36Kr exclusivo | Meituan Youxuan apunta a 200 mil millones de GMV en 2021, y la valoración óptima de Orange Heart alcanza los 5 mil millones de dólares.
Editor|Yang Xuan
El grupo comunitario que compra la guerra está entrando en una nueva etapa.
36Kr se enteró exclusivamente a través de múltiples canales independientes de que después del Festival de Primavera, varios gigantes de compras de grupos comunitarios establecieron objetivos para 2021: Meituan Preferred fijó el GMV para todo el año en 200 mil millones, que alcanzará el 50-60. millones por día; el objetivo de GMV para comprar más hortalizas en 2021 es 150 mil millones; el valor óptimo del corazón de naranja es 654,38 billones y el valor óptimo de prosperidad es de aproximadamente 80 mil millones. 36Kr verificó esto, pero Meituan, Pinduoduo y Shengxing Youxuan no respondieron.
Esto significa que cada empresa se ha fijado el alto objetivo de duplicar su rendimiento este año. Un dato comparable es que el GMV de Prosperity First Choice en 2020 es de 40 mil millones, y el GMV de 10th Hui Group y Tongcheng Life rondan los 654,38 billones. En la reciente reunión del informe financiero del cuarto trimestre, el director ejecutivo de Meituan, Wang Xing, reveló que en la segunda quincena de febrero de 2020, el volumen preferido de Meituan había superado los 20 millones de pedidos por día.
En lo que respecta al progreso actual, según personas familiarizadas con el asunto, 36Kr reveló después del Festival de Primavera que el número de pedidos de Meituan Select se ha estabilizado en 23 millones/día, con un pico diario de En comparación, 27 millones, el monto de la transacción única de compra de Duoduo es de alrededor de 20 millones, y la mejor prosperidad es cercana a 6.543.805 millones.
Actualmente, el precio unitario de algunos productos en Maicaiduo y Meituan Selection ronda los 8 yuanes, y el precio unitario de Orange Heart Selection ronda los 5 yuanes. Según este cálculo, el GMV promedio diario actual de Meituan Select es 65,438 mil millones, y el GMV promedio diario para las compras de comestibles es de alrededor de 65,438 mil millones (antes del Festival de Primavera, este número alcanzaba los 65,438 mil millones). Según personas familiarizadas con el asunto, el GMV diario promedio de Orange Heart Selection después de las vacaciones se acerca a los 654,38 mil millones de yuanes, y "el crecimiento se ha reanudado desde el Festival de Primavera". Recientemente, Orange Heart Optimization ha vuelto a aumentar los subsidios en áreas clave, y el volumen único se acerca al de comprar más cereales.
Entonces, ¿cómo evaluar el negocio de compra de un grupo comunitario? La tarde del 29 de marzo, Wumart Group presentó su prospecto de cotización. El prospecto muestra que el 26 de marzo, Wumart y Chengxin firmaron un acuerdo de compra de acciones para suscribir no más de 2 acciones de este último por una contraprestación máxima de 65.438 millones de dólares. Se espera que Orange Heart esté valorado en 5 mil millones de dólares. Teniendo en cuenta que los datos operativos no son tan buenos como los de Meituan Youxuan y que hay más alimentos para comprar, la valoración de los dos últimos será mayor que eso, después de completar la financiación de 3.000 millones de dólares.
Además del objetivo de GMV, los cambios en 2021 también harán que los gigantes de compras de grupos comunitarios sean más sofisticados. "Compre más comida. El tráfico actual del sitio representa el 60%. El objetivo de este año (BuyDuoduo) es aumentar el BD, reclutar personas, aumentar el tráfico de WeChat y captar otros usuarios principales".
Según una persona Según personas familiarizadas con el tema, las categorías de productos de cada empresa también se ajustarán este año y habrá menos productos con precios unitarios bajos. Los artículos objetivo preferidos de Meituan cuestan más de 10 yuanes por unidad. "Pero no es realista reducir los subsidios en el corto plazo, principalmente ampliando las categorías de SKU y agregando productos de alto precio unitario. Este año, Meituan Select amplió los SKU de 1.000 a 2.000 (menos de 1.500) y optimizó los enlaces de rendimiento para permitir El modelo de la UE es más bonito”
Esto se refiere en gran medida a la optimización de la prosperidad. Antes de que los gigantes entraran en la vía de compra de grupos comunitarios, Shengxing estaba más inclinado a reducir la proporción de productos frescos (de los 33 actuales a 25-26) y aumentar el precio unitario de los productos (como maquinaria, electrodomésticos, muebles, etc.). ). En algunas áreas centrales ha logrado rentabilidad. Personas familiarizadas con el asunto dijeron a 36Kr que en la actualidad, las ganancias brutas (incluidas las pérdidas) de las categorías de alimentos frescos de Meituan, Maicaiduo y Chengxinxuan son generalmente negativas, y las ganancias brutas de otras categorías son generalmente inferiores al 10%. La posibilidad de mejorar el precio unitario por cliente y el margen de beneficio bruto determinará en gran medida si varios gigantes podrán alcanzar con éxito sus objetivos de GMV para 2021.
