¿Cómo hacer un buen uso de la integridad?

Pobre: ​​Es deshonesto no tener negocios. Los negocios dependen del engaño. Cuando se trata de credibilidad, eso son sólo palabras.

Gente de Wenzhou: en el centro comercial no puedes tener dinero, pero no puedes perder tu reputación. Es posible que no pueda hacer buenos negocios con dinero. Una vez que su reputación sea buena, otros naturalmente estarán dispuestos a hacer negocios con usted.

Los empresarios inteligentes de Wenzhou saben aprovechar su reputación en los centros comerciales. Los empresarios de Wenzhou prestan atención al crédito para establecer su propia credibilidad. Los empresarios de Wenzhou conceden gran importancia a la credibilidad. Porque, a sus ojos, la credibilidad invisible e intangible es la mejor fuente de financiación.

Como todos sabemos, el origen de la asta de ginseng es el noreste de China, pero todos los que hacen negocios saben que el mercado nacional de asta de ginseng está en Wenzhou, Zhejiang. ¿Cuál es la razón? ¡El noreste de China y Wenzhou están a miles de kilómetros de distancia!

Sin embargo, lo que es aún más sorprendente es que el precio del mismo grado de ginseng en el noreste de China ronda los 2.000 yuanes/jin, ¡pero en Wenzhou solo se vende por 1.900 yuanes/jin!

Las personas inteligentes sabrán de un vistazo que este es un negocio que está perdiendo. Pero, ¿cómo pueden las personas inteligentes de Wenzhou hacer negocios con pérdidas? Esto es realmente desconcertante. De hecho, ésta es precisamente la astucia del pueblo de Wenzhou.

La gente de Wenzhou es muy confiable cuando hace negocios con ginseng y astas con la gente del noreste. Por primera vez hicieron un pedido a gente del Nordeste, que requería 10 toneladas, lo pagaron y lo entregaron. Esto a menudo hace que los empresarios del noreste se sientan muy honestos, y es gracias a esta integridad que la gente de Wenzhou puede hacer negocios a crédito.

Después de varias transacciones comerciales, la gente de Wenzhou utilizó su reputación para pagar primero un depósito de 20 a 30 RMB y luego pagar después de vender los productos. En cada transacción comercial, la gente de Wenzhou siempre sigue el precio acordado originalmente y nunca incumple el contrato, lo que hace que la gente del noreste se sienta cómoda. Al final, la gente de Wenzhou no necesita pagar un depósito cuando quiere los productos, y lo pagará después de que se vendan el próximo año.

La gente inteligente de Wenzhou usó su reputación para obtener astas de ginseng, y la asta de ginseng no es solo asta de ginseng a los ojos de la gente de Wenzhou, sino que también tiene fondos disponibles. La gente de Wenzhou obtiene una gran cantidad de astas de ginseng y las vende rápidamente en el mercado, a veces incluso por debajo del precio de compra. Esto es incomprensible para los forasteros, pero a los ojos de la gente de Wenzhou, el dinero después de vender astas de ginseng puede duplicarse varias veces al año. año y hacer negocios varias veces. Al final del año, aunque el negocio del ginseng sufrió pérdidas, otras empresas ganaron mucho dinero. En general, las ganancias siguieron siendo considerables. En este momento, la cornamenta de ginseng equivale a un préstamo en el banco.

En el mercado, la reputación es dinero. Si tiene buena reputación, puede obtener primero los productos de otras personas y luego pagar por ellos. Cuando se trata de préstamos bancarios, la reputación también es importante.

Zheng Xiukang, presidente del Grupo Kangnai, es una persona que considera la integridad como dinero. Por eso, la credibilidad también le aporta dinero.

Durante 1997, en una feria comercial celebrada en Fujian, Zheng Xiukang y otros del Grupo Kangnai no trajeron suficiente dinero, pero realmente querían comprar algunos materiales nuevos. Cuando un fabricante se enteró de que Zheng Xiukang quería comprar, inmediatamente dijo: "Usted pertenece a Kangnai y le creo. No importa si no tiene dinero. Enviaré la mercancía primero después de regresar a". Wenzhou, Zheng Xiukang remitió el pago según lo acordado de antemano.

Ahora, Zheng Xiukang sólo necesita firmar su nombre, sin garantía ni hipoteca, para obtener un préstamo de crédito de 6.543,8 millones de yuanes del China Construction Bank, mientras que Nan Cunhui del Grupo Zhengtai puede obtenerlo exitosamente del banco. ¡Préstamo de 300 millones de yuanes!

Gao Tianle, presidente y presidente del Grupo Tianzheng, dijo una vez que sin fe habrá decadencia y sin fe habrá fracaso. La reputación no sólo establece una buena imagen para la empresa, sino que también aporta capital intangible a la empresa, que es la máxima prioridad para el desarrollo de la empresa.

