Por favor escriba todas las preguntas que pueda hacer en el Capítulo 21 de Romance of the Three Kingdoms.

1. Estrategia

1. "Si no planificas para el mundo entero, no basta con planificar para el momento; si no planificas para la situación general , no es suficiente planificar una región" - conceda gran importancia a la gestión estratégica

El período de los Tres Reinos fue un período de gran agitación y lucha en la historia de nuestro país. En ese momento, el régimen de la dinastía Han del Este decayó, surgieron levantamientos campesinos, los regímenes cambiaron uno tras otro y los héroes compitieron en el mundo, especialmente entre los cada vez más poderosos Cao Cao, Sun Quan y Liu Bei, agudas y complejas contiendas políticas y sucesivas Se produjeron luchas militares. Estos grupos políticos y militares a veces se confabulan entre sí, a veces se atacan entre sí, a veces pelean entre sí y a veces beben y beben entre sí; tienen relaciones y contradicciones complejas y multifacéticas entre sí; En la emocionante agitación política y las guerras de vida o muerte, cualquiera que no luche por el progreso, se aferre al pasado, sea indeciso o ambiguo, perderá oportunidades; cualquiera que tenga innumerables pensamientos, sea descuidado, imprudente y tome decisiones; Las decisiones apresuradas provocarán grandes pérdidas. Se puede decir que un solo gesto determina el éxito o el fracaso, así como la riqueza y la vida. Por tanto, dar importancia a la toma de decisiones y ser bueno en la toma de decisiones son características comunes de muchas personas en los "Tres Reinos". En "El romance de los tres reinos" se plantea claramente el concepto de "toma de decisiones". Esto ocurrió cientos de años antes de que se propusiera formalmente en Occidente el concepto de "toma de decisiones". En particular, algunas figuras destacadas de los "Tres Reinos" tenían en mente la situación general y una visión de futuro. Sabían pensar en los problemas desde una perspectiva global y de largo plazo. Eran buenos en el manejo de relaciones a gran escala. Pudieron captar la dirección general del desarrollo de la situación durante los cambios y luchar por obtener ganancias estratégicas y ventajas, de modo que de pequeño a grande, de débil a fuerte, se logró una carrera vigorosa.

"El romance de los tres reinos" describe muchas decisiones estratégicas exitosas.

Antes de que Liu Bei consiguiera a Zhuge Liang, estaba desesperado y sufrió repetidos reveses, por lo que no tuvo más remedio que desertar con Liu Biao en Jingzhou. Más tarde, después de ser recomendado por el Sr. Shui Jing, Sima Hui. y Xu Shu, visitó la cabaña con techo de paja tres veces e invitó a Zhuge Liang a ayudar. Zhuge Liang durante su primer encuentro con Liu Bei. En primer lugar, analizó incisivamente la tendencia general del mundo y señaló que Cao Cao "ha reunido a millones de personas para obligar al emperador a comandar a los príncipes. No se puede competir con esta sinceridad. Sun Quan ha ocupado Jiangdong durante tres generaciones. El país está en peligro y la gente está apegada. Esto puede usarse como refuerzo. "Es imposible de lograr"; luego, explicó brevemente la importante posición estratégica de Jingzhou y Yizhou, y finalmente le dijo a Liu Bei que para lograr la hegemonía. , debería “dejar que Cao Cao ocupe el cielo en el norte y dejar que Sun Quan ocupe el territorio en el sur. Jingzhou se convirtió en su hogar, y luego tomaron Xichuan para construir sus cimientos, a fin de formar una fuerza tripartita, y luego. podrían conquistar las Llanuras Centrales." Ésta es la decisión de Longzhong que ha sido elogiada a lo largo de los siglos. En esta famosa decisión, hay tanto objetivos estratégicos como medidas estratégicas, así como varias etapas estratégicas para alcanzar los objetivos. Cuando Liu Bei escuchó esto, de repente se iluminó. Fue precisamente implementando gradualmente esta decisión correcta que el Grupo Liu Bei pudo sobrevivir a la desesperada situación, establecer un punto de apoyo firme y desarrollarse día a día. Estuvo al lado de los regímenes de Wei y Wu establecidos anteriormente, existió y continuó. durante más de 40 años.

