Entrevista exclusiva en el Salón del Automóvil de Beijing 2020: JAC Zhang Wengen

Anfitrión: ¿Podría presentarnos primero algunos de los principales modelos que se exhiben en este salón del automóvil?

Zhang Wengen: Por supuesto que es la gama completa de modelos. Turismos, SUV, monovolúmenes, vehículos de nuevas energías, camionetas. Al mismo tiempo, en este Salón del Automóvil de Beijing se lanzó el Sihao X8, como primer producto de la marca de automóviles de pasajeros Sihao.

Anfitrión: Acabas de mencionar una palabra llamada concentración, y Si Hao significa concentración. Hoy en día, también podemos contarlo como una nueva versión de los turismos Sihao. Presente el posicionamiento de Sihao.

Zhang Wengen: En primer lugar, el núcleo de la marca: tener capacidad e integridad política y trabajar con el público. Tener moralidad y calidad, carácter, calidad y calidad alemana. Comprender lo que es el alemán es el núcleo de la marca Sihao. La confianza, la calidad, la innovación y la diversidad son los valores de la calidad; la inteligencia, la interacción, el placer y la libertad son las características de la calidad. Lo más importante es una fuerte conciencia de aprender del público y el núcleo es alcanzar un nuevo nivel de calidad.

Anfitrión: Porque todos sabemos que Sihao es en realidad una marca cooperativa de JAC Volkswagen. ¿Cuál es la principal diferencia entre nosotros y la marca anterior?

Zhang Wengen: Personalmente, creo que sí. Los turismos de JAC llevan actualmente la etiqueta número 4 y no existe la idea de cambiar la etiqueta. Todos pueden verlo claramente. Primero, hay estándares. Los estándares de los que hablo hoy son los estándares generales entre nosotros y el público. Ya sea tecnología, calidad básica del producto, verificación del producto y otros aspectos, todos los productos provienen de la misma línea de producción, luego cumplen con los estándares y finalmente tenemos los * * * estándares actuales; Después de dos años de evaluación comparativa, JAC logró resultados según los estándares internacionales de Volkswagen y hoy recibió otro estándar: el automóvil de pasajeros Sihao.

Si nuestra marca o calidad no está a la altura, será perjudicial para la marca. Es precisamente por la calidad del producto que este es el núcleo.

Moderador: Hace un momento también mencionaste que en realidad podemos entender los puntos de referencia, los estándares y los estándares ***. Debido a que antes había algunas marcas, no mencionaré sus nombres. Algunas marcas dicen que mis estándares son demasiado altos y tienen una connotación lujosa. De hecho, es una especie de reflexión, sobre todo después de dos o tres años, que les resultará perjudicial.

Zhang Wengen: ¿Imagínense por qué Volkswagen decidió cooperar con JAC? Debe haberle gustado algo de JAC. De lo contrario, ¿cómo podría una marca internacional cooperar con JAC? Como todos sabemos, JAC y NIO también están cooperando. Este automóvil NIO se vendió por 400.000 RMB y fue producido por empleados de JAC. JAC puede fabricar 400.000 yuanes y ahora Sihao X8 se vende por 654,38 millones de yuanes. ¿No podemos construirlo? La respuesta es, por supuesto, sí, pero las marcas chinas aún no han calado en los corazones de los chinos.

Pero ahora el entorno del mercado para las marcas nacionales es cada vez mejor. Digámoslo de esta manera, esta prevención y control de epidemias ha mejorado la confianza de toda la nación, lo que naturalmente afectará la confianza de las personas en sus propias marcas. En ese momento, acabábamos de lanzar la marca de automóviles de pasajeros Sihao. JAC tiene su propia tecnología y, en cooperación con NIO, también ha dominado una gran cantidad de tecnología de red inteligente, combinada con la tecnología de chasis de Volkswagen, para agregar conjuntamente una tecnología excelente. Se puede entender de esta manera: calidad alemana + Hecho en China + tecnología de red inteligente es Sihao. Este JAC confiado está ahí porque el producto ha sido fabricado.

Moderador: Hay otra pregunta. Usted acaba de mencionar un punto: las marcas chinas no han sido amadas por los consumidores chinos antes. ¿Por qué crees que no es así? ¿Cuál es la razón?

Zhang Wengen: Personalmente, entiendo que la razón esencial es que la industria automovilística de China es una industria nacional y los teléfonos móviles ahora se producen en el país, por lo que ganarse el favor de los consumidores siempre requiere un proceso.

Anfitrión: Empezamos tarde.

Zhang Wengen: Sí, después de todo, empezamos tarde, por lo que debemos aprender tecnología del público, seguir aprendiendo y seguir superándonos a nosotros mismos. Poder fabricar este producto es un nuevo tipo de trascendencia.

Moderador: ¿Crees que nuestras marcas chinas anteriores lo eran en términos de calidad, servicio o canales?

