¿Cómo administrar una tienda de ropa de mujer exitosa? ¿Cómo abrir una tienda de ropa de mujer exitosa?

Hoy en día, cada vez se abren más tiendas de ropa de mujer en el mercado. Algunas tiendas de ropa de mujer están haciendo negocios en auge, mientras que algunas tiendas de ropa de mujer cierran después de solo unos días de apertura. entre ellos? ¿Por qué algunas tiendas mejoran cada vez más a medida que abren, mientras que algunas tiendas de ropa femenina no reciben atención desde el principio? ¿Cuáles son los puntos clave para abrir una tienda de ropa femenina exitosa? Hoy, el editor compartirá 6 puntos clave que debes conocer al abrir una tienda de ropa.

Limpiar tus propias ventajas

El primer punto y más importante es aclarar ¿cuáles son las ventajas de abrir una tienda de ropa?

Si somos veteranos con experiencia en el comercio minorista, entonces la experiencia y las ideas son nuestro poder blando a la hora de gestionar las tiendas.

Si no tenemos conocimientos profesionales relevantes, ¿existe una fuente confiable de bienes a nuestro alrededor que pueda continuar proporcionándolos y tenemos una ventaja comparativa en precio sobre la misma industria?

Si no los tienes, no podrás apoyar una tienda con tu pasión, por lo que debes pensarlo detenidamente.

Después de haber analizado sus propias ventajas, podemos seguir mirando a continuación:

Posicionar con precisión a los clientes

Actualmente, los clientes se pueden clasificar por edad, en términos de ocupación, ingresos, formación académica, preferencias, etc., el retrato del usuario debe ser claro.

Después de tener claro el posicionamiento del cliente, básicamente se determina la ubicación, el estilo de decoración y el estilo de vestimenta de la tienda.

Considere la ubicación y el área

Según el posicionamiento de los clientes y sus hábitos de compra, se debe realizar una investigación completa del distrito comercial antes de abrir una tienda:

① ¿Cuál es el entorno alrededor de la tienda?

② Si ​​las condiciones del tráfico son convenientes (hay un lugar conveniente para estacionar, etc.

③ Si las instalaciones circundantes son beneficiosas para la tienda;

④ La población del área de servicio (personas, si el tráfico es suficiente);

⑤El nivel de ingresos de los clientes objetivo.

Una amiga mía tuvo una situación embarazosa cuando estaba eligiendo una ubicación: abrió su tienda de ropa de mujer en una calle peatonal de ropa de hombre. Su razón era que las clientas traerían a sus maridos o novios para terminar de comprar. Ropa, si quieres comprarte algo de ropa, aquí hay una tienda de ropa de mujer.

Pero resulta que fue sólo una ilusión. Porque los clientes que compran ropa de mujer están más dispuestos a ir directamente al área de ropa de mujer, donde pueden ahorrar tiempo y costes y también pueden comparar precios.

Más importante aún, aunque la calle peatonal tiene un flujo relativamente grande de personas, debido a que la calle cerca de su tienda es de sentido único, es inconveniente estacionarse y entrar y salir de esta calle. disminuye. Pensándolo bien, sigue siendo un error...

Además de la selección de la ubicación, el tamaño del área de la tienda también es un factor a considerar:

Costo de insumos: la proporción del alquiler en el costo de apertura de una tienda como máximo. Si el área es demasiado grande, el costo será demasiado alto y la presión de ventas será grande; si el área es demasiado pequeña, no habrá espacio para exhibir los productos y no podrá satisfacer la demanda.

Estructura del producto: El área de tienda de todas las categorías es relativamente mayor. El área de tiendas con categorías relativamente concentradas puede ser un poco menor.

Factores objetivos: Quizás no haya muchas salas para elegir en el distrito comercial seleccionado, por lo que sólo podrás adaptarte a factores objetivos.

El editor quiere decir que una buena ubicación es relativa más que absoluta. La calidad del negocio no sólo depende de la ubicación de la tienda, sino que también está estrechamente relacionada con la gestión de la tienda, la imagen del servicio, etc. Al abrir una tienda, definitivamente no se trata sólo de seguir tus sentimientos y todo estará bien.

Planificación de la imagen de la tienda y diseño de exhibición

No sé si alguna de ustedes, pequeñas hadas, ha tenido esta experiencia. Cuando visitamos esas tiendas de ropa de alta gama, incluso regateamos. Incluso si no tienes el coraje, este es el impacto psicológico que la imagen de la tienda trae a los clientes.

Determinar el plan de decoración en función del posicionamiento del estilo de la tienda. Se recomienda añadir la sombra del marketing visual al proceso de diseño de la tienda.

Por ejemplo, para que la tienda no sea monótona, podemos hacer algunos cambios inteligentes en el diseño de las ventanas para mostrar cambios cíclicos. También está la selección de accesorios de exhibición. Podemos intentar usar algunas plantas verdes más tonales u otros accesorios de exhibición interesantes.

En cuanto a la iluminación, diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de fría y cálida es la más adecuada para tiendas de ropa. Si todo es luz fría, aunque la tienda esté iluminada, la ropa no lucirá. lo suficientemente suave. Por ello, hay que añadir una luz cálida para neutralizar la sensación de palidez y hacer más atractiva la ropa iluminada.

El uso de la iluminación

Además, se requiere un buen diseño expositivo de las mesas de flujo, estanterías, maquetas, probadores, zonas de descanso, etc. de la tienda.

Pequeños detalles en el probador

Guía de compra selección y formación

Para una tienda con buen funcionamiento, además de los cuatro puntos clave anteriores, una buena La guía de compras le dará muchos pedidos consecutivos.

Como dice el refrán, “el 30% de los productos, el 70% de las ventas”. Las guías de compras juegan un papel decisivo en las ventas de las tiendas. Incluso se puede decir que la fortaleza de las capacidades de ventas de las guías de compras afecta directamente. si los productos se venden bien.

Por lo tanto, antes de que el personal recién contratado comience a trabajar oficialmente, se debe realizar una capacitación integral, que incluya colores de productos, telas, detalles populares y otros puntos de venta. Además, se requiere capacitación en palabras y técnicas de venta. Garantizar la integridad de toda la tienda. Profesionalismo.

Además, antes de contratar ventas, se deben establecer y mejorar sistemas de gestión relevantes y sistemas de comisiones de ventas, especialmente un mecanismo de promoción completo. Un buen mecanismo de promoción puede muy bien movilizar el entusiasmo de los empleados y hacer que los productos sean más populares. Vender de forma más eficiente.

Aprende a asignar fondos

De hecho, en cualquier industria, el tema del dinero tiene que ser mencionado, especialmente cuando tienes tu propia tienda de ropa. Si tienes fondos suficientes, puedes hacerlo. Encuentra una tienda con una mejor ubicación, las posibilidades de éxito son mayores.

A menudo veo amigos que invierten todos sus ahorros en abrir una tienda sin importar la oposición de sus familiares y amigos, pero pocos lo consiguen. Porque en el proceso de apertura de una tienda se necesita mucho dinero para la facturación.

Algunas tiendas pequeñas quebraron porque tenían demasiadas existencias, no tenían efectivo para comprar y no tenían facturación. Es mejor no abrir una tienda fácilmente si no tienes fondos suficientes.

Si insistes en abrir una tienda de ropa por primera vez, se recomienda que los principiantes que abren una tienda de ropa por primera vez no gasten mucho dinero en decoración, sino que controlen el costo de apertura. una tienda y decide abrir una tienda pequeña pero hermosa.