¿Qué valor aporta Google a las empresas de publicidad?
Long Tail: Teoría de la Cola Larga
Efecto de Cola Larga: Efecto de Cola Larga
1. El origen y significado de “Long Tail”:
Según Wikipedia, el concepto de cola larga fue propuesto por primera vez por Chris Anderson, editor en jefe de la revista Wired, en el artículo "The Long Tail" de octubre de 2004, y se utilizó para describir sitios web como Amazon. y Netflix. Modelos económicos y de negocio.
La "cola larga" es en realidad una expresión coloquial para referirse a la ley de potencia y las características de distribución de Pareto en estadística.
Por ejemplo, no hay muchos caracteres chinos de uso común, pero debido a su alta frecuencia de uso, estos caracteres chinos ocupan la gran área roja en la imagen de arriba; la mayoría de los caracteres chinos son difíciles de usar. Tienen largas colas amarillas.
Chris cree que mientras los canales de almacenamiento y distribución sean lo suficientemente grandes, la cuota de mercado de los productos con baja demanda o malas ventas puede ser equivalente o incluso mayor que aquellos con un pequeño número de mejores productos. -venta de productos.
2. Definición de "Long Tail":
Hasta el momento no existe una definición formal de "Long Tail". ChrisAnderson cree que la definición más ideal de cola larga debería explicar los tres componentes clave de la "teoría de la cola larga":
La transformación de los productos más vendidos en nichos de mercado
La prosperidad económica (La prosperidad económica)
Muchos mercados pequeños convergen en un gran mercado.
Actualmente, la definición más cercana es:
"La larga cola se da cuenta de que la suma de muchos mercados pequeños es igual (si no mayor) a unos pocos mercados grandes"_Jason Foster< / p>
“La cola larga es lo que se obtiene cuando lo desconocido se vuelve omnipresente”_ Ericakawi
“La cola larga es lo que no valía la pena vender en los últimos 80 años”_Greg
"The Long Tail Theory" cuenta la historia de un producto (¿artista?) que antes se consideraba marginado, clandestino e independiente.
Juntos han capturado una cuota de mercado suficiente para competir con ". _BobBaker
Mejor eslogan:
"Un chorrito se convierte en un río" - Joshua Wood
"El fin del veintiocho. ¡Ley - Eric Etheridge
"¡Nada no se vende, nunca vendas!" - Jim Treacher
"¡Un número pequeño multiplicado por un número muy grande equivale a un número grande!
3. Casos exitosos de "larga cola":
1. Google es una típica empresa de "larga cola" cuyo proceso de crecimiento consiste en integrar a los anunciantes y el proceso de comercialización de la "larga cola" para los editores.
Millones de pequeñas empresas y particulares nunca antes habían hecho publicidad ni a gran escala. Eran tan pequeños que los anunciantes los menospreciaban y ni siquiera se les ocurrió que podían publicitarse. Pero AdSense de Google ha bajado el umbral de la publicidad: la publicidad ya no es inalcanzable, es de autoservicio, barata y cualquiera puede hacerlo, por otro lado, para miles de sitios de blogs y sitios web comerciales de pequeña escala. es fácil colocar anuncios en su propio sitio web.
Actualmente, la mitad del negocio de Google proviene de estos pequeños sitios, en lugar de anuncios colocados en los resultados de búsqueda. Millones de pequeñas y medianas empresas representan un enorme mercado publicitario de cola larga. Me temo que nadie puede predecir cuánto durará esta larga cola.
2. Amazon:
Un ex empleado de Amazon resumió brillantemente la naturaleza de “cola larga” de la empresa: Ahora vendemos más libros de los que no podíamos vender en el pasado. .
Además, existen muchas más, como Wikipedia, Netflix, etc.
Cuarto, la ilustración de la cola larga:
1. Para algunas empresas, la teoría de la cola larga es una subversión de la regla 80-20.
Con el nuevo modelo de negocio, las ganancias de la empresa ya no dependen de los tradicionales 20 "clientes de alta calidad", sino de muchos clientes que antes eran ignorados. Su número es lo suficientemente grande como para generar grandes ganancias con los productos de la empresa; Parece que la vieja rutina de centrarse en el mercado con productos clave llegará a su fin;
2. Muchos mercados se enfrentan a nuevas oportunidades. ¿Qué más sigue la larga cola de la televisión, la larga cola de la música, la larga cola del diseño? mucho. ¿Piensa en ello?
