Cómo convencer a las farmacias para que se asocien con nosotros en la promoción de medicamentos

1. Etapa de planificación y preparación

Desarrollar un plan de promoción detallado, que debe considerarse cuidadosamente para garantizar un desarrollo fluido y eficaz. implementación de actividades de promoción. Organice un equipo de planificación para formular un conjunto completo de planes desde el propósito, la preparación, la implementación, el costo hasta la evaluación y medición del efecto. Después de la investigación, decida modificarlos e implementarlos.

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2. Etapa de preparación

Esta etapa requiere un trabajo complejo pero muy importante. El diseño del sitio del evento debe tener suficiente espacio para que los consumidores se reúnan, presten atención y compren, y el diseño debe ser novedoso, limpio e impactante. Los carteles y pancartas en el sitio deben ser llamativos.

3. Etapa de implementación

Preste atención a ajustar y controlar la atmósfera en el sitio para atraer a la mayor cantidad de personas posible. Impacto visual, auditivo, atractivo y otros impactos sensoriales para atraer, estimular e inducir la atención y el consumo de los consumidores. Eventos en vivo como shows, juegos, promociones, etc. , debe ser altamente interactivo y participativo y puede estimular la atmósfera.

Complacer a los huéspedes, anfitriones, etc. , asegúrese de estar orientado al producto, todas las actividades deben realizarse en torno al producto como punto de partida y evite usurpar el papel de maestro. Se debe mantener el orden en el sitio, lo que requiere que nuestro personal haga mucho trabajo, como distribuir obsequios y premios de manera justa, razonable y ordenada, organizar suficiente personal, una distribución razonable y un espacio lo suficientemente grande para las actividades.

4. Trabajos de seguimiento

Toda la tramitación del trabajo posterior al evento, liquidación de gastos, etc.

5. Detalles de implementación de la actividad

En la promoción de nuevos productos, debes resaltar el tema, la marca y el atractivo, y primero pensar qué efecto quieres lograr o qué propósito. quieres seguir. Por lo general, el propósito de la promoción de nuevos productos debe ser expandir el conocimiento de la marca y aumentar las ventas y las ventas a corto plazo.

Énfasis en el atractivo y los puntos de beneficio del producto, es decir, el punto de venta del producto, combinado con una serie de medios utilizados a menudo en la promoción, como ventas con descuento, ventas de regalos, ventas de premios, puntos, etc Genere impulso activamente y coopere con el marketing conceptual y el marketing de eventos.

6. Gestión de costes

Para llevar a cabo una planificación y un control efectivos, primero debemos conocer qué gastos de actividad se pueden clasificar como gastos de promoción, para luego desglosar los distintos gastos. de actividades promocionales. Sólo completando estos dos pasos podremos comenzar a elaborar un presupuesto eficaz.

7. Gestión del Personal Promocional

Para formar un equipo de promoción eficaz debemos contar con un conjunto completo de procedimientos que nos ayuden a mejorar nuestro trabajo, desde la selección de los promotores hasta su elección. formación, hasta la supervisión y evaluación de todo el equipo de promoción. Aquí presentamos el trabajo del personal de extensión.

8. Evaluación de los efectos de las actividades

La evaluación del efecto de las actividades promocionales es una etapa muy importante, no existe después de finalizar las actividades promocionales, sino a lo largo de toda la misma. proceso de promoción.

2. Caso de planificación de actividades promocionales de una cadena de farmacias

1 Antecedentes de la actividad

XXXX es el día de XXXX y también es el período dorado de ventas. XX productos. El mercado llevará a cabo actividades promocionales alrededor de farmacias clave a cambio de que las farmacias brinden a nuestra empresa apoyo preferencial o gratuito en una serie de actividades de construcción de mercado, como políticas promocionales y exhibiciones en terminales, aumentando así las ventas de nuestros productos para el cuidado de la salud.

2. Objeto de la actividad

(1) A través de la promoción de farmacias clave, fortaleciendo la gestión y la capacitación, nos centraremos en farmacias clave e iniciaremos la construcción de "XX tiendas". dentro de un límite de tiempo. O trabajar en la terminal "XX tienda".

(2) Captar dos aspectos de la demanda de los consumidores:

A. Cajas de regalo decentes y exquisitas para satisfacer las necesidades sociales de entrega de regalos navideños.

B. Práctico y eficaz, compre productos de salud para resolver algunos problemas físicos y utilice ejemplos y promesas convincentes para impresionar a los consumidores.

C. Digerir completamente el inventario existente de medicamentos y productos sanitarios.

3. Tiempo de continuación de I-word

(1) Tiempo de actividad: x mes x día, 20XX

(2) Tiempo de actividad: x mes x día , 20XX año Día

4. Ubicación: XXX

5. Productos principales: XX productos

6. ) Compre xx1 Cada caja viene con una caja xx o xxx1.

(2) Compra xx2 cajas y obtén xx o xx1 caja gratis.

7. Estrategia de promoción

(1) Preste mucha atención a las farmacias, fortalezca la promoción del terminal y los efectos promocionales, y promocione vigorosamente el terminal en diversas formas, como pop, tableros de anuncios kt, pegatinas en los estantes, etc. en la etapa inicial del evento: "xxxxxx, especialmente adecuado para personas con inmunidad baja y personas propensas a la fatiga", "polvo xxxxx - un producto de marca conocida en China".

(2) Cooperar con una gran área de exhibición y una buena ubicación de exhibición para realizar publicidad en los medios impresos. Los obsequios deben etiquetarse como obsequios para que los clientes puedan verlos claramente. Los montones de expositores se unifican en: productos, regalos y pop pintados a mano.

(3) Antes del evento, organice una guía de compras para aclarar el contenido y las tareas del evento, familiarizarse más con los ingredientes y funciones de los productos para la salud de la empresa y unificar el calibre de salida.