Cómo gastar dinero para promocionar su sitio web
Promoción de redes hospitalarias Todo el mundo está familiarizado con la publicidad en medios online. Hoy hablaré sobre cómo hacer promoción online sin gastar dinero.
1. Optimización de motores de búsqueda
En la actualidad, muchos hospitales afiliados a grandes grupos médicos conceden gran importancia a la promoción de la optimización de motores de búsqueda (SEO) de sitios web y han logrado resultados evidentes. Algunos de los equipos recién creados en el Departamento de Internet no se han dado cuenta realmente de la importancia del SEO y están haciendo marketing hospitalario en Internet con la idea de "pequeña publicidad". Algunos no pueden realizar la operación de SEO debido a la complejidad. de la operación y la falta de personal dedicado.
Existen aproximadamente dos formas de optimización de motores de búsqueda (SEO):
1) Lograr buenas clasificaciones en varias palabras clave populares con un alto volumen de tráfico para mejorar la cantidad de exposición.
2) Obtenga una buena clasificación de las palabras clave que se visitan con poca frecuencia pero que tienen un gran número (normalmente miles) para aumentar el número de impresiones. En la actualidad, la mayoría de los sitios web de hospitales son más adecuados para esta última idea.
Hacer un buen trabajo en optimización de motores de búsqueda requiere varias condiciones:
1) El número de palabras clave objetivo 10000;
2) 654,38 que sean consistentes; con las palabras clave objetivo + Diez mil artículos;
3) Importe perfectamente los datos anteriores a la base de datos del sitio web del hospital
4) Actualice el contenido del sitio web de manera oportuna para garantizar que la mayoría; de ellos son artículos originales;
5) La amplitud de enlaces amigables, la amplitud de descripciones y la amplitud de enlaces.
Porque la optimización de motores de búsqueda permitirá que un gran número de usuarios visiten un gran número de páginas a través de un gran número de palabras clave. Por lo tanto, la información promocional debe colocarse razonablemente en el diseño de la página final del sitio web, y la información de contacto también debe colocarse en una posición destacada para reducir la fricción en la comunicación.
2. Cooperación de contenidos para la creación de fuentes de noticias.
El modelo de promoción cooperativa de contenidos es un nuevo modelo de promoción que ha surgido en los últimos años. Siempre ha habido una colaboración entre portales y portales verticales. Sin embargo, con la popularidad de las colecciones en línea y los programas de copia, el contenido original puede difundirse condicionalmente a un ritmo alarmante. Solo necesitamos seleccionar sitios web asociados de destino para aumentar significativamente la cantidad de servicios hospitalarios en un corto período de tiempo. Quizás los mejores socios de contenidos para los hospitales en este momento sean los periódicos locales. Cada vez que se publica un artículo informativo de un periódico, se publicará en el sitio web del periódico, que suele ser la fuente de noticias de muchos portales web. En términos de cooperación en materia de contenidos, es necesario publicar la mayor cantidad de información posible sobre los servicios hospitalarios. Al mismo tiempo, para aumentar la velocidad de difusión, el contenido puede empaquetarse selectivamente y ofrecerse para su descarga gratuita entre los webmasters. para reducir la fricción de la transmisión.
3.BBS, Baidu Tieba, Baidu lo sabe.
Con el auge de WEB2.0, los principales sitios web han adoptado ampliamente la forma de contenido creado por el usuario. Al mismo tiempo, gracias a la publicación, sé que los participantes en el modelo 2.0 son todos internautas comunes, por lo que el contenido proporcionado por los usuarios está más acorde con las palabras clave utilizadas por los usuarios de búsqueda. Por tanto, la promoción en campos similares es de gran valor. Pero como este tipo de promoción no puede coordinarse por medios técnicos, requiere más esfuerzos manuales. Puede usarse apropiadamente cuando el personal tiene suficiente tiempo.
El siguiente es el método de operación de Baidu Tieba:
Paso 1: seleccione la publicación adecuada. Generalmente, no publique publicaciones temáticas, para que la URL adjunta se elimine fácilmente. Después de mi práctica, suelo responder a la última publicación (no más de 5 respuestas), lo cual es más efectivo.
