Plantilla de plan de trabajo para director de ventas 2023
Plantilla de plan de trabajo del director de ventas 2023 (1) 1. Liderar a los miembros del departamento de ventas de la empresa para que trabajen juntos para completar diversas tareas.
En segundo lugar, estandarizar la gestión básica y cuantificar los indicadores de evaluación.
1. Implementar un sistema de pago por desempeño. La retribución personal se compone de retribución fija, retribución por desempeño y comisión empresarial.
2. Cuantifique varias tareas con anticipación, deje claras las recompensas y los castigos y asegúrese de que todo tenga reglas a seguir y pueda verificarse. Las evaluaciones trimestrales se combinan con las evaluaciones de fin de año y el desempeño está directamente relacionado con ellas. bonificaciones, para que las recompensas y los castigos sean claros.
3. Acabar con la idea del buen viejo, incrementar los esfuerzos de seguimiento, fortalecer las funciones de supervisión, registros oportunos, orientación oportuna, inspecciones periódicas y evitar ráfagas de viento. Haz bien tu trabajo de principio a fin y evita empezar desde el principio y terminar por el final.
El tercero es aclarar la división interna del trabajo y promover la construcción de mecanismos de incentivos.
1. Cambiar la práctica de asignación rígida de personas responsables, permitir que los empleados * * * participen en la formulación de los planes de implementación correspondientes y seleccionar a los mejores.
2. Clarificar las responsabilidades, derechos y beneficios de cada puesto, combinar las evaluaciones periódicas con las de fin de año, combinarlas con los ingresos del mismo período y los bonos de fin de año, y premiar a quienes tengan un desempeño sobresaliente. . Si los ingresos y la proporción no se pueden alcanzar según lo previsto, los ingresos para el mismo período se reducirán en un punto porcentual.
3. Al mismo tiempo, aquellos con excelentes resultados en la evaluación recibirán recompensas de promoción. Un vendedor que realice 50 toneladas en 3 meses será ascendido a supervisor de ventas, y un vendedor que realice 80 toneladas en 3 meses será ascendido a gerente regional.
En cuarto lugar, establecer una red de mercado y buenas relaciones con los clientes, fortalecer el conocimiento del servicio y mejorar la calidad del servicio.
1. Racionalizar los recursos de los distribuidores en cada condado, dividir los clientes y los mercados en tres tipos de mercados según el potencial de apreciación y centrarse en desarrollar, mantener y promover mercados con alto potencial. (Categoría A: Clientes que pueden comprar en un futuro cercano; Categoría B: Clientes que necesitan comprar pero deben ser rastreados dentro de los 3 meses; Categoría C: Clientes originales con potencial).
2. clientes Para el desarrollo de servicios, realizaremos publicidad sobre el terreno de acuerdo con el progreso del desarrollo del mercado y cooperaremos con expertos de fabricantes y distribuidores locales para servir a los clientes finales y mejorar la satisfacción del cliente.
3. La construcción de la red se basa en la construcción de terminales. Los productos ingresan al mercado y aumentan los esfuerzos de desarrollo. Combinados con el trabajo de servicio, integramos nuestras propias ventajas de recursos para ayudar a los distribuidores a agilizar y mejorar la formulación e implementación de nuevos marketing. Planos y ventas secundarias. La construcción de red nivelada.
4. Cree archivos clasificados para todo tipo de clientes en todos los niveles del mercado, manténgalos con personal de tiempo completo, realice un seguimiento y supervise periódicamente, realice ajustes oportunos, aumente la frecuencia de las visitas de los clientes y fortalezca la comprensión. , resolver dificultades prácticas y aumentar la confianza del cliente.
5. Hacer pública la línea directa de quejas comerciales de la empresa y sancionar las quejas comerciales causadas por problemas propios del personal comercial según corresponda, resolver las quejas de los clientes de manera oportuna y aumentar la satisfacción del cliente.
5. Fortalecer el mecanismo de comunicación y acelerar la recopilación y transformación de la información de mercado.
1. Recopile información real del mercado, establezca un sistema de archivos y compare la estructura de plantación, los hábitos de uso de fertilizantes, las ventajas de otras marcas y los planes publicitarios en varias regiones para identificar brechas y descubrir cómo rectificar las deficiencias. plan de información.
