Plantilla de plan de proyecto de emprendimiento para estudiantes universitarios

Hoy en día, muchos estudiantes universitarios optan por iniciar sus propios negocios después de graduarse, y el emprendimiento de los estudiantes universitarios también se ha convertido en una tendencia. La siguiente es la "Plantilla de plan de proyecto empresarial para estudiantes universitarios" que compilé solo para su referencia. Puede leerla. Plantilla de plan de proyecto de emprendimiento para estudiantes universitarios (1)

Los bocadillos de postre siempre han sido los favoritos de las amigas, por lo que sería una buena opción abrir una pastelería en un área de reunión femenina y también organizar cumpleaños. Pastel, siempre que hagas tus propias características, definitivamente tus amigos te amarán.

1. Descripción general de la pastelería

1. Nuestra tienda pertenece a la industria de servicios de catering, su nombre es "xx" y es una empresa unipersonal. Proporciona principalmente a la gente postres como pasteles, pan, helados y bebidas.

2. Nuestra tienda planea abrir en una calle comercial comunitaria. Será una pastelería de rango medio en la etapa inicial, y en el futuro planea convertirse gradualmente en una cadena de pastelería como xx. .

3. Nuestra tienda requiere un capital inicial de x millones de yuanes.

2. Objetivos comerciales

1. Debido a su ubicación geográfica en Trade Street, la base de clientes es relativamente abundante, pero también hay muchos competidores, especialmente porque nuestra tienda acaba de abrió y quiere abrir el mercado. Debemos trabajar duro en la calidad del servicio y la calidad del producto, y ampliar aún más nuestro alcance comercial para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores. El objetivo a corto plazo es afianzarse en la vía comercial y recuperar el capital en el plazo de un año. El objetivo a largo plazo es convertirse gradualmente en una empresa de cadena de pasteles con una fuerte fortaleza económica y una cierta participación de mercado, destacar entre muchas marcas de pasteles y convertirse en una marca famosa en el mercado de pasteles.

3. Análisis de mercado

1. Fuente de clientes: Los clientes objetivo de nuestra tienda son: consumidores en general que van a Commercial Street para compras y entretenimiento, lo que representa alrededor del 50%; estudiantes de escuelas cercanas y trabajadores de tiendas. Los empleados y residentes de la comunidad representan alrededor del 50%. El número de clientes es suficiente y el nivel de consumo es medio-bajo.

2. Competidores: según los resultados de la encuesta, aprendimos que hay muchas pastelerías de marcas nacionales y muchas pastelerías de cadenas xx como xx y xx. Entonces la competencia es enorme.

4. Plan de negocio

1. Primero, acude a varias pastelerías cercanas para "recopilar información" y conocer los precios de coste de tartas de diferentes tipos y tamaños. Comprender la filosofía empresarial y los "pequeños trucos" de varias pastelerías.

2. Después de recaudar fondos para la inauguración, comenzamos a "cazar furtivamente" en las principales pastelerías. No caves "descaradamente". Debes aprovechar el momento en que hay poca gente en la tienda y acercarte sigilosamente para discutir con el dueño de la tienda. O contratar un pastelero. Abrir un chef de pastelería es muy importante, por lo que debes considerarlo detenidamente.

3. Se entiende que se ha encontrado un conjunto de tasas de consumo: "Los clientes nunca tendrán el precio más barato. Si hoy puedes bajar unos cuantos yuanes, mañana puede haber competidores compitiendo contigo por los pedidos. a un precio más bajo ". A partir de esto, me di cuenta de que existe una cierta estrategia de competencia en el mercado de productos: "La promoción de la reducción de precios no es una estrategia comercial a largo plazo. Sólo utilizando los mejores materiales para hacer pasteles de la más alta calidad. atraer y retener clientes”.

4. Las pastelerías son principalmente para el público, por lo que los precios no son demasiado altos y están en el rango de precios bajos a medios.

5. Puede imprimir algunos folletos publicitarios y distribuirlos en forma de cupones para lograr el efecto publicitario.

6. La pastelería puede abrir una zona de ocio especial y habilitar muchos asientos únicos. Los clientes pueden comprar algunos bocadillos y disfrutarlos mientras están sentados en la pastelería, lo que fortalece aún más la función de ocio de la pastelería.

