Innovación en exposiciones y creación de marca empresarial de comercio exterior
Una exposición exitosa puede ayudar a una empresa a desarrollar su negocio y establecer su propia imagen de marca.
?
¿Proceso de exposición razonable para garantizar el efecto de exposición
?
1. Desarrollar un proceso de exhibición corporativa razonable en función de la propia situación de la empresa.
El proceso de exhibición es la única manera de seguir adelante para cada expositor, y un proceso de exhibición razonable es el requisito previo para una exposición exitosa. ¿Cómo personalizar un proceso de presentación corporativa razonable? Podemos aprender de los exitosos procesos de participación actuales de muchas empresas. Generalmente, un proceso de presentación corporativa razonable debe seguir los siguientes pasos.
2. Cosas a tener en cuenta al formular el proceso de exhibición
Hay varios puntos clave al formular el proceso de exhibición:
1) Preste atención a la vista previa de la exposición .
A veces, hacerlo una vez es más práctico que hacerlo 100 veces. Una exposición exitosa es inseparable de la excelencia en la preparación y el trabajo expositivo. Por lo tanto, se pueden encontrar muchos problemas en una vista previa. Hace más de diez años, muchas empresas participaron en la exposición y sus muestras fueron llevadas apresuradamente. La calidad de una exposición así es imaginable. Las empresas pueden obtener una vista previa de la exposición en sus propias salas de exposición, y la persona a cargo de la exposición puede tener una buena idea y comprobar si hay omisiones para hacer ajustes antes de la exposición.
2) Prestar atención a la redacción de informes expositivos.
Algunas empresas tienen muchas personas participando en la exposición, pero no pueden explicar qué hicieron en la exposición, de qué fueron responsables y qué ganaron después de regresar. Por lo tanto, los informes de exposición completos y en profundidad no sólo son un buen canal para que los empleados se comuniquen con sus jefes, sino también el arma más poderosa para que los jefes comprendan la situación de una exposición.
3) Debe haber un "Formulario de evaluación de visualización" y un "Formulario de mejora".
El formulario de evaluación de la exposición, es decir, el formulario de encuesta de eficacia, se puede distribuir al personal que participa en la exposición o a los clientes que estén dispuestos a cooperar. O integrarse en el informe de la exposición como un componente necesario del informe de la exposición. No importa la forma que tenga, esta parte es muy necesaria. En primer lugar, favorece la reflexión sobre los problemas; en segundo lugar, favorece la mejora continua de los líderes de las exposiciones.
?
?
2. La exposición debe ajustarse al posicionamiento de la marca.
La exposición debe reflejar la imagen de la marca y transmitir los valores fundamentales de la misma. Se recomienda que las empresas gestionen los puntos de contacto de las exposiciones corporativas de forma de 360 grados. ¿La exposición refleja la imagen de marca? ¿El tono coincide con el posicionamiento de la marca? ¿El comportamiento del expositor cumple con los estándares de BI de la marca? ¿El diseño del stand cumple con el sistema VIS de la empresa?
Tres. Innovación en forma visual
En una era de “innovar o morir”, la innovación en exposiciones significa ganarse la valiosa atención de los compradores. Creo que todo el que asista a la exposición quedará profundamente conmovido por esto. Esta sección sólo ofrece algunos ejemplos. La innovación de las exposiciones es infinita. La persona a cargo de las exposiciones corporativas debe tener corazón y ojos para el descubrimiento. La atención se centra en cómo reflejar mejor la presentación de la marca de su empresa en la exposición.
1) Innovación en forma visual
Según los datos de análisis de investigadores de una escuela de negocios de Estados Unidos, la proporción de información externa que recibe el cerebro humano a través de los cinco sentidos cada día es: gusto 1.0, tacto 1.5, olfato 3.5, oído 11, visión 83. Por lo tanto, la forma visual es la forma más común de mostrar la innovación. ¿Cómo lograr que la gente preste atención a su stand basándose en el tono de la imagen de marca? No hay respuestas para este tema, sólo exploración.
De la exposición a la experiencia
El objetivo de la exposición es mostrar la fortaleza, la imagen de marca y los productos de la empresa. Pero, ¿está el público cansado de los mismos paneles de exhibición de productos y de las interminables presentaciones de los vendedores? Para muchos productos, es más inteligente convertir la exposición en una experiencia.
Innovación en red
La innovación en red incluye varios aspectos: en primer lugar, fortalecer la publicidad de los medios corporativos en línea; en segundo lugar, la propia empresa debe ser buena en el uso de sus propios medios y otros en línea; medios para promover su propia marca; en tercer lugar, muchas ferias comerciales tienen exposiciones en línea.
Éstas son grandes oportunidades publicitarias. Las empresas no deberían ignorarlo.
Preste atención a si el ambiente de negociación en la exposición es agradable y cómodo.
Muchas empresas han hecho un buen trabajo al establecer áreas dedicadas a la negociación comercial. Preste atención a si el ambiente musical y los suministros en el área de negociación coinciden con el tono de la marca. Si una marca de alta gama utiliza aromaterapia de baja calidad, definitivamente dejará una mala impresión en la gente.
5) Diseño modular de stands
Debido al gran número de expositores, la imagen expositiva de la empresa es generalmente relativamente fija. Por lo tanto, el diseño modular de stands de exposición suele ser una opción inteligente: reduce el tiempo de diseño y ahorra costes de utilería.
Cuatro. Exposiciones e imagen de marca
No hay muchas exposiciones.