2. Establecer un mecanismo de comunicación regular, utilizar la comunicación para promover la gestión, armonizar las relaciones y mejorar la comprensión.
3. Contactar con más clientes finales y comprender la información de primera línea.
En sexto lugar, fortalecer el aprendizaje y mejorar la formación de equipos.
1. Establezca un equipo de aprendizaje, organice diversas capacitaciones dentro y fuera de la empresa y concéntrese en fortalecer el resumen y la aplicación posteriores al evento.
2. Todos los sábados se llevan a cabo reuniones periódicas del personal de ventas para analizar y resumir los difíciles problemas encontrados durante la semana y compartir experiencias exitosas en el mercado, * * * discutir entre sí, promocionarse mutuamente y * * *progresar juntos.
3. Comunicarse activamente con el personal de la empresa, resolver los problemas descubiertos de manera oportuna, descubrir las fortalezas y debilidades del personal, para organizar el trabajo de manera razonable, establecer un escenario razonable para ellos y aprovechar al máximo. a sus talentos personales y mejorar la cohesión del equipo.
7. Controlar los costos de ventas
1. Incrementar las funciones de back-end, aumentar la transparencia de las cuentas de ventas y publicar periódicamente diversos datos de gastos comerciales.
2. La inversión de diversos gastos especiales debe seguir el principio de ganar-ganar, analizar el mercado con los clientes de antemano, predecir el efecto de la inversión y presentar sugerencias y acuerdos por escrito. Fortalecer la supervisión durante el proceso y la valoración posterior al evento. Si hay una gran diferencia con el presupuesto por adelantado, la resolverán las propias partes o no se realizará ningún reembolso.
3. Los gastos de entretenimiento diarios se implementarán estrictamente de acuerdo con el sistema de examen y aprobación. Si los gastos de entretenimiento del cliente y otros gastos son engañados o no declarados, no se reembolsará una vez verificados y se aplicará una multa. Se impondrá una sanción superior al doble.
4. Combina diversos gastos de ventas, facturas, tiempo de viaje al campo, rutas e información de mercado de los clientes visitantes locales. Si hay alguna discrepancia no se realizará ningún reembolso.
8. Manejar las emergencias del mercado de manera oportuna, hacer un buen trabajo en varios departamentos funcionales y crear un buen ambiente comercial.
Plantilla de plan de trabajo para director de ventas 2023 (Parte 2) Este informe puede tener muchos aspectos inmaduros y mal considerados. Después de todo, no conozco la empresa desde hace mucho tiempo y no sé mucho sobre la estructura interna y la situación actual de las ventas, pero mi único propósito es ayudar al desarrollo de la empresa.
Espero que mañana la empresa avance de manera más constante, más saludable y más lejos. Suficiente. Primer final de Wang Zong: ¿Para qué sirve la revolución? ¿Cuál es el propósito de la revolución? Desde una perspectiva histórica y realista, la revolución no tiene más que dos propósitos. Uno es el derrocamiento y el otro es la reforma.
Análisis empresarial
Xianju Mianmian Home Textile Co., Ltd. fue fundada en 20xx. Es una empresa textil para el hogar ecológicamente civilizada de alta tecnología con más de 30 años de investigación y desarrollo. , producción y ventas. El líder de la compañía, Wang Zengfu, lo llamó el título honorífico de la primera persona en la revolución de las colchas en China, abriendo un nuevo camino y estableciendo un nuevo punto de referencia para las famosas artesanías tradicionales. Es un modelo para que los textiles para el hogar chinos se globalicen.
Cultura Corporativa
¿Existe relación entre cultura corporativa y ventas? La relación es demasiado grande, porque las ventas son la ventana y miran directamente a los clientes. Es necesario establecer y mejorar una cultura corporativa sistemática, unificar el calibre de la publicidad externa, dar a los clientes la sensación de que los directivos de la empresa están estandarizados y como un grupo, y aumentar los clientes. 'Confianza en la empresa.
Principios generales
(1) Para que el trabajo de la empresa se desarrolle de manera eficiente y ordenada y garantizar la realización de los objetivos de marketing, este informe está especialmente formulado.
