Dios mío, realmente no culpo a Li Jiaqi por no vender transmisiones en vivo de trenes.
Admiro mucho a este joven que nació en 1992. Es muy trabajador y excelente.
Algunas personas dicen que existe una gran diferencia en la capacidad de carga entre Li Jiaqi y Wia, porque el primero es una "transmisión en vivo de ventas de automóviles sin transacciones" y el segundo es "1.750 automóviles vendidos en 7 minutos". "?
Un niño grande nacido en 1992 puede hacer que la "transmisión en vivo de la venta de lápiz labial" sea muy impresionante. ¿Aún tienes preguntas sobre esta información? Más importante aún, no es culpa de Li Jiaqi que la transmisión en vivo no pueda vender vehículos de motor.
Intención de venta ≠ vender coches
Quienes dicen que Wia "vendió 65.438+0.750 coches en siete minutos" han ido cambiando de concepto en secreto. ¿Creen que "los internautas que dan dinero de preventa en la sala de transmisión en vivo = compran un automóvil a través de una transmisión en vivo"? Por otro lado, Viya fue mucho más generoso y señaló directamente: "99 yuanes es un pago por adelantado" y "si no compras el coche para entonces, te pueden devolver el dinero".
Incluyendo un pago por adelantado de 99 yuanes por coche, el precio del coche es de unos 90.000 yuanes. Pregunte qué empresa de automóviles se atreve a tomar directamente este automóvil de 1.750 y pagar cientos de miles por adelantado. ¿Se registran 90.000≈65.438+58 millones de RMB?
El llamado "no vender vehículos de motor" de Li Jiaqi no fue un incidente en el lugar, sino el lanzamiento de un automóvil nuevo. Li Jiaqi es uno de los seis invitados secundarios y su identidad es "Fashionista Li Jiaqi".
Li Jiaqi no vendía coches en absoluto, simplemente apareció como una celebridad con 30 millones de fans en Internet. Al igual que los otros cinco invitados, ¿se puede trolear a éste? ¿Jugará en vivo para usted el equipo de voleibol femenino chino durante la Gala del Festival de Primavera? ¿Y victoria garantizada?
Entre los seis invitados de ese día, además del anfitrión, Li Jiaqi fue quien más trabajó para presentar el coche, mientras que las flexiones de Yuan Shanshan fueron las menos conocidas.
Viya es realmente una chica súper sincera. Admitió en un discurso compartido que la transmisión en vivo no puede vender automóviles. No es que Li Jiaqi no pueda venderlo, es que la reina que trae la mercancía no puede vender el auto en el lugar, porque la propia Viya dijo: “Ve a la tienda a ver el auto y cómpralo después de verlo. ”
Viya compartió en el programa: Vender un automóvil no puede moverlo, pero comprar una bicicleta eléctrica te costará todo en unos segundos.
¡Tienes que ir a la tienda para ver el coche! Si el lápiz labial no es bueno, puedes cambiarlo o simplemente tirarlo. ¿Te imaginas comprar un coche y simplemente mirarlo (o mirarlo de forma remota) sin tocarlo ni conducirlo? ¿Comprarías una casa sólo por una transmisión en vivo? A menudo voy al lugar para ver las escenas exteriores, la iluminación, etc.
Las otras “ventas de automóviles en el sitio” de Viya generaron una acalorada discusión, diciendo que “se vendieron 4180 automóviles en 30 segundos”. También dijo: "¿Tienes miedo de las tiendas 4S?". ¡Las tiendas 4S definitivamente no tienen miedo! Primero, el dicho en la sala de transmisión en vivo de Viya es "Depósito de 5 yuanes para disfrutar de los beneficios". Segundo, ¿puede Viya llevarlo a una prueba de manejo, mantenimiento y reparación?
¿Los “ingresos por ventas de automóviles” de Viya ese día fueron de 5 yuanes? 4180 juegos = 20900 yuanes.
