Cómo atraer inversiones en el mercado de materiales de construcción de viviendas
Resumen: Con el desarrollo continuo del mercado de materiales de construcción de viviendas, la competencia en el mercado es cada vez más feroz y están aumentando diversas formas de inversión. Los inversores en materiales de construcción de viviendas a menudo enfrentan dificultades para atraer inversiones. ¿Cómo atraer empresas una vez establecido el mercado de materiales de construcción de viviendas? Un plan de ejecución completo y el funcionamiento real de la promoción de inversiones son las claves para una promoción de inversiones exitosa. A continuación, el editor compartirá con usted los consejos para atraer inversiones en materiales de construcción de viviendas. 1. Cómo atraer inversiones en el mercado de materiales de construcción de viviendas
1. Recopile información del cliente
1) Puede obtener la tarjeta de presentación o el número de contacto del propietario de la tienda distribuyendo información en la puerta con antelación. Si el dueño de la tienda no está disponible, o el dependiente se niega a dárselo, verifique si el número de teléfono del dueño está en un cartel afuera de la tienda.
2) Encuentre los números de teléfono de estos clientes a través de anuncios en Internet o periódicos. Algunos clientes incluirán su información de contacto en anuncios en Internet o periódicos.
3) Contactar con el fabricante y solicitar el número de contacto del distribuidor local cliente.
4) Compre el número de teléfono del cliente de un distribuidor local a través de la presentación de un amigo u otros canales.
2. Comunicación telefónica
Después de recopilar la información del cliente, se comenzarán las entrevistas telefónicas y la comunicación de acuerdo con la plantilla de lenguaje telefónico preparada de antemano, estos clientes potenciales serán contactados uno por uno y. presentado a la tienda, registre a los que estén interesados e inclúyalos en la lista de clientes clave. Los clientes desinteresados se colocan en una lista de seguimiento. El personal de inversión telefónica debe tener cuatro habilidades: buenas habilidades de comunicación, familiaridad con la industria de materiales de construcción de viviendas, familiaridad con las condiciones de sus propias tiendas y habilidades de inversión telefónica.
3. Visitas puerta a puerta
Realizar visitas puerta a puerta en profundidad a los clientes previstos que recopilaron información en la etapa inicial y a los clientes clave que se comunicaron mediante teléfono. No hay ningún secreto para las visitas puerta a puerta. Es posible que algunas personas no tengan éxito solo una o dos veces. Cuantas más visitas haga, más probabilidades tendrá de tener éxito. Como dijo Joe Girard: "Después de visitarlo 7 veces, pensé que tal vez no lo compraría, ¡pero todavía tengo que visitarlo 3 veces!".
4. Invitación a visitar
A través de comunicación telefónica y visitas puerta a puerta, para aquellos clientes interesados e indecisos, invitamos a los clientes a visitarnos y hacérselo saber personalmente y ¡Esfuércese por la promoción en el sitio! ¡Firme el pedido!
5. Celebre una reunión de promoción de inversiones
Regístrese con los clientes a través de la reunión de promoción de inversiones. La reunión de promoción de inversiones invita principalmente a participar a cuatro tipos de personas: clientes de distribuidores locales (gerentes regionales o clientes de administradores de inversiones que han pagado depósitos pero aún no han ingresado al mercado (lo que ayuda a crear la atmósfera); Clientes de distribuidores locales, como distribuidores Shangxia en mercados de primer nivel, distribuidores en ciudades cercanas, agentes generales, etc.
2. Habilidades de inversión en materiales de construcción de viviendas
1. Selección de materiales de inversión
Formulario de registro de consulta del cliente: nombre del cliente, número de contacto, tipo de negocio, naturaleza del negocio. cliente, Fecha, intención, observaciones.
Naturaleza del cliente: fabricantes, agentes, distribuidores o particulares
2. Materiales promocionales para la promoción de inversiones
Planos de gabinetes para centros comerciales, alquiler de gabinetes para centros comerciales, administración. lista de precios de honorarios, contrato de arrendamiento, políticas preferenciales básicas para comerciantes, licencia de negocio de centro comercial, certificado de registro (copia).
