¿Cómo encontrar un proveedor de canal?
Pregunta 1: No sé cómo encontrar distribuidores/agentes del canal. Hay varios métodos:
Ir directamente a la tienda de terminales para buscar. Generalmente, hay varios tipos. a considerar: agentes de productos de la competencia, Distribuidores de productos similares, etc.
Según conocidos del sector, esto es relativamente fiable, pero poco frecuente.
Los folletos o publicaciones de la industria contendrán información sobre muchos agentes de su industria. Puede recopilar y organizar la información y hacer una llamada telefónica para programar una cita para visitarla.
Las presentaciones de agentes antiguos también son más confiables, pero generalmente solo le presentarán candidatos adecuados en otras áreas.
Pregunta 2: ¿Alguien en ventas sabe cómo obtener canales o cómo encontrarlos usted mismo? ¡Solicita asesoramiento de expertos! ! ! 10 puntos Descubrimiento
Las actividades diarias no se realizarán de forma aislada, lo que demuestra que ya hemos conocido a un gran número de personas, que pueden convertirse en clientes potenciales.
Es innegable que incluso una persona con pocas actividades sociales tiene un grupo de amigos, compañeros y profesores, además de sus familiares y allegados, que son todos recursos. Una pista en un círculo: esta es la forma más rápida para que los vendedores hagan amigos. Cierto amigo no lo necesita, pero ¿puede definitivamente el amigo de un amigo no necesitarlo? Conócelos y conocerás a mucha gente. La primera regla general para la prospección es no dar por sentado que alguien sea incapaz de establecer una relación comercial. Puede que ellos mismos no sean clientes potenciales, pero es posible que conozcan a alguien que lo será.
Después de conectar con tus amigos más cercanos, pasa a los conocidos.
Con ayuda
Acabamos de entrar en una nueva industria y hay muchas cosas con las que no podemos empezar. En este momento, necesitamos personas que puedan brindarnos experiencia y recibir asesoramiento. También podríamos llamarlo Mentor. Los mentores son esas personas que se pueden encontrar en asociaciones industriales, autoridades, personas influyentes o algunas empresas locales que sean buenas en marketing.
La mayoría de las empresas reúnen a principiantes y veteranos experimentados para trabajar juntos y permiten que los veteranos capaciten a los novatos durante un período de tiempo. Este sistema de tutoría corporativa funciona bien en todo el mundo. A través de este sistema se reconoce el conocimiento y la experiencia de los veteranos de la empresa, al tiempo que se ayuda a formar a los recién llegados.
También puedes confiar a agencias de publicidad u otras empresas la búsqueda de clientes, lo que requiere apoyo corporativo. Hay muchos tipos de agentes y pueden brindar muchos tipos de servicios. Puede encontrar el agente adecuado según sus fortalezas y necesidades.
Listas proporcionadas por empresas
Las empresas pueden obtener los mejores resultados a través de publicidad y detalles de marketing. Muchas empresas proporcionan listas de desempeño al personal de ventas. Para convertirse en un excelente maestro de negocios, debe encontrar a sus clientes potenciales entre ellos. De esta manera, incluso si no obtiene nada de la lista de la empresa, estará preparado.
Consulta la lista de clientes anteriores para no solo obtener negocios futuros, sino también el negocio que recomendaron.
Establezca conexiones comerciales
Las conexiones comerciales son más fáciles que las conexiones sociales. Los contactos comerciales se harán más rápido con la ayuda de contactos personales.
No solo considere a las personas que conoce en los negocios, sino también a los departamentos funcionales, asociaciones, clubes y otras organizaciones industriales. Estas organizaciones cuentan con un gran grupo de clientes potenciales.
Conozca al personal de ventas
El personal de ventas bien capacitado enviado por otras empresas está familiarizado con las características de los clientes. Mientras no sean competidores, generalmente harán amigos. Incluso si son competidores, pueden convertirse en amigos. Si tiene una buena relación con ellos, obtendrá mucha experiencia y tendrá un socio comercial muy capaz.
Prospección de clientes potenciales
Los vendedores que lleguen a los clientes en el momento adecuado ganarán, y la planificación temprana producirá excelentes resultados.
Leer el periódico
Probablemente la herramienta más eficaz para encontrar clientes potenciales sea el periódico. Mientras lee, describa todas las oportunidades que descubra.
Obtenga el periódico de hoy, lea cada noticia de primera plana y marque las narrativas que tengan algún valor comercial. Como buen vendedor, haga un esfuerzo por contactar a las personas relevantes, deje una copia para usted y luego envíe una breve carta: "Te vi en las noticias, hago negocios localmente y me gustaría hablar contigo. " Reúnase. Creo que es posible que desee tener una copia del comunicado de prensa para compartir con amigos y familiares e incluir una tarjeta de presentación.
A la gente le gusta estar en las noticias y enviar copias de los artículos por correo a familiares y amigos que están fuera de la ciudad. Al brindar este pequeño servicio, puede obtener grandes negocios.
Obtenga información sobre servicios y tecnología
Otros en el negocio piensan en los vendedores cuando escuchan información valiosa.
Adquiera el hábito de comprobar periódicamente los registros de servicio y mantenimiento de su empresa. Pregunta en el departamento de atención al cliente cuántas llamadas de consulta ha realizado el cliente. Si son varias veces, es necesario volver a visitarlas. Quizás estén en una fase de crecimiento y eso también podría ayudarlos a obtener nuevos servicios.
Esfuércese por brindar un servicio más allá del brindado por un vendedor típico, lo que ayudará a construir relaciones a largo plazo, establecer credibilidad y obtener referencias comerciales.
