¿Cómo analizó Son los datos antes de iniciar oficialmente su negocio?
Cuando Son estaba en la universidad en los Estados Unidos, para conseguir la primera olla de oro para iniciar un negocio, descubrió una manera de ganar dinero concibiendo inventos, desarrollando patentes y vendiendo patentes.
Así que pasó una cierta cantidad de tiempo todos los días concibiendo ideas de invención. En aproximadamente un año, acumuló más de 200 ideas de invención. Al final, se optó por el plan de invención del "traductor multilingüe con pronunciación". Pero por falta de dinero y tecnología, a Masayoshi Son se le ocurrió otra forma: a través de las ventas, convenció a una serie de profesores para que aceptaran el plan de desarrollar primero, vender las patentes y luego pagarles regalías. Finalmente, un profesor aceptó su plan. Luego trabajamos juntos durante varios meses para desarrollar una muestra patentada. Finalmente, Masayoshi Son regresó a Japón y vendió las patentes a muchas empresas. Después de mucho trabajo, finalmente se lo vendió a Sharp. Y vendió 100 millones de yenes, haciendo la primera olla de oro de su vida.
Después de graduarse de la universidad, Son descubrió una manera de elegir la dirección de su carrera.
1. Establecer varios criterios de selección de carrera, como perspectivas de la industria, innovación, barreras de entrada, competencia, intereses personales, etc. En segundo lugar, identifique docenas de áreas o proyectos relacionados que considere prometedores y realice una cuidadosa investigación de mercado y un plan de negocios de un año de duración sobre estos proyectos. Sobre la base de la investigación y la investigación, de acuerdo con los criterios de selección, finalmente seleccionamos la "empresa de circulación de software" más calificada (es decir, la industria mayorista de software) y hacemos todo lo posible. Desde entonces, ha emprendido un camino de vida exitoso.
Entonces, ¿por qué el camino empresarial de Son Zhengyi es replicable?
Debido a que hay muchos empresarios exitosos en el mundo, su éxito empresarial tiene sus propias condiciones objetivas o subjetivas específicas, como un entorno natural objetivamente específico, un entorno social específico, oportunidades específicas de la época, oportunidades industriales específicas, etc. , o tener subjetivamente talentos profesionales y técnicos específicos, relaciones personales específicas, oportunidades personales específicas, etc. Cuando otros no tienen estas condiciones subjetivas y objetivas específicas, entonces el éxito de estos emprendedores puede ser de referencia para otros.
Sin embargo, eche un vistazo a la trayectoria y el estilo empresarial de Sun Zhengyi:
En la primera etapa, ¿cómo ganar la primera olla de oro para el emprendimiento?
1. ¿Qué debo hacer si no tengo dinero? Inventar y vender patentes.
2. ¿Qué hacer si no tienes ideas creativas? Al buscar diccionarios y combinar palabras aleatorias, puede descubrir nuevos inventos, especialmente aquellos con demanda de mercado, contenido técnico y potencial de invención.
(Por ejemplo, la idea de "traductor multilingüe con pronunciación" se generó consultando el diccionario, combinando pronunciación, traducción y palabras automáticas).
3. y el desarrollo no puede producir patentes ¿qué hacer? Buscar y persuadir a expertos técnicos para que cooperen y compartan los ingresos por concepto de patentes, desarrollando así muestras, vendiendo patentes y ganando la primera olla de oro.
No existen condiciones subjetivas y objetivas muy específicas para el camino empresarial exitoso mencionado anteriormente. Aunque cada paso tiene sus propias dificultades, es factible y un camino empresarial exitoso para aquellos vendedores con cierta visión de mercado y cualidades básicas. Especialmente cuando la idea del invento surge de la propia demanda del mercado.
En la segunda etapa, ¿cómo elegir una dirección profesional?
No existe una industria o campo preestablecido y se adopta por completo un método sistemático de investigación de mercado. En esencia, el método de investigación de inversión en proyectos utilizado por una empresa se utiliza en la elección de carrera personal para encontrar con éxito la mejor trayectoria profesional en situaciones reales. La importancia de esto es mejorar la autonomía y la inevitabilidad del éxito en la vida y reducir la contingencia del éxito en la vida.
