¿Cómo escribir una historia personal?
Primero, fortalecer la gestión interna y adaptarse a la competencia del mercado
Ajustar aún más la estructura organizativa interna, establecer inicialmente un mecanismo de gestión adaptado a la economía de mercado, aclarar la división del trabajo entre departamentos, e implementar el Sistema de Responsabilidad Económica 2005. La situación se desglosa en varios departamentos. Establezca un grupo de coordinación de planificación para coordinar y comunicar asuntos entre la empresa de ventas y el departamento de producción, y hacer todo lo posible para garantizar planes de producción ordenados y entregas oportunas. En términos de gestión de contratos y recuperación de pagos, llevamos a cabo negociaciones comerciales para cada lote de pedidos y nos tomamos en serio la redacción, modificación y firma de cada contrato. En particular, los acuerdos y contratos que implican pagos anticipados han sido revisados por personal jurídico profesional y líderes de la empresa. . procedimientos estrictos. Implementar estrictamente el sistema de aprobación por exceder el límite de crédito para garantizar la devolución de los fondos. Se ha establecido y mejorado gradualmente el sistema de gestión de fondos de los clientes, y se ha establecido inicialmente un sistema de gestión de evaluación del crédito de los clientes. Los riesgos del fondo han estado bien controlados y no se produjeron deudas incobrables importantes durante todo el año. A través de canales legales, procesamiento y otros métodos, el monto de los pagos atrasados a lo largo de los años fue de 6,5438+0,68 millones de yuanes. En términos de gestión de almacenes, es necesario mejorar aún más el sistema de gestión informática del almacén, realizar capacitación en el trabajo para los gerentes de almacén, garantizar la precisión de los datos entrantes y salientes, hacer que el inventario sea más razonable, estandarizar el apilamiento de productos, formular normas y reglamentos y garantizar la exactitud de los datos de sexo entrantes y salientes. En vista de las características de carga de trabajo pesada, largas horas de trabajo y alta movilidad del personal, organizamos a los porteadores para completar cuidadosamente el trabajo de entrada y salida del almacén, brindarles educación sobre seguridad, verificar periódicamente los factores inseguros en el almacén y abordar con los peligros de seguridad de manera oportuna para garantizar que puedan manejarse durante todo el año. No habrá incidentes de seguridad.
En segundo lugar, utilice estrategias de marketing para garantizar el aumento de las ventas.
Todos los empleados de la empresa tienen una comprensión clara de la situación del mercado, establecen verdaderamente la filosofía empresarial "centrada en el cliente", atienden sinceramente a cada cliente y brindan a los clientes servicios sólidos. Fortalecer la gestión de las áreas de ventas y las redes de ventas, monitorear estrictamente las áreas de ventas y los precios de venta en las áreas tradicionales y manejar con prontitud los problemas de envío cruzado regional para estandarizar más las operaciones del mercado. En términos de estrategia de precios, comprendemos la situación del mercado spot de lingotes de aluminio todos los días, comprendemos la información del mercado, entendemos la situación de los competidores y adoptamos estrategias de precios flexibles para aumentar las ventas de perfiles en 6.600 toneladas en comparación con el año anterior. Al tiempo que garantizaba beneficios, el poste de aluminio tomó medidas eficaces para ampliar las ventas y superó el plan anual. Hemos fortalecido el desarrollo y promoción de nuevos productos y ventanas, y hemos desarrollado materiales aislantes de las series D55, D58 y D60 de acuerdo con la demanda del mercado. Las ventas de productos de alta gama, como materiales de aislamiento térmico, materiales de electroforesis mate y materiales de vetas de madera, también han logrado grandes avances. Al mismo tiempo, de acuerdo con los requisitos nacionales para la conservación de energía en edificios, organizamos el desarrollo de puertas y ventanas económicas con aislamiento que puedan adaptarse al verano caluroso, al invierno frío y al verano caluroso. En 2005, * * * solicitaron 45 patentes, 365.438+0 más que el año pasado. En términos de desarrollo de materiales industriales, hemos cooperado aún más con clientes de materiales para contenedores en Shanghai y Yangzhou para desarrollar clientes de materiales para escaleras con grandes cantidades. Las ventas anuales de materiales industriales suponen el 365.438+0% de las ventas totales de perfiles. En términos de perfiles de muro cortina, hemos fortalecido la cooperación con grandes empresas como Lingyun y Yuanda, y hemos emprendido proyectos con gran influencia y alto consumo de ingeniería, como Guangzhou Tianhe Business Center, Beijing Motorola Tower, Shanghai 66 Plaza y Hangzhou News. Centro. La variedad de muros cortina de aislamiento térmico ha aumentado y se estima que se venderán más de 3.500 toneladas de perfiles de muro cortina a lo largo del año. En términos de estrategia publicitaria, utilizamos señales de tráfico, folletos y personal para publicidad, y organizamos cuidadosamente exhibiciones de productos profesionales en Guangzhou, Shanghai, Beijing, Qingdao, Wuhan, Fuzhou y otros lugares para fortalecer la promoción de los perfiles de "Aluminio Fujian" y ampliar su popularidad. Enviando más personal de ventas para ayudar a los distribuidores a participar en la licitación de proyectos, aceptar pedidos de proyectos, brindar servicios técnicos y mantener las ventas en áreas tradicionales. Aprovechando al máximo el entusiasmo de las oficinas en el extranjero y explorando constantemente el mercado, el número de pedidos durante todo el año es suficiente, lo cual es un fenómeno poco común en los últimos años. En términos de salvaguardia de los derechos mediante patentes de apariencia de perfil, la acción legal contra la infracción de Liaoning Zhongwang logró una victoria decisiva.
En tercer lugar, realizar buenas compras de lingotes de aluminio.
En términos de adquisición de lingotes de aluminio, de acuerdo con los arreglos de la sede de la empresa, asumió las tareas de adquisición de lingotes de aluminio de la sede de la empresa, la empresa de fundición y laminación y la empresa Huayin. Al firmar un contrato de suministro a largo plazo con el fabricante, el sistema de un voto va a la Estación Sur de Nanping, lo que reduce el coste de adquisición y garantiza el buen progreso de la producción.
La guerra empresarial es como navegar contra la corriente. Si no avanzas, retrocederás. De cara al desempeño, el personal de ventas está lleno de ambición y entusiasmo, esforzándose por escribir un capítulo más glorioso en 2006.
Destaca los hechos o logros clave. A veces puedes exagerar un poco para encontrar aspectos destacados que puedan capturar el corazón de las personas. La diferencia con un currículum es que no debe ser demasiado objetivo ni introducir demasiado sobre su naturaleza. Para describir un caso específico, los detalles determinan el éxito o el fracaso. Lo que hagas debe ser exagerado y exagerado. Incluso puedes escribir lo que acabas de pensar. Debe ser sensacional y conmovedor. Recuerda no hablar en generalidades y pasar de largo.