Cuando se habla de los generales de Soochow antes y después de la Batalla de Chibi, la gente suele pensar primero en el majestuoso y heroico Zhou Lang. De hecho, entre el campamento de Sun Quan en Soochow, el que tenía las intenciones estratégicas más claras era Lu Su. Los registros históricos muestran que Lu Su tenía grandes ambiciones cuando era joven y tenía una comprensión clara de la situación en la que los héroes competían por el poder en ese momento. Aunque creció en la Ciudad Este de Linhuai bajo el gobierno de Yuan Shu, cuando vio que aunque Yuan Shu era temporalmente poderoso, nunca duraría mucho, rechazó la invitación de Yuan Shu para convertirse en alcalde de la Ciudad Este y cruzó resueltamente. el río para unirse a Sun Quan. "El Romance de los Tres Reinos" registra las principales decisiones estratégicas que Lu Su tomó para Sun Quan después de cruzar el río basándose en hechos históricos. Le dijo a Sun Quan: "La dinastía Han no puede revivir y Cao Cao no puede eliminarse. Según el plan del general, sólo podemos pararnos al este del río Yangtze para observar las provocaciones (cambios) del mundo". presente, debe aprovechar la problemática oportunidad del tumulto en el norte para "acabar con Huang Zu". Marchó contra Liu Biao y se aferró al punto extremo del río Yangtze, luego fue nombrado Emperador en beneficio del; mundo." Se puede decir que el establecimiento y expansión del régimen de Soochow fue el resultado de la implementación de esta correcta decisión estratégica. Más tarde, en el importante momento en que Liu Biaoxin murió y el ejército de Cao Cao se trasladó al sur, fue él quien evaluó la situación y rápidamente propuso a Sun Quan la decisión correcta de "trabajar con un solo corazón y una sola mente para derrotar a Cao Cao" con Liu. Bei. Con este fin, viajó activamente entre Sun y Liu: primero vino a Jingzhou en nombre del luto y le declaró a Liu Bei la importancia y urgencia de la alianza entre Sun y Liu, y luego acompañó a Zhuge Liang a través del río para discutir la El plan para luchar contra Cao Cao, contra todas las opiniones, finalmente contribuyó a la formación de la alianza Sun-Liu, sentando una base política y diplomática sólida para la victoria de la Batalla de Chibi. La supervivencia del régimen de Soochow en la crisis fue todavía el resultado de aceptar el correcto plan de toma de decisiones de Lu Su. Después de eso, para "manejar más enemigos", estableció su propio partido, dándole a Cao Cao un enemigo más y a Soochow un amigo más. Intentó todos los medios para aliviar los conflictos entre Sun Quan, Liu Bei, Zhou Yu y Zhuge. Liang, especialmente en el extremadamente sensible Jingzhou. Sobre el tema, Lu Su, quien actuó como mediador para mantener la alianza entre Sun y Liu, parecía tener una mejor comprensión que Zhou Yu, quien estaba ansioso por un éxito rápido. Imagínese si Lu Su. No había formulado el plan correcto para Soochow. La visión estratégica de Zhuge Liang de dividir el mundo inevitablemente sufrirá reveses. Es posible que el régimen establecido de Soochow ya se haya rendido ante Cao Cao. > Los casos de éxito de "El romance de los tres reinos" revelan efectivamente que la estrategia no es sólo un problema que debe resolverse, sino también un acontecimiento crucial para un grupo político y militar. Quienes se equivocan cantan un canto de triunfo, y. los que cometen errores interpretan un canto fúnebre quejumbroso.

Son como campanas matutinas y tambores vespertinos, siempre dignos de vigilancia por parte de las generaciones futuras.

La importancia de la estrategia también existe en las actividades comerciales de las empresas. Las empresas modernas se encuentran en una era de rápido desarrollo tecnológico, económico y social, una era de amplia división del trabajo, estrecha colaboración y conexiones sociales complejas sin precedentes. Con el avance de la reforma del sistema económico de mi país, la gestión empresarial de mi país ha cambiado de un tipo de producción a un tipo de producción y operación, de un tipo de ejecución a un tipo de toma de decisiones, y de un tipo cerrado a un tipo abierto. Ya no esperar ni depender de los superiores, sino que debe ser proactivo para adaptarse a los cambios de los tiempos, satisfacer conscientemente las necesidades del mercado y afrontar con valentía los desafíos de la competencia. Como líder empresarial, debe ampliar su visión desde adentro hacia afuera, extenderla del inmediato al largo plazo y pensar de manera sistemática y evolutiva. Esto significa que hay que resolver cuestiones estratégicas. Una vez determinada la estrategia comercial, se estipularán los objetivos comerciales y las políticas comerciales de una empresa, se determinará el alcance y la escala comercial de una empresa y se seleccionará la estructura organizacional y el sistema de gestión de la empresa, lo que afectará fundamentalmente la entusiasmo de todos los empleados y que afecta a la empresa en su conjunto. El orden de trabajo afectará la dirección del desarrollo y la supervivencia de la empresa a largo plazo. Por tanto, se puede decir que la estrategia empresarial es inevitable para el desarrollo de los tiempos y de la economía mercantil, y es necesaria para la supervivencia y el desarrollo de la propia empresa. Si miramos a China y a los países extranjeros, se ha convertido en una tendencia entre las empresas de varios países dar importancia a las estrategias comerciales.

Para poder formular e implementar estrategias de negocio, las empresas deben hacer bien la gestión estratégica. La llamada gestión estratégica no significa simplemente que los gerentes y empleados generales de diversos departamentos de la empresa deben llevar a cabo conscientemente un trabajo pionero en torno a objetivos estratégicos y no pueden limitarse a mantener la gestión de las operaciones y la producción diarias, especialmente los requisitos de una empresa de alto nivel; Los gerentes de nivel dedican su principal energía a pensar en estrategias, formularlas e implementarlas. Debe comprender que esta es la parte más gloriosa del trabajo de un gerente de alto nivel.