(2) El objetivo del marketing corporativo: mantener la demanda de los clientes.
Establecimiento del Departamento de Marketing y Responsabilidades del Departamento
1. El trabajo de marketing se organiza e implementa estrictamente de acuerdo con las políticas y planes de la empresa.
2. Implementar las normas y reglamentos de la empresa y ejecutar el plan de marketing.
3. Responsable de la contratación, formación y gestión del personal de ventas, mejorar la calidad del personal de ventas, reservar talentos destacados y sentar una buena base para el desarrollo de la empresa.
4. Responsable de la investigación de mercado, recopilación, organización y análisis de información relacionada con la industria textil similar para el hogar, reflejo oportuno de las tendencias del mercado y establecimiento de una base sólida para los proyectos de la empresa y lanzamientos de nuevos productos.
5. Formular e implementar planes de ventas para garantizar que los nuevos productos de la empresa puedan venderse en el momento oportuno.
6. Responsable de la preparación de contratos y documentos de venta, y revisión de los contratos firmados.
7. Cooperar con el departamento financiero para recuperar los fondos de ventas de manera oportuna, precisa y sin errores.
8. Establecer archivos de información de mercado, explorar activamente los canales de mercado y realizar diagnósticos y trabajos preliminares de mercado.
9. Mantener la imagen de marca de la empresa y hacer un buen trabajo en publicidad bajo la dirección unificada de la empresa.
10. Plan salarial para el personal del centro de marketing = salario base del puesto (mes) + evaluación de ventas (mes) + bono de fin de año.
Responsabilidades del Director de Marketing
1. Bajo la dirección del Sr. Wang, es responsable de la gestión diaria del departamento y coordina las relaciones laborales con otros departamentos.
2. Responsable de las responsabilidades del departamento, organizar y formular la estructura organizacional del departamento, los procesos de trabajo, las responsabilidades laborales del personal de ventas y las reglas y regulaciones del departamento para mejorar la eficiencia del trabajo.
3. Verificar y analizar periódicamente el entorno de marketing, los objetivos, los planes y las actividades comerciales, y ajustar las estrategias y planes de marketing de manera oportuna para garantizar el cumplimiento de los objetivos y planes de marketing.
4. Desarrollar planes anuales de ventas, desglosar objetivos, presentarlos para aprobación y supervisar su implementación, analizar la situación del mercado y posicionar correctamente los productos. Reuniones periódicas
Tiempo: semanal o cada mañana.
Tema de la reunión:
1. Informe de trabajo del departamento de marketing
2. Planteamiento y resolución de problemas del trabajo del departamento de marketing esta semana. Resumen
4. El cronograma de trabajo del departamento de marketing para la próxima semana
5. El registrador de reuniones del departamento de marketing es responsable de clasificar y enviar una copia de los problemas de toma de decisiones al Sr. .
Código de conducta del personal de ventas y estándares de servicio (por determinar)
Presupuesto de marketing
La composición del presupuesto de marketing: el presupuesto de marketing se compone de marketing y Presupuesto de publicidad de relaciones públicas, presupuesto de ventas, Compuesto por presupuesto de servicio al cliente y presupuesto de desarrollo de mercado.
Detalles del costo de publicidad (como referencia):
Pintura mural (los detalles deben entenderse)
Producción de cortometrajes comerciales (20.000, 40.000, 80.000)
Revista: Periódico y revista para mujeres-65438+200.000 (65438+200.000 páginas por número, * * * 12 números)
Fashion Home-960.000 (por página 80.000 yuanes, plazo * **12)
TV: CCTV 1-3 millones (***200 días)
TV satelital provincial-19.000 (***200 días)
Red: Youku.com-10,000 (***396 días)
Tudou.com-950,000 (***396 días)
Taobao - 500,000 yuanes (***100 días)
Presupuesto de ventas:
Dinámica del mercado corporativo.
2. Informe de investigación de mercado de productos.
3. Planificación del sistema de productos empresariales.
4. Estadísticas de ventas del año pasado.
5. Gastos de relaciones públicas del año pasado.
Publicidad
Pintura mural con tinta
Pintura con spray de carrocería de autobús
Producción de vídeos promocionales
Crear noticias (ahora el desastre es Cosas comunes, como donar a áreas de desastre, espero que las escuelas primarias también puedan donar, puede comunicarse con el gobierno local para patrocinar programas conjuntamente).