Zhang Wengen: Marca, acabo de mencionar una característica, es decir, a los chinos les gusta comprar marcas de empresas conjuntas cuando compran automóviles por primera vez, ¿verdad? Conocimiento de marca.

Moderador: Un concepto de consumo.

Zhang Wengen: Presta atención a la cara. De hecho, nuestras marcas independientes han mejorado mucho. Por supuesto, el plagio definitivamente no es posible, pero podemos usar nuestra propia tecnología para crecer. ¿Por qué ahora tenemos nuestra propia tecnología? La patente de JAC es la primera y no se ha comercializado por el momento. Como la marca no puede respaldarlo, necesitamos una marca que lo respalde. Esta es también la razón por la que liberamos a Sihao esta vez. Sihao es un ícono * * en cierto modo. Este es un concepto muy central, que es la evaluación comparativa, alcanzar estándares, * * * logotipo e incluso superarse a uno mismo.

Moderador: De hecho, el concepto de evaluación comparativa, cumplimiento de estándares y * * * es muy bueno. Para una nueva marca, cómo probar este concepto, porque puede comunicarse fácilmente con nuestros medios, y cómo transmitir este concepto a los consumidores finales, ¿qué opina de este aspecto?

Zhang Wengen: Creo que está bien. No te preocupes por la poca visibilidad de esta marca, porque la reputación de los productos JAC está ahí. Las personas que compran nuestros automóviles no conocen la marca Sihao, pero los usuarios de nuestros productos sí la conocen. Si no cumple con el estándar, no puede cumplir con el estándar ***, no importa cuán bueno sea el estándar, JAC tendrá mucha confianza en él, porque confía en que JAC incluso ha fabricado NIO, y el producto definitivamente será bien. Además, JAC también está adoptando activamente nuevos métodos mediáticos. Actualmente, el número de fans en toda la red es importante.

Moderador: ¿Cuántos fans tenemos ahora?

Zhang Wengen: El número de plataformas de Aauto FMCG ha superado los 3 millones. Según los datos oficiales publicados por Aauto Quicker, JAC se ubica entre los 3 primeros, que es la cantidad de comunicación.

Moderador: Este ya es un resultado bastante bueno.

Zhang Wengen: Hagamos el boca a boca. Hay muchas celebridades de Internet en todo el sistema de marketing de JAC, todas ellas capacitadas por JAC. Debe hablar sobre sus productos, experimentarlos usted mismo y luego acudir a los clientes. Si la experiencia del cliente es buena, habrá interacción. Esto creará una marca fuerte en la mente de los consumidores, reconociendo que el producto es de buena calidad y que la calidad es la esencia y fundamento de la marca.

Moderador: Primero ocupar la mente de los consumidores.

Zhang Wengen: Sí, este coche es muy bueno. Se extenderá. No te preocupes por esto. Un buen producto le dará alas a la marca y dará un salto adelante.

Anfitrión: Hace un momento mencionaste las tres principales marcas de transmisión en vivo, con 3 millones de fanáticos. ¿Por qué deberíamos prestar atención a los nuevos modelos de comunicación mediática? ¿Está relacionado con la epidemia?

Zhang Wengen: Nuestra transmisión en vivo tiene poco que ver con la epidemia. El año pasado por estas fechas JAC ya lo estaba haciendo. Lo que más me di cuenta en ese momento fue que la adquisición de información estaba fragmentada. Por ejemplo, puedo ver CCTV varias veces y mi teléfono móvil está lleno de información dispersa. Hemos notado un punto muy importante, o un punto muy importante, que es la transmisión en vivo y los videos cortos. Esta es la influencia de la interacción. La clave es tener interacción, y cuando haya interacción, habrá contacto. Jianghuai está decidido a hacer esto a fondo y cultivar su propia celebridad en Internet. Tomó un año.

Moderador: Estar entre los tres primeros en un año también es muy fuerte.

Zhang Wengen: Esto también es muy significativo. JAC confía en que los consumidores puedan entender rápidamente nuestros productos porque tenemos una gran cantidad de ventiladores verticales.

Moderador: Un fan muy directo.

Zhang Wengen: Sí.

Moderador: ¿Puede describir nuestro plan de desarrollo para los próximos tres a cinco años?

Zhang Wengen: A finales de este año, todos nuestros automóviles se habrán producido según los estándares * * y se someterán a pruebas estándar detalladas. Habrá X5 y X6 el próximo año y tendremos muchos productos en dos o tres años. Si salen, deben * * * cumplir con los estándares.

Moderador: Tengo una * * * pregunta. Debido al impacto de la epidemia en los meses anteriores, tanto los datos generales del mercado como los segmentos del mercado en junio 5438+0-agosto tuvieron un cierto impacto, pero hubo un cierto grado de mejora mes a mes en julio y agosto. ¿Cuál crees que será la próxima tendencia del mercado?