Los factores básicos de la gestión estratégica incluyen los dos aspectos siguientes:

Búsqueda de la situación general

La empresa moderna es un gran sistema complejo y un sistema externo abierto. Desde una perspectiva interna, sus elementos de negocio incluyen personas, finanzas, materiales, tecnología, información, etc., y sus vínculos comerciales incluyen suministro, producción y ventas; desde una perspectiva externa, debe obedecer la demanda del mercado y considerar a los competidores, y estos; Están sujetos a la política, restringidos e influenciados por muchos factores como la economía, la tecnología, la cultura y la naturaleza. De este modo se refuerza la amplitud general de las empresas modernas y se amplía el "radio de radiación". Esto requiere que la gestión estratégica refleje una conciencia general, una conciencia macro e incluso una conciencia global; debe ser tanto general como jerárquica; debe tener una visión de alto nivel, hacer planes generales y pensar en todas direcciones para evitar centrarse en una sola cosa; y perder de vista al otro, y hacer omisiones; y también debe hacer distinciones claras. Diferentes niveles, diferentes prioridades; "El arte de la guerra de Sun Tzu" presenta los "Cinco Asuntos" y las "Siete Estrategias", que deben abordar el problema de manera integral, y los "Cinco Asuntos" y las "Siete Estrategias" están encabezados por el "Tao", que también refleja; La jerarquía del pensamiento estratégico. En su toma de decisiones en Longzhong, Zhuge Liang no sólo analizó al enemigo, a nosotros mismos y a los amigos, sino que también tuvo en cuenta el tiempo, la ubicación y las personas, también distinguió las ventajas y desventajas, y planificó los objetivos estratégicos generales y los escaló; objetivos. Aquí está la cuestión de cómo entender y abordar la relación entre lo global y lo local. El mundo entero está compuesto de partes en diferentes niveles. Lo global restringe lo local y lo local afecta a lo global. Cuando hay un conflicto entre la parte local y la situación general, debemos ser capaces de abandonar decisivamente la parte para captar los puntos clave y asegurar la situación general, cuando la parte puede conducir al fracaso del todo; otorgue gran importancia a la pieza e impleméntela paso a paso. Aunque defender Jingzhou es una cuestión parcial, es una cuestión estratégica general. Más tarde, Guan Yu perdió Jingzhou, lo que asestó un gran golpe a la estrategia de Zhuge Liang.

Buscando el largo plazo

La realidad es la base del futuro, y el futuro es el desarrollo de la realidad; la realidad es el punto de apoyo y el punto de partida, y el futuro es el enfoque y; meta. Cuando una empresa formula su propio plan estratégico, sólo puede innovar y adaptarse a los cambios y la evolución del entorno interno y externo basándose en la realidad y centrándose en el futuro, de modo que pueda mantener la iniciativa y liderar a largo plazo. y aprovechar y ganar el futuro. Por tanto, la gestión estratégica debe reflejar la conciencia de futuro y la conciencia de trascendencia, y establecer el concepto de "el mañana es hoy". La decisión de Zhuge Liang sobre Longzhong creó un legado duradero para Shu durante décadas, por lo que la gente lo elogió como "un par que durará mucho tiempo".

Para planificar a largo plazo, primero debemos observar el problema a largo plazo.

El empresario Ji Ran en el período de primavera y otoño. En una ocasión propuso el principio "seco significa barcos, agua significa coches", que subraya que no debemos mirar sólo el presente, sino mirar más allá. Se puede observar que "buscar el largo plazo" es un principio empresarial que conecta los tiempos antiguos y modernos.

La planificación a largo plazo requiere acuerdos a largo plazo

La gestión estratégica también debe seguir dos principios básicos:

El principio de racionalidad

Desde una perspectiva epistemológica En otras palabras, la estrategia empresarial es una categoría subjetiva. La llamada racionalidad consiste en unificar lo subjetivo de forma consciente y activa con lo objetivo. Un directivo de alto nivel de una empresa, en el proceso de gestión estratégica, debe hacer que la formulación y ejecución de la estrategia alcance este nivel con sus propios esfuerzos. Aquellos cuya gestión estratégica se ajuste a este principio ganarán y aquellos que violen este principio perderán. Numerosos casos de negocio lo demuestran claramente.

La realidad objetiva de una empresa incluye los siguientes aspectos: principios y políticas macro; requisitos sociales, especialmente la demanda del mercado; la situación de los proveedores de recursos, etc.

Para seguir el principio de racionalidad en la gestión estratégica, debemos considerar si se ajusta a las necesidades, intereses y desarrollo del país; si se ajusta a las necesidades, deseos e intereses de los consumidores; si se ajusta a sus propias condiciones y cualidades; Puede liderar y ganar en la competencia. También cabe señalar que la situación objetiva cambia y se desarrolla, y los planes estratégicos deben tener un cierto grado de flexibilidad y ajustarse de manera oportuna para adaptarse a los cambios en la situación. En resumen, la formulación e implementación de estrategias debe cumplir con las necesidades del país, la sociedad y los consumidores, y ser conducente a la supervivencia y el desarrollo de la propia empresa.

El principio de la búsqueda de ganancias

La llamada búsqueda de ganancias requiere esforzarse por obtener los mejores beneficios económicos basándose en la idea de "buscar beneficios y evitar desventajas". Siguiendo el principio de búsqueda de ganancias, debemos esforzarnos por invertir lo mínimo en operaciones estratégicas, ahorrar recursos en la mayor medida y asumir el menor riesgo, esforzarnos por lograr los mayores resultados y lograr con éxito los objetivos estratégicos; el menor tiempo, es decir Ser eficiente.

