Extensión de la teoría de la PSU: la mente del consumidor es el campo de batalla final
La teoría de la PSU incluye tres aspectos:
El primero es que cada anuncio no sólo se basa en texto o imágenes, sino que hace una sugerencia a los consumidores, es decir, qué ganarán al comprar este producto intereses claros.
La segunda es que la sugerencia debe ser exclusiva de la marca, y las marcas competidoras no pueden o nunca hacerla.
La tercera es que la propuesta debe tener el poder suficiente para atraer y conmover a los consumidores, captar nuevos clientes y comprar tus productos.
Aunque esta teoría también se basa en la perspectiva de la comunicación, revela tres factores importantes que afectan las ventas del producto, a saber, la singularidad del producto en sí, la diferencia con la competencia y los beneficios para los consumidores.
Entre estos tres elementos, ya sea un producto único o la diferenciación de los competidores, en última instancia es en beneficio de los consumidores, por lo que el factor consumidor es su núcleo.
Extensión 1: Teoría del posicionamiento
En la década de 1970, Ellis y Jack Trout propusieron la teoría del posicionamiento, que seguía la gestión científica de Taylor y la tercera revolución de la productividad después de la gestión de Drucker.
La idea central de la teoría del posicionamiento es determinar la posición de la marca en la mente de los clientes. Señaló que las guerras de marketing y negocios no se dan en ninguna calle o tienda, sino en la mente de los clientes, que es el campo de batalla definitivo de la competencia.
Debido a la riqueza de los bienes sociales y la homogeneidad de la calidad de los productos, la principal tarea del marketing es distinguir los productos propios de los productos competidores que han ocupado la mente de las personas. Es un método para ocupar la mente de los consumidores desde una perspectiva competitiva.
Extensión 2: Ogilvy: Sobre la imagen de marca
La teoría del posicionamiento y la teoría de la imagen de marca de Ogilvy se basan en el mismo hecho y son dos formas de pensar.
Ogilvy dijo que dado que los productos son homogéneos y los productos homogéneos han ocupado una determinada posición en la mente de los consumidores, entonces si quieres ocupar la mente de los consumidores, debes trabajar duro en la imagen del producto. Captar la mente de los consumidores a través de diferentes imágenes de productos.
Trout dijo que dado que todos los productos son homogéneos, y los productos homogéneos ya han ocupado una determinada posición en la mente de los consumidores, sólo necesitamos encontrar los productos que ya han ocupado una determinada posición en la mente de los consumidores. Al identificar las lagunas o debilidades de los productos de la competencia en una determinada posición y luego posicionar sus propios productos en función de estas lagunas o debilidades, puede capturar la mente de los consumidores.
Extensión 3: Teoría del marketing horizontal
En 2005, Philip Kotler, el padre del marketing moderno, introdujo el concepto de marketing horizontal.
La comprensión que tiene Ficotler de la situación actual del mercado es que el número de marcas ha aumentado drásticamente, los ciclos de vida de los productos se han acortado considerablemente, las actualizaciones son más baratas que el mantenimiento, la tecnología digital ha desencadenado revoluciones en muchos mercados y el número El número de patentes de marcas ha aumentado rápidamente, el mercado está extremadamente segmentado, las recomendaciones de nuevos productos saturadas de publicidad son cada vez más complejas y cada vez es más difícil impresionar a los consumidores.
Por ello, el marketing horizontal aboga por romper los límites de las categorías de productos basándose en la creatividad. Es decir, romper los límites de las funciones del producto, los grupos de consumidores objetivo, los métodos de uso, el uso de producción, los canales, los precios, las promociones y la combinación de marketing.
Al mismo tiempo, el marketing horizontal también presenta seis técnicas principales para lograr avances, reemplazar combinaciones inversas y eliminar exageradamente los cambios de orden. Su esencia es realizar la novedad de la forma del producto a través del espíritu empresarial y ocupar la mente de los consumidores creando productos únicos.
Resumen:
1. Singularidad del producto:
Leo Burnett explora la teoría dramática inherente de los productos y la imagen de marca de Ogilvy, la teoría del marketing horizontal de Kotler comienza desde el perspectiva del producto, explorando la parte interior del producto, dándole al producto una imagen única, creando métodos distintivos y logrando la ocupación de la mente del consumidor, es decir, dándose cuenta de la singularidad del producto.
2. La diferencia con los productos de la competencia:
La teoría del posicionamiento consiste en ocupar a los consumidores diciéndoles que este producto es más adecuado para usted que el producto que está utilizando, y la diferencia entre ellos. ¡Cuidado con la fabricación y los productos de la competencia!
No importa qué teoría sea, la teoría de la USP se ha desarrollado y mejorado desde diferentes niveles y ángulos, y se han propuesto los métodos correspondientes.
Finalmente, ya sea la singularidad del producto, la singularidad de la imagen o la singularidad en comparación con los competidores, es la propuesta de venta única de la PVU lo que ocupa la mente de los consumidores, por lo que estas son algunas de las principales teorías de marketing para el comportamiento de marketing. dirección final!
La mente es también la dirección última de los complejos sistemas y sistemas de marketing que creemos que se esconden detrás de la publicidad. Es el secreto último que queremos explorar, porque la formación del mercado es la relación accidental entre las empresas y. consumidores a través de la transmisión del valor del producto. Si se produce esta relación, los consumidores necesitan reconocer mentalmente el valor del producto, es decir, el producto puede entrar en su mente. ¡El marketing es un sistema diseñado para facilitar esta relación! En otras palabras, ¡el propósito fundamental del marketing es dejar que el producto ocupe la mente de los consumidores!