Competencia entre Coca-Cola y PepsiCo
Charles Guth nació en los barrios marginales de Nueva York. Charles es optimista e inteligente. Mezcló jugo de frutas y gelatina para crear un caramelo gomoso que podía dar forma y rebotar. En un año, Charles hizo crecer una pequeña fábrica con solo un azucarero y nueve trabajadores hasta convertirla en una fábrica con más de 100 personas. El día de Navidad de 1929, mientras entregaba productos en una tienda de dulces, conoció a una chica alta y hermosa que llevaba un sombrero blanco. Carlos está enamorado. Se presenta a una chica llamada Sophie Cassie, quien lo lleva al barrio pobre donde una vez vivió. La casa de Sophie no está allí. Encontró un lugar apartado, sacó muchas pequeñas bolsas de tela hechas a mano y dividió los dulces en las bolsas de papel en paquetes más pequeños.
Se conmovió especialmente cuando supo que Sophie había heredado el último deseo de su madre y había venido aquí para regalar dulces a los niños pobres. Le rogó quedarse con ella hasta que oscureciera y luego colocó dulces en secreto frente a quienes los necesitaban. Esa noche, Charles se enamora profundamente de Sophie, con quien está convencido de que tiene una conexión misteriosa.
Sin embargo, Charles se enteró con tristeza de que Sophia estaba comprometida con Jones, el hijo del presidente de Coca-Cola Company, Han Puno. Charles sabía que, aunque Jones era muy superior a él en términos de recursos financieros y formación académica, era romántico por naturaleza y había tenido una experiencia de divorcio. Charles creía que Sophie nunca sería feliz si se casara con él.
Charles nunca fue tímido a la hora de hacer nada. Tres meses después de conocerse, le confesó su amor directamente a Sophie. Sacó unas bolsitas de tela bordadas con patrones azules y rojos y dijo: "Las he estado coleccionando desde que supe que eran regalos de simpatizantes y me he estado imaginando qué tipo de persona es ella. A veces, pensaba". ella era la anciana al otro lado de la calle. Mi esposa, tomé la iniciativa de cortarle el césped. A veces pensaba que era una monja linda, así que fui a recolectar calabazas para ella. Ayudé a muchas personas, así que me ayudaron. por muchas personas hasta el día de hoy. ¿Quién es ella? Por favor, dame la oportunidad de usar toda mi lealtad y mi vida para hacerte feliz.
El apasionado noviazgo conmovió mucho a Sophie. Ella quería terminar el compromiso. Así le confesó a su padre. Era 1927 y Estados Unidos entró en la Gran Depresión. Cientos de empresas y fábricas quebraron e innumerables personas se suicidaron debido al desempleo. Ante la petición de su hija, Cathy dijo: "Si cancelas el contrato". compromiso, interrumpirán nuestra cooperación con 500 personas." Habría desempleo y mi padre estaría en quiebra. ”
Sophie estaba sufriendo mucho y Charles estaba perdido. Quería darle felicidad a Sophie, pero si Sophie tenía que vivir con dolor todo el día debido a su matrimonio, frustraría su intención original. En la primavera de ese año, los dos amantes se vieron obligados a separarse.
Justo cuando Charles observaba con gran tristeza que Sophie estaba a punto de convertirse en la novia de otra persona, un amigo le dijo que una empresa de bebidas llamada Pepsi. -Cola se declaró en quiebra y su jefe ofreció 5.000 dólares para vender la fábrica y la fórmula a bajo precio. Si quería ganarse a Sophie, tenía que ganarse al padre de Sophie, Cassie. Simplemente no podía sobrevivir en el contexto general. Después de obtener el derecho de operar, Charles planeó primero cambiar su fórmula para adaptarla a las necesidades de la gente común. Charles vio que Coca-Cola era tan popular, por lo que compró la bebida y la probó repetidamente para evitar que se filtrara la fórmula. Sal, Coca-Cola no solicitó una patente, porque la ley exige que la fórmula se publique al solicitar una patente, y el período de uso exclusivo de la patente es de solo 20 años, y la fórmula se convertirá en tecnología pública y. permitir que el público lo use libremente.
