Cómo abrir el mercado internacional
Esta estrategia es el famoso método de desarrollo de mercado de la Volkswagen alemana. Supongamos que una empresa selecciona un mercado objetivo y lo identifica como el área objetivo final. Los métodos de entrada específicos son: primero, implementar la ocupación de puntos; en segundo lugar, después de que la actividad de marketing del primer punto sea bastante exitosa, elija otro punto cerca del área objetivo; en tercer lugar, después de que se forme la línea, elija el tercer punto. capaz de rodear el área objetivo con el primer y segundo punto, de modo que se forme el área de marketing. Una vez formada el área, se debe fijar un cuarto punto, el cual se debe colocar en el centro del área objetivo. Este es un punto muy importante.
Segundo movimiento: Buscar oportunidades de mercado para entrar en el mercado.
El libro "Nueva competencia", escrito en coautoría por Philip y Kotler de los Estados Unidos, realizó un estudio detallado de la experiencia exitosa de las empresas japonesas en marketing internacional y propuso cinco métodos específicos para encontrar oportunidades de entrada al mercado.
1. Busque oportunidades ya preparadas. Al elegir un mercado objetivo al que ingresar, primero debe encontrar esos segmentos de mercado "olvidados" y luego expandirse aún más después de establecer un punto de apoyo en estos mercados.
2. Crear nuevas oportunidades. Significa no imitar los productos de otras personas, sino aparecer en el mercado objetivo con una actitud innovadora a través de la propia investigación e innovación, brindando a los consumidores un sentimiento novedoso y una nueva necesidad psicológica.
3. Implementar promociones creativas. Cualquier producto tiene un avance tecnológico y la entrada a un nuevo mercado no se basa únicamente en un producto nuevo. A veces, se pueden realizar mejoras locales en algunos productos para mejorar las capacidades de marketing.
4. Adaptar y cambiar las preferencias del cliente. Para ingresar al mercado, no solo debemos saber qué necesitan y les gusta a los consumidores en este mercado, sino también crear necesidades de los clientes, cambiar los pasatiempos de los clientes a través de la publicidad o establecer nuevos conceptos de consumo.
5. Entiende y aprende de tus competidores. Una empresa japonesa trasladó un lavavajillas automático fabricado por un competidor a su laboratorio, evaluó el rendimiento del lavavajillas, el número de piezas y la estructura de costos uno por uno, y midió cada pieza para determinar sus ventajas de diseño, comprender las capacidades técnicas, el equipo de producción y. sistema de ventas de los competidores. Si comprendemos y dominamos la situación específica de la otra parte, podemos diseñar productos con mejor rendimiento y crear buenas condiciones para ingresar al mercado. En términos generales, si se quiere expandir el mercado, se deben buscar oportunidades para ingresar al mercado, y buscar oportunidades requiere que los emprendedores tengan observación, análisis integral e imaginación. Las "oportunidades perdidas" son lamentables, y "esperar oportunidades" no creará oportunidades ni conducirá a un gran éxito.
Tercer movimiento: método de entrada concentrada en un punto
Este es un método comúnmente utilizado en la guerra de guerrillas y también es adecuado para la aplicación de estrategias de entrada de marketing. Cuando hay múltiples mercados objetivo, elegir uno de ellos primero, concentrar todas las capacidades de ventas y mejorar el desempeño del marketing en un corto período de tiempo ayudará a mejorar la confianza y la influencia internas de la empresa. La clave del método de concentración de un punto es cómo elegir un punto. Si elige el punto incorrecto, provocará pérdidas de mano de obra, recursos materiales, recursos financieros y tiempo, e incluso puede conducir a la situación de "morir". antes de que lo conquiste", provocando que el producto muera justo antes de ser lanzado. Abrir un nuevo punto.
El cuarto truco: método de entrada del líder del mercado
Esta es una forma de utilizar la influencia del líder del mercado para ingresar al mercado.