Admite la transmisión en vivo de automóviles en lugar de venderlos.
Realmente admiro las ventas de la tienda 4S que traté de explicar en la sala de transmisión en vivo, porque perseveraron y trabajaron duro a pesar de las dificultades de la epidemia. Según estadísticas de la Asociación China de Fabricantes de Automóviles, las ventas nacionales de automóviles cayeron un 79,1% interanual en febrero. Imagine que sus ingresos mensuales caen un 80%. ¿Seguir intentándolo o caer?
Se diseñan diversas políticas preferenciales para atraer gente a la tienda.
El personal de ventas de estas tiendas 4S se esfuerza por hablar de automóviles en el acto en lugar de venderlos en el acto. Hablan más de "descuentos por pago anticipado", "reembolsos en la tienda" e incluso "servicio de transporte gratuito". Se están tomando varias medidas para atraer gente a la tienda.
Para atraer a la gente a la tienda a ver el coche, muchos concesionarios han realizado actividades para “regalar mascarillas gratis durante las pruebas de conducción”.
Incluyendo la controvertida "venta flash a mitad de precio de Pinduoduo" de Cadillac y las "ventas de automóviles en el lugar de Luo Yonghao", en realidad utilizan precios bajos para atraer la atención de todos. Lo que les importa a las empresas de automóviles no son los autos baratos por decenas de dólares en línea, sino los anuncios que cuestan millones para atraer la atención de todo Internet.
Este tipo de argumento que promociona las ventas de automóviles en vivo probablemente provenga de estudiantes de primaria.
La tarea de ventas de la tienda 4S es convertir clientes potenciales en transacciones. Como la gente no puede ver los coches durante la epidemia, tienen que introducirlos en el acto. Debido a que la gente tiene miedo de entrar a las tiendas en medio de una epidemia, deben dar a conocer que existen medidas de prevención de epidemias. Hubo un tiempo en que incluso hubo una actividad de “enviar máscaras a la tienda para su operación de prueba”.
La venta de automóviles mediante transmisión en vivo es como el comercio electrónico de automóviles que se publicitó en los últimos dos años. ¿Existen empresas exitosas de comercio electrónico de automóviles?
Siempre y cuando no pague el precio completo en línea y la logística lo entregue en su casa, siempre y cuando elija ir a la tienda durante la inspección del automóvil y la prueba de manejo, entonces esto no es ni una venta de coches en vivo, ni un comercio electrónico de automóviles. No compras limpiador facial en Taobao, está completamente en línea.
El profesor Jia Yi, que estudia principalmente comunicación, dijo una vez que la mayor diferencia entre la transmisión en vivo y los medios tradicionales o la publicidad es la "interactividad". Las preguntas de los internautas pueden responderse con prontitud, lo que mejorará enormemente el sentido de participación y realidad.
¿No es la búsqueda de todos los medios publicitarios crear una escena real, hacer que la audiencia se sienta atraída y promocionar productos? Por lo tanto, no solo las ventas de las tiendas 4S deben transmitirse en vivo, sino que las empresas automotrices también deben transmitir en vivo, y la transmisión en vivo debe tener como objetivo brindar una sensación de realidad.
Haval F inició una serie de actividades de transmisión en vivo el 15 de mayo, con Chen y Chen como los primeros invitados.
El 15 de mayo, la serie Haval F lanzó una serie de actividades de transmisión en vivo, la primera de las cuales fue en la sala de transmisión en vivo de Sohu, dirigida por el campeón olímpico Chen He y celebridades del deporte, la serie Haval F. la actitud juvenil y la acumulación de calidad de la serie Haval F para los internautas. Después de la transmisión en vivo de la serie Haval F, hay diferentes aspectos y temas, y se entregarán más obsequios al mismo tiempo. Puedes buscarlo.
Wen Dapeng
Este artículo es del autor de Autohome y no representa la posición de Autohome.