Paso 2: Cómo responder: Esto es más crítico. No puedes simplemente enviar la dirección de un sitio web. Debes traer algo relevante al tema. Por ejemplo, si el tema es una pregunta, puedes decir "Ven y echa un vistazo, tal vez haya una respuesta". Si tiene miedo de que se eliminen este tipo de cosas, puede colocar algunos lemas promocionales en su sitio web (por ejemplo, actualmente estoy trabajando arduamente para promocionar el blog de marketing en Internet de mi hospital, y debajo está "Blog del consultor de marketing en Internet de Luo Kun). os desea un feliz año nuevo"). Esto funciona muy bien. He publicado muchos, pero casi ninguno ha sido eliminado hasta ahora. Las pegatinas deben ser relevantes para el tema de la publicación, por ejemplo, en Jinan. Después de la publicación, puede escribir "Bienvenido a Jinan" en la imagen y luego escribir la dirección de su sitio web debajo del texto para convertirla en una imagen.
Paso 3: Presta siempre atención a las respuestas y dale me gusta de vez en cuando. Tenga cuidado de no utilizar este método con demasiada frecuencia. Publicar de 5 a 10 publicaciones de respuesta por publicación todos los días es suficiente.
4. Promoción de blogs
Con el vigoroso desarrollo de los sitios web de Internet, los métodos y métodos de promoción de sitios web han atraído cada vez más la atención de los webmasters. La promoción de blogs, como una de sus ramas, es uno de los métodos recomendados más eficaces para la promoción de sitios web. Actualmente, el marketing de blogs es muy popular. De hecho, es beneficioso para los hospitales llevar a cabo marketing online para todos los empleados. No solo puede promocionar a los médicos, sino también atraer a los internautas, matando dos pájaros de un tiro.
Para comprender realmente la promoción de blogs, primero es necesario comprender las características básicas de la comunicación de blogs. Dado que los blogs son un tipo de expresión y comunicación centrada en el individuo, sus características se pueden describir básicamente con unas pocas palabras clave: desempeño personalizado, audiencia de nicho, contenido basado en el conocimiento y difusión eficiente en el proceso de comunicación. Para decirlo de manera más vívida, si se compara con los métodos de marketing tradicionales, se puede resumir a grandes rasgos en un desempeño similar al de una revista, comunicación diversificada, orientación de opinión, comunicación de boca en boca y poderosas capacidades de marketing viral. Chen Tong, editor en jefe de Sina.com. com, solía comentar en intercambios de blogs. Dijo: “Se han establecido convenientemente canales de comunicación entre blogs, lo que hace que la transmisión de la información correspondiente sea increíblemente eficiente.
"Lo que Chen Tong llama" entre blogs "e" información correspondiente "en realidad se refiere al círculo de información y al círculo de audiencia creados por blogueros con ideas afines. Esta es la parte más poderosa de la comunicación de blogs. Dado que la información de blogs se distribuye a través de blogs, la divergencia La comunicación "muchos a muchos" es a veces más vital y escalable que la comunicación masiva "uno a muchos", sin perder la diversidad de vías de comunicación.
La publicidad en El proceso de publicidad brinda a las personas una oportunidad. la comprensión perceptiva, sobre la cual la gente no sabe mucho, es simplemente una comprensión simple; si se combina con la inversión y la publicidad del blog en el período posterior, definitivamente impresionará a la gente y logrará la difusión final. Existe una cierta conexión entre los blogs y la publicidad en el proceso de promoción de imágenes de sitios web. La combinación de blogs y publicidad se ha convertido en la forma de comunicación más rápida y eficiente en los hospitales modernos.
5. Antes de 2002, los enlaces amigables podían atraer más tráfico al sitio web. Después de la segunda vez, su papel se fue debilitando gradualmente. Hasta ahora, el papel de los enlaces amigables es sólo el de mejorar el peso del sitio web (valor de relaciones públicas) en los motores de búsqueda. , mejorando así la clasificación de búsqueda.
¿Cómo mide Google la calidad de un sitio web?
El algoritmo de clasificación de Google utiliza principalmente dos partes. La primera parte es su sistema de coincidencia de contenido de texto, que Google. Se utiliza para buscar páginas web relacionadas con los términos de búsqueda escritos por el buscador. La segunda parte es también la parte más importante del algoritmo de clasificación. Es la tecnología patentada a nivel de página de Google (valor de relaciones públicas, Pagerank)
<. p>Revelemos algunas de las técnicas de recopilación de Baidu: al buscar palabras clave de un sitio web, Google buscará las palabras clave que aparecen en su metatítulo. Las palabras clave reciben mayor peso, por lo que debe asegurarse de que la etiqueta de título de su sitio web contenga la mayor cantidad. palabras clave importantes, es decir, debe decidir el contenido del título de la página en función de las palabras clave más importantes, pero el título de la página web no puede ser demasiado largo, generalmente entre 35 y 40 caracteres. Muchos sitios web de hospitales agregan muchos artículos. , pero la tasa de inclusión no es alta. Una de las razones importantes es que el título no está bien hecho y no se centra en las palabras clave6. p> Hasta el día de hoy, una buena colección de sitios web aún puede generar mucho tráfico al sitio web con una política gratuita, pero la revisión del contenido del sitio web es extremadamente estricta y difícil de aprobar. Siempre que el sitio web del hospital mejore el contenido del sitio web. Puede intentar enviarlo al motor de búsqueda y, naturalmente, obtendrá una clasificación más alta sin gastar dinero. Hay muchas formas de crear un sitio web de hospital, como QQ, correo electrónico, SNS, etc. Los siguientes son siete métodos comunes principales como referencia. /p>
