¿Cuál es la diferencia esencial entre las ventas de la industria de TI y las ventas de canales?
Las diferencias esenciales entre las ventas de la industria de TI y las ventas de canales:
1. Diferentes clientes;
Los clientes de la industria de TI son clientes directos de la industria de tecnología de la información. En la industria de la información, los clientes del canal de ventas son distribuidores, no clientes finales.
2. La naturaleza del trabajo es diferente;
La industria de TI utiliza medios y tecnología de información para recopilar, organizar, almacenar y transmitir información e inteligencia, proporcionar servicios de información y proporcionar. medios de información correspondientes, Tecnología de la información y otras industrias de servicios.
La industria incluye: sectores industriales dedicados a la producción, circulación y venta de información y al uso de información para la prestación de servicios.
El trabajo del canal de ventas es desarrollar y mantener a los distribuidores.
3. Diferentes medios;
La industria de TI tiene capacidades de memoria, capacidades informáticas, reconocimiento de texto, reconocimiento de voz, juicio confuso, razonamiento confuso, etc. La industria de TI estudia teoría inteligente y tecnología y explora el mecanismo de procesamiento de información del cerebro humano para que las máquinas puedan simular mejor las funciones del cerebro humano.
El canal de ventas tiene cinco medios: control de visión, control de marca, control de servicio, control de terminal y control de ganancias.
Información ampliada:
La industria de TI incluye principalmente tres sectores industriales:
1. Esta industria se caracteriza por el uso de tecnologías modernas. Los sistemas informáticos electrónicos recopilan, procesan, organizan y almacenan información y brindan una variedad de servicios de información a diversas industrias, como centros de computación, centros de información y empresas de consultoría.
2. Industria de equipos de procesamiento de información Esta industria se caracteriza por actividades como la investigación y producción de computadoras electrónicas (incluida la fabricación de hardware de máquinas relacionadas), desarrollo de software, etc. Empresas de fabricación de computadoras, desarrollo de software. empresas, etc. se pueden contar trabajando en esta industria.
3. Industria de intermediación de transmisión de información La característica de esta industria es el uso de intermediarios de transmisión de información modernos para transmitir información al destino de manera oportuna, precisa y completa.
Técnicas de venta del canal:
1. Énfasis en la demanda del mercado;
2. Buen uso de los accesorios de venta;
3. Buen uso de Comparar competidores;
4. Ser bueno en el uso de datos de encuestas;
5. Ser bueno en aprovechar oportunidades para expresar intereses;