¿Cómo se hizo el “plato sagrado” con 7,2 mil millones en 4 años y 9,1 mil millones en 7 años?
Por lo tanto, el primer paso para desarrollar el "Plato de Dios" es: cuando tomes la tierra, mantén los ojos abiertos.
Segundo posicionamiento: La voz del cliente es la dirección de todo posicionamiento
Dado que nuestro grupo de clientes objetivo vive en un mundo racional aburrido, la racionalidad del trabajo ha borrado su mundo de vida emocional. , sólo nos queda esperar un éxito virtual. Están luchando por quitarse este pesado caparazón y liberar sus esperanzas internas. Por lo tanto, nuestra publicidad es para despertar su felicidad en la vida. Por lo tanto, nuestra comunicación debe evitar interpretaciones complicadas del producto, sino expresar directamente sus voces en la vida.
——Extraído del informe de posicionamiento de Oak Bay Flamingo Communication en febrero de 2006
Ahora que el rey de la tierra lo ha obtenido, ¿qué hacer con esta gran comunidad con una superficie construida de 700.000 metros cuadrados se han convertido en algo natural. Un problema al que se enfrenta la gente de China Resources es que el equipo es muy joven y nadie ha tenido nunca un proyecto de esta escala. Por lo tanto, el equipo se centró en más de 3.000 conjuntos de cuestionarios antes de adquirir el terreno. El equipo de posicionamiento ha dividido a la gente de la zona en cuatro categorías: profesores y personal de colegios y universidades, investigadores de institutos de investigación científica y empleados de alta tecnología. empresas y aquellos por encima de los profesionales de la industria terciaria que prestan servicios a las tres categorías de personas.
Después de analizar y comparar los resultados de la encuesta, descubrimos que las características de este grupo de personas son tan obvias que casi se pueden dibujar: bien educados, universitarios y con altos ingresos. La mayoría de ellos pasaron sus años universitarios cerca de Wudaokou, han vivido en Haidian durante muchos años y tienen debilidad por Haidian. Muchas personas han tenido la experiencia de estudiar en el extranjero. Pragmáticos y discretos, la mayoría nacen en la ciencia y la ingeniería. Está ocupado en el trabajo y no le gusta la vida de banquetes y entretenimiento. Hay mucha gente en New Beijing. La demanda de una vida local cálida y sencilla es aún mayor.
Sus identidades y emociones más comunes se pueden resumir en: formación universitaria y complejo haidiano.
Después de repetidas conversaciones y comunicaciones, se eliminaron todos los atributos representativos y poco a poco surgió una intersección de lo más típica: casi todos extrañaban profundamente sus días universitarios, ese período de marfil. Los años en la torre van acompañados de Recuerdos de juventud que nunca podrán repetirse, grabados en sus corazones como una marca.
Las dos cosas más preciadas del mundo son lo que no puedes conseguir y lo que nunca podrás recuperar.
Así, Oak Bay encontró la llave para abrir la puerta al corazón del cliente: el eje espiritual de la “intención universitaria”, el valor y el alma del proyecto.
La construcción anterior del mercado a gran escala de Oak Bay se centró principalmente en la ubicación, el transporte conveniente, la gran escala, las instalaciones de apoyo completas o las características específicas del producto como sus intereses principales. Oak Bay es el primero en lanzarse en base a lo espiritual. El cuerpo que recorre el eje emocional y espiritual es como darle vida y personalidad al proyecto Oak Bay, único en el mercado regional e incluso en el mercado inmobiliario de Beijing, y ha conquistado con éxito los corazones de miles de clientes.
El "espíritu universitario en los huesos" no sólo demuestra el valor humano en los corazones de los invitados, sino que también resume la definición de personalidad del proyecto de la ciudad-estado ideal. Los dos coinciden y sientan una base sólida. para el éxito final del proyecto "College" La realización material del "estilo" es también una creación única, que permite al proyecto Oak Bay superar la falta de productos residenciales de alta calidad en la región y convertirse en un símbolo de alta calidad; en la mente de la mayoría de los clientes.
En 2006, el eslogan publicitario "Puedes salir del campus, pero tienes que volver a casa" tocó el corazón de muchos clientes nada más aparecer en la calle antes de la apertura de la primera fase. El número total de clientes acumulados alcanzó los 14.000, más de 800 apartamentos tenían precios entre 1.000 y 2.000 yuanes más altos que los proyectos circundantes, pero aún así estaban agotados. Algunos clientes incluso publicaron en el foro que "extrañar Oak Bay es tan triste como perder el amor".