3. Un grupo de blogs y podcasts se beneficiarán de esta "larga cola". (China es un caso especial y no está incluido en esta conclusión).
4. Muchos microcentros nacerán en la cola larga, y ni siquiera se descarta que algunos microcentros crezcan hasta convertirse en nuevos centros, como Google.
5. El centro siempre existirá y no será “eliminado” por el auge de los microcentros.
Transferido de:
La teoría de la cola larga desafía la ley 28/20
Recientemente vi el gran movimiento del gigante norteamericano de la radiodifusión en AdAge y me pregunté si ¿Fue un regreso mediático? Empiece a prestar atención e intente escribir una observación. En el proceso de búsqueda de información compleja sobre industrias relacionadas, me topé con el nuevo concepto de podcasts (traducido temporalmente como "podcast" en chino por algunos de sus primeros usuarios). Los podcasts basados en tecnología RSS son exactamente iguales a los blogs, excepto que el soporte de información no es el texto del blog, sino el sonido. Las emisoras están utilizando esta tecnología para permitir a los oyentes descargar fácilmente el contenido que desean escuchar en dispositivos de música portátiles para poder escucharlo en cualquier momento. Por otro lado, la radio satelital ha lanzado servicios de suscripción, ofreciendo algunos contenidos más profundos y acceso más exclusivo como servicios pagos, creando una cierta escala de usuarios fijos y leales, lo que representa grandes oportunidades de negocio para anunciantes y empresas de medios.
Resulta que la industria de la radiodifusión en la nueva era ha ido perdiendo gradualmente su brillo como medio de comunicación de masas y se ha transformado en un medio centrado en segmentos del mercado fijo. XM y Siruis han lanzado canales de transmisión más segmentados y profesionales, y también han aparecido nuevas emisoras en BLACKPINK a través de la cooperación con gigantes de los medios. Tras la integración de la tecnología de Internet, la industria de la radio y la televisión ha adquirido un nuevo aspecto.
Volviendo a la fuente, los fenómenos industriales deben estar respaldados por bases teóricas. Como resultado, surgió la teoría de la cola larga, que entraba directamente en conflicto con la ley 80-20. La llamada teoría de la cola larga evolucionó a partir de una expresión coloquial de características de distribución en estadística que se asemeja a una "cola larga de dinosaurio". Después de consultar la entrada de Wikipedia sobre la "cola larga", supe que Chris Anderson, el editor en jefe de cierta revista, propuso en octubre del año pasado que mientras los canales de almacenamiento y distribución fueran lo suficientemente grandes, la cuota de mercado de Los productos con baja demanda o bajas ventas serán comparables o incluso mayores que la participación de mercado de los productos con una pequeña cantidad de productos más vendidos.
Tomemos como ejemplo un mercado determinado. Un puñado de best-sellers representan la mitad de las ventas totales de libros en miles de productos en la librería en línea de Amazon, mientras que los libros en la mayoría de los departamentos representan la otra mitad, aunque sus ventas individuales sean pequeñas. Se puede encontrar en el diagrama modelo de la "Teoría de la cola larga" que las áreas del área roja y del área azul son aproximadamente iguales.
Dos libros de texto profesionales originales, "Publicidad contemporánea" y "Publicidad y promoción", me hicieron recordar la regla 80/20, que no sólo afecta al mercado del marketing. También se aplica a algunas situaciones competitivas de la vida. Cuando el 20% de los consumidores compra el 80% de un determinado producto y el 80% de los consumidores solo compra otro 20%, el fabricante llama a ese 20% de consumidores "leales a la marca". El aumento en su número inevitablemente impulsará al otro 80%. consumidores de “brand shakers” y mantuvo la proporción sin cambios en 28. Los métodos de marketing tradicionales están limitados por una tecnología débil y altos costos. Incluso si Nike lanza un servicio para fabricar calzado deportivo, se basa en la producción en masa y el precio es superior al nivel medio. Con el continuo desarrollo de la tecnología de Internet, podemos ver la posibilidad de que la regla 80-20 fracase.