El principio de racionalidad y el principio de búsqueda de beneficios son totalidades orgánicas indispensables. La primera es la premisa y condición de la segunda, y la segunda es la concreción y profundidad de la primera. Si se viola lo primero, la estrategia perderá su base científica; si se viola lo segundo, la estrategia perderá su valor y significado.

2. "¿Quién despertará primero con el gran sueño? Yo me conozco en mi vida" - La previsión es el requisito previo para la toma de decisiones estratégicas

Una correcta toma de decisiones estratégicas debe seguir procedimientos científicos de toma de decisiones. El primer paso en el proceso de toma de decisiones es comprender el presente y predecir el futuro mediante investigación y análisis exhaustivos. Hay un viejo dicho chino: "El conocimiento de las cosas es lo primero, seguido del juicio" ("Registros políticos de Xue Wenqing Gong). La comprensión de la objetividad es la base y el punto de partida de todas las decisiones correctas, y es la garantía del principio racional de". gestión estratégica. Cabe decir que para una persona con ciertos conocimientos profesionales, dominar la tecnología moderna para la toma de decisiones no es algo inalcanzable. La clave y la dificultad radica en cómo estimar con precisión los valores de probabilidad de varios estados. Como la toma de decisiones mira hacia el futuro, los acontecimientos futuros sólo pueden estimarse y predecirse. Si la información requerida para la toma de decisiones es relativamente completa, precisa y oportuna, y si el análisis de la información es realista y lógico, entonces la predicción del futuro será relativamente precisa y las estimaciones de probabilidad de varios estados serán básicamente coherente con la verdadera cara del mundo objetivo, las decisiones que se tomen conllevarán menos riesgos y las posibilidades de éxito serán altas.

Como obra de arte, "El Romance de los Tres Reinos" utiliza diversas actividades de personajes típicos en entornos típicos para visualizar y artísticamente los métodos y principios generales de investigación e investigación, dejando lecciones extremadamente profundas para el futuro. generaciones.

Zhuge Liang es un hombre que sabe tomar decisiones, pero su inmenso talento no es una improvisación sin fundamento. "El romance de los tres reinos" "Se dice que Zhuge Liang es muy sabio y cercano al diablo" ("Breve historia de las novelas chinas" de Lu Xun), y dice que es bueno observando el cielo por la noche y prediciendo eventos. como un dios Todo esto tiene poca tentación y tentación para los humanos modernos. A lo que la gente presta más atención es a que cada decisión correcta que toma Zhuge Liang se basa en una comprensión completa, precisa y oportuna de la situación objetiva. Antes de muchas batallas, envió "espías" o "espías", o utilizó generales rendidos para capturar soldados, o investigó personalmente el despliegue de tropas enemigas, determinó la calidad, habilidad y psicología de los generales enemigos, observó el terreno y Luego formuló planes de combate favorables para derrotar al enemigo. En vísperas de la Guerra Chibi, fue durante la marcha de Cao Cao hacia el sur, a Jingzhou, y después de experimentar varias batallas con el ejército de Cao, que captó con precisión las fortalezas y debilidades tanto del enemigo como de nosotros mismos, y así hizo la predicción correcta de que Cao Cao ser derrotado. La razón por la que la decisión de Longzhong fue un análisis incisivo y pertinente de los asuntos mundiales fue el resultado del enorme y prolongado trabajo de Zhuge Liang. Zhuge Liang, que tenía grandes ambiciones y se recluyó temporalmente en las montañas y los bosques, prestó atención a recopilar información de diversas formas y desde todos los aspectos para comprender las diversas tendencias sociales, políticas y militares. Estudia mucho en su vida diaria y su método de lectura es "mirar solo el esquema", por lo que tiene una amplia gama de conocimientos y una comprensión profunda. Presta atención a socializar: Shi Guangyuan de Yingzhou, Cui Zhouping de Boling, Xu Shu y Meng Gongwei de Runan son todos sus amigos cercanos. Después de pasarlos, conoció a Pang Tong, conocido como "Feng Chu", y a Sima Hui, conocida como Shui Jing. Su hermano Zhuge Jin estuvo involucrado en los secretos de los asuntos gubernamentales en Soochow. Su hermano menor, Zhuge Jun, y su suegro Huang Chengyan eran personas muy conocedoras y de mente aguda. Zhuge Liang intercambió cartas con estas personas, o se reunieron y hablaron, formando una red de inteligencia como se dice en los tiempos modernos. Zhuge Liang, que aspira al mundo, es el centro de procesamiento y almacenamiento avanzado de esta red. A Zhuge Liang también le gustaba viajar en las nubes para explorar montañas, ríos, geografía, pasos y obstáculos, y aprender sobre costumbres, clima, productos, etc. Por tanto, es falso que Zhuge Liang todavía fuera joven, pero es cierto que conoce el mundo. Esta no es una visión profética, sino que refleja la verdad epistemológica de que el conocimiento proviene de la práctica. Cuando Xu Shu se despidió de Liu Bei llorando y fue directamente a Wollongong para implorar a Zhuge Liang que ayudara a Liu Bei, aunque Zhuge Liang se negó en la superficie, en realidad quería realizar más investigaciones e investigaciones. Después de eso, deambuló durante días sin regresar, y Liu Bei, Guan Yu y Zhang Fei visitaron la cabaña con techo de paja sin éxito. Quiere agregar aún más la información más reciente y pensar una y otra vez sobre el plan para mediar entre el cielo y la tierra. Cuando yacía en lo alto de la cabaña con techo de paja esperando que llegaran Liu Bei, Guan Yu y Zhang Fei por tercera vez, su toma de decisiones estratégicas para el mundo de tres partes ya estaba completamente delineada.