A día de hoy, el corredor y la torre del reloj derivados del estilo arquitectónico del campus de Stanford siguen en pie frente a todos. Los años han pasado en silencio y la sencilla pared de ladrillo rojo es un símbolo del espíritu de Oak Bay College.
El segundo paso en el desarrollo de un "plato de dios": si quieres convertirte en un "plato de dios", debes comenzar con un posicionamiento preciso.
Tres planes: Sólo los planes que se pueden cumplir son planes reales
El conocimiento cambia el destino y la residencia cambia la vida. Los veinte años de historia de desarrollo del Silicon Valley de China han sido testigos de esta teoría.
Todos los que trabajan duro en Silicon Valley de China están sin duda a la vanguardia de los tiempos y liderando el desarrollo de la sociedad. La armonía y el progreso son los dos grandes temas de la sociedad actual, y también son la voz unánime de todas las personas que nacieron y crecieron aquí. Siguiendo este concepto, el libro blanco intenta explorar activamente el establecimiento y desarrollo de un mejor estilo de vida en Silicon Valley de China en el futuro.
"Libro blanco sobre la vida en Silicon Valley en China" Diciembre de 2006
Han pasado siete años desde que se adquirió el terreno en Oak Bay. Deben haber vivido aquí más de 3.000 familias. siéntelo. Qué cambios se han producido a nuestro alrededor en estos cortos siete años.
Con un proyecto de 700.000 metros cuadrados, definitivamente no es tan simple como construir algunos edificios, hacer un jardín, plantar algunos árboles y luego construir algunos negocios en el sótano para abrir una lavandería y una tienda de mascotas. , y pequeño supermercado.
En diciembre de 2005, se publicó oficialmente el "Libro Blanco sobre la ciudad viva de Silicon Valley en China" en el Hotel Shangri-La de Beijing. Esta fue la primera vez que China Resources Land presentó el concepto de planificación de "China". Silicon Valley Living City" al público.
El "Libro Blanco" presenta ocho ideas principales para la vida futura de Oak Bay
1 Un sistema de transporte que se extiende en todas direcciones
2. Vía pública ligeramente contaminante*** Desplazamientos
3. Armonía entre el hombre y la naturaleza
4. Distrito de ocio relajado y completo
5. espíritu cultural
6. Recursos educativos para toda la vida
7. Impulsados por tecnología que ahorra energía y es respetuosa con el medio ambiente
8. >Revisión actual Por supuesto, se puede encontrar cierta ingenuidad idealista en estas ocho ideas principales. Sin embargo, la mayoría de estas ideas propuestas en ese momento se han convertido en realidades hoy.
En julio de 2011, se inauguró oficialmente la primera fase de China Resources Colorful City, un centro comercial de 200.000 metros cuadrados adyacente a la comunidad. Con la apertura de la segunda fase a finales de 2012, esta. LIVINGMALL, que alberga a 700.000 personas en el noroeste de Beijing, se presentará en su totalidad. Como el centro comercial regional más grande y diverso de Shangdi-Zhongguancun, Colorful City LIVINGMALL reúne seis temas interesantes: compras, cenas, entretenimiento, ocio infantil, deportes y educación. La finalización de Colorful City no solo compensa la falta de empresas a gran escala en el área de Shangqing, sino que también aumenta nuevamente el valor regional. Colorful City se ha convertido en un importante buque insignia comercial en la región noroeste de Beijing. Esto abrió una vida próspera sin precedentes en Oak Bay.
En términos de transporte, además de la autopista Beijing-Tíbet, a finales de 2011 también se inauguró la autopista Beijing-Xinjiang en el lado oeste del proyecto, lo que alivió en gran medida la presión del tráfico en la zona. La autopista Beijing-Tíbet; la extensión sur de Anningzhuang East Road en el lado este del proyecto se completará dentro de un año. Cruzará la Quinta Circunvalación y llegará directamente al área de Wudaokou, además del centro de transporte de Xierqi. Pronto se completará y la línea 13 del ferrocarril urbano ya operada, en el futuro habrá una red de transporte tridimensional alrededor de la comunidad para conectarse rápidamente con las áreas de la Base de la información local, Zhongguancun, Xueyuan Road y la Villa Olímpica. Los problemas de tráfico que aquejaban a los propietarios al principio son cosa del pasado.