Correcto. Por esta razón, el fundador de Coca-Cola siempre ha optado por mantener la tecnología en secreto. Finalmente, después de innumerables intentos, Charles finalmente creó un sabor comparable a la Coca. -Cola. Tan pronto como se inventó la bebida, Charles solicitó una patente. Además, Charles recopiló una gran cantidad de botellas de cerveza de segunda mano a través de varios canales. En la primavera de 1929, Charles vendió el primer lote de bebidas. botellas a un precio equivalente al precio de Coca-Cola en ese momento: 1 dólar y 1 litro, mientras que Charles lanzó una botella de 2,5 litros por 5 centavos. La ventaja absoluta en precio y sabor similar hizo popular a Pepsi-Cola. entre las personas de bajos ingresos tan pronto como se lanzó.
Charles inicialmente la vendió solo a través de su cadena de dulces. En tres meses, la bebida barata y sabrosa estaba disponible en muchas tiendas minoristas. -Humphrey y Jones de Cola encuentran de repente el mercado. Aparece un fuerte competidor y aún no saben quién es el jefe.
Pero Jones pronto descubre quién es, porque Sophie les propone romper su compromiso. con él y hacer las paces con él. El hombre con el que estaba produciendo la misma bebida estaba furioso. Pensó que Charles debía haber robado su tecnología y Cassie debió haberlo ayudado porque Cassie había estado enlatando su bebida. a la cárcel.
Pero pronto descubrió que Charles ya había registrado una patente. Si lo acusaban de plagio, tendría que publicar su propia fórmula para compararla, de modo que automáticamente revelaría el secreto. Jones sufrió una pérdida pero no pudo defenderse, por lo que prometió destruir Pepsi-Cola a toda costa.
Sin embargo, Charles trabajó paso a paso. En 1931, para construir su propia marca, le pidió a alguien que diseñara un embalaje único. En aquella época, el envase de Coca-Cola era una botella curva con una parte superior más grande y una parte inferior más pequeña, que recordaba el cuerpo de una mujer. Charles hizo una botella de embalaje tosca que era todo lo contrario: contenía el doble que Coca-Cola. Además, también diseñó un logotipo circular único, imitando los patrones rojos y azules de las bolsas de dulces de Sophie. La parte superior del logo es azul, representa a Sophie, y la parte inferior es roja, representando a él mismo. Hay una línea ondulada, que tiene la forma de agua y una sonrisa, lo que significa que su empresa siempre tomará la ruta del servicio. con una sonrisa.
En 1931, Jones demandó a Charles en el Tribunal Superior de Nueva York. En agosto del mismo año, el tribunal falló a favor de PepsiCo. Desde entonces, las marcas comerciales de Pepsi-Cola y Coca-Cola solo tienen una palabra de diferencia. Este mes, Charles se casó con su amada Sophie. Sin embargo, justo cuando los recién casados hablaban dulcemente, los derrotados Humphrey y Jones regresaron para organizar una nueva ronda de competencia más brutal.
El primer paso de Jones fue bajar los precios. Tenía enormes recursos financieros y firmó contratos con todos los minoristas de consignación, estipulando que la comisión por vender un galón de Coca-Cola se incrementaría en dos centavos, pero a los comerciantes que disfrutaban de esta condición preferencial no se les permitía vender otras bebidas carbonatadas.
Esto equivale a excluir a Pepsi-Cola de todas las tiendas minoristas. Además, una vez que el precio de Coca-Cola baje, el precio de Pepsi ya no será ventajoso. Además, es poco probable que proporcionen más beneficios a los minoristas. Al final, nadie, excepto la propia cadena de dulces de Charles, dejó entrar a Pepsi-Cola.
Mientras tanto, mientras se avecinaba la sombra de la Segunda Guerra Mundial, Charles previó un fuerte aumento en los precios del azúcar. Considerando que el azúcar es la principal materia prima para la producción de dulces y bebidas, invirtió mucho dinero en acaparar azúcar. Sin embargo, este juicio fue un gran error. A mediados de la década de 1930, debido a la intervención del gobierno y la expansión del cultivo de caña de azúcar, el precio del azúcar cayó en lugar de subir, y el dinero que Charles atesoró no se pudo realizar. Sin embargo, debido al acaparamiento prolongado de azúcar, su valor también se ha depreciado, provocando grandes dificultades en la rotación de capital.