Zhang Wengen: El crecimiento de Jianghuai este año es de alrededor del 50%, con una base relativamente pequeña. También muestra que si no se viera afectado por la epidemia, ¿estaría creciendo el mercado? No hubo epidemia en 2017, no hubo epidemia en 2018 y no hubo epidemia en 2019. El mercado va cuesta abajo. El mercado del automóvil de China ha llegado a una determinada etapa, que es un período de digestión. No puede crecer de forma silvestre, pero debe ser de gran calidad. Hoy en día, todas las marcas de lujo son muy buenas, por lo que no podemos apresurarnos a adquirirlas.

Estamos actualizando constantemente nuestra marca, por eso hoy se llama * * *. La calidad es el estándar y JAC se está desarrollando hacia arriba. Ésta es la ley del desarrollo del mercado, la supervivencia del más fuerte. ?

Anfitrión: Siempre hay un pastel. Mientras esté bien cocido, puedes comerlo. Si no lo haces bien, no tienes ninguna posibilidad.

Zhang Wengen: Jianghuai tiene esta oportunidad. Nuestros coches deberían estar bien entre los productos de marcas independientes. La cooperación entre Volkswagen y NIO es un ejemplo. Lo que pasa es que la impresión que la gente tiene de nuestra marca se centra más en los vehículos comerciales. Las impresiones importan. Si cambia al número 4 o actualiza al * * * automóvil estándar número 4, esto será completamente diferente. Mi juicio básico sobre el objetivo * * *: JAC seguirá ascendiendo a partir de ahora. Los productos y la marca le dan a JAC esta confianza.

Moderador: En su opinión, el desarrollo de Sihao en los próximos años debe ser un período de rápido crecimiento.

Zhang Wengen: Eso es seguro, sin duda.

Moderador: ¿Tiene alguna expectativa sobre la magnitud, como un aumento del 20% o del 30%?

Zhang Wengen: Creo que es definitivamente más alto que el promedio de la industria y crecerá a un ritmo relativamente alto. En los próximos dos o tres años, Sihao Bus viajará gracias al viento y las olas y avanzará.

Moderador: Acabo de notar un detalle. Estamos desarrollando la marca JAC y queremos escribir Sihao. Puedo entender inconscientemente que quiero que sea diferente de las marcas originales relacionadas. El objetivo de este recorte es también para los consumidores, para que puedan entender mejor nuestra marca. Si la marca Sihao se colocara en un mercado, ¿dónde estaría en el mercado de gama media y alta?

Zhang Wengen: No estamos hablando del mercado de alta gama. Tomemos como ejemplo a Jetta.

Moderador: Ahora Jetta se ha convertido en una empresa independiente.

Zhang Wengen: Creo que los medios pueden hablar de: No. 4 North Jetta South.

Moderador: Esta es una idea interesante.

Zhang Wengen: Si Hao no es muy conocido en este momento, pero eso no importa. Jetta no tiene productos de gama media a alta, por lo que los clientes pueden hacer lo que quieran. JAC ahora también se centra en las necesidades de los clientes, como los coches y los SUV, ¿cómo podría no funcionar?

Moderador: Entiendo.

Zhang Wengen: La pregunta que hiciste inmediatamente me hizo pensar.

Moderador: Beijida Nan Sihao es una muy buena idea.

Anfitrión: Hay que darle un lugar.

Zhang Wengen: Hemos lanzado tres coches nuevos este año y hemos invertido mucho en ellos. Ésta es la confianza que tenemos en nosotros mismos.

Moderador: Última pregunta, debido a que el enfoque hoy sigue siendo Sihao X8, presente algunos de los aspectos más destacados de Sihao X8.

Zhang Wengen: El primer punto destacado es Sihao.

Moderador: Aspectos destacados de la marca.

Zhang Wengen: El segundo punto destacado es el gran coche de seis plazas.

Moderador: Tenemos un profesor de medios que dijo que solo se pueden usar perros, lo cual es muy divertido.

Zhang Wengen: Esto no suena bien. Como yo, mido 1,8 metros y conduzco un Sihao X8. Los asientos delanteros, centrales y traseros son ajustables. Todo muy cómodo. Es lo mismo desde la primera fila hasta la última fila, siendo el pasillo central plano. Otra característica muy importante es que la última fila se puede abatir. Si desea comprar seis asientos, definitivamente acomodará a cinco personas cuando viaje, pero no habrá lugar para poner la maleta, pero el X8 sí. El segundo es la inteligencia y los sistemas inteligentes, que también es un punto destacado.

Moderador: Tenemos dos características: una es un verdadero seis plazas y la otra es inteligencia.

Zhang Wengen: Un espacio satisface las necesidades de entretenimiento inteligente de los jóvenes. Sin inteligencia ni automóviles, la red inteligente de China es la mejor y cada mercado debe reflejarlo. Los automóviles de marca propia de China surgieron repentinamente como una nueva fuerza.