7. Después de múltiples investigaciones, por fuera de competencia y otras necesidades, muchas pastelerías han lanzado algunos snacks que poco tienen que ver con la tarta para formar nuevos puntos de crecimiento de beneficios. En cuanto a las variedades, muchos propietarios de tiendas han adoptado algunas medidas innovadoras: por ejemplo, en el caluroso verano lanzan al mercado las populares gachas heladas y el hielo raspado, así como té con leche y zumos según la temporada, que son muy populares entre los clientes.

8. Establecer un sistema de tarjetas de membresía. El nombre del miembro está impreso en la tarjeta. La tasa de descuento para las tarjetas de membresía no es alta, como un 9,5% de descuento.

Por un lado, esto puede dar a los consumidores una sensación de respeto y, por otro lado, también facilita que los camareros se dirijan a los consumidores. Especialmente si el consumidor está con otras personas y el camarero puede llamarlo señor o señorita x en público, se sentirá muy respetado.

9.Poner sobre la mesa algunos materiales promocionales y revistas, que contengan conocimientos, historias, etc. sobre repostería y bebidas, que por un lado pueden realzar el sabor, realzar el ambiente y también. aumentar la buena voluntad de los consumidores hacia la marca.

10. Ya sea la decoración de la tienda, la imagen del personal de la tienda o la elaboración de pasteles, debemos brindar a los clientes una sensación de salud e higiene. Las pastelerías deben aplicar estrictamente la Ley nacional de Higiene de los Alimentos, que es la base de su éxito.

11. La industria alimentaria tiene requisitos laborales especiales: los empleados deben poseer un "certificado sanitario".

5. Estimación financiera

Activos iniciales: aproximadamente x millones de yuanes

Inversión en equipos:

1. Alquiler 5.000 yuanes.

2. Aproximadamente 2.000 yuanes para la decoración de la tienda (incluida la decoración de la tienda y las cajas de luz);

3. Aproximadamente 1.500 yuanes para los estantes y mesas de venta;

4; Los empleados (2 personas) necesitan 500 yuanes para la misma ropa

5. Inversión máxima en maquinaria y equipo: 80.000 yuanes (incluido un conjunto completo de equipos para hacer pasteles) Pago de compra de la primera fase: harina, crema y otras materias primas, alrededor de 6.000 yuanes.

Ventas mensuales (promedio): 21.000 yuanes. Según la evaluación de expertos pertinentes, una vez que el funcionamiento de una pastelería tan pequeña va por buen camino, las ventas mensuales pueden alcanzar los 21.000 yuanes.

Gasto mensual: 14.033 yuanes. Alquiler: la mejor ubicación es en zonas residenciales con residentes densos, calles comerciales comunitarias y zonas cercanas a los niños (como cerca de guarderías o parques infantiles), unos 5.000 yuanes.

Costo de los bienes: alrededor de 30, alrededor de 5.000 yuanes. Salario del personal: una pequeña tienda de 10 metros cuadrados requiere un pastelero y un camarero, con un salario total de 2.000 yuanes.

Agua, electricidad y otros gastos varios: 700 yuanes. Depreciación del equipo: calculada en 5 años, 1.333 yuanes al mes. Beneficio mensual: unos 6.967 yuanes. Según esta estimación, la inversión se puede recuperar en. alrededor de un año.

6. Análisis de Riesgos y Limitaciones

Dado que la pastelería no es la primera tienda en la calle o comunidad, es difícil para los clientes cambiar su gusto habitual, por lo que tienen gastar más dinero. Se utilizan recursos financieros y materiales y "trucos" para atraer clientes. Plantilla de plan de proyecto de emprendimiento para estudiantes universitarios (2)

Con el aumento de los niveles de ingresos de los residentes, la demanda de consumo de frutas está creciendo. La industria frutícola es la de mayor crecimiento. Y no existen grandes gigantes de las ventas en la industria. El espacio de mercado es muy grande. Y la operación en cadena es también el mayor punto conflictivo.

1. Introducción al Proyecto

Establecimiento de fruterías comunitarias: Establecer fruterías en comunidades con 3.000 familias (calculadas como 3 personas por familia).

2. Análisis de mercado

El mercado de frutas de China es enorme. En comparación con el consumo anual de frutas per cápita en el extranjero, de 85 kilogramos, el consumo interno per cápita es sólo la mitad. Según una encuesta realizada a la mayoría de las familias, el 80% de las familias de tres miembros gastan más de 80 yuanes en frutas cada mes. Diez hogares consumen frutas por entre 50 y 80 yuanes. Sólo 10 hogares consumen fruta por menos de 50 yuanes.