En 1986, Wang Zhentao, que sólo tenía 21 años, comenzó a viajar entre Wenzhou y Fuzhou para hacer negocios debido a su familia pobre.

Un día, Wang Zhentao puso 2.000 yuanes en efectivo y algo de ropa en una bolsa y luego siguió el automóvil desde Wenzhou a Fuzhou para entregar los productos.

Cuando el camión pasó por Cangnan, un anciano le hizo señas para que lo llevara a Fujian. Wang Zhentao y el conductor subieron al anciano al autobús y se dirigieron directamente a Fuzhou.

Cuando el camión llegó a Fuzhou, ya era de noche. El anciano se bajó del coche, cogió su bolso y se fue.

Wang Zhentao y el conductor se registraron en un hotel. Cuando Wang Zhentao abrió su bolso para cambiarse de ropa, ¡se sorprendió! Hay montones de dinero en la bolsa.

Wang Zhentao contó rápidamente, ¡había 11 paquetes!

Resultó que el anciano tomó el bolso equivocado cuando se bajó del autobús y tomó el bolso de Wang Zhentao.

Al ver tanto dinero, Wang Zhentao inmediatamente pensó que el anciano debía estar muy ansioso ahora. ¿Qué estamos haciendo?

Wang Zhentao fue apresuradamente a buscar al anciano con el conductor. No sabía dónde estaba el anciano, por lo que Wang Zhentao y el conductor tuvieron que ir al hotel uno tras otro.

Finalmente, finalmente encontré al anciano. Cuando vio que le habían devuelto el dinero, el anciano estaba tan emocionado que no podía hablar. Cuando Wang Zhentao se fue, el anciano recuperó el conocimiento. Le dio a Wang Zhentao 65.438.000 yuanes. Wang Zhentao dijo: "Si quiero tu dinero, no acudiré a ti. No quiero nada más, solo quiero que me devuelvas mi propio bolso".

Muchos años después, Wang Zhentao es ya O'Connell Director General del Grupo. Cuando recordó este incidente, dijo con emoción: "Para mí, 11.000.000 de yuanes en ese momento eran más que 1.100.000 de yuanes ahora, pero no pensé mucho en ello en ese momento. Simplemente sentí que si tomaba este dinero, Tendría la conciencia intranquila."

Luego, sonrió y dijo: "Si hubiera tomado ese dinero, tal vez no habría iniciado un negocio y no estaría aquí hoy".

Ahora, los zapatos "Aokang" de Wang Zhentao están bajo el anuncio de "Usa Aokang y viaja por el mundo", nuestros productos realmente están repartidos por todo el mundo.

A los ojos de mucha gente, la gente de Wenzhou parece especializarse en la fabricación de productos falsos y de mala calidad. De hecho, esta impresión es bastante unilateral. En el proceso de desarrollo de la economía de mercado, debido a las irregularidades del mercado, la gente suele sufrir "crisis crediticias" para defender sus intereses. Este es un problema que puede ocurrir en cualquier región. Sin embargo, debido a que Wenzhou está a la vanguardia del desarrollo de la economía de mercado y la gente de Wenzhou tiene una enorme base empresarial, en la mente de la gente, la gente de Wenzhou se ha convertido en sinónimo de "deshonestidad". De hecho, la gente de Wenzhou es el primer grupo de empresarios que sale de la "crisis crediticia". En el proceso de desarrollo empresarial, la gente de Wenzhou se dio cuenta de la importancia de la integridad desde muy temprano y cumplen con su crédito con seriedad.

Samuel Cheng, presidente del Grupo Kangnai, solía decir: "La integridad puede comprar dinero, pero el dinero nunca puede comprar la integridad".

A principios de 2002, Wal-Mart, el rey de Retail estadounidense, visitó Conai. Quedaron muy satisfechos con la calidad del producto y la gestión de producción de Kangnai y dijeron que firmarían un pedido de 90.000 pares de zapatos de cuero con Kangnai.

Esta era una buena oportunidad para entrar en el mercado internacional, pero Sammi Cheng dudó. Resulta que el nuevo parque industrial de Kangnai está en construcción y no puede ponerse en producción de inmediato. Según la escala actual de Kangnai, puede haber problemas con entregas fuera de plazo, lo que resultaría en pérdidas crediticias. Después de mucha investigación, Sammi Cheng finalmente rechazó cortésmente el pedido.

Después de que Wal-Mart conoció los detalles, admiró la sinceridad de Cornell. Inmediatamente dijeron: espere hasta que la nueva fábrica de Cornell esté terminada antes de realizarles un pedido.