Análisis de la situación
Ventajas:
1. Ventajas del producto: ciencia natural, concepto de sueño saludable "algodón", uso de la medicina tradicional china, ergonomía y biónica, economía circular y otros principios de las ciencias naturales, e inventó tres ciencias y tecnologías principales, una ley y un estándar. Utilizando algodón crudo de alta calidad con propiedades biomédicas como materia prima, utilizamos métodos científicos para desarrollar una línea de producción de proceso de alta tecnología con una producción anual de más de 200.000 edredones y más de 300.000 núcleos de almohadas de algodón, y refinamos almohadas de algodón con 1.000%. Funciones ecológicas naturales. Serie de productos. Este producto tiene un rendimiento excelente y puede reducir eficazmente la presión sobre el corazón, los vasos sanguíneos superficiales, los nervios y el tejido muscular, promover la circulación sanguínea, desbloquear las venas, mejorar la calidad del sueño y beneficiar la salud física y mental.
Para satisfacer las necesidades del consumo moderno, Mianmian Home Textiles se esfuerza por combinar productos con el entorno hogareño, el entorno humanista y el entorno ecológico verde mediante el uso de texturas y colores, innovación tecnológica y novedosos y Diseños únicos. Preciosos, románticos, clásicos o cálidos. Hemos desarrollado edredones y almohadas 100% aptos para todas las edades, desde bebés hasta ancianos, incluyendo ocho series y más de 500 variedades para militares, hospitales, hoteles, colegios, turismo y ocio. El producto ha ganado muchos elogios desde su lanzamiento.
Desventajas:
1. El producto está posicionado para consumidores de nivel medio a alto e ignora a los consumidores de nivel medio a bajo.
2. La construcción del canal de ventas es imperfecta y la modalidad publicitaria aún no se ha lanzado.
Oportunidades:
1. Los niveles de vida de las personas han mejorado y buscan una vida de alta calidad. Las funciones únicas de atención médica y las patentes de los textiles para el hogar de algodón están en línea con el mercado contemporáneo.
2. La demanda del mercado internacional de textiles para el hogar chinos está aumentando.
Amenazas:
Hay muchas marcas de textiles para el hogar y la competencia es cada vez más feroz. Los consumidores tienen una mayor búsqueda de vida y tienen requisitos más estrictos para los productos.
Análisis del Consumidor
Situación general del consumo de los consumidores: Los principales consumidores de textiles para el hogar son generalmente mujeres, que están casadas o casadas, y son la principal fuerza que impulsa el consumo de los hogares.
Comportamiento de consumo: Los consumidores buscan una vida más cómoda. Cuando los textiles para el hogar se convierten en una necesidad, buscan cosas baratas y bonitas. Cuando utilice textiles para el hogar como decoración, busque el estilo de diseño.
Actitud del consumidor: El ritmo de vida se acelera y con ello la presión vital. Si bien se presta atención a la moda y los precios, la gente también busca gradualmente productos de alta calidad que sean inofensivos para las personas y que tengan funciones de cuidado de la salud.
Consumidores rurales: con la mejora de los niveles de ingresos y el gran crecimiento del consumo rural, existe un enorme espacio de consumo potencial para productos textiles para el hogar. (Los consumidores rurales prestan atención a la calidad y el precio de los productos)
Hoteles: preste atención al nivel de las instalaciones hoteleras, y la elección de productos textiles para el hogar tiende a ser de altos estándares y alta calidad. (El hotel presta atención a la calidad del producto y al estilo del diseño)
4PS
Estrategia de mercado
Construcción de canales
1 Cadena de supermercados (. preste atención a mostrar la cultura del producto y el honor del producto)
2. Tienda insignia de la marca (agente, distribuidor)
3. Productos para bebés, centro de vida saludable
4. . Bienestar y obsequios para unidades gubernamentales
5. Centros comerciales en línea y comercio electrónico.
6. Bodas y compras grupales
Promover las ventas
El punto clave de la promoción de productos: subdividir líneas de productos
Si hay una diferencia, en Al promocionar productos, asegúrese de dividirlos en cuatro categorías: productos de venta lenta, productos fuera de temporada, productos de imagen, productos masivos y productos rentables. Utilice productos de imagen para atraer la atención de consumidores de alto nivel a quienes les gusta lo nuevo y están cansados de lo viejo.