Los tres principales portales nacionales, más los recientemente desarrollados TOM y QQ, además de China.com y Xinhua.com, forman la fuerza principal en el suministro de información de noticias en línea, que se encuentran dispersas entre varios BSP (es ¿También es difícil contar a los blogueros entre los proveedores de servicios de blogs? Después de todo, los principales medios en línea tienen una escala limitada, pero el equipo de blogueros crece constantemente. La única diferencia entre los dos es la tasa de visitas (considérelo como marketing).
La información al lado de la puerta también es necesaria, por lo que se puede decir que hay cosas en el área roja de la cola larga que no pueden satisfacernos. En otras palabras, si la tecnología madura y se completan las garantías de costos, la "regla 28/20" dejará de ser válida en las industrias relacionadas con Internet.
El repentino aumento de la publicidad limitada en China es un buen ejemplo. La publicidad en un sentido estricto no sólo se basa en el concepto de trucos, sino que también se basa en el modelo situacional de ganancias publicitarias que el fundador Zhang Xiangning comenzó a elaborar durante su período Wangwan. Las formas de publicidad en línea convencionales no son más que modos dinámicos llamativos, como pancartas, ventanas emergentes, retroproyección y flotantes. La mayoría de los anunciantes son marcas conocidas y fabricantes poderosos, y la publicidad situacional aprovecha la relevancia del contenido web y el modelo de pago por clic para promocionarse de manera efectiva y llegar al público objetivo y atender a miles de pequeños. Las empresas y los estudios personales mejoran la eficiencia del marketing. Como representante de la publicidad situacional de China, la publicidad estrecha ha ocupado con éxito la mayoría de los principales medios en línea, con un ingreso mensual actual de 6,543,8 millones de yuanes. La buena tendencia de desarrollo se ha convertido en el mayor obstáculo para la localización de productos similares. Por supuesto, el éxito de este último en los mercados europeo y americano es el mismo que la explosión de la publicidad estrecha en el mercado chino. A medida que continúa la “larga cola”, el futuro de la publicidad contextual es brillante.
En la actualidad, el mercado del marketing tradicional todavía está dominado por la "regla 28/20", mientras que los blogs y podcasts, la publicidad en motores de búsqueda, la publicidad contextual, la industria de subastas en línea y la industria de reclutamiento en línea y las relaciones públicas están en crisis. Las soluciones en línea basadas en tecnología RSS, etc., pueden beneficiarse de la "teoría de la cola larga".
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Explorando el valor publicitario de la larga cola de blogs
Google fue el primero en descubrir el valor de muchos sitios pequeños como plataformas publicitarias. y utilizó Google Adsense para cubrir casi todo Internet. Se convirtió en la plataforma publicitaria de Google. La popularidad de los blogs ha ampliado esta plataforma en mayor medida, y aprovechar este valor publicitario cada vez más largo se ha convertido en una oportunidad de mercado a la que mucha gente está prestando atención.
Los datos de la encuesta de blogs de Sohu muestran que el 19,6% de los blogueros están dispuestos a compartir los ingresos publicitarios con los proveedores de servicios de blogs, por lo que obtener ingresos a través de la publicidad en blogs es obviamente atractivo. Qumana realizó una vez una encuesta. Si bien muchos blogueros aceptan publicidad en sus blogs, sólo un pequeño porcentaje gana dinero con sus blogs. Creo que, además del bajo número de visitas al blog y del hecho de que los lectores rara vez hacen clic en los anuncios, la baja correlación entre anuncios y artículos también es un factor importante.
