Análisis de casos exitosos de marketing personal de WeChat
Uno:
Caso de marketing de WeChat: arroz castaño, huevos de pasto, frutas
La venta de arroz castaño en WeChat generó 2 millones en tres meses.
El 1 de diciembre de 2013, un "Angry Bird" en el Maratón Internacional de Shanghai llamó mucho la atención. El verdadero "pájaro" es un hombre rico que vende castañas y arroz en WeChat. Fu Jun bromeó con su esposa sobre la venta de arroz en 2013 y luego comenzó a enviar arroz a amigos de WeChat, creando una reputación básica por su comercialización de arroz.
Cualquier marketing de WeChat requiere dos condiciones básicas: una es tener suficientes amigos y la otra es una relación cercana con los amigos de WeChat. Fu Jun aumentó sus amigos de WeChat a través de diversas actividades. Para mantener una relación cercana con estos amigos, Fujun actualiza un promedio de 6 mensajes en Moments cada semana y planifica un evento fuera de línea con buenos resultados.
Aunque nunca ha planeado el marketing de marca, Fu Jun comprende muy bien la naturaleza de Internet. El marketing de un evento traerá efectos explosivos, por eso se fue el "Angry Birds" con bolsas de arroz y códigos QR en la espalda. al debut en el Maratón de Shanghai.
El marketing en WeChat de Fujin Li Mi tiene éxito. A finales de octubre de 201165438, contaba 200 suscriptores y vendió 2 millones de metros, todos enviados por sus amigos de WeChat.
Venta directa de huevos de pasto en WeChat, transacciones en línea y entrega fuera de línea.
Yoda, que trabajó como empleado en una oficina durante cuatro años, dimitió resueltamente en 2013, regresó a su ciudad natal, contrató una zona montañosa y crió gallinas de pasto. Anteriormente, la hermana de Yoda había estado vendiendo huevos de pasto, recolectando huevos de granjeros a través de cooperativas agrícolas y vendiéndolos a los consumidores. Sin embargo, el "colocador" no sólo aumentó el costo de las ventas de huevos, sino que además no tenía un suministro estable de huevos, por lo que Yoda y su hermana invirtieron en la construcción de una granja. Por un lado, mi hermana es responsable de las ventas de canales antiguos y, por otro lado, Youda es responsable del desarrollo de nuevos canales para las ventas directas de WeChat y Weibo.
A través de la venta directa online, la cuenta de Yoda “cambió de fans” con muchos amigos. La visualización de granjas y procesos de cría en línea atrajo a muchos ciudadanos a realizar pedidos en línea. Una vez que Uda reciba el pedido, se entregará directamente en su puerta. Actualmente, Yoda ha acumulado más de 2.000 fans estables.
Youda vende huevos a 1,5 yuanes cada uno. Después de nueve meses de comercio en línea, Yoda vendió 30.000 huevos de pasto seguidos, logrando el objetivo que se propuso.
"Fruit Brother" gana 40.000 yuanes al mes usando WeChat.
Xu Yi es un estudiante universitario de la Universidad de Economía de Shijiazhuang. En los últimos tres meses, él y su frutería WeChat "You Guoni" se han vuelto populares en Shijingyuan. Como estudiante universitario, la inspiración empresarial de Xu Yi provino de una experiencia accidental al llevarle el desayuno a su novia. "Hay 17.000 estudiantes en Shijingyuan*, entre ellos más de 6.000 niñas." Xu Yi enfatizó: Las niñas comen fruta casi todos los días. Si estimamos que cada niña gasta 50 yuanes al mes, vender frutas en WeChat puede generar mucho dinero.
Cuando Xu Yi comenzó su negocio, su negocio de "fruta fresca de alta calidad" no era fácil de hacer. A menudo tenía que esperar un día para recibir un pedido de unos pocos yuanes. Como se mencionó anteriormente, una condición básica para el marketing de WeChat es tener suficientes amigos. Xu Yi y sus compañeros de clase utilizaron el método de "barrer edificios" para aumentar su número de amigos: enviaron folletos de marketing impresos y folletos publicitarios a los edificios de enseñanza, comedores y dormitorios de la escuela durante 10 minutos entre clases, y se jugó "Juego" en cada uno; Aula. Video promocional de "Guo Ni"... Tres meses después de "Sweeping Houses", el número de personas que siguen a You Guo Ni llegó a 4.920, y la mayoría de estos usuarios son compañeros de clase de Xu Yi. En vista de esto, Xu Yi a menudo lanza productos personalizados, y el "paquete de examen de ingreso de posgrado", el "paquete de pareja" y el "paquete rico" compuestos de varias frutas con frecuencia atraen la atención de los estudiantes.