El punto clave de la promoción de la imagen: embellecer la imagen de la tienda
El 60% del valor de los productos depende de la imagen, especialmente los textiles para el hogar. Una imagen de tienda unificada atraerá la atención de los consumidores y los distribuidores pueden optimizarla según las condiciones reales. Como distribuidor, la disposición de la imagen del terminal tiene mucho que ver. La imagen del terminal debe ser clara y concisa, pero también resaltar la connotación emocional y la concepción artística, para captar rápidamente la atención de los consumidores. Los distribuidores pueden utilizar algunos accesorios como exhibidores auxiliares para reflejar el estilo único de la marca y la concepción artística.
El punto clave de la promoción del servicio: servicio estrella
La promoción de textiles para el hogar es brindar servicios. Este punto es ignorado por muchos distribuidores. Este es también el resultado final de más de. La mitad de los nuevos distribuidores en el sector de textiles para el hogar son razones importantes para el fracaso. De hecho, se necesita más de un año de arduo trabajo y exploración para que una tienda de textiles para el hogar logre una rentabilidad y una balanza de pagos sostenidas. Este año también es un proceso de desarrollo y cultivo de clientes. No se trata sólo de una cuestión de productos y precios, sino más importante aún, de mejorar y profundizar la relación con los consumidores a través de servicios de alta calidad.
El punto clave de la promoción conjunta: dejar que el socio acerque a sus clientes.
Cuando los distribuidores de textiles para el hogar realizan actividades promocionales, podemos encontrar muchas alianzas estratégicas que podemos utilizar. Podemos cooperar con tiendas de ropa, estudios fotográficos de bodas, oficinas de registro de matrimonios, promotores inmobiliarios, etc. y aprovechar sus canales de comunicación y su base de clientes para un desarrollo en profundidad. Por supuesto, no sólo eso, sino que también lo promocionaremos conjuntamente con comerciantes de muebles y de artículos para el hogar. Mientras muestra los productos de otras personas, puede elegir sus propios productos como accesorios de imagen para ampliar la exposición del producto.
Puntos clave de compra y promoción
El regalo con compra es un método de promoción convencional. El método específico consiste en comprar los productos en su totalidad y regalar los artículos correspondientes para lograr el propósito de aumentar las ventas.
Al formular un plan de promoción de compras y obsequios, se debe prestar total atención al inventario y los productos en stock deben regalarse como artículos promocionales para lograr ventas de nuevos productos. Además, también puedes regalar algunas boutiques de mujer, como bufandas, paraguas, calcetines, etc.
La viabilidad del marketing online
Según estadísticas relevantes, el número de usuarios de Internet en China ha alcanzado los 420 millones, con una tasa de penetración del 30%. El mercado ha traído beneficios estimados indispensables y la publicidad también será un foco de ventas.
La integridad del flujo de información, la logística y el flujo de capital de Taobao Mall están perfectamente conectados, la marca y el servicio están garantizados y los costos de adquisición e inventario se minimizan.
Hoy en día existen muchas opciones para el marketing online. Ya sea para colocar anuncios en línea, cooperar con los motores de búsqueda o aprovechar al máximo el poder de los nuevos medios, todo debe combinarse con las características de la empresa.
Crear una tienda insignia oficial
Las compras online se han convertido en uno de los métodos de consumo de las personas. Si desea eliminar el impacto negativo de los comportamientos de marketing no estandarizados en Internet, la empresa puede abrir una tienda insignia oficial, crear un sistema de marketing para consultas, ventas y posventa, o promover las ventas en tiendas físicas.