De lo contrario, ¿de dónde vino el mapa mural de los cincuenta y cuatro estados de Xichuan? ¿Cómo pudo Zhuge Liang señalarlo con una sonrisa como si estuviera familiarizado con él? ¿Cómo pudo presentarle su primera sugerencia importante a Liu Bei justo después? Salió de la montaña y llegó a Xinye: "Cao Cao está aquí. Jizhou construyó el estanque Xuanwu para entrenar a sus marineros, que deben tener la intención de invadir el sur del río Yangtze. "¿Podemos enviar gente en secreto a través del río para encontrar ¿sacar la verdad?"

El objeto de cualquier toma de decisiones es un sistema complejo. Un sistema es un todo orgánico que cambia debido a la interacción entre los elementos internos y el entorno interno y externo. Por tanto, la toma de decisiones no es un simple resumen de información, sino un salto en la comprensión. Requiere análisis y síntesis de situaciones objetivas bajo la guía de métodos científicos. Este análisis debe seguir algunos de los siguientes principios.

El primero es ser integral y sistemático y compararse entre sí

En vísperas de la Batalla de Guandu, para eliminar las preocupaciones de Cao Cao, Guo Jia, un ingenioso y persona decisiva, señaló: "Shao tiene diez derrotas y Gong tiene diez. La victoria, aunque el ejército de Shao es próspero, no hay nada que temer; Shao es rico en etiqueta, y el público queda a su suerte, este es el la manera de ganar; Shao es rebelde y el público es obediente, esta es la manera de ganar desde Huan y Ling, el gobierno ha fracasado debido a ser indulgente, Shao es indulgente y ayuda, y el público es feroz en corregir, esta es la manera de ganar; Shao Shao es indulgente por fuera y tabú por dentro, nombra a muchos familiares, es conciso y claro por fuera y emplea a las personas según sus talentos, esta es la victoria. Shao tiene muchos planes y pocos; decisiones, y el público tiene Cuando Shao es capaz de actuar de acuerdo con sus planes, así es como busca la victoria; cuando Shao se dedica a acumular reputaciones y trata a las personas con sinceridad, esta es la virtud de ganar; cerca y a veces lejos, y cuando no se descuidan las consideraciones públicas, este es el tipo de benevolencia que gana; cuando Shao escucha la calumnia y la confusión, y no puede ser infiltrado por el público, esta es la victoria clara; confusión entre el bien y el mal, la ley pública es estricta, esta es la victoria, el buen poder es falso, los militares no son importantes, el público usa un pequeño número para derrotar a la multitud, y los militares son como un dios, esto es la victoria de las artes marciales". Estos diez aspectos incluyen: política, línea, estado de derecho, magnanimidad, juicio, moralidad, benevolencia, perspicacia, uso militar, etc., casi todos los aspectos que determinan el resultado de una guerra están involucrados. Fue este análisis comparativo detallado del enemigo y de nosotros mismos el que aclaró el malentendido de la situación y eliminó algunas de las dudas de Cao Cao, lo que le permitió a Cao Cao tomar la decisión correcta.

En vísperas de la Batalla de Chibi, Sun Quan no pudo decidirse por un tiempo, así que llamó a Zhou Yu para que lo ayudara a tomar una decisión. Los bandos pacíficos y belicosos de Soochow iniciaron un debate en la sala del tribunal. Zhang Zhao, un representante de la facción pro-rendición, creía que políticamente Cao Cao tomó la iniciativa "aprovechándose del emperador y conquistando todas las direcciones en nombre de la corte imperial"; en términos de fuerza militar, "estaba cerca; a Jingzhou, lo que hizo que su poder fuera aún mayor"; al mismo tiempo, las condiciones geográficas de Jiangdong se habían perdido. : "El que puede resistir a Cao en el este de mi río es el río Yangtze. Hoy en día, hay más de. miles de buques de guerra de Cao Mengyou? ¿Cómo podemos aprovecharlos si avanzan tanto por agua como por tierra?" Por lo tanto, Soochow sólo tenía una salida: rendirse. Zhou Yu señaló ojo por ojo: Políticamente, Cao Cao "era un traidor a los Han a pesar de que pretendía ser el Primer Ministro de la dinastía Han", mientras que Sun Quan intentaba erradicar militarmente la crueldad y la violencia del país; Cao Cao violó los cuatro tabúes de los estrategas militares: primero, la retaguardia estaba incómoda y Ma Teng y Han causaron problemas posteriores. En segundo lugar, la mayoría de las tropas de Cao eran del norte y no estaban familiarizadas con la guerra por agua. en pleno invierno y no había ajenjo para los caballos. En cuarto lugar, los soldados no estaban acostumbrados al agua ni al suelo y eran propensos a las enfermedades. Entonces llegó a la conclusión: las tropas de Cao "serán derrotadas incluso si son numerosas. El general captura a Cao hoy". El análisis comparativo relativamente completo de Zhou Yu inspiró el espíritu de Sun Quan e inicialmente fortaleció la determinación de Sun Quan de resistir a Cao. Posteriormente, Zhuge Liang señaló: Sun Quan era "cobarde debido al gran número de tropas y se esperaba que lo superaran en número" y "su mente aún no se ha estabilizado y no puede tomar decisiones. Debe explicar más la situación con el número". tropas para dejarlo claro, y entonces se podrán lograr grandes cosas". Entonces Zhou Yu se reunió nuevamente con Sun Quan por la noche y analizó en detalle la fuerza militar de Cao Cao: Cao Cao afirmó que tenía "millones de tropas en tierra y agua", pero en realidad "en comparación con la realidad: las tropas chinas que comandaba eran sólo entre 150.000 y 60.000, y habían estado exhaustos durante mucho tiempo. La familia Yuan que había obtenido. La multitud sólo ascendía a entre 70.000 y 80.000, y todavía había muchas dudas que no estaban convencidas ". Luego dijo con confianza: "Zhou Yu tiene 50.000 soldados y puede derrotarlo por sí solo. Espero que mi señor no se preocupe por eso". (Capítulo 44) En este punto, todas las dudas de Sun Quan fueron eliminadas y tomó una decisión. luchar decisivamente contra Cao Cao.