Plan de promoción del sitio web del hospital
1. Adecuado para hospitales. ¿Cuáles son los métodos de promoción en línea?
1-1, publicidad por palabras clave:
Las ofertas de Baidu y Google Adwords son actualmente los métodos de promoción más utilizados en la mayoría de los hospitales, pero no hay una buena experiencia y hay demasiados trucos y demasiados trucos, al igual que quemar dinero, el costo es demasiado alto.
1-2, SEO (optimización de motores de búsqueda)
El SEO es un método eficaz y de bajo coste, pero requiere más tiempo y energía. Con la estrategia de SEO adecuada, puedes lograr mejores resultados. Debido a que la inversión en SEO es pequeña, es un método muy rentable en comparación con la publicidad de ofertas.
1-3, Marketing de bases de datos
Esta es una herramienta de marketing muy importante, pero la mayoría de los hospitales no la utilizan bien. Si se adopta esta estrategia, la eficacia del marketing online se puede mejorar enormemente.
1-4, marketing boca a boca
Para un hospital, el método de promoción más importante es el boca a boca, porque la calidad del boca a boca determina la fuerza y el nivel del hospital. Los hospitales son instituciones que ayudan a las personas a resolver sus enfermedades y no pueden ser instituciones puramente comerciales. Por lo tanto, si el hospital quiere mejorar, necesita trabajar duro en esta área.
1-5, blog marketing
Los médicos de los hospitales son expertos y los expertos son aptos para realizar consultas de marketing. Por lo tanto, el marketing de blogs es un medio muy bueno que no sólo puede popularizar los conocimientos sobre salud para todos, sino también aumentar la popularidad de los expertos.
1-6, otras estrategias
Promoción de BBS, intercambio de enlaces, publicidad de afiliados, etc. no se detallarán aquí.
2. ¿Cómo utilizan los hospitales Internet para realizar marketing de bases de datos?
2-1. Recopilar la base de datos de pacientes
Para obtener una gran cantidad de información de la base de datos de pacientes, primero debe proporcionarles a estos pacientes algunos conocimientos o servicios valiosos de forma gratuita. Cómo darles lo que podemos hacer con las siguientes estrategias. Cuesta decenas o incluso cientos de dólares en promedio obtener una consulta a través de publicidad de ofertas, lo cual es muy costoso. Sin embargo, con las siguientes estrategias, puede conseguir cientos de consultas de pacientes por casi nada, sólo un poco de esfuerzo.
1. Recaudación comunitaria mediante tarifas para intercambio de ganancias
Establecer un sitio web comunitario de comunicación sin fines de lucro para una determinada enfermedad puede atraer y mantener a un gran número de pacientes en este sitio web comunicado. El coste de un sitio web de este tipo es de sólo unos pocos miles de yuanes al año. Debido a que es una comunidad de comunicación sin fines de lucro, una pequeña promoción puede atraer a muchos pacientes a unirse.
b. Utilice la colección de grupos QQ de comunicación con el paciente.
La publicación de cuentas de grupo en foros relevantes, barras de publicaciones, temas amorosos, etc. pronto atraerá a una gran cantidad de pacientes a unirse al grupo QQ, obteniendo así la información de contacto de estos pacientes.
c. Establecer suscripciones a blogs de expertos, recopilar,
abrir blogs de expertos en los 10 portales de salud y portales más importantes y publicar periódicamente artículos de conocimiento general, como preguntas de pacientes y cómo hacerlo. tratar, etc. y luego recopilados a través de suscripciones a publicaciones de blogs.
Puntos clave: utilice la función de suscripción al blog para recopilar la información de contacto de una gran cantidad de clientes potenciales. NOTA: La mayoría de las personas empiezan a escribir blogs, pero no recomiendan que sus lectores se suscriban a su propio blog. Por ejemplo, al utilizar herramientas como FeedBurner, su blog puede enviar automáticamente cada contenido actualizado a las bandejas de entrada de sus suscriptores.