Plantilla de plan de trabajo para director de ventas 2023 (Parte 3), sección de aprendizaje
El primer paso para unirse a la empresa es ser un buen soldado: ser un excelente empleado de ventas y aceptar la filosofía de la empresa. , cultura empresarial, productos de la empresa, modelos de ventas, conceptos de servicio, competidores, etc., formación y aprendizaje integral. Esfuércese por tener una comprensión integral y profunda del contenido de su trabajo, el entorno laboral y las condiciones del mercado en dos semanas y establezca una base sólida. Céntrese en:
1. ¿Quiénes son nuestros clientes objetivo? ¿Cuáles son sus necesidades y preocupaciones esperadas? Lo siento profundamente.
2. Características y puntos de venta de nuestros productos. Es necesario dominar tanto la introducción simple como la introducción detallada. Por ejemplo, si tiene un conocimiento profundo de los sistemas de inteligencia empresarial y los sistemas de gestión de la opinión pública, el espacio de mercado es enorme.
3. Información del producto de la competencia. Distinguir los pros y los contras de productos rivales, como comprender y confiar en la gestión del comportamiento en línea.
4. Preguntas frecuentes. Preguntas frecuentes sobre ventas Las preguntas frecuentes son aquellas con las que estoy familiarizado.
5. Comprender la situación licitatoria de la empresa y realizar análisis de casos.
Artículos de negocios
No hay muchos directores de ventas que trabajen actualmente en la oficina de Guangzhou. Una parte importante de su trabajo es realizar directamente el trabajo comercial o ayudar a sus colegas a completar el trabajo comercial. por lo que también es necesario convertirse en un experto empresarial en desarrollo empresarial. En el trabajo diario, dedique más del 70% del tiempo a hacer bien los negocios y preste atención a la gestión del tiempo. Establecer requisitos de desempeño y realizar todo el seguimiento comercial de acuerdo con los requisitos de la empresa.
Puntos de trabajo:
1. Realizar investigaciones y análisis de mercado, obtener una comprensión profunda de la situación actual del mercado, los competidores y las políticas y regulaciones nacionales, y formular documentos relevantes.
2. Después de la investigación y el análisis de mercado, determine su propia estrategia de marketing de facturación y resuma varios puntos importantes en materia de facturación.
3.Organizar clientes, contactar y dar seguimiento. Preste atención al partido, al gobierno, al ejército, a la seguridad pública, a las leyes y a las grandes empresas en varias provincias y ciudades, recopile información relevante del directorio en gran medida, utilice diversas relaciones para comprender la situación, clasifique las relaciones con los clientes y las conexiones del personal, organice formularios de seguimiento. y organizar planes de seguimiento.
4. Prestar más atención a los clientes en los sistemas de información y sistemas de gestión de la opinión pública. ¿Qué industrias tendrán más demanda? Departamentos gubernamentales, departamentos de marketing de grandes empresas, grandes empresas consultoras. Realice un trabajo de comprensión detallado, comprenda las características y necesidades de los clientes, mejore su comprensión de la industria de la información y conviértase en un experto de la industria.
5. Busque apoyo de recursos internos para formar un modelo de cooperación que se adapte a su propio estilo, como soporte de preventa, para formar una buena cooperación.
6. Prepare varias "historias" de seguridad, sea bueno para contar historias y utilice casos para impresionar a los clientes. Para estar seguro, debe ser bueno para despertar los temores de los clientes ante lo inesperado y proponer necesidades comerciales más amplias. La narración de historias es una buena manera de hacerlo.
7. Desarrollar socios. Proporcionar recursos a los clientes, como encontrar algunos amigos de seguridad y empresarios para cooperar, encontrar algunas asociaciones para cooperar, celebrar reuniones con clientes, etc.
8. Haga un seguimiento de los canales originales, visítelos todos los días y esfuércese por cooperar.
9. Responsable de recopilar, resumir y explorar las necesidades potenciales de los clientes para nuevas funciones y nuevos productos, satisfacer a los clientes y mejorar los productos. Sea un experto en productos.
10. Considere varios tipos de publicidad en industrias que necesitan avances.
Artículos de gestión
Como director de ventas, la planificación de la gestión diaria incluye tres partes: la primera es la planificación del sistema, la segunda es el control de gestión y la tercera es la formación y la motivación. La trilogía es un todo orgánico que funciona en conjunto. Su objetivo principal es resolver problemas comunes en el equipo de ventas, como fatiga del personal de ventas, acciones de ventas caóticas, equipos de ventas "de mal gusto", desempeño impredecible, etc., para liderar el equipo y cooperar con el gerente general regional para lograr objetivos de ventas.