En la encuesta de Qumana, la gran mayoría de blogueros utilizan Google Adsense. Aunque Google Adsense muestra anuncios relacionados con el contenido del blog basándose en la segmentación de palabras y la potencia de búsqueda de Google, debido a que los blogueros no tienen elección ni poder de toma de decisiones sobre el contenido del anuncio mostrado, esto puede resultar en un bajo grado de coincidencia de relevancia, o el contenido del anuncio puede Ser inapropiado para blogueros que no le gustan (como los anuncios japoneses que aparecen en el sitio web de Blogger y que boicotean los productos japoneses). Por lo tanto, algunas nuevas empresas han comenzado a ingresar a este mercado para brindar a los bloggers contenido publicitario personalizado. Por ejemplo, Adgenta y FeedWeaver de Qumana permiten a los bloggers decidir las palabras clave o etiquetas de cada artículo, haciendo que el artículo sea más relevante para el anuncio. También le da al blogger el derecho de decidir el contenido publicitario basándose en su propia comprensión del lector. características Esto puede hacer que los anuncios sean más atractivos para los lectores y generar mayores ingresos publicitarios. Y estos anuncios no sólo se pueden mostrar en el blog, sino que también se pueden agregar a RSS.
Qumana lanzó recientemente una nueva versión de la herramienta cliente de blog, que permite a los usuarios seleccionar convenientemente el contenido, la forma y la ubicación de los anuncios mientras escriben blogs localmente, brindando a los blogueros una manera más rápida y conveniente de publicar anuncios. Forma. Si el contenido publicitario de Qumana es lo suficientemente rico y su reputación de reparto de ingresos es buena, debería atraer a muchos blogueros a unirse en el futuro.
El valor de la larga cola de Blogger se ha valorado cada vez más en el extranjero, mientras que la industria publicitaria nacional sigue obsesionada con la publicidad en portales.
¿Cuándo habrá una red nacional de publicidad en blogs?
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Internet de cola larga: ¿El fracaso de la regla 80-20?
¿Has leído el libro "Touching the Quad" escrito por un escalador británico? Cuenta la historia de las aventuras de dos escaladores británicos en los Andes peruanos. Lo emocionante no es el contenido del libro, sino la historia detrás de su éxito en la lista de bestsellers del New York Times y adaptada a un documental: el libro se publicó en 1988 pero se convirtió en un éxito 10 años después.
¿Qué pasó en 10 años? ¿Qué fuerza lo trajo de regreso al mercado? Con el rápido desarrollo de la tecnología y la continua aparición de innovaciones, Internet ha experimentado cambios increíbles.
Un libro olvidado volvió a ser popular con la ayuda de Internet-Amazon.com, que lo incluyó como referencia para libros nuevos similares y adjuntó comentarios de otros lectores, lo que hizo que este libro se perdiera en la inmensidad durante mucho tiempo. Las obras en el mar de libros tienen la oportunidad de volver a enfrentarse a los lectores. Esta oportunidad ya no es pasajera, sino que existirá para siempre, y sus canales de distribución y venta se ampliarán indefinidamente.
De junio de 2004 a octubre de 2004, Chris Anderson, editor en jefe de la revista Wired, propuso por primera vez "The Longtail" para explicar este fenómeno en un artículo: Siempre que el canal sea lo suficientemente grande, las ventas de productos no convencionales y de baja demanda también pueden competir con las ventas de productos convencionales y de alta demanda. Se trata de una completa rebelión contra la tradicional "regla 80/20".
Aunque suena muy académico, en realidad no es difícil de entender: los humanos han estado usando la regla 80/20 para definir la corriente principal y calcular la eficiencia de entrada-salida. Impregna toda la vida y la comunidad empresarial. Ésta es una conclusión estadística a la que llegó el economista italiano Pareto en 1897, es decir, el 20% de la población disfruta del 80% de la riqueza. Por supuesto, este no es un número proporcional exacto, pero muestra una relación desigual en la que unas pocas figuras (o cosas) importantes pueden tener un impacto grande y notable. Tanto es así que en marketing, para mejorar la eficiencia, los fabricantes están acostumbrados a centrarse en los 20 productos principales comprados por 80 clientes y se esfuerzan por mantener a los 20 clientes principales que compran sus 80 productos.
El 80 que se ignora en la teoría anterior es la cola larga. ChrisAnderson dijo: "Hemos estado soportando la tiranía de estos mínimos denominadores comunes, y nuestro pensamiento ha sido bloqueado del modelo económico dominante impulsado por la demanda, pero la gente ha visto que la "Ley 28", considerada como la biblia empresarial tradicional, Se ha utilizado en Internet Con el impulso de , comenzó a aparecer la posibilidad de cambio. Esto es especialmente obvio en la industria de los medios y el entretenimiento, donde el modelo impulsado por la economía está cambiando de mercados convencionales a mercados no convencionales.