Hasta el momento, "Fruit Brother" ha conseguido unos ingresos de 40.000 euros al mes.
Resumen
WeChat se ha convertido en un arma mágica para el marketing en todos los ámbitos de la vida. En este artículo me gustaría seleccionar tres casos exitosos actualmente para compartirlos con usted como referencia. Realizar dibujos a través de tres o varios casos. com descubrió que hay varias razones para su éxito: suficientes amigos, contactos frecuentes, crédito personal para garantizar tasas de transacción, productos diarios de alta frecuencia que están cerca de la vida, etc.
De hecho, el marketing en WeChat no es fácil. Presentar con frecuencia información sobre el producto puede tener un impacto negativo en el marketing. En el proceso de marketing, mantener relaciones con amigos es lo más importante.
Dos:
¿La cuenta oficial de WeChat está aumentando el volumen de lectura? Con 60 yuanes se pueden comprar 10.000 lecturas.
En los últimos años, con el aumento de las cuentas oficiales de WeChat, las vistas de muchas cuentas oficiales de WeChat han alcanzado más de 65.438 millones. ¿Qué tipo de contenido puede obtener fácilmente más de 654,38 millones de visitas? ¿Cuál es el secreto detrás de este número? ¿Qué tipo de efecto de mercado han aportado más de 65.438 millones de usuarios a estas cuentas oficiales de WeChat? Recientemente, periodistas de Chutian Jinbao llevaron a cabo una investigación sobre esto.
■Medios normales
Usar premios para atraer personas
Contenido de alta calidad para atraer la atención
"Actualmente operamos el WeChat oficial cuenta Hay decenas de miles de fans. Las primeras 10.000 personas intercambiaron por 10.000 botellas de College Coke. "Han Qing, director de una empresa cultural en Wuchang, tiene una gran experiencia en atraer tráfico a las cuentas oficiales de WeChat. Su cuenta oficial de WeChat sobre cultura actualmente funciona muy bien.
Han Qing dijo a los periodistas que cuando la empresa comenzó a construir esta plataforma, concedió gran importancia a las actividades fuera de línea. En ese momento, compró directamente 10.000 botellas de Coca-Cola en colegios y universidades, y los estudiantes podían obtener una botella de Coca-Cola agregando su cuenta oficial de WeChat. El efecto fue evidente en aquel momento: 10.000 botellas de Coca-Cola ganaron 10.000 seguidores. Además, la estrategia de Han Qing es ir a colegios y universidades para patrocinar algunas actividades para atraer fanáticos. Además, Han Qing también utiliza sobres rojos y obsequios en grupos de WeChat para retener y gestionar a sus fans.
En comparación con el uso de premios para atraer fanáticos, algunas cuentas oficiales de WeChat todavía dependen de la acumulación primitiva, como "imágenes frías" y un lote de cuentas grandes. Acumularon usuarios originales en Weibo en los primeros días y fueron llamados representantes de base de Weibo. Después de operar WeChat, pueden convertir rápidamente su plataforma en el rey del tráfico de más de 654,38 millones en WeChat.
De hecho, la razón por la que estos reyes de Weibo de base también pueden usar WeChat para retener a los usuarios es principalmente por el contenido de alta calidad, como la "salsa papi" que recientemente se ha vuelto popular en Internet. Con contenido de salida estable y de alta calidad, rápidamente se ha convertido en una plataforma poco común con decenas de millones de fanáticos en la comunidad WeChat.
Usa palabras para seducir a la gente
Los "titulares de clic" se seleccionan con frecuencia.
En cuanto a cómo crear contenido atractivo, los periodistas descubrieron que casi todas las cuentas oficiales de WeChat se convertirán en "fiestas de clickbait". Por ejemplo, el "cielo y la tierra" que nunca has visto antes es el escenario; "¡Varias posturas, mira!" Cuando lo abras, te enseñará cómo tirarlo "Una mujer lo hace una vez por la mañana; , y sucederán cosas mágicas." Calistenia.