En este proceso emprendedor no existen condiciones subjetivas y objetivas muy específicas. Este método sistemático de investigación de mercado también se puede obtener estudiando los cursos de economía correspondientes. También es factible para otros y es un modelo exitoso que se puede copiar. (Por supuesto, para los copistas, esto requiere una mayor visión y juicio del mercado, pero también varía de persona a persona, y el tamaño y la distancia del objetivo pueden ser diferentes. Los altos ganarán más y los bajos ganarán más.)
Hay otro punto que hay que destacar. Al mismo tiempo, debemos ver el estilo empresarial distintivo de Sun Zhengyi: primero prepararse excesivamente horizontalmente, luego seleccionar con cuidado y finalmente atacar verticalmente y profundamente. Son Zhengyi ha adoptado esta forma de trabajar muchas veces. El camino hacia el espíritu empresarial es, por supuesto, importante y el estilo empresarial es garantía de éxito. Ambos son indispensables.
Del análisis anterior, podemos ver que el modelo empresarial de Sun Zhengyi: concebir invenciones, cooperar en la investigación y el desarrollo de patentes, vender patentes, ganar la primera mina de oro, realizar investigaciones de mercado en diversas industrias, es una Un modelo replicable, en el que se puede replicar la trayectoria emprendedora y también se debe replicar el estilo emprendedor. Aunque copiar el éxito es condicional, también requiere que los empresarios tengan una excelente visión del mercado y cualidades de diligencia y perseverancia. Pero, dicho esto, sin visión de mercado, diligencia y perseverancia, es difícil iniciar un negocio. camino hacia un emprendimiento exitoso. El camino no tiene nada que ver con eso.
Finalmente: el éxito es, por supuesto, importante, pero las cosas detrás del éxito son más importantes. Si una persona puede ver la misma esencia de las cosas a través de diferentes apariencias, puede abrir un camino relativamente universal para iniciar un negocio desde cero, lo que demuestra la fuerza interna de Son.
Existe una persona que mide menos de 1,6 metros de altura, pero se le llama el "Emperador de la Era Electrónica".
No es tan famoso como Bill Gates o incluso como Jerry Yang de Yahoo, pero su participación en la economía de Internet ha superado a las dos personas mencionadas anteriormente.
Él es Masayoshi Son, un soñador único en la industria de Internet. Ha hecho realidad los sueños de Internet de innumerables personas.
En 1995, invirtió 2 millones de dólares en Yahoo, una empresa poco conocida; ese año, también invirtió 30 millones de dólares en UTStarcom, una empresa china de Internet. En 2002, seis minutos después de conocer a Jack Ma, ¿decidió invertir 20 millones de dólares en Alibaba? Cuando la banda ancha desencadenó el segundo auge de Internet, muchas empresas nacionales de TI conocidas fueron calificadas como SoftBank: Sina, NetEase, Shanghai Shanda, Ctrip, Dangdang, Taobao, Focus Media, Blog China, Shenzhen Mingwan?
Algunas personas llaman a Son "hereje" y "loco". A lo largo de su vida tomó muchas decisiones locas que la gente corriente no podía entender, al igual que Don Quijote con sueños infinitos. La diferencia es que lo logró.
Las anécdotas entre SoftBank y Masayoshi Son de los últimos años se han vuelto muy conocidas en la industria debido al boom de Internet. De hecho, el hombre más rico de Asia, que es tan estúpido como un tonto, también tuvo una experiencia profesional muy emocionante al principio.
Que la gente recuerde SoftBank de Japón.
En marzo de 1980, Masayoshi Son se graduó en la Universidad de California, Berkeley, y se apresuró a regresar a Japón para iniciar un negocio sin tener un diploma. Anteriormente, Son Zhengyi, de 19 años, ganó su primera mina de oro en los Estados Unidos: 10.000 dólares estadounidenses, que fue la tarifa de la agencia de patentes para el desarrollo de traductores de voz cuando fundó la empresa.
Después de que Son Zhengyi, de 23 años, regresó a Japón, prometió en secreto ocupar el primer lugar en un campo determinado, enumeró 25 elementos y agregó los indicadores que obtuvo a cada elección de carrera. Finalmente decidió invertir en el campo de la informática con el índice integral más alto.
