5 formas de hacer un buen trabajo en ventas

5 formas de hacer un buen trabajo en ventas

5 formas de hacer un buen trabajo en ventas Uno de los trabajos más rentables actualmente son las ventas, ya sean ventas en un físico. tienda, ya sea venta telefónica o venta online, las comisiones son muy altas, pero no todo el mundo puede hacer un buen trabajo en ventas. 5 formas de hacer un buen trabajo en ventas 1

1. Aprende a analizar tus propias fortalezas y a ser diligente

Muchos vendedores dicen que no pueden hablar, no saben qué decir, y estás nervioso cuando te encuentras con los clientes. Espera, espera, pero estos no son problemas. Por ejemplo, si no sabes qué decir, solucionémoslo de esta manera.

Cuando se reúna por primera vez, hable con los clientes sobre las noticias, historias de fortuna, modelos de negocio, héroes y casos de fracaso de su industria, y todos obtendrán su visto bueno fácilmente. Está enviando a los clientes calidez y atención, en lugar de ir de puerta en puerta para vender productos. Es fácil ganarse el favor de los clientes, porque los clientes lo verán como una persona de la mitad de la industria y todos se sentirán más relajados al hablar. A usted.

Analiza tus propias ventajas. Lo más sencillo es trabajar duro o trabajar duro. Lo más sencillo es empezar a divertirte después de volver a casa del trabajo. La gente sale del trabajo a las 7 en punto, entonces, ¿puedes salir del trabajo a las 11 o a las 12 en punto? Mucha gente llega tarde y los clientes están descansando. ¿Por qué estoy haciendo esto? Puede resumir sus deficiencias hoy. ¿Con cuántos clientes se comunicó hoy? ¿Cuáles son las áreas en las que los clientes están insatisfechos? ¿Cuáles son las áreas en las que tus habilidades para hablar están mal? Sí, ¿cómo te fue hoy? Hay muchas cosas que tal vez no puedas hacer en uno o dos días, pero ¿qué pasa con uno o dos años? ¿años? Una vez que se desarrollan buenos hábitos, puede estar a diez cuadras de sus colegas. Si no hay ventaja, ¿por qué trabaja duro? Es tan bueno para los demás trabajar 5 y 6 días al día, pero usted puede trabajar los 7 días de la semana. y de 16 a 18 horas al día. Vale, la superestrella de la NBA Kobe Bryant dijo eso a las 4 de la mañana en Los Ángeles, ¿lo has visto? Kobe tiene un talento tan grande, mira su diligencia, esto no es algo que suceda en uno o dos días.

2. Maximiza las ventajas de tus productos y perfecciona tus habilidades de venta

En muchos casos, la mayoría de los vendedores nunca analizan y si estás familiarizado con los tuyos propios. producto, puedes decir lo que quieras o simplemente memorizar la retórica. Esto es inútil. Si no amas tu propio producto, ¿cómo puedes esperar hacer un buen trabajo en ventas? ¿Has nombrado 50 ventajas de tu producto? ¿Tiene alguna historia que contar sobre estas ventajas? ¿Qué les gusta a los clientes de este producto? ¿Por qué los clientes refinan este producto? ¿Cuáles son las razones por las que a los clientes les gusta este producto? Nunca analizan las ventajas de sus productos, especialmente los principales puntos de venta. No están familiarizados con el producto y no practican sus propias habilidades para hablar. la gente lee algunos libros y luego los escribe en tres días. No sirve de nada presumir en la red durante dos días, especialmente la conclusión que surge de la comunicación a largo plazo con los clientes y la reflexión continua todos los días. o dos, pero es necesario persistir durante mucho tiempo.

3. Comprensión básica de las ventajas y desventajas de los productos de la competencia

Muchas veces después de analizar las propias ventajas, hay que fijarse en las deficiencias de los productos de la competencia. Muchas veces nunca se analiza. las deficiencias de sus propios productos de la competencia. Lo primero es qué tan buenos son nuestros productos. No crea que su producto es perfecto. Los competidores deben tener sus propias ventajas. atacar las deficiencias de otras personas en lugar de utilizar sus propias deficiencias para atacar las ventajas de los demás, esto es lo que hacen los expertos en ventas. Después de analizar las 50 ventajas de su propio producto, también debe analizar las 50 desventajas de su propio producto. Analizar las ventajas y desventajas de los productos de la competencia.

