Carcasa FD de Nokia en modo FD

En el modelo FD, la operación más exitosa es Nokia. Además de mantener su posición de liderazgo en sus tradicionales mercados ventajosos como Guangdong, Fujian, Hainan y otros lugares, Nokia también tiene las ventajas de Motorola en Hunan. Hubei y otros lugares de la región también han logrado resultados brillantes, y una razón importante del rápido ascenso de Nokia es el uso razonable del modelo de distribución FD. Nokia utiliza FD, lo que significa que controla directamente a los distribuidores provinciales y a los minoristas locales poderosos. Ellos compran directamente a FD y les brindan precios de venta de teléfonos móviles abiertos, justos y preferenciales y apoyo al mercado. De esta manera, Nokia logró sortear a los distribuidores provinciales de telefonía móvil y amplió sus canales directamente a los mercados de tercer y cuarto nivel. Ahorre enormemente los costos de ventas. Comparado con el "sistema de sonido" de Nokia, Dibit parece incapaz de hacer lo que quiere. No importa que la imagen corporativa, la influencia de la marca o el posicionamiento del producto no estén claros, también existen defectos en la calidad del producto y en el servicio posventa. Puedes disimularlo cuando el producto se vende bien, pero una vez que ocurre un problema, será un "brote total". En segundo lugar, la línea de productos de Dibit es relativamente única y depende enteramente de las ventajas de canal y precio (de hecho, este es un problema común con casi todos los teléfonos móviles nacionales.

Dibit una vez estableció un nuevo récord con su costo extremadamente bajo). producto efectivo 5688. El milagro de las ventas mensuales de más de 700.000 unidades se produjo en un momento en que el precio de los teléfonos móviles con pantalla a color todavía era alto. El bajo precio de 1.980 yuanes por el teléfono móvil plegable con pantalla a color 5688 entusiasmó a los consumidores. Sin embargo, cuando Konka, Bird, TCL y Motorola, etc., después de que se produjeran en masa marcas extranjeras de teléfonos móviles con pantalla a color, la ventaja de precio de Dibit ya no existía y las ventas cayeron drásticamente. Dado que los productos de Ou Bao estaban en régimen de compra, sin. garantías o devoluciones, Ou Bao temía perder dinero y comenzó a vender. Como resultado, tanto los distribuidores regionales como los minoristas no tienen márgenes de ganancias, los distribuidores del canal han perdido la confianza en Dibit y Dibit ha perdido el control del canal.