En el mercado moderno existe una gran variedad de productos, cada día cambian nuevos productos y se renuevan los patrones publicitarios. A los consumidores les resulta difícil juzgar los requisitos de calidad y eficiencia de los productos. Sólo pueden buscar ayuda de profesionales, académicos o instituciones y grupos autorizados para escuchar sus opiniones. Los individuos o unidades que tienen una influencia importante en la mente de los consumidores se denominan líderes del mercado.
Los líderes del mercado suelen incluir departamentos de gestión y comunicación masiva, influencers directos e influencers indirectos. Las empresas deben prestar atención a desempeñar el papel de líderes del mercado al expandirse y entrar en el mercado: en primer lugar, analizar y predecir las tendencias de desarrollo de productos, en segundo lugar, explicar el rendimiento y los usos de los productos de diversas formas para mejorar el conocimiento de los productos por parte de los consumidores; el prestigio de los líderes del mercado para ejercer su influencia profesional; cuarto, escuchar la retroalimentación de la información del mercado a través de los líderes del mercado; quinto, escuchar las opiniones de los líderes del mercado con una mente abierta y mejorar el trabajo de marketing;
Quinto consejo: método de publicidad primero en llegar
En los primeros días de entrada al mercado, es muy importante ganar el primer grupo de clientes a través de la publicidad. ¿Cómo fortalecer la promoción de productos? En primer lugar, debemos fortalecer la cooperación con mayoristas y distribuidores, o cooperar con ellos para brindar cobertura desde el costado, o publicitar y realizar un ataque frontal conjunto; en segundo lugar, fortalecer la publicidad de la empresa y las marcas registradas, y establecer la reputación de la empresa... > Promocionando vigorosamente su propia marca; & gt
Pregunta 2: ¿Cómo ingresa la empresa al mercado internacional? 1? ¿Confiar en la tecnología para mejorar la calidad del producto y mejorar las capacidades de innovación independiente de la empresa? ¿Mejorar el nivel de gestión empresarial? Ampliar vigorosamente el mercado internacional y mejorar el nivel de apertura de las empresas al mundo exterior.
Pregunta 3: ¿Comparar varios modelos de entrada al mercado internacional? La denominada forma de ingresar al mercado internacional se refiere a la forma alternativa que tienen las empresas de marketing internacional de ingresar y participar en mercados extranjeros para la venta de productos. En resumen, incluye tres categorías: en primer lugar, la exportación, es decir, la producción nacional y las ventas al exterior, que es un método de entrada tradicional, simple y de menor riesgo; en segundo lugar, la entrada por contrato, también llamada entrada sin capital, que tiene muchas formas específicas y es flexible y práctico; el tercer tipo es la inversión extranjera directa, también conocida como entrada de capital, es decir, las empresas invierten directamente en el país del mercado objetivo, producen localmente y venden en las cercanías.
小路
La estrategia de "salir" es parte de la inquebrantable política de apertura de China y se refiere a la exportación de capital, productos, tecnologías, servicios y personas físicas chinas al exterior. participar en la competencia del mercado global y la política de desarrollo de operaciones internacionales. Sobre la base de comprender los distintos modos de ingresar al mercado internacional, las empresas pueden elegir el modo de "salir" apropiado, lo cual tiene una importancia positiva para la implementación de la estrategia de "salir" y la expansión de la apertura de mi país al exterior. mundo. Tipos de empresas que ingresan a los mercados internacionales.