En 1936, Charles ya tenía dos hijos, pero en ese momento sus dos empresas estaban en crisis. Esa Navidad ni siquiera pudo cumplir el deseo de Sophie de ir a los barrios bajos a distribuir dulces porque no tenía dinero para añadir ingredientes y tuvo que vender una empresa para salvar otra. Un día después de Año Nuevo, Charles descubrió que Sophie había desaparecido. Estaba a punto de llamar a la policía cuando de repente recibió una llamada de Jones: "Hermano, puedes venderme la empresa y Sophie me vinculará. Podría haberme casado con ella grandiosamente, pero ahora solo puedo tratarla como a una Piensa en ello, ¿de quién es la culpa?" Charles se sorprendió y luego el grito de Sophie sonó en el teléfono. Explicó que quería pedirle ayuda a Jones, pero Jones no era una persona generosa en absoluto. Charles personalmente se apresuró a ir a Atlanta para recoger a su esposa y le hizo jurar que no importaba el tipo de problema que encontrara, nunca volvería a acudir a Jones.
A finales de 1936, Charles finalmente conoció a un inversor llamado Mike, que estaba dispuesto a comprar el 51% de las acciones de PepsiCo, lo que implicaba cambiar de representante legal de la empresa. Mike es una persona muy orientada a la publicidad. Al principio de su mandato, comenzó a hacer publicidad en todo el país. Al mismo tiempo, Pepsi-Cola volvió a llenar sus botellas con botellas de segunda mano, enfatizando más claramente el tema de "ofrecer bebidas a la clase baja". De esta manera lograron un rápido crecimiento de las ventas.
Cuando Jones se dio cuenta de que Mike era un talento poco común, en 1941, Jones pagó mucho para cazar furtivamente a Charles. En aquel momento, Coca-Cola ocupaba la mitad del mercado de bebidas embotelladas, mientras que Pepsi-Cola sólo compartía la mitad restante con muchas otras bebidas. En términos de ingresos, la participación prometida del 5% de Jones supera su participación del 51% en PepsiCo. Esta fue una gran tentación para Mike.
Charles entró en pánico. Si Mike deserta, no sólo habrá un oponente poderoso, sino que su participación del 51% también puede afectar el desarrollo de la empresa, convirtiendo a Pepsi-Cola en una filial encubierta de Coca-Cola. Entonces le pidió a Mike que no recurriera a Jones por el bien de sus amigos. Pero a los empresarios sólo les importan las ganancias. Mike creía que la disputa personal entre Charles y Jones estaba obstaculizando seriamente el crecimiento de Pepsi. Sólo había una forma de salvar la empresa: dejar ir a Charles por completo.
Para no comprometerse con Jones, Charles soportó la humillación. En vísperas de la guerra de 1941, tras conservar una pequeña parte de las acciones, dejó Pepsi-Cola, que fundó, y se dedicó a vender gomitas.
Con el estallido de la Segunda Guerra Mundial, la vida de Mike se volvió difícil. En ese momento, Mike volvió a pensar en Charles, pero después de ahuyentar a Charles, el objetivo de Jones se había logrado. En ese momento, Mike ya no significaba nada para él.
Después de la Segunda Guerra Mundial, Charles revivió su energía en el negocio de los dulces. Se acercó a Mike para negociar y recomprar la mayoría de sus acciones. Mike fue humillado por Jones y estaba dispuesto a unirse a Charles nuevamente. Pepsi-Cola obtuvo una sólida posición en el mercado. Hasta las muertes de Charles y Jones en la década de 1960, Coca-Cola sólo podía observar cómo Pepsi-Cola pasaba de ser una entidad desconocida en el pasado a convertirse en un imperio de bebidas igual al suyo. Sophie continuó su labor filantrópica hasta su muerte.
Hasta ahora, la lucha entre ambas empresas nunca ha cesado.
Pensando:
1. ¿Qué inspiración tiene la estrategia de Charles de ingresar a la industria de bebidas en el emprendimiento?
2. ¿Cuáles son las características del enfoque competitivo de Coca-Cola para contrarrestar a Pepsi-Cola?
Hasta el día de hoy, la competencia entre Coca-Cola y Pepsi-Cola nunca se ha detenido.
¿Cómo entender la cooperación entre Coca-Cola y McDonald's, Pepsi-Cola y KFC?