Un empleado de Amazon.com dijo que muchos libros que no se pueden vender a través de los canales tradicionales se venden bien aquí. Amazon ofrece oportunidades de selección personalizadas para grupos reducidos y segmentos de productos con baja demanda para ampliar canales. Este modelo de "vender todo, vender todo el tiempo" ofrece a los consumidores opciones ilimitadas. En comparación con las opciones limitadas tradicionales definidas artificialmente, esta elección ilimitada se centra más en las necesidades y la experiencia del cliente.
Este tipo de segmentación también ha hecho que la tienda de música online iTunes de Apple sea un gran éxito. Si los consumidores sólo quieren escuchar una canción, ¿por qué obligarlos a comprar el CD completo? Hace dos años, Apple detectó esta oportunidad de negocio y ofreció a los usuarios ventas genuinas en su sitio web. Fue la diferencia entre 99 centavos y 65.438,05 dólares lo que permitió a Apple vender 500 millones de sencillos y aumentar las ventas de su reproductor MP3 iPod.
No es sólo Apple la que se preocupa por las diferentes necesidades de los usuarios. En respuesta a la estrategia de 99 centavos de iTunes, Yahoo, que también codicia este mercado, lanzó una estrategia de descarga de 6,99 dólares al mes y 60 dólares al año. A este respecto, el columnista del "Wall Street Journal", Walter Mosberg, comentó: "Si un usuario tiene 60 dólares de dinero de bolsillo y quiere probar un servicio de descarga de música, y el reproductor utilizado no es un iPod, entonces Yahoo puede ser la mejor opción". De hecho, Yahoo comenzó hace dos años.
Para ingresar al mercado británico, adquirió el sitio web local de música popular Dotmusic.com y el sitio web de juegos GamesDomain.co.uk.
En los primeros días del modelo de negocio de Internet, alguien propuso una vez el concepto de "micropago", que consiste en ganar dinero proporcionando a los usuarios servicios de descarga de música y juegos, pero no se materializó en ese momento. . A medida que la tecnología y los modelos de Internet siguen madurando, cada vez más pequeñas y medianas empresas están iniciando negocios en Internet, y esta esperanza que alguna vez se hizo añicos ha revivido. Yahoo ha implementado este sistema de micropagos.
Este modelo de negocio de “ganar mucho dinero con poco dinero” también ha tenido éxito en el ámbito del comercio electrónico. eBay es un ejemplo clásico. Como sitio web de subastas en línea, eBay ha creado un modelo de negocio sin precedentes en el que los compradores también son vendedores, lo que permite a un gran número de pequeñas empresas e individuos vender interactivamente pequeños productos a través de su plataforma, creando así volúmenes de transacciones y ganancias sorprendentes. Su éxito permite a la gente ver que mientras se arrastre la cola el tiempo suficiente, la arena se acumulará formando una torre, produciendo efectos inesperados y sorprendentes.
El éxito de Google reside en encontrar y forjar una larga cola. Tomemos como ejemplo AdSense, que representa la mitad de Google. Sus clientes son millones de sitios web pequeños y medianos y de particulares. Para los medios y anunciantes comunes, el valor de este grupo es insignificante y el poco dinero que pueden aportar es aún más desdeñoso. Sin embargo, al ofrecer servicios publicitarios personalizados y personalizados, Google reúne a estos grandes grupos y genera beneficios económicos muy considerables. En la actualidad, el valor de mercado de Google ha superado los 80.000 millones de dólares y se la considera la "empresa de medios más valiosa", superando con creces a los medios tradicionales establecidos.
Muchos mercados que se ajustan a la teoría de la cola larga presentan nuevas oportunidades e Internet proporciona un semillero para su desarrollo. Industrias como VoIP e IPTV, que han desencadenado una revolución en las telecomunicaciones y las operaciones de medios, pueden ser el próximo grupo de beneficiarios de larga cola. Para software social como blogs y podcasts, la teoría de la cola larga también puede ser un buen punto de apoyo teórico para encontrar modelos de negocio.