Modo de exportación
Los métodos de exportación incluyen exportación indirecta y exportación directa. La exportación indirecta significa que las empresas exportan productos a través de sus propios intermediarios (todos los cuales son empresas profesionales de comercio exterior). De esta manera, las empresas pueden aprovechar los canales de venta de intermediarios existentes sin tener que manejar ellos mismos los documentos de exportación, los seguros y los servicios de transporte. Al mismo tiempo, las empresas no tienen que asumir diversos riesgos de mercado y, al mismo tiempo, mantienen la flexibilidad para entrar y salir de los mercados internacionales y cambiar los canales de comercialización internacionales. Las pequeñas empresas que exportan por primera vez son más adecuadas para las exportaciones indirectas. La exportación directa significa que una empresa tiene su propio departamento de comercio exterior o utiliza intermediarios en el país de destino para exportar productos. La exportación directa ayuda a las empresas a deshacerse de la dependencia de intermediarios, cultivar sus propios talentos comerciales internacionales, acumular experiencia en marketing internacional y aumentar la visibilidad de los productos en el mercado internacional. Pero al mismo tiempo también hay que correr más riesgos. Dado que su volumen de negocios puede ser relativamente pequeño, las empresas no pueden lograr economías de escala manejando documentos, seguros, envíos y otros negocios por sí mismas, y las empresas no tienen suficiente flexibilidad para entrar y salir de los mercados internacionales y cambiar los canales de comercialización.
Modelo de contrato
Los modelos de contrato incluyen principalmente: modelo de licencia, modelo de franquicia, modelo de fabricación por contrato, modelo de contrato de gestión, modelo de contratación de proyectos y comercio bidireccional.
Modelo de licencia. El modelo de entrada con licencia se refiere a una empresa que transfiere el derecho a utilizar sus derechos de propiedad industrial (como patentes, marcas, fórmulas y otros activos intangibles) a personas jurídicas extranjeras dentro de un cierto período de tiempo con el fin de obtener comisiones u otras remuneraciones. La ventaja más obvia de la concesión de licencias es que puede evitar los problemas de las barreras a la importación y tiene pocos riesgos políticos. Sin embargo, este método no favorece el control de la planificación y los programas de marketing en el país objetivo y también puede convertir al licenciatario en un empresario. competidor fuerte.
Modelo de franquicia. Este modelo es muy similar al modelo de licencia, excepto que el franquiciador debe brindar asistencia al franquiciado en la producción y operación. Bajo este modelo, el franquiciador puede ingresar rápidamente a los mercados extranjeros sin invertir demasiados recursos y, al mismo tiempo, también tiene cierto control sobre las operaciones del franquiciado. Sin embargo, es difícil garantizar que el franquiciado proporcionará * * * productos y servicios de acuerdo con lo establecido en el contrato de franquicia, lo que no favorece que el franquiciador mantenga una imagen de calidad constante en los diferentes mercados.
Modelo de fabricación por contrato. El modelo de fabricación por contrato se refiere a un método en el que las empresas proporcionan piezas y componentes a empresas extranjeras para su montaje, o proporcionan especificaciones y estándares detallados a empresas extranjeras para su imitación, y la propia empresa es responsable del marketing. Con este modelo se pueden exportar no sólo activos intangibles como tecnología o marcas, sino también factores de producción como mano de obra y gestión, así como una parte del capital. Sin embargo, debido a que la fabricación por contrato a menudo implica la importación y exportación de componentes y equipos de producción, puede verse afectada por barreras comerciales.
Modelo de contrato de gestión. Este modelo se refiere a una sociedad gestora que contrata asumir algunas o todas las tareas de gestión de otra empresa a cambio de una comisión de gestión, parte de los beneficios o la compra de acciones de la empresa a un precio determinado. Con este modelo, las empresas pueden utilizar habilidades de gestión para obtener ingresos sin salidas de efectivo, y también pueden ponerse en contacto con empresas en los países del mercado objetivo a través de actividades de gestión para brindar oportunidades para futuras actividades de marketing. Pero este modelo tiene etapas, es decir, una vez finalizado el contrato, la empresa debe abandonar el país de acogida salvo que se firme un nuevo contrato de gestión.