En términos de instalaciones educativas, el jardín de infantes ELFA de Singapur tiene educación preescolar de primer nivel. Fue establecido con éxito después de elecciones democráticas por miles de propietarios; la escuela primaria experimental número 2 del distrito de Haidian es una de las 14 claves. escuelas primarias en el distrito de Haidian, China Resources Land invirtió 35 millones de yuanes para construir un nuevo edificio de enseñanza integral de 7.000 metros cuadrados y un campo deportivo estándar de pista de 400 metros basado en su campus original, que ya se puso en uso. La Escuela Primaria Experimental N° 2 de Haidian en la comunidad de Oak Bay se ha convertido en una de las escuelas primarias con mejores instalaciones físicas de Beijing.
Por supuesto, la planificación de Oak Bay no está exenta de errores. Hasta ahora, la proporción de plazas de aparcamiento en las primeras cuatro fases de Oak Bay es de 1:0,5. Esto puede que hace 7 años fuera suficiente, pero ahora. Parece que es casi incapaz de cubrir las necesidades de aparcamiento de los propietarios. Este puede ser un problema que requiera atención en la planificación de productos con una alta proporción de superficie construida.
En resumen, después de siete años de desarrollo, Oak Bay se ha convertido en una comunidad de gran escala y de alta calidad en el noroeste de Beijing. Se ha formado una "ciudad de estilo de vida de Silicon Valley de China" madura. Las promesas hechas a los clientes en el "Libro Blanco sobre la vida en Silicon Valley de China" se presentaron inicialmente después de siete años de arduo trabajo.
El tercer paso para desarrollar un "plato mágico": prometer a los clientes un futuro y luego realizarlo.
Cuatro productos: Puedes engañarlos por un tiempo, pero ellos no pueden engañar. tú para siempre.
Los productos actualmente a la venta en Oak Bay, Beijing, están completamente amueblados y entregados, y son los servicios de valor agregado que China Resources Land ha estado promoviendo en todo el país desde 2009. El área C2 que Me mudé a fines del año pasado. El primer lote de productos con servicios de valor agregado y entrega de tapa dura tiene una tasa de cierre único de más del 98%.
En 2009, a través de una investigación masiva y cuestionarios a los clientes, China Resources Land utilizó Oak Bay como proyecto piloto para lanzar la parte de decoración de interiores de los "servicios de valor agregado".
¿Qué es el servicio de valor agregado? El servicio de valor agregado se basa en las necesidades funcionales de los clientes de mejora de nivel medio a alto, con el diseño del hogar que mejor se adapta a los hábitos de comportamiento de los miembros de la familia como núcleo. y es una solución de integración en el hogar replicable (puede producirse en masa).
En pocas palabras, el servicio de valor agregado es resumir los inconvenientes y detalles de la vida que encuentras después de tu propia decoración, y luego los profesionales te ayudarán a resolverlos durante la etapa de diseño del apartamento.
A través de investigaciones científicas, el grupo de trabajo de servicios de valor agregado resumió cinco sistemas de comportamiento de la vida hogareña: limpieza, etiqueta, ocio y entretenimiento, trabajo y estudio, y dormir y comer, basándose en estos cinco sistemas. De la vida de cuidado se derivaron detalles de fino diseño. Por ejemplo, teniendo en cuenta que a la mayoría de las personas les gusta leer cuando van al baño, se coloca especialmente una fuente de luz puntual encima del baño para facilitar la lectura. Por ejemplo, se instala un gabinete de almacenamiento encima de la lavadora para guardar los artículos de lavandería... Son estos detalles bien pensados los que impresionan a las personas que vienen a Oak Bay. En octubre de 2009, se abrieron a la venta los Edificios 1 y 4 en el Área C2, y los productos de tapa dura con servicios de valor agregado que se lanzaron por primera vez conmocionaron al mercado inmobiliario de Beijing. Después de la apertura de la sala modelo de servicio de valor añadido, la oficina de ventas recibió una media de miles de visitas de clientes cada fin de semana. El día de la inauguración, más de 2.000 grupos de clientes se apresuraron a comprar más de 600 casas. Todas las casas se agotaron ese día, logrando unas ventas de 1.200 millones.
Todos los que trabajamos en el sector inmobiliario sabemos que una vez vendida una casa bien decorada, entregarla se convierte en un obstáculo y nadie sabe si el cliente podrá quedar satisfecho. Si no lo hace lo suficientemente bien, la reputación de su cliente caerá en picado.
Pero resulta que la preocupación es innecesaria. A finales de 2011, se entregaron los edificios 1 y 4 en el distrito C2 y la tasa de recaudación única de viviendas alcanzó un nivel tan alto. es difícil de lograr para viviendas en condiciones difíciles. Las dudas de los clientes y del mercado se disiparon y los productos de tapa dura de Oak Bay ganaron una buena reputación. Es precisamente por esto que los clientes elegirán inquebrantablemente Oak Bay incluso si se encuentran con un mercado lento.