Los ejemplos anteriores ilustran que al analizar y estudiar la información existente, sólo un enfoque integral y sistemático puede evitar sesgos; sólo prestando atención a la comparación podemos revelar diferencias y contradicciones, resaltar las ventajas y desventajas de ambas partes; y reducir diversos problemas de incertidumbre de los factores y mejorar la precisión de la predicción.

El segundo es prestar atención a los cambios y al análisis dinámico

En los primeros días de la Batalla de Niuling, Lu Xun vio que Liu Bei "levantó sus tropas hacia el este, ganó más de "Diez batallas seguidas, y estaba en pleno apogeo", por lo que ordenó aprovechar el terreno elevado para protegerse del peligro, y no salir a pelear, "a ver qué pasa". Deje que el ejército de Shu "insulte a Baiduan" frente a la batalla, e incluso "se quite la ropa y la armadura, duerma o se siente desnudo", Lu Xun solo ordenó "dejar de escuchar" e hizo la vista gorda, adoptando la política de retirada estratégica. . Esto llevó a Liu Bei y su ejército Shu a volverse arrogantes, inquietos, cansados, relajados y subestimando al enemigo, hasta que Liu Bei "trasladó su campamento al otro lado del río, ocupando un espacio de 700 millas, con más de 40 aldeas, todas rodeadas de arroyos, barrancos y árboles." Dondequiera que florezca", la situación de la guerra se inclinó a favor de Soochow. En ese momento, Lu Xun, un erudito que fue ridiculizado por ambos lados como cobarde y cobarde, fue en contra de su comportamiento normal y aprovechó la oportunidad perfecta para contraatacar. Actuó con fuerza y ​​determinación, movilizó a sus tropas y castigó a los generales, y lo llevó a cabo. un ataque de fuego, que fue abrumador y exitoso. La dialéctica del campo de batalla muestra que todo tiene opuestos y mutuamente complementarios. Debemos prestar atención al estudio de las leyes de transformación mutua de los opuestos, como ventajas y desventajas, intereses y pérdidas, ganancias y pérdidas, avance y retirada, movimiento y. quietud, y esforzarse por crear condiciones para promover la transformación de las cosas en beneficio propio, y de manera oportuna Tomar decisiones oportunas. El análisis estático y los planes inmutables no pueden adaptarse a los sistemas dinámicos y al mundo objetivo en constante cambio.

El tercero es prestar atención a las particularidades y analizar cosas específicas de forma concreta.

En los escritos de Luo Guanzhong, describe innumerables guerras, grandes y pequeñas, y no hay dos iguales. "Quemar a Chibi con fuego" e "inundar los siete ejércitos", uno es un ataque de fuego y el otro es un ataque de agua, cada uno con tácticas diferentes.

Incluso el ataque de fuego utilizado por Zhuge Liang tiene sus propias características únicas. El sentimiento conmovedor de "El romance de los tres reinos" radica precisamente en el hecho de que el autor utiliza su rica imaginación y su estilo de escritura oscilante para revelar las particularidades de cada conflicto y reflejar la diversidad de formas de resolverlos. El capítulo 85 describe "Zhuge Liang se instaló en Pingwu Road", lo cual es muy ingenioso y estimulante. Cao Pi envió un ejército de 500.000 soldados para avanzar en cinco direcciones para atacar a Shu Han. El régimen de Shu Han fue sacudido tanto por el gobierno como por el público, y el sucesor que acababa de triunfar entró en pánico aún más. En ese momento, Zhuge Liang agradeció a sus invitados y se excusó de la enfermedad. Luego de un análisis detallado, comprendió los talentos, características, psicología de cada general enemigo, así como sus relaciones internas y externas, así como el terreno y las ventajas geográficas. cada ejército, y luego envió diferentes generales y adoptó varios métodos. Diferentes contramedidas y medidas pueden convertir el peligro en seguridad sin pérdida de vidas. Este ejemplo muestra que sólo analizando cosas específicas de manera concreta y conociéndonos a nosotros mismos y a nuestros enemigos podemos hacer juicios correctos, encontrar las soluciones más específicas y efectivas a los problemas y seguir siendo invencibles. Por el contrario, si no estudias las particularidades de cada cosa, te conformas con una comprensión general y te quedas en un análisis general, no podrás encontrar una solución eficaz al problema, o incluso empeorar las cosas. Ma Su, un dogmático militar, ignoró los factores específicos de la realidad y copió mecánicamente las fórmulas del libro. Como resultado, perdió el pabellón de la calle.