Modelo de contratación de proyectos. El modelo de contratación de proyectos se refiere a la forma en que las empresas ingresan a los mercados extranjeros firmando contratos con empresas extranjeras, completando un determinado proyecto y luego entregándolo a la otra parte. Es la entrada integral y de apoyo de factores de producción como la fuerza laboral, la tecnología, la gestión e incluso el capital, lo que conduce a aprovechar al máximo las ventajas generales del contratista de ingeniería. Lo más atractivo de la modalidad de entrada de la contratación de ingeniería es que los contratos que se firman muchas veces son...>;& gt
Pregunta 4: ¿Cuáles son las principales vías de entrada al mercado internacional? Las principales formas de ingresar al mercado internacional son:
1. Modalidad de exportación
Los métodos de exportación incluyen la exportación indirecta y la exportación directa. La exportación indirecta significa que las empresas exportan productos a través de sus propios intermediarios (todos los cuales son empresas profesionales de comercio exterior). De esta manera, las empresas pueden aprovechar los canales de venta existentes de intermediarios sin tener que manejar ellos mismos los documentos de exportación, los seguros y los servicios de transporte. Al mismo tiempo, las empresas no tienen que soportar diversos riesgos de mercado y, al mismo tiempo, mantienen la flexibilidad para entrar y salir de los mercados internacionales y cambiar los canales de comercialización internacionales. Las pequeñas empresas que exportan por primera vez son más adecuadas para las exportaciones indirectas. La exportación directa significa que una empresa tiene su propio departamento de comercio exterior o utiliza intermediarios en el país de destino para exportar productos. La exportación directa ayuda a las empresas a deshacerse de la dependencia de intermediarios, cultivar sus propios talentos comerciales internacionales, acumular experiencia en marketing internacional y aumentar la visibilidad de los productos en el mercado internacional. Pero al mismo tiempo, también hay que correr más riesgos. Dado que su volumen de negocios puede ser relativamente pequeño, las empresas no pueden lograr economías de escala manejando documentos, seguros, envíos y otros negocios por sí mismas, y las empresas no tienen suficiente flexibilidad para entrar y salir de los mercados internacionales y cambiar los canales de comercialización.
2. Modelo de contrato
Los modelos de contrato incluyen principalmente: modelo de licencia, modelo de franquicia, modelo de fabricación por contrato, modelo de contrato de gestión, modelo de contratación de proyectos y comercio bidireccional.
1. Modo de licencia.
El modelo de entrada con licencia se refiere a una empresa que transfiere el derecho a utilizar sus derechos de propiedad industrial (como patentes, marcas, fórmulas y otros activos intangibles) a personas jurídicas extranjeras dentro de un cierto período de tiempo con el fin de obtener comisiones u otras remuneraciones. La ventaja más obvia de la concesión de licencias es que puede evitar los problemas de las barreras a la importación y tiene pocos riesgos políticos. Sin embargo, este método no favorece el control de la planificación y los programas de marketing en el país objetivo y también puede convertir al licenciatario en un empresario. competidor fuerte.
2. Modelo de franquicia. Este modelo es muy similar al modelo de licencia, excepto que el franquiciador debe brindar asistencia al franquiciado en la producción y operación. Bajo este modelo, el franquiciador puede ingresar rápidamente a los mercados extranjeros sin invertir demasiados recursos y, al mismo tiempo, también tiene cierto control sobre las operaciones del franquiciado. Sin embargo, es difícil garantizar que el franquiciado proporcionará * * * productos y servicios de acuerdo con lo establecido en el contrato de franquicia, lo que no favorece que el franquiciador mantenga una imagen de calidad constante en los diferentes mercados.
3. Modelo de fabricación por contrato. El modelo de fabricación por contrato se refiere a un método en el que las empresas proporcionan piezas y componentes a empresas extranjeras para su montaje, o proporcionan especificaciones y estándares detallados a empresas extranjeras para su imitación, y la propia empresa es responsable del marketing. Con este modelo se pueden exportar no sólo activos intangibles como tecnología o marcas, sino también factores de producción como mano de obra y gestión, así como una parte del capital. Sin embargo, debido a que la fabricación por contrato a menudo implica la importación y exportación de componentes y equipos de producción, puede verse afectada por barreras comerciales.
