¿Qué es la estrategia stp?
El primer paso es la segmentación del mercado, que divide el mercado en varios grupos de clientes diferentes según las diferentes necesidades de los compradores en cuanto a productos o combinación de marketing. segmentos de mercado.
El segundo paso es determinar el mercado objetivo y seleccionar uno o más segmentos de mercado en los que entrar.
El tercer paso es el posicionamiento, formar una impresión entre la base de clientes del mercado objetivo. Esta impresión es el posicionamiento.
El posicionamiento en el mercado es el proceso de establecer una imagen específica de los productos y hacerlos distintivos, eligiendo una posición importante para la marca de la empresa en la mente de los consumidores. El proceso debe determinar razonablemente los objetivos comerciales, adaptarse a los cambios en el mercado internacional y brindar servicios integrales basados en sus propias fortalezas.
Es muy claro determinar el tamaño del mercado del producto, el potencial de desarrollo y el espacio, y luego posicionarlo en función de la situación real del mercado objetivo y de la empresa.
Datos ampliados
Las ventajas estratégicas de la estrategia de marketing objetivo (estrategia STP);
En general, ayuda a las empresas a explorar oportunidades de mercado y expandir mercados, aprovechar al máximo aprovechar los recursos existentes y obtener una ventaja competitiva. También ayuda a las empresas a comprender las características de cada segmento de mercado y a formular y ajustar estrategias de marketing mix. Específicamente, existen los siguientes puntos:
(1) Es útil seleccionar el mercado objetivo y formular estrategias de marketing. Después de la segmentación del mercado, los segmentos del mercado son más específicos y es más fácil comprender las necesidades de los consumidores. Las empresas pueden determinar sus objetos de servicio, es decir, sus mercados objetivo, basándose en su propia filosofía empresarial, políticas, tecnología de producción y fortaleza de marketing. Dirigirse a mercados objetivo más pequeños facilita el desarrollo de estrategias de marketing especializadas.
Al mismo tiempo, en los segmentos de mercado la información es fácil de entender y retroalimentar. Una vez que cambian las demandas de los consumidores, las empresas pueden cambiar rápidamente sus estrategias de marketing y formular las contramedidas correspondientes para adaptarse a los cambios en la demanda del mercado y mejorar su adaptabilidad y competitividad.
(2) Es propicio para explorar oportunidades de mercado y abrir nuevos mercados. A través de la segmentación del mercado, las empresas pueden analizar y comparar el potencial de compra, la satisfacción y los niveles de competencia de varios segmentos del mercado, y explorar oportunidades de mercado que sean beneficiosas para ellas mismas.
Permitir que las empresas tomen decisiones oportunas de producción y reubicación de ventas o preparen planes de desarrollo de nuevos productos basados en sus propias condiciones de tecnología de producción, hagan las reservas necesarias de tecnología de productos, tomen la iniciativa en las actualizaciones de productos y abran nuevos mercados. para satisfacer mejor las necesidades del mercado.
(3) Favorece la concentración de mano de obra y recursos materiales para ingresar al mercado objetivo. Los recursos, mano de obra, recursos materiales y fondos de cualquier empresa son limitados. Al segmentar el mercado y seleccionar mercados objetivo apropiados, las empresas pueden concentrar personas, finanzas, materiales y recursos para obtener ventajas en el mercado local y luego ocupar sus propios mercados objetivo.
(4) Es útil para las empresas mejorar los beneficios económicos. Los tres aspectos anteriores pueden permitir a las empresas mejorar los beneficios económicos.
Además, después de la segmentación del mercado, las empresas pueden dirigirse a sus propios mercados objetivo y producir productos comercializables, que no solo pueden satisfacer la demanda del mercado sino que también pueden aumentar los ingresos corporativos y acelerar la circulación de bienes. aumentar los lotes de producción, reducir los costos de producción y ventas de las empresas, mejorar la competencia laboral de los trabajadores de producción, mejorar la calidad del producto y mejorar integralmente los beneficios económicos de las empresas.
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