El cuarto es iterar hacia arriba y hacia abajo, y ser cauteloso.

La llamada iteración significa que incluso si quien toma las decisiones tiene sus propias consideraciones preliminares, todavía tiene que poner Déjalo a un lado, piénsalo y escúchalo. Escucha todas las opiniones, tanto positivas como negativas, especialmente las negativas. Incluso si no hay una contraopinión, debes imaginar posibles contraopiniones y cuestionarte a ti mismo. De esta manera, a través del pensamiento y la investigación repetidos, paso a paso, puedes aclarar verdaderamente la situación.

En este sentido, cabe elogiar la toma de decisiones de Sun Quan antes de la Batalla de Chibi. Cuando Liu Biaoxin murió, Liu Bei fue derrotado y el ejército de Cao Cao se dirigió al sur, Lu Su propuso ir a Jiangxia en nombre del duelo para persuadir a Liu Bei de "trabajar como un solo corazón y derrotar a Cao Cao" y Sun Quan lo siguió felizmente. sus palabras "; cuando Zhang Zhao y otros Cuando la gente abogó por entregar a Cao Cao, Sun Quan suspiró en secreto a Lu Su y le dijo: "Todos están hablando de eso, y estoy muy decepcionado". Cuando Kong Ming fingió persuadirlo para que entregara a Cao Cao, "inconscientemente cambió de color, se levantó de su ropa y se retiró al pasillo trasero". Se puede ver que Sun Quan siempre se ha inclinado a resistir ideológicamente a Cao Cao. Entonces, ¿por qué no ha tomado una decisión? Porque Soochow todavía no sabe la verdad sobre el ejército de Cao, conocido como "un millón de soldados y mil generales". Por lo tanto, espera obtener una comprensión profunda de diversas situaciones y escuchar plenamente las diversas opiniones y sus razones a través de intensos debates con diferentes opiniones. Por lo tanto, en público, ya fueran los comentarios de Lu Su sobre la guerra o los comentarios de Zhang Zhao y otros sobre la rendición, él simplemente "no dijo nada" y nunca hizo comentarios. Después de que Zhuge Liang y Zhou Yu expusieran la mentira de la superioridad de Cao Jun desde todos los aspectos y analizaran muchas de las debilidades fatales de Cao Jun, finalmente dejaron en claro que "lucharé personalmente contra los ladrones de Cao, y no hay duda al respecto". Algunas personas piensan que estas tramas de "El romance de los tres reinos" pretenden acusar a Sun Quan de no tener estrategia, pero ese no es el caso. Cuando se acercaba un enemigo poderoso y la supervivencia de Soochow estaba en juego, antes de tomar una decisión, Sun Quan exploró repetidamente y aplicó con cautela el "método de contrajuego" para permitir que varias opiniones se expresaran plenamente. La implicación del autor es: Debería ser así. !

Se debe decir que la ideología rectora y los métodos generales de investigación revelados en "El romance de los tres reinos" son universalmente aplicables a todas las actividades humanas, incluida la toma de decisiones estratégicas de las empresas modernas.

Antes de tomar decisiones estratégicas, las empresas primero deben dominar la información de inteligencia relacionada con la toma de decisiones de la manera más completa y detallada posible. Por ejemplo, el entorno externo de la empresa: la situación de los proveedores de recursos, la situación de los clientes y usuarios, la situación de los competidores que compiten con la empresa por proveedores y clientes, y varios factores que pueden afectar a la empresa. Estos factores son tanto nacionales como internacionales; son naturales, económicos, tecnológicos y del producto en sí, así como sociales, políticos, culturales y psicológicos. Otro ejemplo son las condiciones internas de la empresa, que se refieren principalmente a los diversos recursos operativos de la empresa, como los recursos humanos, materiales, financieros, las condiciones naturales, las capacidades de adquisición de información, el número de patentes de tecnología, la calidad de la reputación del producto, etc. En segundo lugar, debemos comparar y procesar la información de inteligencia que tenemos para eliminar lo falso y retener lo verdadero, y descartar lo aproximado y seleccionar lo esencial para realizar un análisis dinámico profundo y específico del entorno externo y las condiciones internas; aclarar los posibles cambios en los factores externos, el grado de impacto de estos cambios en la empresa y el espíritu de los empleados de la empresa, la apariencia y la moral, la capacidad de producción, las capacidades técnicas, las capacidades de ventas y el nivel de gestión que puede tener la empresa. realmente ejercen, las relaciones primarias y secundarias de diversos factores, y la forma, intensidad y tiempo de las interacciones y efectos entre ellos. Esto permite una comprensión clara del contexto de toma de decisiones en su conjunto y en su dinámica, y predice con precisión el futuro.

Prestar atención a la recopilación de información y al análisis sistemático antes de la toma de decisiones es la regla única para el éxito de todas las empresas en el país y en el extranjero.

