¿Qué necesitas hacer para abrir una agencia?
Aprovecha al máximo las ventajas de la marca
Una empresa profesional realizó una encuesta. Aunque ahora hay muchas agencias inmobiliarias en Shanghai, si el volumen total de transacciones inmobiliarias en Shanghai se distribuye uniformemente entre varias empresas, será imposible mantener la supervivencia de tantas empresas. Según las estadísticas, casi el 70% de las agencias inmobiliarias privadas quebraron al cabo de un año. Los llaneros solitarios que sobreviven suelen ser empresas con ventajas o características operativas. Por ejemplo, algunos se especializan en transacciones inmobiliarias en una calle y otros se especializan en alquilar casas antiguas, buscando propiedades pequeñas pero refinadas.
Con la creciente estandarización e institucionalización de las transacciones inmobiliarias, la apertura de franquicias de agencias inmobiliarias parece haberse convertido en una tendencia. Su mayor ventaja es que los franquiciados pueden obtener apoyo de diferentes aspectos de la oficina central en sus operaciones. Por ejemplo, en términos de imagen de la tienda, la oficina central proporcionará estándares de decoración unificados, diseño decorativo, suministros de oficina unificados e incluso la producción de tarjetas de visita. Más importante aún, los franquiciados obtendrán una ventaja de marca intangible porque todos los franquiciados disfrutan de los recursos. Generalmente, una buena oficina central también brindará capacitación periódica a los franquiciados para garantizar que los clientes disfruten de los mismos servicios en diferentes franquiciados. En términos de publicidad, las diversas promociones de marketing realizadas por los propietarios de marcas para promover su propia imagen de marca equivalen a la publicidad para los franquiciados. De esta forma, en la misma calle, aunque lleguen tarde, la gente naturalmente se unirá por "caras conocidas".
En términos generales, abrir una tienda en franquicia inmobiliaria es una situación en la que todos ganan. El titular de la marca se beneficiará y la tienda en franquicia tendrá una ventaja competitiva.
Requisitos para tiendas franquiciadas
Ser propietario de una agencia inmobiliaria de cadena franquiciada no es complicado. Tomemos como ejemplo Midland Realty. 1. Los franquiciados deben registrar una empresa de economía inmobiliaria y necesitan 5 certificados de calificación de negocios inmobiliarios o registrar una oficina de economía de bienes raíces (solo se requiere un certificado de calificación relevante). No importa si no tienes los certificados pertinentes. Puede contratar a una persona certificada para que sea el gerente o empleado de su tienda. Sólo tienes que sentirte cómodo como jefe. En términos de capital, debe haber un capital social de 500.000 yuanes, que es capital de trabajo y puede utilizarse libremente. En segundo lugar, los franquiciados deben pagar una tarifa de franquicia de 50.000 yuanes y un depósito de 60.000 yuanes durante tres años a la oficina central (el depósito será devuelto después de tres años). También deben pagar una tarifa mensual por uso continuo de la marca de 5.000 yuanes y una tarifa de franquicia. honorarios de gestión de consultoría de 600 yuanes a la oficina central. Si la facturación mensual supera los 654,38 millones de yuanes, se pagará un 8% adicional de la facturación. El tercero es disponer de una superficie comercial superior a los 50 metros cuadrados.
Cabe decir que el coste de abrir una cadena de agencias inmobiliarias en tales condiciones no es elevado. Tomemos como ejemplo una tienda franquiciada de Midland Property en el distrito de Hongkou. El propietario de esta tienda tiene su propio certificado de calificación comercial de bienes raíces y el área comercial de la tienda es de 60 metros cuadrados. Gastó una cierta cantidad de alquiler, facturas telefónicas, tarifas de Internet, salarios de empleados y tarifas de gestión de marcas que debían pagarse. La tienda se amortizó en menos de medio año.
Los visitantes son más importantes que las casas.
Durante el proceso de entrevista, el "negocio" más importante que obtuvo el periodista fue "los clientes son más importantes que la vivienda". Porque "la casa se pega a las ventanas", muere.
Por ejemplo, si un cliente te dice que quiere comprar una casa con determinadas condiciones, pero no la tienes a mano, puedes conseguir una casa con las mismas condiciones de otros franquiciados u otras inmobiliarias, pero si no. Si un cliente te pide una casa, tendrás un gran problema. Por eso, como agente inmobiliario, es muy importante tener un número determinado de clientes. Algunos antiguos clientes no pueden quedarse después de completar un negocio, porque si se ganan la confianza de otros, pueden incluso hacer un segundo o tercer negocio. Y al presentar a otros clientes antiguos, los intermediarios pueden ganar una buena reputación entre un determinado grupo de personas, lo que resulta muy útil para la expansión empresarial. Se puede decir que ahora “los compradores de viviendas miran hacia el sur”. Esto puede merecer la atención de los agentes inmobiliarios y de los lectores que quieran hacer negocios de agencia inmobiliaria. Espero adoptarlo