Ese día, un solo servicio de valor añadido no puede representar todas las características del producto de Oak Bay. De hecho, la creación general de productos de Oak Bay ha sido cuidadosamente considerada y diseñada.
Al comienzo de la preparación del proyecto, para cumplir con las características de la "intención universitaria", el equipo preliminar de Oak Bay fue a los Estados Unidos para una inspección e integró con éxito el estilo arquitectónico de la Universidad de Stanford en el diseño de producto. Por supuesto, los edificios por sí solos no pueden expresar completamente el estilo del campus. Afortunadamente, Qinghe Woolen Mill, el sitio original de Oak Bay, tiene una gran cantidad de árboles de copa nativos que tienen décadas de antigüedad. El equipo del proyecto conservó en la medida de lo posible miles de árboles nativos. Ladrillos rojos, prados abiertos, altos campanarios, pasillos profundos, avenidas exuberantes, sillas de madera, pequeñas plazas planas, pendientes onduladas... Cuando los clientes nos visitan, quedan profundamente impresionados con la primera vista. Los conmueve y les trae recuerdos de su estancia. días universitarios. Algunos clientes que luego firmaron contratos incluso dijeron que cuando vieron por primera vez el jardín de la oficina de ventas, decidieron no comprar el proyecto a menos que fuera para este proyecto.
Hoy en día, más de 3.000 familias se han mudado a Oak Bay y han afectado a un gran número de personas a su alrededor. El efecto del boca a boca de Oak Bay es sorprendente. Sin ninguna promoción, el número de visitantes de fin de semana aún puede permanecer en unos 20 grupos y la proporción de compras repetidas y compras recomendadas por los clientes también es muy alta. Las grandes ventas actuales en Oak Bay son un círculo virtuoso construido sobre la confianza de los propietarios y la buena reputación.
El cuarto paso en el desarrollo del "Plato Sagrado": No intentes mentir sobre la calidad de la casa, el tiempo lo pondrá a prueba todo.
Cinco propiedades: lo que más temes es que el propietario no te regañe
¿Regañinarán al administrador de la propiedad en Oak Bay?
Por supuesto .
¿Las propiedades en Oak Bay están funcionando mal? Ese no es necesariamente el caso.
De hecho, la empresa inmobiliaria de Oak Bay, China Resources Property, fue una de las tres únicas empresas inmobiliarias de cinco estrellas en Beijing en 2011 y una de las pocas empresas inmobiliarias excelentes a nivel nacional en Beijing.
"Propiedad Excelente Nacional" es actualmente el honor más alto reconocido en la industria de administración de propiedades a nivel nacional. La selección se lleva a cabo una vez al año. El proceso de selección es muy estricto y solo existen casi 60 criterios de selección. Es un examen estándar nacional de administración de propiedades organizado por el Ministerio de la Construcción cada año y se divide en 90 puntos (sistema de 100 puntos. Las comunidades, edificios y zonas industriales que participan en la evaluación son recomendados por los comités provinciales o la administración de propiedades). autoridades y aprobar el examen (90 puntos) El título honorífico de "Comunidad/edificio/zona industrial de gestión de propiedad urbana excelente nacional" emitido por el Ministerio de la Construcción (una puntuación total de 95 o superior puede otorgar el título de "Excelente nacional"). Comunidad de demostración de gestión de propiedades urbanas/edificio/zona industrial"). Luego de alcanzar el estándar, el Ministerio de la Construcción lo volverá a inspeccionar cada dos años. Luego de pasar la reinspección, podrá seguir manteniendo el título de "Excelente Nacional"
Pero aun así, los propietarios. de Oak Bay todavía tiene requisitos muy exigentes para los servicios inmobiliarios, y aquellos que estén interesados. Los amigos pueden consultar el foro de propietarios de Oak Bay. De vez en cuando habrá algunas publicaciones abusivas y el principal objetivo de la reprimenda es la propiedad. Pero estas publicaciones a menudo terminan con una respuesta oportuna de la administración de la propiedad y la resolución del problema.
Quienes han trabajado en propiedades saben lo difícil que es este trabajo. Una propiedad de alta calidad no es tan simple como mirar la puerta y barrer el jardín. También se encuentran:
Reparación, mantenimiento y gestión de partes públicas,
Mantenimiento y gestión de espacios verdes públicos, flores y árboles, elementos arquitectónicos, etc.
Limpieza y saneamiento del entorno público, recogida y retirada de basuras, incluidos lugares públicos y partes públicas de edificios.
Gestión del tráfico, movimiento de vehículos y orden de aparcamiento.