3. El orden y requisitos para encuadernar los documentos de inversión
Ordenar la información según el procedimiento de inversión Generalmente se utilizan carpetas paginadoras para encuadernar la información.
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1) La estructura es clara y fácil de dominar para los reclutadores de inversiones, especialmente aquellos que carecen de experiencia en reclutamiento de inversiones y gradualmente experimentan y comprenden este tipo de trabajo programado.
2) Ahorra el tedioso trabajo del reclutador de inversiones extrayendo información constantemente, especialmente cuando hay mucha información, es fácil equivocarse y perder la información.
3) Dar a los clientes una buena impresión de hacer las cosas de forma ordenada y fortalecer la confianza de los clientes.
4. Uso de tarjetas de presentación
El personal que sale a negociar con los clientes debe estar equipado con tarjeteros y mostrar e intercambiar activamente tarjetas de presentación cuando habla con los clientes. Los materiales publicitarios y las cajas para tarjetas de presentación deberán colocarse en el mostrador de atención de consultas del sitio para que los clientes puedan acceder en cualquier momento. Al realizar actividades publicitarias, como distribuir materiales, participar en exposiciones, etc., es necesario colocar tarjetas de presentación en los materiales promocionales.
5. Procedimientos de recepción de clientes
1) Recepción en el centro de recepción: En el momento en que el cliente entra por la puerta, el personal de inversiones toma la iniciativa de saludarlo y pedirle que se siente. , verter agua, etc.
2) Negociación: tome la iniciativa de presentarse, como por ejemplo: Soy XXX, un miembro del personal de XXX Building Materials Plaza. Al mismo tiempo, tome la iniciativa de intercambiar tarjetas de presentación y presentar brevemente. situación básica.
3) Visite el sitio: después de comprender la información básica y las intenciones del cliente, tome la iniciativa de invitarlo al sitio para una inspección in situ, independientemente de si el cliente lo menciona o no. El personal de inversiones debe tomar la iniciativa de presentar al cliente el sitio. Aumentar la identificación emocional del cliente, sumergirse en la situación y tener una visión más objetiva. Puede mejorar la comprensión y familiaridad del personal de inversiones con los conceptos básicos del hardware del mercado. A través de este tipo de servicio, podemos mostrar a los clientes una imagen externa dedicada y sincera, impresionarlos y aumentar su confianza.
4) Confirmación de la intención: básicamente, comprenda la intención del cliente a través de la recepción, la negociación y la visita al sitio, regístrela en el formulario de registro de consulta del cliente y contáctenos a tiempo para confirmarla en el futuro.
5) Firma: Este es el último paso para atraer inversiones, y también es el paso más importante. Cuando la intención del cliente es clara, rápidamente se toma la decisión y se firma el contrato. iniciativa de llevar al cliente a la ventanilla correspondiente para pagar el contrato y firmar el contrato. (Servicio de seguimiento completo para personal de inversiones)
6. El personal de inversiones debe comprender la información básica
Ubicación geográfica, área comercial, distribución comercial, número de gabinetes en cada piso, naturaleza de la empresa, Políticas básicas para la promoción de inversiones, control de tipos de negocios y disposición de los comerciantes con intención de cooperar, publicidad externa (periódicos, radio, televisión, vallas publicitarias, carteles viales), etc., instalaciones de apoyo relacionadas con la plaza de materiales de construcción y condiciones básicas de mercados similares en las áreas circundantes (este contenido puede ayudarlo con un análisis comparativo), habilidades básicas para negociar con los clientes, nuestras ventajas en comparación con otros mercados similares, entorno operativo cómodo, instalaciones de soporte completas, logística y distribución sólidas, equipo de gestión profesional, Fuerte fortaleza de la empresa, ubicación geográfica superior.