4. Consumidores

Este es un tema muy importante. De hecho, como muchos internautas, solía ser un novato en ventas, incluso más novato que tú. Hay muchos de ellos en Internet que son muy poco prácticos. Los consejos que das nunca se analizan en función de tus propias fortalezas y debilidades, así como de tus productos y clientes, especialmente clientes. Sí, es como una niña. quien originalmente compró comida, pero usted le pidió que comprara un automóvil. ¿Es esto posible? No hables de si este evento de pequeña probabilidad es bueno o no. Desde la perspectiva del producto, analiza dónde está tu base de clientes. Por ejemplo, si estás en el sector inmobiliario, mi casa es una casa de estudios o una casa del distrito escolar. Entonces mi base de clientes es comprar una casa pequeña. Es para que los niños vayan a la escuela. Esto sigue siendo un gran problema. ¿Deberíamos interceptar a la gente en línea o en el metro, repartir folletos o hacer llamadas telefónicas? Continuar subdividiéndolo aún más es resolver problemas para los internautas, no explicar principios generales.

5. En la actualidad, necesitamos captar algunos clientes clave y realizar un buen seguimiento.

Este es un punto muy importante. Muchas veces nunca clasificamos a los clientes y dependemos en gran medida de nosotros mismos. Es un enfoque muy incorrecto juzgar basándose en la iniciativa subjetiva. El juicio del cliente no se puede juzgar de un vistazo. La información debe registrarse después de comunicarse con los clientes todos los días. Especialmente cuando hay muchos clientes, ¿sabe qué clientes son exactos? ¿Sabías? Como dice el refrán, mucho dinero es peor que una mala pluma. Para los verdaderos maestros de ventas, analizan a los clientes todos los días y constantemente reclutan nuevos clientes cada mes. Y lo más importante es mantener muy bien a los clientes. el comienzo de las ventas. El costo de desarrollar un nuevo cliente es 10 veces el costo de mantener un cliente antiguo. 5 formas de hacer un buen trabajo en ventas 2

1. El conocimiento profesional debe ser excelente

¿Qué tipo de conocimiento profesional se llama excelente? Lo pequeño es memorizar la información del producto de la empresa. , memorizar minuciosamente las necesidades del cliente correspondientes a cada producto y explicar de forma clara y concisa las soluciones para cada tipo de cliente. La gran ventaja es que usted sabe todo sobre la industria, comprende las necesidades de cada cliente y puede satisfacer las necesidades de cada cliente de forma personalizada y proporcionar métodos de verificación.

2. La gestión emocional personal debe ser plena

Lo más tabú en las ventas es: "¡Una mirada muerta en tu cara, no importa cuándo y!" donde debemos darle a la gente un estado de ánimo positivo y progresista, y su rostro siempre está lleno de emoción. Hace que las personas se sientan cómodas y no tienen que preocuparse por la calidad al comprarle cosas. Necesitamos ordenar nuestras emociones para que siempre podamos comportarnos libremente, ser honestos, confiables y llenos de confianza.

3. Sea siempre honesto y considerado con los demás

Al hacer negocios, la integridad se puede encontrar en todo el mundo, especialmente en los negocios a largo plazo si está decidido a ser un empresario. Hombre de negocios a largo plazo, haga un buen trabajo en ventas, entonces debe preguntarse así, ser honesto y considerado con los demás, lo que no significa aceptar las demandas irrazonables de los clientes, pero también debe hacerlo si los clientes dicen el precio. es demasiado alto, vender al precio más bajo. Ser honesto y considerado con los demás significa: siempre debemos considerar la perspectiva del cliente y hacer que sea conveniente para los clientes. Debemos hacer bien las cosas que prometemos a los clientes y no debemos dejar de vivir. nuestras promesas por cualquier motivo.

4. Diseñar un plan de compra y venta con el precio más alto

Diseñar un plan de compra y venta con el precio más alto Los vendedores que nunca han vendido productos a precios elevados pueden no entender esto. frase y puede preguntar: "Precio". Todo lo establece la empresa. No puedo vender a los clientes a un precio superior al precio de la empresa y la mayoría de los clientes quieren descuentos. ¿Cómo pueden hacerlo los clientes? un plan de compra y venta con el precio más alto" se basa en su lista de precios, descubre más necesidades de los clientes y vende más categorías de productos a los clientes. Tomemos el supermercado como ejemplo: en la caja del supermercado, siempre habrá algunos chicle, suministros de planificación familiar o artículos para niños. Estas cosas no son una necesidad, pero es muy beneficioso para los clientes tener uno disponible para aumentar el precio unitario.

5. Regálate una imagen exclusiva

Date una imagen exclusiva, como una marca registrada, para que los clientes puedan recordarte, entenderte y confiar en ti fácilmente. Requisitos de imagen: establece una imagen relacionada con tu trabajo empresarial para sumar puntos a tu trabajo. La imagen aquí incluye dos aspectos: el primero es la imagen externa: presentada por ropa, peinado y accesorios; el segundo es la imagen interna, que se basa; sobre ti La conversación, la connotación y las habilidades comerciales se presentan en su conjunto.