3. "Tres divisiones para hacer planes basados ​​en Yu", "tomar Jingzhou primero y luego Sichuan" - hablando de objetivos estratégicos

Los objetivos son el tema eterno de la acción. Sin objetivos no hay toma de decisiones ni acción. La toma de decisiones consiste en lograr un equilibrio dinámico entre el entorno externo, las condiciones internas y los objetivos de acción, y la acción es el esfuerzo subjetivo para lograr el objetivo. Sólo tienen valor las decisiones y acciones que contribuyen a un objetivo deseado.

El objetivo es una pieza de comando, que puede guiar el comportamiento de un sistema en la dirección y guiar el comportamiento de un sistema en la práctica. El objetivo es una pieza de coordinación, que puede comunicar y garantizar la relación entre varios departamentos y enlaces dentro del sistema; la buena cooperación de varias fuerzas internas lograr un equilibrio armonioso entre arriba, abajo, izquierda y derecha, y lograr la optimización general del sistema, el objetivo es una marcha que pueda elevar la moral de los miembros de la organización, movilizar su entusiasmo e iniciativa; , e inspirarlos a realizar acciones creativas para lograr un mismo objetivo en diversas condiciones de pensamiento y actividades, por lo tanto, determinan los objetivos de las decisiones estratégicas basadas en la investigación y la investigación. es un vínculo crucial.

La determinación de los objetivos de la toma de decisiones debe reflejar los siguientes principios:

- El principio de agresividad y viabilidad.

2. El principio de estructura razonable.

3. Principio de compresión objetivo.

4. El principio de objetivos específicos.

5. Principio de ajuste de objetivos.

Algunos objetivos de toma de decisiones en "El Romance de los Tres Reinos" tienen las principales cualidades de objetivos de alta calidad.

Primero formar una fuerza tripartita y luego trazar las llanuras centrales son los objetivos estratégicos de dos etapas que Zhuge Liang formuló para Liu Bei en Longzhong. El primero es a corto plazo y de bajo nivel, y el segundo es. largo plazo y más alto. La jerarquía entre los dos es clara y la estructura es razonable. La propuesta de estos dos objetivos se basa en un análisis adecuado de la tendencia general del mundo: Cao Cao no puede luchar, Sun Quan no puede conquistar, Liu Biao no puede defender, Liu Zhang es muy débil y Liu Bei es "el príncipe heredero de "Sediento" según sus propias condiciones. La prosperidad de la dinastía Han y Tu Zhong fueron originalmente los objetivos más altos de la toma de decisiones de Longzhong. Presentar este objetivo demostró plenamente la visión clarividente de Zhuge Liang, su coraje para desafiar el destino y su espíritu emprendedor para superar los obstáculos. Antes de que Zhuge Liang saliera del armario, varios de sus buenos amigos señalaron claramente que Zhuge Liang "tenía el maestro, pero no en el momento adecuado" y que tenía que "mediar en el mundo y crear el mundo". Puede que no sea fácil. y será un desperdicio de esfuerzo y esfuerzo". Zhuge Liang, que es extremadamente inteligente, no dejaría de ver esta situación. Sin embargo, para lograr el gran objetivo de restaurar la dinastía Han, salió a pesar de las dificultades. Después de lograr el objetivo de la primera etapa de mantenerse como tripartitos, los Shu Han, que preferían estar de un lado frente al poderoso Cao Wei, necesitaban un pilar espiritual que los apoyara, una iniciativa política para ganar iniciativa política y un Estrategia para utilizar el ataque como defensa. Por lo tanto, Zhuge Liang propuso el difícil objetivo de tomar decisiones de avanzar hacia las Llanuras Centrales. Su "Later Departure" expresa el dolor y la contradicción en lo profundo de su corazón con un tono desolado y firme; su "Liu De Qishan" utiliza una voluntad indomable para implementar y promover sus objetivos y estrategias establecidos. La gente derramó lágrimas por su fracaso en el éxito y se conmovió aún más por su fracaso en superar las dificultades. La gente no le reprochará "ir en contra de la voluntad del cielo", pero respetará su espíritu emprendedor. En términos de reducir los objetivos, Zhuge Liang convirtió "tomar Jingzhou como su hogar primero" en un medio, fusionando así los tres objetivos originales, a saber, tomar Jingzhou, Xichuan y Tuzhongyuan, en dos objetivos principales. Debido a la dificultad de avanzar hacia las Llanuras Centrales, la situación de los Tres Reinos definitivamente existirá durante mucho tiempo. Por lo tanto, existe un intervalo de tiempo a largo plazo y una diferencia de párrafo entre el Mundo Trípode y la Entrada a las Llanuras Centrales. Fusionarlos más perderá la claridad y viabilidad del objetivo. Además, en términos de expresión de objetivos, "el poder del trípode" tiene una imagen clara; "el original en la imagen" es un resumen conciso, que es la cristalización de un pensamiento muy condensado.

En la gestión empresarial actual, muchas empresas toman la revitalización de China y la realización de las cuatro modernizaciones como sus propias responsabilidades, y se plantean requisitos muy altos al determinar sus objetivos estratégicos. Algunos de ellos están decididos a llenar un determinado vacío en el país, otros se basan en acumular más fondos para el país y algunos se atreven a competir con grandes fabricantes y productos famosos. Algunos incluso miran al mundo y consideran alcanzar y superar. el nivel avanzado del mundo como su propio objetivo de lucha.