¿Cómo elegir un modelo de canal?
(1) Mercado objetivo: si el alcance del mercado es amplio, los canales largos y anchos son adecuados; de lo contrario, los canales cortos y estrechos son adecuados;
(2) Concentración de clientes en un área determinada. Si los clientes en esta área están relativamente concentrados, es más adecuado utilizar canales cortos y estrechos; si los clientes están relativamente dispersos, es adecuado utilizarlos; canales largos y anchos.
(3) Cantidad y frecuencia de compra del cliente Si la cantidad de compra es grande y la frecuencia de compra es alta, es más adecuado utilizar canales largos y anchos, por el contrario, si el volumen de compra es grande y el La frecuencia de compra es baja, es más adecuado utilizar canales cortos y estrechos. Cuando la competencia en el mercado no es muy feroz, se recomienda que las empresas utilicen canales de venta iguales o similares como competidores para productos similares.
2. Factores del producto:
(1) Propiedades físicas y químicas Si es un producto grande, pesado, perecedero y fácil de perder, es apto para su uso. canales cortos o canales directos, canales especiales, por el contrario, son adecuados los canales largos y anchos.
(2) Los precios de los productos de hadas, las industrias de alto precio y los bienes de consumo duraderos son adecuados para canales estrechos; los bienes de consumo de bajo precio son adecuados para canales largos y anchos.
(3) La moda del producto. Los productos con alta moda son adecuados para canales cortos; los productos cuyos estilos no son fáciles de cambiar son adecuados para canales largos. El grado de estandarización de los productos, los productos con alto grado de estandarización y gran versatilidad son adecuados para canales largos y anchos, los productos no estandarizados son adecuados para canales cortos y estrechos.
3. Factores propios de la empresa:
(1) Las empresas con recursos financieros sólidos tienen la capacidad de elegir canales cortos; las empresas con recursos financieros débiles solo pueden depender de intermediarios.
(2) Las empresas con capacidades de gestión de canales, capacidades de gestión de canales y experiencia son adecuadas para utilizar canales cortos; las empresas con bajas capacidades de gestión son adecuadas para utilizar canales largos.
(3) La intensidad del deseo de controlar los canales. Si el deseo es fuerte, las empresas suelen elegir canales cortos y estrechos; si el deseo no es fuerte, las empresas suelen elegir un canal largo y ancho.
4. Factores intermediarios:
(1) Posibilidad de cooperación. Si los intermediarios no están dispuestos a cooperar, sólo pueden elegir canales cortos y estrechos. Por el contrario, si trabajas bien con el intermediario, puedes utilizar canales largos y anchos.
(2) Si la calidad del servicio proporcionado por el intermediario del servicio es alta, la empresa es adecuada para adoptar canales largos y amplios; por el contrario, si el servicio es deficiente, la empresa solo puede elegir canales cortos y amplios; canales estrechos.
5. Factores ambientales:
(1) Situación económica: cuando la economía está en recesión o desaceleración, generalmente es más apropiado que las empresas utilicen canales cortos cuando la situación económica; es relativamente bueno, pueden considerar usar un canal largo.
(2) Leyes y regulaciones relevantes, como sistemas de monopolio, regulaciones de importación y exportación, leyes antimonopolio, leyes fiscales, etc.
Enciclopedia Baidu - Canales de distribución
People's Daily Online: los canales de distribución tradicionales de teléfonos móviles son "enemigos de ambos lados", lo que dificulta que los agentes de todo el país se transformen en grandes pérdidas.