4. Modelo de contrato de gestión. Este modelo se refiere a una sociedad gestora que contrata asumir algunas o todas las tareas de gestión de otra empresa a cambio de una comisión de gestión, parte de los beneficios o la compra de acciones de la empresa a un precio determinado. Con este modelo, las empresas pueden utilizar habilidades de gestión para obtener ingresos sin salidas de efectivo, y también pueden ponerse en contacto con empresas en los países del mercado objetivo a través de actividades de gestión para brindar oportunidades para futuras actividades de marketing. Pero este modelo tiene etapas, es decir, una vez finalizado el contrato, la empresa debe abandonar el país de acogida salvo que se firme un nuevo contrato de gestión.
5. Modelo de contratación de proyectos. El modelo de contratación de proyectos se refiere a la forma en que las empresas ingresan a los mercados extranjeros firmando contratos con empresas extranjeras, completando un determinado proyecto y luego entregándolo a la otra parte. Es la entrada integral y de apoyo de factores de producción como la fuerza laboral, la tecnología, la gestión e incluso el capital, lo que conduce a aprovechar al máximo las ventajas generales del contratista de ingeniería. Lo más atractivo del modelo de contratación de ingeniería es que los contratos que firma suelen ser proyectos de gran escala y largo plazo con ganancias considerables. Sin embargo, precisamente por su carácter a largo plazo, estos proyectos también están sujetos a una mayor incertidumbre.
6. Modelo de comercio bidireccional. Significa que al ingresar al mercado de un país, acepta importar otros productos de ese país como compensación. El comercio bidireccional suele ser una combinación de comercio, acuerdos de licencia, inversión directa y financiación transfronteriza. Según los diferentes contenidos del contrato comercial de compensación, el comercio bidireccional se puede dividir en comercio de trueque, compra inversa y comercio de compensación.
En tercer lugar, el modo de inversión
El método de inversión pertenece a la etapa avanzada de entrada al mercado internacional. La estrategia de “salir” de China se refiere principalmente a su modelo de inversión. Los métodos de inversión incluyen empresas conjuntas y empresas unipersonales.
1. Entrar a través de empresa conjunta. Una empresa conjunta se refiere a la inversión conjunta y la operación conjunta con empresas en el país objetivo, * * * participación en el capital y los derechos de operación, * * *. ......& gt& gt
Pregunta 5: ¿Cómo ingresar a los mercados extranjeros? ¿Cuál es el mejor momento para ingresar a los mercados extranjeros? Es decir, ¿qué tamaño, posición en el mercado y competencia en el mercado debería tener la empresa y qué etapa de desarrollo es la más adecuada para la expansión en el extranjero? En realidad, no existe una respuesta estándar a esta pregunta, porque las empresas tienen diferentes estrategias y propósitos de expansión en el extranjero y enfrentan diferentes condiciones de mercado interno y externo, por lo que deben tener diferentes estrategias de desarrollo en el extranjero. Antes de analizar las oportunidades de expansión en el extranjero, hablemos primero del propósito y método de las empresas que ingresan a los mercados extranjeros. En términos generales, hay tres propósitos directos para que las empresas ingresen a los mercados extranjeros: en primer lugar, por ejemplo, las empresas siderúrgicas chinas compran mineral de hierro en el extranjero y la estadounidense Wal-Mart realiza adquisiciones centralizadas en el país; en segundo lugar, la fabricación; Por ejemplo, las empresas multinacionales instalan fábricas en China y producen y venden productos en China o en el extranjero (productos o servicios); Por ejemplo, las empresas extranjeras de software venden sus productos de software en China, las empresas consultoras internacionales venden sus servicios de consultoría en China y las empresas manufactureras extranjeras venden sus productos electrónicos y productos terminados en China. Estos tres propósitos no son mutuamente excluyentes y a menudo coexisten. En términos relativos, las adquisiciones en el extranjero son relativamente difíciles porque el dinero siempre es fácil. Lo más importante es encontrar el producto objetivo adecuado y comprender los precios, las condiciones de pago y el crédito de la otra parte. Por lo tanto, es raro oír hablar de casos en los que las adquisiciones nacionales de empresas multinacionales o las adquisiciones de empresas chinas en el extranjero hayan sufrido “fracasos miserables”. Vender en el extranjero es lo más difícil, porque enfrentar nuevos mercados, nuevos canales de venta, nuevos clientes, nuevas políticas y entornos regulatorios, cómo diseñar, fabricar y vender productos adecuados es siempre un gran desafío. Actualmente no existe en el mundo ninguna experiencia exitosa que pueda replicarse rápidamente y ninguna empresa poderosa se atreve siquiera a afirmar que está plenamente cualificada para ello. Basta mirar el desempeño de las empresas multinacionales en China para comprender lo difícil que es. Por ejemplo, Microsoft, la empresa de alta tecnología más exitosa del mundo, es muy respetada y está bien capitalizada. Sin embargo, ha estado trabajando duro en China durante más de diez años y sus ventas en China solo representan una pequeña parte. sus ingresos totales. Esto es incompatible con la capacidad del mercado de China y la inversión en China no es proporcional. Por supuesto, después de todo, Microsoft tiene bastante éxito en China.