Long Tail, una revolución está de fondo. (Compilado | Yang Li)
Transferido de:
La teoría de la cola larga de Chris Anderson
Dicho antes
Ahora sobre la teoría de la cola larga Hay muchos artículos al final, pero parece que muchas personas tienen diferentes interpretaciones. Acabo de leer el artículo de Chris sobre LongTail, que me inspiró mucho. Chris está preparando un libro sobre la teoría de la cola larga, que se publicará en mayo de 2006. )
El origen de la cola larga
Chris propuso tres reglas sobre cómo aprovechar el mercado de cola larga:
Regla 1: Hacer que todo esté disponible. (Haga que todo esté disponible)
Regla 2: Reduzca el precio a la mitad, ahora recórtelo de nuevo. (Cutthepriceinhalf.Nowlowerit)
Regla 3: ¡Encuéntralo por mí! (¡Ayúdame a encontrarlo!)
Cabe señalar que la llamada teoría de la cola larga de Chris se basa en el surgimiento de la tecnología de Internet y está dirigida a la industria de los medios. La razón por la que existe una cola larga es que se pueden redescubrir necesidades de los consumidores que son difíciles de satisfacer para las empresas tradicionales y se pueden generar oportunidades de negocios.
Del mismo modo, desde que Chris propuso la teoría de la cola larga, muchos académicos y profesionales también han comenzado a estudiar la teoría de la cola larga. Un blogger llamado Nicholas Carr propuso un concepto: auriculares. Phake es un eufemismo para falso. HeadPhake significa "pseudo-mainstream". Ahora que hay una cola larga, hay una cabeza. Estos son productos convencionales. La tecnología de Internet puede unir productos no convencionales (como canciones) y productos convencionales (canciones), generando un "malentendido" entre los consumidores, pensando que también son convencionales. Una vez que se hagan estas cosas no convencionales, naturalmente se convertirán en algo común. Eso es lo bueno de Internet.
¿Es Supergirl un fenómeno de cola larga?
Según Chris, no creo que Supergirl sea el llamado fenómeno de cola larga. No existe un estándar único que determine qué es el fenómeno de cola larga. Sin embargo, un principio básico es que la cola larga se refiere a necesidades del mercado que han sido ignoradas debido a las limitaciones del comercio tradicional y las limitaciones de los propios consumidores.
Si bien "Super Girl" satisface el antiguo complejo democrático de China, podría haber llegado antes en lugar de verse limitada por el mundo real. De esta forma, podemos decir que el éxito de Super Girl es el resultado de captar la psicología del público y el éxito del funcionamiento del mercado. Su grupo de consumidores no ha sido ignorado durante mucho tiempo, pero los comerciantes no han proporcionado una forma como Super Girl para capturarlos.
¿Primero la cola larga, después la marca?
En cuanto al surgimiento de la cola larga, algunos amigos han sugerido que el papel de las marcas se debilitará, principalmente porque el marketing tradicional actual no logra captar esos grupos y necesidades desatendidos. Creo que después de leer el artículo de Chris veremos que esta comprensión es errónea. Por ejemplo, debido a las limitaciones de costos en los mercados tradicionales, es imposible para los videoclubs poner en sus estantes algunos CD no convencionales para satisfacer las necesidades de un pequeño número de clientes. Los comerciantes sólo pueden centrarse en aquellas necesidades que sean lo suficientemente grandes, y la marca juega un papel aquí. Con la aparición de la tecnología de Internet, se pueden explotar algunas necesidades no aprovechadas, es decir, se puede explotar la cola larga, que sigue siendo la clave del papel de las marcas. ¿Por qué alguien iría al iTunes de Apple para descargar canciones? Este es el efecto de marca de Apple. Por tanto, long tail y marca no son contradictorios, sino dos conceptos diferentes. La teoría de la cola larga o long tail nos dice que esos “nichos de mercado” pueden integrarse nuevamente a través de la tecnología para formar una fuente de ganancias. Y la marca es una forma de que un producto llame la atención. Asimismo, como hay ganancias, hay competencia. Si los márgenes de ganancia son lo suficientemente atractivos, la competencia en estos mercados puede ser más intensa que en los mercados principales. ¿Quién puede ganar? O el tipo de empresa que puede formar relaciones únicas y duraderas entre el cliente y la marca.
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