En septiembre de 1981, Masayoshi Son fundó SoftBank en Fukuoka para dedicarse a la circulación y comercialización de software de aplicaciones para ordenadores personales. En ese momento, el capital social era sólo de 6.543.800.000 yenes. En este momento, la exposición anual de la industria electrónica y de electrodomésticos se lleva a cabo en Minamoto en Osaka. Masayoshi Son invirtió 8 millones de yenes de los más de 654,38 millones de capital registrado en esta exposición y alquiló un área de exposición del mismo tamaño que Panasonic y Sony. Desde el punto de vista del sentido común, no es prudente invertir el 80% del capital. Las negociaciones comerciales adoptadas por SoftBank para participar en la exposición también violaron las reglas: SoftBank correrá con los gastos de alquiler y decoración del área de exposición, y la empresa de software sólo necesita traer el software de la exposición. En esta exposición, un número sin precedentes de clientes vinieron a preguntar, pero solo generó un volumen de transacciones de 300.000 yenes. Pero, en opinión de Son, recordar el nombre SoftBank en Japón es un gran éxito.
Con una gran visión y una excelente visión para los negocios, Sun Zhengyi se inspiró en esta exposición: vio que la serie de software para portátiles "Laptop Library" exhibida por HP era muy popular y Masayoshi Son planea venderla. este software en librerías de todo el país.
Aunque previó las perspectivas de esta industria editorial relacionada con la informática, Son era completamente un lego en la industria editorial en ese momento. Visitó a Satoshi Tanabe, director ejecutivo de la sede de la Librería Asahi en Tokio, y lo convenció de que las computadoras personales estaban a punto de desarrollarse a una velocidad asombrosa y que la atención de los lectores en el futuro definitivamente se centraría en el campo de la informática. Efectivamente, el libro "Biblioteca Electrónica" se vendió bien y SoftBank comenzó a hacer una fortuna en la industria editorial. Son Masayoshi dijo: "Ese fue el punto de partida de mi trabajo editorial. Estoy convencido de que la industria editorial se convertirá en el pilar de la sociedad de la información digital".
Se convirtió en la primera empresa de distribución de Japón
1981, la carrera de Masayoshi Son en Japón acaba de comenzar, y Bill Gates también captó firmemente la inspiración y la confianza para lograr un gran éxito y firmó una licencia de importación y exportación de sistemas operativos con Microsoft. Lo que debería haber ocurrido en los años 1980, cuando comenzó la sociedad de la información, ocurrió en Japón y Estados Unidos al mismo tiempo.
La activa actuación de SoftBank de Japón en el Osaka Electronics Show dejó una profunda impresión en Fujiwara Muraro, quien se unió a New Electric. Shangsin Electromechanical acababa de abrir la tienda de informática más grande de Japón en ese momento: "J&P Technology Park", y necesitábamos encontrar una empresa que tuviera la capacidad de proporcionarles productos de software. Fujiwara se puso en contacto por teléfono con Masayoshi Son, quien en ese momento se postulaba para recaudar fondos comerciales. El pensamiento claro y la lógica del diálogo de este último dejaron una profunda impresión en Fujiwara. La teoría de Masayoshi Son es simple: recopilar software de todo el país y comprarlo en grandes cantidades de una vez, que es lo más barato. Su experiencia de estudios en el extranjero dejó a Son muy claro acerca de las tendencias potenciales de energía y desarrollo de la economía y la industria de los Estados Unidos. Cree que la tendencia alcista en Estados Unidos se extenderá a Japón después de algunos años de diferencia horaria. "¡Trabajando conmigo, J&p también generará valor agregado!" Solo con entusiasmo y sueños, Sun Zhengyi finalmente obtuvo el contrato de monopolio de Shangxin Electric y prometió recolectar todo el software dentro de un mes.
En aquella época, había muchas tiendas de software en Hokkaido y Kyushu. En un movimiento sorprendente, SoftBank de Japón recopiló y compró más de 65.438+100.000 juegos y software de utilidad de 100 tiendas de software dentro del período acordado, por un total de 45 millones de yenes. Utilizando este software, J & P realizó una exposición al aire libre y esta idea permitió que las ventas de J & P se expandieran aún más. También permite a la editorial de software SoftBank Japan dar un gran paso adelante.
Sun Zhengyi comenzó a golpear mientras el hierro estaba caliente y se dirigió a los grandes almacenes y tiendas para promocionarse.