2-2. Realizar un seguimiento de estos pacientes potenciales
A través de llamadas telefónicas, mensajes de texto, correos electrónicos, etc. , continuamos enviando conocimientos útiles a estos pacientes, para que puedan sentir que, sin importar si son pacientes en su hospital o no, usted siempre se preocupa por ellos y trata de ayudarlos.
Tenga cuidado de no hacer publicidad directamente, porque a nadie le gusta la publicidad, pero si solo se preocupa por los pacientes, los pacientes naturalmente se preocuparán por su hospital, logrando así el efecto de embellecimiento publicitario.
2-3. Cómo realizar marketing de boca en boca
Brindar servicios detallados en todos los aspectos y realizar visitas de seguimiento periódicas a los pacientes con información exitosa a través de correos electrónicos. mensajes de texto, llamadas telefónicas, etc. , déjales sentir que has estado prestando atención a su salud y, naturalmente, te ayudarán con publicidad de boca en boca de forma gratuita.
3. Cómo hacer marketing en buscadores en hospitales
3-1, cómo hacer publicidad con palabras clave
Aquí hay demasiados trucos. A continuación se ofrecen algunos detalles que pueden ayudarle a reducir en gran medida el costo de la publicidad de ofertas y mejorar la eficacia de la publicidad de ofertas.
1. Desactiva la publicidad de alianzas de contenido.
Según la configuración predeterminada, la mayor parte del tráfico no proviene de resultados de búsqueda, sino de alianzas de contenido, y la calidad de este tráfico es muy pobre, desperdiciando potencial. Una vez, un amigo apagó su teléfono y se ahorró el 80% de sus costos publicitarios, pero el efecto fue el mismo.
2. El grado de adecuación del diseño publicitario debe ser alto.
No dejes que todos los anuncios vayan directamente a la página de inicio, sino que vayan directamente a la página web correspondiente.
3. El diseño del lenguaje publicitario es único y llamativo.
Los anuncios no ocupan un lugar destacado en función de los clics. Siempre que su anuncio aparezca en la mitad superior de la página y el lenguaje del anuncio sea atractivo, incluso si ocupa el cuarto lugar, puede obtener una tasa de clics más alta que el primer lugar.
4. Detectar la tasa de conversión de diferentes palabras clave.
Google Analytics es una herramienta que puede ayudarle a detectar las tasas de conversión de diferentes palabras clave en Baidu y los anuncios de Google, y puede ayudarle a eliminar gradualmente las palabras clave con tasas de conversión bajas.
3-2. Cómo hacer optimización de motores de búsqueda (SEO)
1. Estrategia de palabras clave
Palabras clave populares, Baidu está lleno de anuncios al frente y Google compite por la izquierda intensamente, no puede confiar solo en palabras clave populares, debe confiar en una gran cantidad de palabras clave de cola larga. Por lo tanto, puede elegir 200 palabras clave de cola larga para SEO y el efecto será más rápido y obvio.
2. Estrategia de múltiples sitios web
El costo del sitio web es relativamente bajo. Puede crear un sitio web separado para cada departamento y se pueden usar varios sitios web para SEO juntos para lograr mejores resultados. .
3. Estrategia de contenido
No crees contenido simplemente recopilando artículos. Puedes crear contenido en torno a palabras clave de cola larga objetivo creando una base de conocimientos. Los motores de búsqueda prefieren contenido como este.
4. Diseño de palabras clave
Cada página web sigue los estándares de SEO y presenta las palabras clave en cada detalle de la página web para que la densidad sea natural y razonable.
5. Mejoras en el ranking y envío al motor de búsqueda.
Producción y envío de mapas del sitio, marco de enlaces internos, plan de aumento de backlinks y una serie de estrategias. , mejore la recopilación y el valor de relaciones públicas del sitio web, y el próximo efecto es solo cuestión de tiempo.
Para hacer un buen trabajo en SEO, uno son los detalles y el otro la estrategia. Si puedes hacer bien estas dos cosas, el efecto será ideal.
Si no tienes experiencia y habilidades en marketing en Internet, gastar millones es como tirar el agua, porque tener dinero no necesariamente produce buenos resultados. Si puede dominar una buena experiencia y habilidades, podrá obtener buenos resultados sin gastar demasiado dinero.
Finalmente, sacaré tres de los muchos detalles mencionados en mi publicación anterior. Siempre que los implementes podrás ahorrar al menos la mitad de tu inversión publicitaria o duplicar tus ventas.
1. ¿Está cerrada su alianza de oferta de contenidos publicitarios?
2. ¿Ha realizado un seguimiento de los clientes potenciales que consultó?
3. Las estrategias mencionadas en el artículo son cosas que puedes hacer de inmediato.