Muchas empresas gastan mucho dinero preparándose para diversas exposiciones cada año, y sus equipos de ventas y organizadores de exposiciones también están agotados. El efecto de esta exposición se puede imaginar. No es necesario asistir a todas las ferias de la industria para asistir a una feria comercial. Al seleccionar algunas exhibiciones y ajustar la ubicación del stand al área de exhibición de la marca del canal principal para mostrar de manera integral la imagen y la fortaleza de la empresa, a menudo se lograrán mejores resultados. Algunas exposiciones sin importancia pueden gestionarse con flexibilidad reduciendo su escala, ahorrando fondos y recursos valiosos.
¿Mostrar empresa o producto? Las distintas exposiciones deberían recibir un trato diferente.
En cuanto al diseño y el tamaño del stand de la empresa, generalmente las empresas tienen una compensación basada en la imagen de marca y la exhibición del producto. Las grandes empresas prestan más atención a la imagen corporativa, debilitan la exhibición de productos y solo muestran sus propias ideas en este campo. Las pequeñas empresas tienden a prestar más atención a la recepción de pedidos en las ferias y a lograr un equilibrio entre la exhibición de productos y la exhibición de la imagen corporativa. De hecho, un diseño inteligente del stand puede lograr armonía y unidad al mostrar la imagen de la empresa y la exhibición de productos.
Los detalles de la exposición son conmovedores.
Para organizar una buena exposición y establecer una buena imagen de marca, los organizadores de la exposición también deben prestar atención a muchos detalles. El autor ha participado en exposiciones durante muchos años y ha resumido algunos detalles conmovedores de la exposición. Estos pequeños detalles suelen hacer que el stand sea el punto culminante de toda la exposición. Hay infinidad de detalles para perseguir la perfección, este artículo sólo enumera algunos:
Papelería que pueda resaltar la imagen de marca
Ropa y complementos que combinen con el tono de la marca.
Las sonrisas de los expositores y su participación en la exposición.
Bolsas de papel especiales y regalos y otro material promocional.
Las actividades del stand ganan popularidad.
El manual del producto es demasiado grueso. ¿Tienes un plan B?
Bebidas exclusivas y personalizadas para la exposición.
Verbo (abreviatura de verbo) actividades profesionales y actividades de relaciones públicas relacionadas con exposiciones
Conferencias profesionales o actividades de foros
Se llevarán a cabo exposiciones profesionales en muchas industrias en la exposición Durante las ceremonias de inauguración y clausura se llevarán a cabo una serie de actividades expositivas. Estos foros o actividades profesionales tienen como objetivo principalmente popularizar el conocimiento sobre temas candentes en la industria y discutir tendencias futuras en la industria. Si una empresa ha alcanzado puntos de referencia de la industria, estas actividades suelen ser una excelente oportunidad para establecer el liderazgo industrial de la empresa y promover la empresa y la marca. Las empresas no deben dejar pasar estas oportunidades y las personas dentro de la organización deben participar activamente.
Actividades comerciales
Generalmente las exposiciones a gran escala son eventos del sector. Por lo tanto, habrá muchas oportunidades de cooperación durante la exposición. Los organizadores de la exposición deben estar preparados a este respecto y alentar activamente a los expositores a utilizar sus propios recursos para crear más oportunidades de cooperación nuevas para la empresa. Nunca como solo. Durante la exposición, puedo disfrutar de una comida sencilla en la sala VIP de la exposición y reunirme con celebridades de la industria en la misma mesa. Por lo tanto, se recomienda que el responsable de la empresa relaje las restricciones excesivas a los expositores y otorgue un presupuesto determinado para las actividades comerciales para que los expositores puedan crear más oportunidades de cooperación comercial para la empresa.
6. No se puede ignorar la promoción mediática de la exposición.
No se puede ignorar la promoción mediática de la exposición. Además de que los vendedores de la empresa envían correos electrónicos e invitaciones a los clientes, la empresa también cuenta con sus propios medios.
Promociones en medios como medios profesionales de la industria, así como anuncios en ferias y promociones de empresas expositoras, etc. , es una excelente oportunidad para la exposición de la marca. Partiendo de la premisa de que el presupuesto sea controlable, las empresas pueden participar activamente.
Siete. Recopilación de información de la exposición
Si la empresa exportadora cuenta con un equipo independiente, será responsable de la planificación del mercado y la promoción de la marca.
Llamémoslo el "Departamento de Marketing". Luego, el personal del departamento de marketing debe hacer un buen trabajo recopilando información durante la exposición de acuerdo con la ética de la industria y las disciplinas de la exposición, de modo que la empresa tenga suficientes reservas de material al preparar informes de investigación de mercado y planes de mercado personalizados. Los diseños de los stands de los competidores, las exhibiciones y los últimos desarrollos deben registrarse en detalle para formar un informe de investigación de exposición completo y en profundidad. Al mismo tiempo, si se descubre alguna infracción de nuestros derechos de propiedad intelectual en la exposición, también debemos tomar contramedidas. Por tanto, el establecimiento de esta función es muy necesario. Cada empresa puede diseñar el contenido de este trabajo de acuerdo con las características comerciales de la empresa.
Para muchas empresas orientadas a la exportación, las exposiciones son uno de los puntos de contacto de marca más importantes. Llevar a cabo innovación en la gestión expositiva es un proceso en el que no hay lo mejor, sólo lo mejor. El autor solo compila este artículo basándose en su propia práctica laboral, con la esperanza de que las empresas exportadoras de Hebei desarrollen mejores marcas. Las marcas corporativas chinas todavía necesitan más innovación para globalizarse.