En términos relativos, Yahoo, una empresa de alta tecnología de renombre mundial, tiene un desempeño comercial mediocre en China, y la repentina retirada del gigante estadounidense de electrodomésticos HP (Whipple) de China ha dificultado el desarrollo de negocios en nuevos mercados. Fabricar en el extranjero también es bastante difícil, ya que a menudo implica invertir una cantidad importante de capital para comprar o arrendar tierras, contratar y utilizar recursos humanos locales y cumplir con las políticas y regulaciones locales. Cómo gestionar y motivar a los empleados en otra cultura y cómo establecer una cultura corporativa razonable no son tareas fáciles. Sin embargo, en términos de dificultad, la fabricación en el extranjero es relativamente más fácil que las ventas en el extranjero. Esto también puede reflejarse en el actual auge de las industrias manufactureras y de procesamiento de China, ya que se debe en gran medida a que numerosas empresas extranjeras invierten y abren fábricas en China. Ventajas y desventajas de los cuatro métodos Hay cuatro formas principales para que una empresa ingrese a los mercados extranjeros: primero, encontrar socios que actúen como agentes en otros países (básicamente sin inversión); segundo, establecer empresas conjuntas con empresas locales; tercero, mediante adquisiciones; o fusiones Ingresar a nuevos mercados; en cuarto lugar, iniciar su propio negocio y construir una nueva fábrica o establecimiento comercial. Cada uno de estos cuatro métodos tiene ventajas y desventajas (ver Tabla 1). Por lo tanto, cuando una empresa considera ingresar a un mercado extranjero, debe tomar una decisión integral sobre el momento y el método de entrada en función de sus propósitos comerciales, las condiciones del mercado chino y extranjero, los posibles métodos de entrada, la dificultad y la complejidad. En términos generales, para las empresas que desean comprar materias primas o productos en el extranjero, el tamaño de la empresa no es importante para el momento de entrada, pero debido a que la dificultad de entrada al mercado es baja, el método de entrada es más importante. Para las empresas más pequeñas, es factible comprar a través de empresas de comercio exterior, recursos en línea o empresas intermediarias. La clave es encontrar un socio o una empresa intermediaria fuerte y de buena reputación. Cuando la empresa es de gran escala y los productos adquiridos son de importancia estratégica para la empresa (como petróleo, mineral, carbón, etc.), o el monto de la compra es enorme, si se opera completamente a través de una empresa intermediaria, puede ser controlado por otros, lo que no favorece el desarrollo a largo plazo. Por lo tanto, se debe considerar el fortalecimiento de la participación y las operaciones a través de empresas unipersonales, empresas conjuntas o adquisiciones de activos. Para las empresas que quieren invertir en producción o ventas en el extranjero, el momento de entrada al mercado es muy importante, porque no sólo implica la inversión continua de grandes cantidades de dinero, sino que también implica la extensión o reorganización de la cadena de suministro, el cultivo y retención de recursos humanos, y desarrollo de marca, cultivo y mantenimiento de relaciones * * * y relaciones con proveedores, etc. El ciclo de aprendizaje de la empresa es bastante largo, lo que es negativo para el área local...> & gt
Pregunta 6: ¿Cómo abrir mercados extranjeros para los productos? Hola, esto no es sólo una selección, sino también una promoción. Promoción en motores de búsqueda, como Google, bing, yahoo, yandex, etc. Es solo que las operaciones de registro una por una son muy agotadoras. Todavía recomiendo Gu Qing Technology, puedes votar aquí. ¡Espero que mi respuesta pueda ayudarte! !
