¿Cómo iniciar un negocio con tecnología TI?
Primero, cambie de trabajo adecuadamente y vaya a trabajar a una gran empresa:
Cuando trabaje en una gran empresa, comuníquese activamente con personas en los mismos y diferentes puestos, y amplíe continuamente su red. Con el tiempo, te sorprenderá descubrir que muchos de tus mejores amigos se convierten en supervisores o jefes.
En segundo lugar, si eres muy hábil, brinda más orientación para ayudar a los recién llegados:
Recuerda que es difícil para una sola persona lograr algo. No se puede ser simplemente un ejército de un solo hombre. Necesitará algunos ayudantes.
En tercer lugar, en una empresa pequeña las habilidades personales deben ser sobresalientes.
En una empresa pequeña, si puedes aprender habilidades, no te apresures a cambiar de trabajo. Las habilidades personales son importantes. Las empresas de tecnología son generalmente pequeñas y sólo unas pocas personas son suficientes. De esta manera, al menos alguien se enamorará de ti en unos años y podrás convertirte fácilmente en un pequeño jefe.
En cuarto lugar, los estudiantes técnicos y los expertos técnicos pueden utilizar Internet para ganar dinero y ampliar sus conexiones.
Las frutas y verduras ya se pueden vender a través de tiendas online. ¿Por qué no intentas vender tu tecnología a través de Internet? Al aprender tecnología, también debes intentar ganar más dinero con tus colegas y tener más confianza en ti mismo.
En quinto lugar, escriba más blogs técnicos
Escribir más blogs técnicos y comunicarse con internautas técnicos también es una forma de obtener información y aumentar las conexiones, y también puede brindarle beneficios. para la promoción de la empresa.
6. Para ganarse la confianza y el favor de los demás, muchas personas saben que no necesariamente significa tener buenas conexiones.
Ya conoces a mucha gente, esto no se llama red. Finalmente, su pareja debe confiar y reconocer sus habilidades y sentido de responsabilidad, y no debe parecer frívolo y superficial.
La historia empresarial de un técnico de TI
Preséntese: Me gradué de la Academia Militar de West Point en 1996, con especialización en comunicaciones inalámbricas. Liu Chuanzhi es un alumno mío. Más tarde me asignaron a trabajar como centralita en Beijing Julong. En 1998, fui a Shenzhen ZTE. En ese momento, vi a ZTE cada vez más poderosa y el ascenso de Huawei. En ese momento sentí que el desarrollo de las comunicaciones era demasiado grande, simple y rentable. En 1999, fui a Shanghai en un viaje de negocios y vi algunas pequeñas fábricas en Shanghai que fabricaban equipos RDSI, transceptores ópticos y conmutadores de Taiwán. Trabajé con dos vendedores que eran muy cercanos a mí y comencé a querer hacerlo. En aquella época, China también fomentaba el espíritu empresarial. Principalmente hacemos trabajos privados. Hubo un vendedor que nos dijo el pedido y lo hicimos nosotros mismos, ganando mucho dinero negro. Una vez vendí un repetidor de 60 puertos y más de 1.300 teléfonos a la Oficina de Correos y Telecomunicaciones. Para ser honesto, fui audaz cuando tuve dinero y establecí relaciones con varios vendedores.
En 2000, nuestra empresa cotizaba en Zhongguancun. Éramos muy audaces. Hemos hablado de la cooperación OEM con un fabricante de la provincia de Taiwán. Como no hice ningún estudio de mercado, comencé a buscar clientes. Estamos muy ilusionados porque representamos productos ADSL. Imagínese, ADSL era nuevo en ese momento. Aunque en aquel momento no existía ninguna licencia de telecomunicaciones, muchas unidades del grupo no la necesitaban en absoluto. Mientras se puedan utilizar, porque hubo un problema en nuestra forma de pensar: no consideramos que la cooperación entre ADSL y Telecom haya encontrado grandes contratiempos en el avance del proyecto. ¿Qué revés? Se puede instalar para usuarios grupales, pero China Telecom no le permite acceder a él, por lo que nuestros productos solo pueden configurar una red de área local y no pueden conectarse a la red pública. Para acceder a la red pública tenemos que utilizar un enrutador Cisco, lo que avergüenza a nuestros clientes. Al final, no tuvimos más remedio que proporcionar a los usuarios el enrutador de forma gratuita. Para un proyecto valorado en más de 400.000 yuanes, la ganancia fue sólo de más de 40.000 yuanes. No había forma de ajustar finalmente la idea y actuar como agente para los productos de Cisco y Nortel, así como para productos ISDN y transceptores ópticos de alguna buena empresa. fabricantes, para evitar ser lo suficientemente fuertes como para llegar al año 2002.