1. Planificación del sistema
1. Planificación de objetivos y descomposición de objetivos. De acuerdo con los requisitos del plan de desarrollo de la empresa y en comparación con datos de desempeño anteriores, establezca objetivos de desempeño razonables, incluidos objetivos financieros de ventas, objetivos de crecimiento de clientes, objetivos de requisitos de gestión, etc. Y desglose los objetivos en individuos, trimestres y meses específicos. Combine la situación laboral real con sus compañeros para interpretar los objetivos establecidos, de modo que todos tengan la presión y la motivación para completarlos juntos.
2. División del mercado. Si el mercado externo está dividido por líneas de productos, regiones u otros modelos requiere una reflexión y una comunicación cuidadosas.
En la actualidad, nuestra empresa se centra principalmente en productos de seguridad de contenidos y auditoría de comportamiento, productos de seguridad de contenidos y supervisión de comportamiento y servicios de integración de seguridad. Mi opinión personal es que cuando el número de empresarios es pequeño y la capacidad empresarial no es alta, debería relajarse temporalmente. Todos pueden fabricar productos en la región, pero todos tienen su propia línea industrial en la que centrarse y el mercado lo hará. dividirse según las líneas de productos para el período posterior. La razón es que existen especialidades en la industria y puedes ganar clientes de manera profesional y derrotar a tus oponentes.
3. Ordenar procesos importantes. Incluye principalmente el proceso de gestión del proceso de ventas, el proceso de gestión de la información del cliente, el proceso de gestión de la evaluación de la etapa del personal de ventas, el proceso de gestión de cuentas por cobrar, etc., y se compilan los documentos del diagrama de flujo relacionados. Para nuestros clientes objetivo en los departamentos nacionales de maquinaria, como el partido, el gobierno, el ejército, la seguridad pública y la ley, el control del proceso de ventas es particularmente importante. Por ejemplo, el proceso de ventas se divide en cuatro etapas: la primera es la etapa de contacto con el cliente, la segunda es la etapa de aceptación del cliente, la tercera es la etapa de negociación y la cuarta es la etapa de avance comercial. Cada etapa está controlada por elementos de nodo. El gerente general y el director regional se concentran en controlar los nodos en el proceso y brindar orientación a los colegas de negocios.
4. Escrito dentro de la organización de ventas y responsabilidades. Combinada con la división de los mercados externos, la organización interna de los grupos de ventas regionales también es fácil de establecer, ya sea por línea de productos o por región en grupos o individuos. Es importante dejarlo claro y fijo por escrito para aclarar las tareas laborales y las responsabilidades laborales de cada persona.
5. Establecimiento del personal de ventas. En la actualidad, tenemos un número relativamente pequeño de personas. Hemos hecho planes relevantes en función de las necesidades comerciales, y el gerente general regional también ha hecho planes.
6. Diseño del sistema de evaluación salarial y de desempeño. La empresa cuenta con un sistema unificado a este respecto. Si las circunstancias lo permiten, se pueden realizar algunas evaluaciones de desempeño con características regionales basadas en la situación real de la región.
En segundo lugar, control de gestión
1. Contratar personal de ventas para la gestión. Seleccione vendedores que hayan experimentado la coincidencia, la coincidencia en la etapa de desarrollo, la coincidencia de personalidad y la coincidencia de expectativas. Para las ventas basadas en proyectos de productos de la empresa, necesitan vendedores más inteligentes que sean buenos para ampliar las relaciones interpersonales.
2. Gestión de formularios. Incluyendo la formulación e implementación de informes diarios, informes semanales, informes mensuales, registros de visitas de clientes, informes de embudo de ventas, etc., o el uso de gestión de sistemas OA y CRM relacionados. Preste atención al diseño de formularios práctico y eficaz. Lo que realmente puede ayudar a los colegas de negocios no es solo el propósito de completar el formulario, sino también explicar claramente los beneficios de completarlo a los colegas en un entorno de capacitación.
Plantilla de plan de trabajo del director de ventas 2023 (Capítulo 4) Como director de ventas, para que todos los aspectos del trabajo de la empresa se desarrollen sin problemas, he formulado un plan de trabajo 20xx.