Pregunta 7: ¿Cómo entrar en los mercados exteriores? En mi humilde opinión, estás siendo cauteloso, acabas de decir que los productos son "artículos domésticos cotidianos de alta gama". En concreto qué es y dónde se utiliza (si es un secreto comercial, puedes contactar directamente con la empresa de planificación publicitaria). ¿Cómo podemos encontrar una manera de ahorrar dinero y promocionarlo al mismo tiempo? Piénsalo, todo el mundo está pensando desinteresadamente en soluciones, pero tú tienes reservas, jaja, tu sinceridad no es suficiente.
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Pregunta 8: ¿Cómo elegir la forma de ingresar al mercado internacional? Primero, el método de entrada del comercio de productos básicos; segundo, el método de entrada de transacciones por contrato; tercero, el modo de entrada orientado a la inversión, cuarto, el modo de entrada de alianza estratégica;
Pregunta 9: ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de exportar a mercados internacionales? Exportación directa: ventajas de la exportación directa
Los beneficios que la exportación directa aporta a las empresas son:
En primer lugar, puede captar rápidamente la dinámica de los mercados extranjeros, lo que ayuda a las empresas a mejorar sus productos y mejorar su comprensión del mercado, la adaptabilidad y competitividad del mercado internacional;
En segundo lugar, favorece la acumulación de experiencia en marketing transfronterizo, establece la reputación de las empresas en el mercado internacional y contribuye a desarrollar mercados internacionales;
En tercer lugar, aumentar Mejora la capacidad de la empresa para controlar el flujo de productos y los precios.
Exportación directa - Desventajas de la exportación directa
Las desventajas de la exportación directa a las empresas son:
Primero, requiere la incorporación de agencias y personal de exportación especializados para asumir la responsabilidad de los costos del canal directo;
En segundo lugar, aumenta la carga y el riesgo de rotación de capital;
En tercer lugar, para una empresa que acaba de comenzar a exportar directamente, es difícil encontrar Los clientes y establecer sus propios canales en el extranjero siempre son difíciles. Si no se soluciona bien, las empresas no podrán entrar con éxito en el mercado internacional.
Exportación indirecta - Ventajas de la exportación indirecta
Las empresas que adoptan la exportación indirecta pueden obtener los siguientes beneficios:
Primero, utilizar los canales extranjeros de exportadores o agentes exportadores. y experiencia en exportación para abrir rápidamente el mercado internacional;
En segundo lugar, no hay necesidad de aumentar las agencias y el personal de exportación, ahorrando costos directos del canal;
En tercer lugar, reduce las cargas financieras y riesgos.
Exportación indirecta - Desventajas de la exportación indirecta
Para las empresas, la exportación indirecta también tiene desventajas:
Primero, el grado de flujo de productos y control de precios es bajo o incluso imposible Control;
En segundo lugar, es difícil captar rápidamente la información del mercado internacional, lo que no favorece la mejora de la adaptabilidad y competitividad de los productos al mercado internacional;
En tercer lugar, es imposible obtener experiencia directa en marketing transfronterizo. En cuarto lugar, es difícil para las empresas establecer su propia reputación en el mercado internacional;
Pregunta 10: ¿Cómo un producto recientemente desarrollado abre mercados extranjeros? El comercio exterior depende de la reacción del mercado. Si un producto es popular, debe tener buenos vendedores, paso a paso, y gradualmente hacerse famoso, independientemente de los mercados extranjeros.