Además del título "Gouren", el experto JUNG WOO dijo a los periodistas que el tiempo de publicación del artículo también tiene un gran impacto en el tráfico. El reportero agregó aleatoriamente varios artículos grandes con un volumen de lectura de más de 65438 millones. En la cuenta oficial de WeChat, las noticias, temas de actualidad y artículos generalmente se publican por la mañana, como "Luo Ji Thinking" en la cuenta oficial de WeChat. Por lo general, publican artículos alrededor de las 6 a. m., y los artículos de noticias y actualidad se leen mucho, mientras que los artículos profesionales de la cuenta oficial de WeChat u otros tipos de artículos de la cuenta oficial de WeChat se publican principalmente de 5 a 7 p. m., y se leen mucho durante este período. .
■Operación extraordinaria
En Taobao, 60 yuanes compraron 10.000 visitas.
Aunque el número de fans se puede acumular gradualmente a través de muchos canales normales, el periodista descubrió durante la entrevista que algunas de las más de 654,38 millones de lecturas eran obviamente húmedas. Por ejemplo, un punto de acceso en la cuenta oficial de WeChat publicó recientemente un contenido publicitario duro y en una hora mostró que el tráfico alcanzó más de 65,438 millones. En este sentido, Zheng Yu contó la historia: En realidad, esto no es difícil. Un artículo puede costar desde unas pocas docenas de yuanes hasta más de cien yuanes, y el número de lecturas puede superar fácilmente las 10.000.
Bajo la dirección de JUNG WOO, el periodista ingresó la palabra clave "volumen de lectura" en Taobao y buscó casi 3000 productos relacionados con WeChat, Weibo, fanáticos de blogs y volumen de lectura. Entre ellos se encuentra un vendedor que lee WeChat y ha vendido más de un millón de productos este mes. Después de comprobarlo, el periodista descubrió que el precio de mercado actual es de unas pocas docenas de yuanes para comprar más de 10.000 tráfico. El periodista revisó al azar las opiniones de varios compradores y todos quedaron muy satisfechos con el proceso de compra: "Es realmente genial y alcancé el número que quería en menos de cinco minutos". Obtuve 100 fans y de hecho lo conseguí. . 130 y todos tienen imágenes”.
El periodista contactó aleatoriamente a un vendedor y le dijo que quería aumentar el volumen de lectura. La otra parte cotizó un precio de 60 a 10.000 yuanes y hay descuentos para grandes cantidades. El periodista preguntó si ser fanático de WeChat conduciría a la prohibición de la plataforma. El personal de la tienda respondió: "Es seguro.
He iniciado sesión muchas veces, pero nunca escuché que se cerrara ninguna cuenta oficial de WeChat debido a la cantidad de lecturas. "
Según el cálculo aproximado del periodista, según el precio en Taobao, el volumen de lectura general de "65438+ millones+" se puede obtener por unos pocos cientos a mil yuanes.
Medianoche" Los "trolls de Internet" vienen a cepillar los pedidos.
El periodista se enteró de que comprar lecturas a un precio determinado, es decir, la forma habitual de cepillar información, es demasiado simple y tosca. Se suele hacer para facilitar la recepción de anuncios o completar los objetivos de la Parte A. Este método es más común en las cuentas de marketing y se trata más de dar a los anunciantes un mensaje atractivo. Sin embargo, si se usa demasiado, la Parte A lo descubrirá fácilmente. Sin embargo, es difícil ser reconocido por los operadores de la plataforma.
Un experto de la industria dijo que no es un problema técnico aumentar el volumen de lectura de la cuenta oficial de WeChat, siempre que conozca la programación correspondiente. El software para aumentar el volumen de lectura se puede crear en unos minutos utilizando el software para generar diferentes clics de IP en las páginas del artículo, para lograr el objetivo de aumentar el volumen de lectura.