El consumo anual de fruta per cápita actual de nuestro país es de unos 45 kg, lo que todavía está muy por detrás de los requisitos estándar de salud (70 kg). En comparación con el consumo anual promedio de fruta (80 kg) en los países desarrollados, la brecha es uniforme. mayor grande. Si se tiene en cuenta el crecimiento demográfico futuro y se calcula según las normas sanitarias, el consumo nacional de frutas alcanzará los 115,5 millones de toneladas.

3. Razones para la selección

Necesidades de la industria: China carece de grandes vendedores de frutas;

Necesidades de los empresarios: barreras de entrada bajas, pequeña inversión Puede operarse <; /p>

Nuevas oportunidades de venta: sólo las cadenas de fruterías siguen en blanco. Las cadenas de tiendas de otras industrias se encuentran en un estado de competencia de baja rentabilidad.

Método de venta novedoso: autoselección abierta.

Servicios diversos: prestación de servicio de exprimido automático de zumo. Proporcione cajas de empaque combinadas e introduzca las características de varias frutas y grupos adecuados de consumidores en la tienda para guiar el consumo saludable

Estado de compra de frutas y psicología del consumidor: tiempo ocupado, sin tiempo extra para comprar fruta. Los supermercados y mercados mayoristas compran principalmente otros productos, por lo que no compran mucha fruta.

Mercado enorme: el país planea aumentar el consumo de fruta per cápita a 48 kilogramos en 2020 y 53 kilogramos en 2030. Es decir, para 2030 el consumo de fruta aumentará en 25 millones de kilogramos. El mercado es enorme. Es el 40% del mercado actual

4. Servicios especiales

1. La industria frutícola es la industria en desarrollo más grande. Y no existen grandes gigantes de las ventas en la industria. El espacio de mercado es muy grande. Y la operación en cadena es también el mayor punto conflictivo.

También es la forma preferida de iniciar un negocio por la mayoría de inversores. En el sur, las cadenas de frutas son de pequeña escala, pero todas son empresas regionales. Su escala no es muy grande, pero su volumen de ventas anual ya es muy grande. Las ventas anuales de una sola tienda alcanzaron el millón y comenzaron a generar ganancias. Sobre la base de la experiencia exitosa de Southern Fruit Chain Store, se agregarán algunos servicios más para hacer que la cadena de frutas sea más fácil de usar y convertirla en la mayor empresa minorista, mayorista y de cadena de frutas del país.

La existencia de cadenas de fruterías, en primer lugar, facilita a los consumidores el consumo de frutas. Porque las fruterías generalmente están ubicadas en comunidades (rango de radiación: 3.000 hogares). Antes de esto, la gente generalmente compraba frutas en supermercados, mercados de agricultores y otros lugares (comerciantes ambulantes y puestos callejeros de frutas). Los canales de venta y situaciones de frutas frescas en Alemania en 20xx son los siguientes: 25,5 a través del mercado de consumo, 37,6 a través de cadenas de tiendas, 11,1 a través de tiendas de frutas y verduras, 8,2 a través de mercados de fin de semana, etc. Por lo tanto, las cadenas de tiendas son una vía importante para la venta de fruta en el futuro.

Al analizar el lugar de compra, los supermercados y mercados de agricultores no están disponibles en la puerta de la comunidad, lo que hace que sea inconveniente para los residentes realizar compras. Además, los principales productos adquiridos por los residentes que acuden a los lugares mencionados no son frutas, sino otras necesidades diarias o verduras. Las características de los frutos son su gran peso y gran tamaño. Los consumidores sin automóvil, después de ir a los supermercados y mercados de agricultores a comprar otros productos, sólo pueden comprar una pequeña cantidad y una única variedad de frutas. Abrir una cadena de tiendas de frutas en la comunidad puede hacer que las compras sean más convenientes para los consumidores y aumentar el consumo de frutas.