Soy muy hábil y tengo poder de decisión en los principales proyectos de la empresa. El problema fue que era demasiado proactivo y moralista y no investigué nada. Creo que cualquier problema se puede solucionar con dinero, y terminas metiéndote en problemas, pensando que puedes llevar al cliente de la nariz, pero no sabes que el cliente eventualmente te llevará de la nariz, porque hay muchos factores. a considerar en el mercado. En el año 2000 yo tenía sólo 25 años, demasiado joven. En el año 2000, al igual que mi empresa, había muchas empresas que comenzaron sin investigación. Entre las empresas de comunicaciones de banda ancha, había una empresa en Beijing que también estaba en dificultades en ese momento, pero su jefe era muy rico y multimillonario. El EDSL del edificio Nanyin es mejor que el ADSL. Adopta la tecnología ETH SOBRE DSL y puede realizar una transmisión bidireccional punto a punto, pero su jefe realmente quiere que yo sea su agente.
¿Cuándo entendí que sin el apoyo de las telecomunicaciones, por muy buena que sea tu tecnología, no tendrás voz ni voto? Gastaron mucho dinero para obtener licencias de redes de telecomunicaciones. Aun así, no quiere decir que Telecom te apoye. Ésta es también la razón por la que las barreras de entrada en la industria de las telecomunicaciones son altas. Su producto es excelente, pero no funciona en la Internet pública. Solo pueden utilizar tecnología WAN para implementar LAN. Es lo mismo que nosotros, pero sé muy bien que la empresa está cambiando de industria temporalmente, no de grande a pequeña.
En la segunda mitad de 2000, era difícil apuntar a enrutadores, RDSI, transceptores ópticos y otros equipos. Cuando iniciamos el negocio, eran más de 400.000 y en un abrir y cerrar de ojos se convirtieron en 65.438+ millones. Los tres vinimos hasta Jiangsu y Zhejiang y trabajamos en varios proyectos pequeños. Un año después, después del Año Nuevo chino, una de nuestras ventas se detuvo y estábamos a punto de separarnos. No había otra manera, así que los dos seguimos haciéndolo. No hay absolutamente ninguna dirección. Después de medio año, los fondos son cada vez menos y se ha vuelto cada vez más difícil recuperar el dinero de los clientes. No hay manera. Dejé la empresa por un mes y fui a Jiangsu, Henan y Zhejiang para encontrar a mi abuelo y decirle a mi abuela que costó más de 65,438 millones. Luego pagué el alquiler y cambié la dirección de la empresa a mi propia casa. Por desgracia, otro vendedor y yo comenzamos a resumir el siguiente paso. Se deben incrementar las ventas y los pagos deben ser puntuales. Le pedimos a un buen amigo que se encargara del pago por nosotros (es el gerente regional de ZTE). Debido a que el trabajo era conveniente, le dieron una cierta cantidad de reembolsos y finalmente la empresa se resolvió.
Experiencia: en la etapa inicial de iniciar un negocio, la primera línea no debe ser demasiado larga, el mercado debe ser integral y las ventas no deben limitarse a firmar pedidos, sino que también deben tener en cuenta la devolución de fondos.
¿Cuál es la característica más importante del emprendimiento tecnológico? Este problema conduce directamente al desarrollo y crecimiento del emprendimiento por parte del personal técnico. Si observa muchas empresas nacionales, todas dicen que sus productos de software y hardware se desarrollan de forma independiente. Jaja, de hecho, todos son productos OEM, yo soy yo mismo. Incluso los productos de nuestra empresa OEM en Taiwán son todos japoneses. Si miras los productos de otras personas, todos son productos OEM, simplemente estamos de acuerdo tácitamente. Es solo que soy técnico y el desarrollo de OEM realmente no es tan rápido como el de otros. He estado pensando en esta pregunta. Además, al iniciar un negocio, primero debe ser gerente, luego empresario y finalmente usted mismo. Solía enfatizar que primero era técnico (de hecho, otros no se lo creían). Mire esas empresas en Zhongguancun. ¿Cuántos jefes que realmente inician un negocio con personal técnico se atreven a decir: comencé en tecnología? ¿Te atreves a usar UFIDA o Lenovo?
Hice el proyecto más grande, 6,5438 millones + 0,4 millones, y cambié dos oleadas de personal técnico. No quiero engañar a nadie y no quiero engañar a nadie. Siento que todo el mundo es técnico y sólo necesito calmarme. Quién sabía, en 2003 tomé una clase de MBA y conocí a algunos colegas, sólo para descubrir que muchas empresas que sólo habían comenzado hacía dos años eran más grandes que yo, lo cual fue muy vergonzoso. Este chico puede hablar mucho. Ha vendido cientos de unidades en Zhejiang y ahora tiene tres agentes en Beijing. Me dijo que te lo tienes que dar. Todos pueden dibujar un plano y decir que Shenzhen Tencent QQ no fue desarrollado por sí solo. ¿Por qué a otros les va tan bien? Esto es cierto. No tienes que ser técnicamente superior a los demás, pero debes dejar que la gente "tenga un plan". Este es el plano. Los negocios y la gestión son lo mismo.