"Shangxin Electric es el distribuidor de computadoras más grande de Japón. Posee todo el software en Japón y yo tengo sus derechos de venta exclusivos. Si desea tener éxito, comuníquese conmigo de inmediato".
65438 a 0980 En Japón, Varios juegos surgieron en el momento histórico. Hadison, la empresa de software más grande de Japón, estaba en el centro del software de juegos en ese momento. Sus juegos como "The Legend of Momotaro", "Star Warrior", "Takahashi Celebrity MapleStory", etc., eran todos muy populares. Son invitó una vez al manager de Hadoson, Yuji Kudo, a participar en el Osaka Electronics Show, pero fue rechazado. Sin embargo, Son estaba muy interesado en Kudo. Entonces le pidió a su hermano Hao, el subdirector, que se reuniera con Son.
Cuando conocí a Hao por primera vez, después de presentarme, inmediatamente dijo: "Me gustaría firmar un contrato de monopolio con su empresa y vender su software a pequeñas tiendas a través de SoftBank". otra parte. El software de Hadison se ha vendido a través de dos líneas: la línea de ventas de comunicaciones y la línea de la empresa de distribución, y la propia empresa también ha comenzado a preparar su propia red de distribución. La respuesta natural es que celebrar un contrato de monopolio reducirá las ventas. En respuesta, Masayoshi Son respondió con calma: "SoftBank Japón no utilizará esos métodos de ventas irregulares y eventualmente obtendremos ganancias decenas de veces". "Como soy un genio, quiero que SoftBank Japón se convierta en el número uno en Japón". Empresa distribuidora." Aunque todavía no había firmado un derecho de venta exclusivo con Shangxin Electric, no tenía fondos y no tenía ningún rendimiento real, utilizó su confianza y entusiasmo únicos para convencer a Hao de que esto no era de ninguna manera un engaño. La persuasión y las acciones de Son harán posible su sueño.
Al final, Hao acordó con SoftBank de Japón obtener el contrato de monopolio de Hadison con un pago por adelantado de 30 millones de yenes.
El rugido del tigre enfermo
En 1983, SoftBank de Japón se estaba desarrollando sin problemas. Cuando la empresa se fundó hace dos años, sólo había tres personas. En 1982, el número de empleados aumentó a 30 y los ingresos por ventas alcanzaron los 2 mil millones de yenes. En 1983, el número de empleados aumentó a 125 y los ingresos por ventas se dispararon a 4.500 millones de yenes.
El ocupado hijo comenzó a sentirse cansado y durante un examen físico regular le diagnosticaron hepatitis crónica; en ese momento, la enfermedad era incurable. En ese momento también se dio cuenta de que como operador emprendedor, su entusiasmo iba y venía rápidamente, lo que determinó que SoftBank necesitaba un gerente que conociera tanto las finanzas como el mercado. Así que invitó a Yasuhiko Omori, entonces subdirector general de la Agencia de Seguridad de Japón, a ser director general de SoftBank, y él se desempeñó como presidente.
Mientras Sun Zhengyi padecía hepatitis, Nishihiko, el fundador de ASKI, conocido como un "genio" en Japón y que había obtenido los derechos exclusivos de venta del idioma "básico" en Japón, entró en Un acuerdo con Microsoft, un gran fabricante de ordenadores japonés. Bill Gates y representantes de 14 empresas de comercio electrónico anunciaron juntos: "Se recomienda unificar los estándares de los ordenadores personales domésticos con el MSX".
En opinión de Son, Esta propuesta es sólo para los propios intereses de Xiheyan en su propia empresa, con el fin de recaudar altas regalías de patentes. Microsoft propuso que para participar en la estandarización necesitaría pagar una tarifa de inscripción de entre 30 y 60 millones de yenes, además de unos pocos miles de yenes en concepto de derechos de patente por cada computadora. El SoftBank japonés sólo está dispuesto a aceptar una comisión de participación de varios millones de yenes y unos derechos de patente de varios cientos de yenes. Los conflictos entre ambos bandos se intensificaron.
Masayoshi Son, acostado en la cama del hospital, decidió desafiar frontalmente a Siheyan y estalló la batalla. Masayoshi Son declaró ante 265.438+0 fabricantes de PC: "SoftBank acordó adoptar otro estándar". Al final, la lucha cedió ante Nishihiko y terminó con la divulgación del documento de diseño básico y toda la información de producción del software a los fabricantes de hardware.