2. Ofrecer a los clientes un lugar nuevo, seguro, de calidad garantizada y barato para consumir de forma segura

Cada vez más clientes optan por ir a los supermercados a comprar frutas, además de verlas Al comprar otros productos, además de comprar frutas para la venta, la principal razón restante es que las frutas en los supermercados pueden hacer que los consumidores se sientan cómodos en términos de apariencia, calidad y porción del producto. Y el método de autoselección abierto permite a los clientes tener más opciones. Para nuestras cadenas de tiendas de frutas, adoptamos una decoración unificada, un diseño de tienda unificado, compras unificadas y distribución unificada, y todos los productos se limpian, enceran, clasifican y empaquetan antes de ser vendidos, lo que puede brindarles a los clientes la satisfacción psicológica mencionada anteriormente.

3. Orientación de consumo única

Hoy en día, los clientes eligen el consumo de fruta en función de sus propios gustos y preferencias, ignorando las características e idoneidad de la propia fruta para el consumo masivo. A través de una encuesta a muchos consumidores, se encontró que casi nadie puede saber las características de la piña y las personas aptas para comerla, así como qué frutas deben comer los pacientes con enfermedades hepáticas y estomacales, y qué frutas. no son aptos para comer. Esto demuestra que todo el mundo consume fruta a ciegas. Sin ningún sentido común sobre el consumo de frutas, una persona bien intencionada que le dé plátanos a un paciente diabético podría ser malinterpretada. Como minorista de frutas, nuestra responsabilidad es enseñar a todos cómo consumir y comer fruta de manera razonable. En este sentido, colgaré carteles sobre las características de cada fruta y los grupos aptos para el consumo en cada tienda, así como los métodos de identificación de buenas y malas calidades, para orientar a todos hacia un consumo saludable.

4. Proporcionar una variedad de servicios para dirigirse a diferentes grupos de consumidores.

Los consumidores de fruta generalmente se dividen en dos tipos: comer para ellos mismos y regalar. En respuesta a las necesidades psicológicas y de embalaje de las personas que hacen regalos, diseñaremos especialmente algunas combinaciones de embalajes plegables o combinados de diferentes capacidades (3 kg, 5 kg) y se las proporcionaremos a los consumidores por una tarifa. En otras palabras, los clientes pueden combinar y comprar frutas a voluntad. Si necesita cajas de embalaje después de la compra, solo necesita pagar una determinada tarifa de embalaje para obtener cajas de embalaje en la tienda (que se puede dividir en celebraciones de cumpleaños, visitas a pacientes, visitas a familiares, etc.), y también puede recibir un saludo. tarjeta. De esta manera, los consumidores no sólo pueden entender el consumo, sino también evitar comprar costosas frutas envasadas para regalo a comerciantes ambulantes u otros comerciantes, garantizando al mismo tiempo la calidad.

5. Profundizar en las características de las frutas y otras necesidades de los consumidores.

A medida que aumentan los ingresos de las personas, más consumidores comienzan a beber jugo fresco. En respuesta a las necesidades de los consumidores, todas las cadenas de frutas dispondrán de exprimidores gratuitos para uso de los clientes. Después de comprar las frutas, los clientes pueden lavarlas con agua gratis y usar el exprimidor para exprimir las frutas en jugo de forma gratuita. La empresa no cobrará ninguna tarifa si los clientes traen sus propios contenedores. Si el cliente quiere llevarse el zumo a casa, al trabajo o tomarlo en el camino, la empresa le facilitará un juego de envases (que incluyen un vaso de plástico, una pajita, miel, azúcar, etc., y ayudará al cliente a sellarlos) para una tarifa, para que el cliente pueda poner el jugo fresco. Lleva el jugo exprimido a cualquier lugar y bébelo. En términos de higiene, cada vez que un cliente utilice el exprimidor, el personal desinfectará la máquina y luego la colocará en el gabinete de desinfección para garantizar la higiene.

5. Competidores

1. Cambios en los conceptos de los consumidores: Si los consumidores pueden aceptar esta forma de comprar frutas frescas, porque otros lugares tradicionales para comprar frutas están en la mente de los consumidores. Los hábitos han cambiado. se ha formado, por lo que los conceptos de compra de los consumidores deben cambiar en un corto período de tiempo para que acepten esta forma de negocio.

2. Grandes cadenas de supermercados: Las grandes cadenas de supermercados venden frutas desde hace mucho tiempo. Esto demuestra que el consumo de frutas ha ocupado una cierta proporción en el consumo diario de las personas. Las empresas también son muy optimistas sobre este mercado. Las ventajas de las grandes cadenas de supermercados incluyen mayores volúmenes de compra, menores costos de compra, mayor flujo de clientes, mejor entorno de compras y calidad y porciones garantizadas del producto.