1. Resumen: Como unidad con fines de lucro, solo el departamento de ventas es una unidad con fines de lucro y otros departamentos son unidades de costos. El departamento de ventas de nuestra empresa sólo puede considerarse, en el mejor de los casos, un departamento de ventas. A juzgar por la feroz competencia actual en el mercado de muebles, el departamento de ventas debe pasar de las ventas pasivas a las ventas activas.
2. Construcción del equipo de ventas: Emplear personas es útil, emplear personas es inútil. Reestructurar el personal existente. Los antiguos empleados son nuestra riqueza. Están familiarizados con los clientes, con los procedimientos operativos de nuestra fábrica y con el mercado. Pueden reducir mejor el impacto de las reformas estructurales en sus clientes. Sólo necesitan reorganizar y dividir responsabilidades de acuerdo con la estructura planificada de la empresa.
3. Las funciones del departamento de ventas:
1. Realizar recopilación de información de mercado de primera línea e investigación de mercado.
2. demanda y tomar decisiones correctas Pronóstico de ventas de mercado para proporcionar una base científica para la producción de inventario 3. Formular planes de ventas mensuales, trimestrales y anuales basados en las estadísticas de ventas de este año y del mismo período del año pasado 4. Resumir la información del mercado y hacer sugerencias; para la mejora o el desarrollo de productos.
7. Establecer y mejorar archivos de información de clientes en todos los niveles y mantener comunicación bidireccional con los clientes
8.
9. Cooperar con los departamentos relevantes de este sistema para llevar a cabo actividades promocionales;
10. Mostrar productos, diseñar y distribuir materiales promocionales de acuerdo con los requisitos del plan de promoción;
IV.Acerca de la marca: La marca "inglesa**" se ha establecido desde hace mucho tiempo y tiene una cierta ventaja preventiva. Esta ventaja seguirá ampliándose. Realice un posicionamiento preciso de la frente. La diferenciación se refleja en productos, decoraciones, complementos, etc. Los productos incluyen materiales, estructuras, componentes, etc. No sólo debemos aprender de ellos, sino también superarlos.
5. Gestión del canal: pasar del granel al monopolio, que es también el objetivo principal de esta reforma. Aproveche al máximo la información existente de los clientes, optimice la estructura de distribuidores, actualice de tiendas familiares y tiendas independientes a unidades colectivas, unidades grupales y conviértase gradualmente en distribuidores generales regionales, provinciales y municipales. Estos objetivos pueden parecer un poco lejanos, pero en realidad no lo están. Mientras la calidad de nuestros productos y servicios puedan resistir la inspección de los clientes y tengamos una comunicación profunda, los grandes clientes naturalmente estarán interesados. Si existe la oportunidad de ganar dinero, la gente la buscará. La cuestión es que debemos estar preparados para la oportunidad.
6. Gestión y utilización de la información: actualmente, existen más de 2.000 datos de contacto para distribuidores, tiendas de muebles y centros comerciales (más de 800 para empresarios extranjeros, no se han publicado). razonablemente dividida y utilizada. Ésta es información valiosa para el marketing. Es una lástima que estas cosas estén guardadas en un cajón debido al pensamiento pasivo del departamento de ventas y a la toma de decisiones de la dirección. Deberíamos aprovecharlo al máximo para determinar el mercado objetivo y los clientes objetivo de forma más rápida y precisa.
7. En cuanto a la comunicación: los medios periodísticos son actualmente muy débiles. Solo el periódico Guangzhou Furniture lo está haciendo y no se publica ninguno de los artículos blandos que puede proporcionar, lo cual es un gran desperdicio.
La difusión en Internet ha obtenido buenos resultados gracias a la continua promoción de los últimos días. El foro del mueble cuenta con cuatro espacios publicitarios y cuenta con más de 200.000 usuarios registrados. Por supuesto, es posible que los clientes no realicen compras después de leerlo. El propósito de la promoción es que más personas conozcan nuestra marca y formen el boca a boca. Al no existir otros canales de publicidad, es necesario incrementar la publicidad online. En general, debemos hacer todo lo posible para hacer bien nuestro negocio.