Integridad significa que una empresa es responsable de las promesas hechas por ella. En el proceso de competencia, por supuesto, habrá algunas empresas que no prestan mucha atención a la integridad y hacen promesas poco realistas para apoderarse del mercado en un corto período de tiempo, pero no pueden cumplirlas. Después de un tiempo, naturalmente perderán la confianza de sus clientes. La razón por la que Zhengtai Group puede destacarse en el entorno de "falsificación" de Wenzhou, crecer y convertirse en el primer lote de marcas reconocidas reconocidas por el país en la industria de electrodomésticos de bajo voltaje de China también está relacionada con su insistencia en la integridad.

Nan Cunhui, presidente del Grupo Zhengtai, dijo que el crédito es un activo intangible de una empresa y la base de su negocio. Especialmente hoy, con la profundización de la economía de mercado y la feroz competencia internacional, los recursos crediticios son más valiosos que nunca.

Una vez, varios empresarios de Asia Central vinieron a China para una inspección con un gran pedido valorado en más de 654.380 millones de yuanes. Cuando llegaron a Chint, Nan Cunhui comenzó a presentarles a Chint.

En ese momento, el traductor de la otra parte interrumpió repentinamente el discurso de Nan Cunhui. Dijo: "Soy de China y realmente espero que las empresas chinas puedan ganar este gran pedido. Les sugiero que hagan la empresa más grande para que lo crean".

Nan Cunhui sonrió. Dijo: "Esto no funcionará, es así de grande. Si no puedes hacer negocios, será grande si pierdes la integridad".

Nan Cunhui continuó hablando sobre las ventajas de Zhengtai, el perspectivas de cooperación entre ambas partes, así como las deficiencias y posibles dificultades encontradas.

Como resultado, el negocio fue cerrado.

Los empresarios extranjeros también elogiaron a Nan Cunhui como un hombre de negocios honesto.

La razón por la que Zhengtai Group utiliza el nombre "Zhengtai" es para reflejar la idea de "rectitud". Nan Cunhui dijo esto: "La gestión debe ir por el camino correcto, la gente debe ser honesta, los productos deben ser auténticos y se debe enfatizar la credibilidad". Esta idea "recta y recta" todavía afecta el desarrollo de Zhengtai hasta el día de hoy.

Nan Cunhui también defiende activamente la visión de "dos X-1=0". Nan Cunhui lo explicó de esta manera: Dos X, una son empleados y la otra son productos. Zhengtai tiene más de 65.438.000 empleados. Mientras haya un empleado que sea deshonesto, la imagen de Zheng Tai será cero. Asimismo, decenas de millones de productos Zhengtai salen de fábrica cada año. Mientras un producto no esté calificado, la credibilidad de los productos de Zhengtai a los ojos de los usuarios será cero.

Cuando un periodista le preguntó a Nan Cunhui: "Si uno de tus subordinados es muy capaz pero deshonesto, y no hay nadie que lo reemplace en la empresa por el momento, ¿qué harías?"

Nan Cunhui respondió sin dudarlo: "La integridad es la base de una persona y de una empresa. No seguiré contratando personas deshonestas e incompetentes".

Ahora, Zheng Tai tiene como Nan Cunhui, una empresa muy conocida en Wenzhou, todavía considera la integridad como su fundamento. Dijo: "Fue muy difícil para nosotros iniciar un negocio, pero confiamos en la integridad y avanzamos paso a paso". "Zhengtai se destacó en el entorno 'falsificado' de Wenzhou, creció y se convirtió en uno de los primeros conocidos. Marcas registradas por la industria de electrodomésticos de bajo voltaje de China, se ha convertido en una marca reconocida de electrodomésticos industriales en China. Es precisamente por su perseverancia en la integridad que ha logrado el éxito "Nan Cunhui también es considerada una de las más confiables. empresarios de Wenzhou, lo que se refleja en la confianza que el banco deposita en él.

¡El crédito personal de Nan Cunhui le permitió obtener con éxito un préstamo de 300 millones de yuanes del banco! Como dijo Nan Cunhui: "Para mí, un crédito significa un bolígrafo que vale 300 millones de yuanes, porque la línea de crédito otorgada por el banco a Zheng Tai es de 300 millones de yuanes. Siempre que firme, Zheng Tai puede obtenerlo del banco de inmediato. Dinero. "

No sólo las grandes empresas como Zheng Tai, sino también los grandes empresarios como Nan Cunhui prestan atención a la integridad. La mayoría de la gente de Wenzhou considera la integridad como el principio en el trato con las personas en el proceso de hacer negocios.

Si no mantiene la buena fe, puede "obtener beneficios temporales", pero definitivamente "perderá beneficios a largo plazo". Al hacer negocios, primero debes ser honesto. La honestidad es la base para tratar con las personas y la virtud básica de hacer negocios.

Citas de la gente de Wenzhou:

Si no crees, fracasarás; si no crees, perderás.

——Gao Tianle, presidente y presidente del Grupo Tianzheng