Nuestras ventajas: el desarrollo de nuestra cadena de tiendas de frutas, combinado con las ventajas de compra y logística de United Juice Company, definitivamente reducirá el costo de compra. Y como hemos abierto nuestra tienda en la comunidad, estamos reclutando a algunos trabajadores despedidos y buscando apoyo político. Y nuestro entorno de compras, credibilidad y precios pueden competir con los grandes supermercados. Y brindaremos servicios de exprimido de jugos, promoción e introducción de frutas, empaques de regalo y otros servicios que creo que no están disponibles en los grandes supermercados.

Otra opción es cooperar con algunas cadenas de tiendas medianas, como supermercado xx. Podemos negociar con ellos para contratar sus proyectos frutícolas, abrir un store in store en su supermercado y pagarles. contrato de alquiler y participación en las utilidades de las ventas. La otra parte ahorra costes de adquisición y riesgos operativos, pero también garantiza beneficios, mientras que nosotros aumentamos la ventana de venta y exposición.

3. Mercado de agricultores: suele aparecer al aire libre. Dado que el alquiler de puestos es barato, el precio puede resultar un poco ventajoso. Pero su entorno de compras, sus productos y servicios son deficientes, los clientes tienen pocas opciones y la calidad y las porciones no son muy confiables.

Nuestras ventajas: Generalmente, la gente va a los mercados de agricultores a comprar algunos alimentos y verduras diarios. Por lo tanto, después de comprar una gran cantidad de otros productos, generalmente no compran muchas frutas porque es demasiado. Caro para comprar cosas. Demasiado y demasiado pesado causará inconvenientes a su movimiento. Nuestras fruterías generalmente abren cerca de las comunidades, lo que hace que sea conveniente para los residentes comprar frutas. Creo que nadie está dispuesto a caminar 20 minutos para comprar una sandía y llevarla a casa. Las personas que compran este tipo de fruta prefieren comprarla en un lugar más cercano a casa.

4. Vendedores ambulantes: Se caracterizan por su naturaleza móvil y pueden empujar carritos de frutas escaleras abajo en la comunidad. Dado que no hay costo de alquiler, sus precios pueden ser más bajos.

La desventaja es que las frutas vendidas por los comerciantes ambulantes y los vendedores ambulantes suelen ser defectuosas o de mala calidad. Plantilla de plan de proyecto de emprendimiento para estudiantes universitarios (3)

1. Antecedentes

Después del rápido desarrollo de la industria en los últimos dos años, han nacido una gran cantidad de plataformas P2P, pero La concentración de la industria es cada vez mayor. Se están formando gradualmente oligarcas nacionales y regionales, y la competencia en toda la industria se vuelve gradualmente más feroz y llena de oportunidades. El costo de adquisición de clientes de toda la industria también se ha elevado a niveles extremadamente altos. En la actualidad, el costo de adquirir un usuario de inversión en la industria ha superado los 3.000 y el monto de inversión per cápita es de solo 30.000 a 50.000. pérdida de usuarios, por lo que si desea obtener un usuario de inversión Por 10,000 usuarios de inversión efectivos, el costo de marketing supera los 30 millones, sin considerar los costos de personal, alquiler y otros gastos adicionales.

La dificultad para conseguir clientes en el sector se debe en realidad a que todos imitan ciegamente y comercializan demasiado. Utilizamos la cooperación con las agencias de viajes como punto de entrada para conceder créditos a las agencias de viajes y posicionarnos como grupo. Nacidos en los años 80 y 90 que buscan la libertad y la felicidad. Por un lado, brindamos servicios de financiación al consumo turístico a plazos y, por otro, gestionamos sus finanzas y creamos fondos para viajes. Ahorre dinero para ellos para que puedan viajar fácilmente. Al mismo tiempo, desarrollaremos aplicaciones en una etapa posterior, introduciremos las redes sociales de viajes, diseñaremos rutas de nivel medio a alto y crearemos rutas de viaje adaptadas a los usuarios.