Visita directa
La visita directa puede comprender rápidamente la situación del cliente y es extremadamente eficiente. También puede perfeccionar las habilidades de ventas del personal de ventas y cultivar la capacidad de seleccionar clientes potenciales.
Método de introducción en cadena
Por ejemplo: Joe Giard es un súper vendedor de autos que vende la mayor cantidad de autos en el mundo. Vende un promedio de cinco autos cada día. El método de introducción en cadena era un método que utilizaba siempre que alguien presentara a un cliente para comprarle un automóvil, una vez completada la transacción, le pagaría a cada presentador $25. Aunque $25 no era una cantidad enorme en ese momento, lo era. sigue siendo bastante atractivo. Algunas personas pueden ganar 25 dólares con sólo un poco de esfuerzo.
¿Quién puede ser un presentador? Por supuesto, todos pueden ser presentadores, pero las posiciones de algunas personas son más fáciles de...gt;gt;
Pregunta 3: ¿Cómo encontrar distribuidores y agentes del canal? Algunas sugerencias:
1. Busque presentaciones de antiguos clientes y conocidos, pero esto requiere acumulación de contactos y negocios, por lo que no es adecuado para principiantes.
2. Puede buscar; en los canales y agentes de negocios de la competencia, reclútelos
3. Vaya directamente a Zaodao.com, si hay una aplicación, ingrese el tipo de industria, negocio específico, etc., muchos de ellos. Se publicarán directorios de empresas y profesionales relacionados, y luego pasarán una evaluación avanzada y una clasificación completa, reducirán el alcance y se comunicarán con cada uno por teléfono o mensaje privado.
4. Algunos sitios web, libros y publicaciones periódicas relacionados con la industria tendrán cierta información, por lo que debes leer más y grabar más.
Pregunta 5: ¿Cómo empiezan las ventas de un canal? Lo más importante en el canal son los clientes. Si tiene clientes, obtendrá resultados. Simplemente haga llamadas telefónicas y siga llamando a los clientes. Una vez que tenga su propia base de clientes, será fácil hacerlo.
Cuando llames, dirígete directamente al representante de ventas de su empresa. Preséntale los productos de tu empresa. Sigue llamando, primero, deja que te recuerde para que pueda pensar en ti cuando te necesite. hay una primera vez, habrá una segunda vez. Debes tener paciencia y perseverancia al hacer canales. Definitivamente tendrás éxito.
En cuanto a la adquisición de ***, está bien, pero debes hacerlo. tener una relación y entender a las personas.
*** Comprar se trata principalmente de construir buenas relaciones. El precio no es un problema. Puedes lograrlo dándoles a las personas suficientes beneficios, pero primero tienes que hacerlo. para encontrar una manera de ponerse en contacto con personas ***
Pregunta 6: ¿Cómo establecer un canal de software o encontrar un proveedor de canal? Queremos encontrar un proveedor de canales mejor y más potente con el que cooperar.
Nuestros productos son los siguientes: Introducción del producto: El sistema de gestión de ventas de juegos se basa en la arquitectura B/S y se puede utilizar en Internet, LAN y computadoras locales. El sistema es completamente independiente. Es verdaderamente su propia plataforma de gestión de ventas. sin límite en el número de usuarios, sin límite en el período de uso y la vida útil. Las principales funciones y características del soporte técnico gratuito integran perfectamente las relaciones con el cliente, el inventario, las finanzas y OA y se pueden utilizar en Internet y LAN; Las funciones incluyen todas las funciones de CRM y sistemas de compras, ventas e inventario, resolviendo todos los problemas de gestión de la empresa en un solo sistema, compartiendo datos en tiempo real y monitoreando la operación y colaboración de todos los aspectos de la empresa durante todo el proceso. Base de datos Mi base de datos SQL es adecuada para empresas de diversas industrias. Es adecuada para marketing, servicio al cliente, gestión posventa, gestión financiera, oficina diaria, etc., y se utiliza para gestionar de forma integral varios archivos de clientes, ventas de clientes y ventas de productos. , estado financiero, servicios posventa y otra información de la empresa. Establezca, estandarice bibliotecas de recursos de clientes, ventas, productos, financieros y posventa, y realice un seguimiento y gestión dinámicos de los recursos de los clientes y las ventas de productos y redescubra al cliente. valor, desempeñar verdaderamente el papel de clientes y recursos de ventas, utilizar plena y eficazmente todos los recursos y proporcionar La empresa logra el objetivo de "captar clientes, expandir las ventas y gestionar de manera eficiente".
Pregunta 7: ¿Cuál es la diferencia entre distribuidores y agentes del canal? ¿Cuál es la relación? Los comerciantes de canal se especializan en actuar como agentes (o solo se dedican a la venta al por mayor)
Los agentes también pueden actuar como canales Además de la venta al por mayor, también pueden dedicarse al comercio minorista. ¿Dónde puedo verificar en la plataforma Alibaba? Ya sea que sea un solicitante de canal o un solicitante, puede verificar el estado de la solicitud de un proveedor de canal yendo a mi backend de Alibaba. Después de hacer clic en, hay una columna "Ventas". , hay una columna de administración de canales a la izquierda, o puede encontrar el canal en la columna "Administración de servicios" de arriba también se puede buscar directamente. Encuentre la administración de canales y podrá verificar el estado de la solicitud del canal.
Pregunta 9: ¿Cómo postularse para el proveedor de canal de Ubisoft? Los usuarios ya registrados pueden buscar suministros y solicitarlos directamente en la aplicación. Otros usuarios pueden descargar la aplicación de la versión del vendedor, seleccionar Quiero convertirme en comerciante del canal al registrarse y luego continuar con el paso anterior