En términos de construcción de almacenes de red, un acta de reunión obtenida por 36Kr muestra que a mediados de marzo de este año, el número de almacenes de red en Buyuoduo era aproximadamente 400-500, Wang 600-700 y Meituan. 1.300. Sin embargo, Shengxing Youxuan eliminó alrededor de 200 almacenes de red durante la optimización logística el año pasado.
“El objetivo es fusionar los almacenes de la red y construir un almacén secundario en la ciudad (1000-2000 metros cuadrados), que asumirá algunas de las funciones de los almacenes generales”, dijo a 36Kr una fuente cercana a Prosperity Optimization. . En el último medio año, según informes de los medios, los almacenes de rejilla en muchas zonas se han cerrado para comprar más verduras. La clave para comprar más hortalizas este año es optimizar los costes de los contratos. Según estimaciones de expertos de la industria, si se mantiene el precio unitario actual, Meituan logrará rentabilidad seleccionando y comprando más vegetales para reducir los costos del contrato a menos de 0,6 yuanes. Sin embargo, todavía existen muchas diferencias entre las dos empresas.
Anteriormente, un franquiciado de almacén de red seleccionado por Meituan en Jiangsu, Zhejiang y Shanghai reveló a 36Kr que para optimizar el proceso de operación del almacén de red, Meituan requerirá que sus almacenes de red agreguen cámaras para monitoreo en tiempo real. Cada proceso se digitaliza y ajusta con precisión mediante operaciones de datos. Además, Meituan Preferred ha enviado sucesivamente personal de la sede a la estación para vigilar de cerca el proceso de operación.
Después de confiar en el mercado de Hema para probar el terreno durante un período de tiempo, Alibaba ha establecido recientemente un grupo empresarial MMC para centrarse en el negocio de compra de grupos comunitarios e integrar el negocio de compra de grupos comunitarios en el sector minorista con el mercado de Hema. El responsable del grupo empresarial es el socio de Alibaba, Dai Shan, quien también es presidente del grupo empresarial B2B de Alibaba.
Aunque Dai Shan afirmó en la carta abierta que el grupo empresarial MMC es diferente del modelo de compra actual del grupo comunitario y que su modelo es el "comercio electrónico de campo cercano", mucha gente cree que este es el modelo de Alibaba. integración de recursos grupales para centrarse en las medidas de compra grupal. Y este negocio obviamente enfrenta muchos desafíos. Un experto de Alibaba que inspeccionó la competencia "Frontline" dijo a 36Kr: "Por un lado, tenemos que enfrentar problemas de cooperación operativa con los Diez Clubs (todos los Diez Clubs se han conectado a la entrada de la tienda de comestibles de Taobao). Por otro lado, Se han quedado demasiado atrás en la etapa inicial. Muchos, especialmente en el segmento de rendimiento ”
Algunos expertos de la industria dijeron a 36Kr que cuando “Taobao Shopping” se conecta a los mercados de Shishe y Hema al mismo tiempo. todavía depende principalmente de Shishe; pero en Tenshe, entre los pedidos totales del grupo, el tráfico de compras de Taobao solo representa el 20%. El funcionario del décimo grupo también confirmó que este número es de 36Kr, lo que demuestra que los usuarios aún no han establecido completamente su cuenta. Mentalidad para comprar en Taobao. El 1 de abril de este año, el Décimo Club anunció la finalización de la ronda D de financiación de 750 millones de dólares, con Alibaba una vez más liderando la inversión. Se puede comprobar que Alibaba no ha renunciado a la lógica empresarial de "inversión externa e interna". integración" en las compras grupales comunitarias.
Después de recibir 3 mil millones de dólares en financiación, Shengshi Optimization también entrará en el formato nacional este año. En la actualidad, además de "Beijing, Shanghai, China Oriental, Mongolia Interior-Tíbet-Hainan", Prosperity Selection ha cubierto casi 200 ciudades a nivel de prefectura en 18 provincias, y Meituan Selection, Maiduoduo y Chengxin Selection han cubierto más de 300. ciudades a nivel de prefectura.
Una persona del mercado de capitales dijo a 36Kr que Meituan invirtió aproximadamente 654,38 mil millones de RMB en negocios de compra de grupos comunitarios el año pasado, y Pinduoduo invirtió entre 6 y 7 mil millones de RMB. La inversión de Meituan este año alcanzará los 20 mil millones de yuanes y Pinduoduo seguirá aumentando la inversión. 36Kr verificó esto y tanto Meituan como Pinduoduo declinaron hacer comentarios. Aunque las pérdidas de Meituan y Duoduo en nuevos negocios se han ampliado a simple vista en los últimos cuatro trimestres, este tipo de competencia cercana no se puede decidir en el corto plazo. El siguiente paso es competir entre sí en términos. de fuerza interna.