2. Análisis de la industria

En la actualidad, el número de usuarios en toda la industria p2p es de casi 2 millones y el número de usuarios de gestión financiera de Internet ha superado los 100 millones. xx estadísticas, más del 90% de los usuarios de gestión financiera de Internet son personas nacidas en los años 70, 80 y 90, además de tener el hábito de la gestión financiera de Internet, estas personas también tienen más de 60 años y se han convertido en padres por primera vez. Porque a medida que la competencia en la industria financiera de Internet se vuelve cada vez más feroz, no faltan innovaciones en la industria, similares a las del pasado. La billetera para bebés está dirigida a padres primerizos, Suishouzuan bajo Jiufu está dirigido a familias pluriempleadas. , y el tesoro de los empleados bajo xx está dirigido a trabajadores administrativos de alto nivel y a la clase media.

Baby Wallet es un producto especialmente diseñado para padres primerizos y grupos de usuarios con hábitos de gestión financiera en Internet. Se posiciona a través del marketing emocional de padres que aman a sus hijos. rápidamente ganó más de 10 Con más de 10,000 usuarios registrados, sin demasiado marketing ni promoción, solo confían en las recomendaciones de amigos y el marketing viral. Cuando acumulen rápidamente usuarios, podrán ingresar al mercado de comercio electrónico materno infantil en. el futuro.

Los 100 millones de grupos de usuarios de gestión financiera de Internet actuales son también los principales usuarios del mercado turístico actual. Según las estadísticas, más de 70 personas nacidas en las décadas de 1980 y 1990 viajan más de una vez al año. El mercado turístico tiene actualmente La participación de mercado es de casi 3 billones de yuanes, más del 50% de los grupos de consumidores posteriores a los 80 y 90 viajan más de dos veces al año, y estos grupos de usuarios tienen un entorno crediticio relativamente bueno y cierta capacidad y voluntad de En la actualidad, incluida la red de viajes xx, xx ha comenzado a financiar por Internet para proporcionar a los usuarios cuotas de viaje. Incluyendo xx Bank, xx Bank también ha comenzado a ingresar a las agencias de viajes y a cooperar con algunas empresas OTA nacionales más grandes para brindar crédito a sus usuarios.

En la actualidad, el nivel de desarrollo del mercado de financiación al consumo de mi país es inferior al 30%, muy por debajo del nivel de Europa y Estados Unidos. Sin embargo, un gran número de empresas inmobiliarias, e. -Las empresas de comercio y los bancos ya están haciendo arreglos para cultivar cuidadosamente este océano azul. Según las estadísticas de xx, el mercado nacional de financiación al consumo alcanzará x billones en 20xx. La financiación al consumo turístico ocupará una proporción relativamente grande del mercado.

3. Nuestro posicionamiento de desarrollo

A diferencia de otras plataformas financieras de Internet, nos enfocamos en el segmento turístico, y un número considerable de usuarios de gestión financiera de Internet también son turistas, ingresando al turismo. industria a plazos a través del consumo turístico, aumentando los ingresos adicionales para un gran número de agencias de viajes, expandiendo el mercado y aumentando los puntos de ganancias. Al mismo tiempo, brindamos gestión financiera y gestión de activos a los usuarios de viajes, permitiéndoles apreciar su riqueza y. facilitar su próximo viaje Nuestra plataforma es solo Como intermediario, desarrollaremos rutas de viaje de nivel medio a alto en una etapa posterior para personalizar servicios específicamente para turistas, incluidos hoteles, boletos aéreos, guías turísticos, rutas y actividades. y proporcionar servicios de alta gama a usuarios VIP.

En la etapa posterior de la plataforma, se desarrollará una aplicación para agregar redes sociales de viajes y la función de autorecomendación como agente de viajes. A través de la interacción social y el tiempo compartido, aumentará enormemente la diversión. de viajes y aumentar el conocimiento de la marca de la empresa, aumentar la fidelidad de los clientes y la frecuencia de uso y, al mismo tiempo, generar una gran cantidad de contenido.

La industria turística de China ha experimentado visitas autoguiadas y visitas en grupo. En la actualidad, el público ha alcanzado un cierto nivel de riqueza, por lo que busca más experiencias espirituales, visitas de nivel medio a alto. vacaciones y ocio, e incluso tales La socialización de viajes y los métodos de viaje relajados y animados serán la corriente principal en el futuro.