En Zheng. Por recomendación de Yu, el periodista entrevistó a un "troll de Internet" en Internet. La otra parte le dijo al periodista que en realidad no ganó mucho dinero, pero que la mayor parte del dinero lo gana la plataforma. El cepillado del tráfico se realiza generalmente a primera hora de la mañana. “La plataforma puede detectarlo durante el día. Para que el tema no se bloquee hay que hacerlo de noche, lo cual es un trabajo muy duro. ”
Un conocedor de la industria contó a los periodistas un chiste que ocurrió recientemente en Wuhan: una empresa de relaciones públicas encargó a un operador de medios la publicación de un manuscrito de análisis sobre la industria inmobiliaria, pero le preocupaba que el tráfico de los autoservicios. Los medios no fueron suficientes para que A Fang estuviera aún más satisfecho. La gente de la empresa de relaciones públicas organizó de forma privada aumentar el tráfico. Como resultado, el número total de lecturas fue de * * * 65,438+ millones y el número de me gusta. llegó a 10.000. La distribución fue muy uniforme, con uno por cada diez lecturas. Esto es realmente cierto. Esto hizo que el Partido A
■Detrás de los intereses
Big data. mucho dinero
El precio de cada anuncio local de gran tamaño es de 20.000 a 20.000
65438+100.00 es la búsqueda de muchos equipos de cuentas oficiales de WeChat, y este tráfico extremo. no solo atrae considerables ingresos publicitarios para estas cuentas oficiales de WeChat, sino que también atrae a inversores de riesgo.
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El periodista se enteró de que desde el año pasado hasta este año, muchas cuentas oficiales de WeChat han sido favorecidas por empresas de riesgo. capital: "Luo Ji Thinking" de Luo Zhenyu completó la financiación de la Serie B el 20 de octubre de 2015, con una valoración de 13,2 mil millones de yuanes WeChat La cuenta oficial, categoría de video, completó la financiación de la Serie A en 20165438+ en octubre de 2004. En ese momento, Yiyiyi estaba valorada en decenas de millones de dólares. Ahora ha completado la financiación de la Serie B, con un monto de financiación de decenas de millones de dólares y una valoración posterior a la financiación de más de 6.543,8 mil millones de dólares estadounidenses. Además del capital de riesgo, los ingresos por publicidad también son una fuente importante de supervivencia para estas cuentas oficiales de WeChat. La Sra. Qu, directora de una empresa de relaciones públicas en Shanghai, dijo a los periodistas que debido a que las cuentas oficiales de WeChat a menudo se entregan a los clientes, las relaciones públicas. La empresa realmente lo sabe muy bien. El mercado real de las cuentas oficiales de WeChat con decenas de miles de fanáticos activos reales es bastante bueno. Si el número de fanáticos supera los 654,38 millones, será increíble y la cotización publicitaria también. aumento: en general, los titulares de dichas cuentas oficiales de WeChat publicarán anuncios a partir de 30.000 yuanes el mismo día “En realidad, existe una manera de determinar el volumen de lectura real de las cuentas oficiales de WeChat. Vea los comentarios a continuación. Suelen salir entre el tráfico y hay muy pocos comentarios. ”
El periodista se enteró más tarde de que el precio actual de promocionar un anuncio en Wuhan asciende a entre 20.000 y 30.000 yuanes.
■Opinión de expertos
Promoción de la información equivale a falsedad Publicidad
Fei Xianzheng, profesor asociado del Departamento de Gestión de Marketing de la Facultad de Administración de Empresas de la Universidad de Economía y Derecho de Zhongnan, cree que desde una perspectiva de marketing, con tráfico, es posible. para generar suficiente información y conocimientos de los consumidores, es decir, tráfico. Esta situación es comprensible en sí misma, pero el tráfico comprado no tiene mucho valor. Puede ser solo un tipo de información para atraer capital y mercado. El capital no es estúpido, y todavía existe un cierto mecanismo de reconocimiento para cepillar el tráfico. Se sugiere que para las cuentas públicas de WeChat, es una forma eficiente de atraer y retener a sus usuarios de manera más efectiva y brindarles a los clientes una mejor experiencia, de modo que la cuenta oficial de WeChat puede tener un valor de inversión a largo plazo
Wang Xu, abogado del bufete de abogados Wuhan Zunerguang, cree que el volumen de lectura de la cuenta oficial de WeChat se opera principalmente a través de software y no es cierto. volumen de lectura. El marketing y la promoción a través de este método equivalen a propaganda falsa. Nuestro país no tiene disposiciones legales especiales sobre este tipo de cuestiones en Internet.
Aquí, esperamos que los operadores de WeChat utilicen la ayuda de los operadores de WeChat para introducir sistemas industriales para castigar comportamientos poco éticos como la lectura falsa y fortalecer la autodisciplina de la industria. También esperamos que se introduzcan leyes pertinentes lo antes posible. Al mismo tiempo, también necesitamos que el público mejore su capacidad para distinguir y crear un entorno en línea civilizado y armonioso.