Planeamos lograr un volumen de transacciones de más de mil millones en un año. Basado en un volumen de transacciones promedio de 5,000, necesitamos lograr más de 200,000 transacciones en la etapa inicial, con las que cooperamos principalmente. Las agencias de viajes, lo que facilita la expansión de la escala, además del consumo turístico a plazos, también pueden diseñar productos financieros para cuentas por cobrar de agencias de viajes y hoteles, que pueden penetrar mejor en la industria del turismo. >

4. Planificación de la empresa

La principal etapa inicial de la empresa es el desarrollo de WeChat móvil para cooperar con agencias de viajes, diseñar productos financieros y formar equipos de marketing. Actualmente, Internet móvil se ha convertido en una tendencia. Los teléfonos móviles conectan a personas con diversos escenarios de consumo. A través de la entrada de WeChat móvil, utilizamos productos para innovar y marketing de nuevos medios para adquirir tráfico y usuarios, y conectar a todas las agencias de viajes a través de este producto. El plan de equipo inicial es de 8 a 10 personas, incluido personal de negociación comercial con agencias de viajes, operaciones de nuevos medios, servicio al cliente, diseño de productos financieros, personal de control de riesgos y personal técnico y artístico.

5. Proporción de cada segmento de negocio

En la etapa posterior, diseñaremos rutas de viaje de alto nivel, aumentaremos nuevas ganancias a través de servicios de servicio completo, como la formación de grupos, y desarrollaremos Las aplicaciones, incluidas las redes sociales de viajes y las funciones para compartir en la comunidad, estimulan la actividad del usuario a través del sistema de puntos y las monedas de viaje acumuladas se pueden canjear por algunos suministros para actividades al aire libre o incluso recompensarse con viajes gratis. Al compartir textos, imágenes y diarios de viaje, se puede acumular una gran cantidad de contenido en la plataforma, que se puede difundir y comercializar a través de WeChat y medios propios

Se planea lograr una transacción Volumen de mil millones al año, al mismo tiempo, tiene entre 10 y 20 rutas de viaje exclusivas diseñadas por él mismo, con un número de viajes que llega a más de 1.000 personas y un número de usuarios que supera los 100.000 al mismo tiempo. , introdujo capital riesgo y llevó a cabo una ronda A. Luego expandir el mercado, lo que incluye formar su propio equipo de control de riesgos, equipo de cobranza, marketing, marca y cooperación con varias empresas de bienes raíces turísticas para diseñar viajes de vacaciones y otros productos. Espera mantener el punto de equilibrio dentro de un año mientras ocupa una cierta cuota de mercado. Y poder tener una rentabilidad sostenida.

6. Análisis de rentabilidad

Según nuestro volumen de operaciones planificado de mil millones, con un margen de interés de 4, nuestro beneficio bruto de la agencia de viajes puede alcanzar los 4 millones. Se calcula en base a miles de personas, y cada persona gana 6.000 yuanes, con un margen de beneficio bruto de 15. El beneficio bruto es de casi 900.000. Se estima de forma conservadora que los ingresos pueden alcanzar entre 5 y 10 millones en un año. Según el cálculo de 10PE, la empresa fue valorada en más de 100 millones después de introducir capital riesgo en la ronda A.

Si introducimos capital en la etapa posterior, aceleraremos la introducción del desarrollo y expandiremos nuestro negocio, especialmente abriendo agencias de viajes en todo el país. A diferencia de Tuniu, utilizaremos la financiación del consumo turístico como entrada. punto desde el principio, y también expandiremos nuestro negocio más adelante. Las líneas se pueden integrar para brindar servicios de valor agregado y, según las estimaciones, el punto de equilibrio se puede lograr en un año. En comparación con las empresas OTA nacionales, tuvimos un modelo de ganancias muy claro desde el principio y pudimos competir de manera diferencial en lugar de caer en un ciclo de gastar dinero para adquirir usuarios.

Los sectores comerciales posteriores también pueden implicar la cooperación con hoteles, bienes raíces turísticos, vacaciones y otros proyectos para crear valor adicional para los usuarios, pero esto solo se espera por el momento y su capacidad de generación de ingresos aún no puede. ser estimado.

En la actualidad, la tasa de penetración de las empresas nacionales de viajes online en la industria del turismo no ha superado el 10, mientras que en los países europeos y americanos ya ha superado el 50. Por lo tanto, todavía hay un gran margen de mejora. la mejora continua de los niveles de ingresos nacionales En el futuro, los viajes al exterior y los viajes personalizados de alto nivel se dispararán.

Entre ellos, la financiación al consumo turístico, el turismo al aire libre y las vacaciones seguirán aumentando su cuota de mercado. En los próximos diez años, la industria del turismo será una industria de rápido crecimiento.