"We Are Different": una firma de capital riesgo que solo invierte en mujeres emprendedoras.
Eso no es lo mejor de esta firma de capital riesgo. Cuando Anu Duggal lanzó el Fondo de Fundadoras Femeninas en 2014, pasó dos años negociando con 700 socios, recaudó más de 5,8 millones de dólares e invirtió en 30 empresas. En los últimos seis años, algunas de estas empresas salieron a bolsa o fueron adquiridas por Wal-Mart y Procter & Gamble. El Fondo de Fundadoras Femeninas también completó una segunda ronda de recaudación de fondos de hasta 27 millones de dólares, parte de los cuales provino de la esposa de Bill Gates, Melinda Gates. En sólo seis años, ¿cómo logró esta empresa femenina de capital de riesgo ganarse el favor de Melinda, aumentar cinco veces su financiación y poner a sus empresas en el camino de la IPO?
La intención original de iniciar un negocio es la clave para las operaciones diferenciadas de la empresa.
“Entré a la sala de conferencias y hablé durante mucho tiempo. Un grupo de inversores masculinos de entre 40 y 50 años me preguntaron confundidos: '¿Puede mi esposa utilizarlo en el futuro?' Exclusively.in, Anu Duggal (en adelante, Anu) comprende lo difícil que es para una empresaria recaudar dinero en una sala llena de hombres.
Anu se graduó en la London Business School con un MBA en 2009. Más tarde, regresó a su ciudad natal con sus padres y fundó Exclusively.in, el primer modelo de venta flash de la India para una plataforma de comercio electrónico de moda femenina. Cuando buscaba inversión, descubrió que a estos inversores no les resultaba difícil comprender el modelo de negocio. pero tenían que entender el consumo de las mujeres. Las necesidades estéticas o de comportamiento son difíciles. ¿Quién pagará por cosas que no entienden?
Dos años después, Anu vendió Exclusively.in al minorista de comercio electrónico más grande de la India. Myntra, con esto El dinero regresó a Nueva York y se convirtió en inversionista. Muchas empresarias acudieron a ella llorando después de recibir su inversión y también hablaron con los inversionistas masculinos durante mucho tiempo. les preguntó: '¿Puedo dejar que mi esposa lo pruebe?'"
Ya sea en India o en Estados Unidos, la experiencia de las mujeres empresarias es la misma. Anu comenzó a estudiar las diferencias de género en el mercado de inversiones. Encontró que en 2014, menos del 9% de las inversionistas en el mercado de capital de riesgo de EE. UU. eran mujeres; los fondos de inversión anuales ascendían a 1,1 billones de dólares, de los cuales solo el 2% fueron obtenidos por mujeres empresarias en una encuesta de 430 mujeres empresarias; Capital” figuraba como la mayor dificultad para iniciar un negocio. Al mismo tiempo, las mujeres representan el 56% del mercado laboral estadounidense y la velocidad de creación de empresas es 1,5 veces mayor que el promedio nacional; las empresas con mujeres en sus equipos empresariales son un 63% más rentables que las empresas con fundadores únicamente masculinos.
Hay una falta de inversores en el mercado que realmente entiendan a las mujeres empresarias. Las mujeres empresarias tienen muchas menos oportunidades de recibir inversiones que los hombres. Sin embargo, hay cada vez más mujeres empresarias, y las mujeres empresarias pueden aportar enormes beneficios. beneficios. Anu vio injusticias y oportunidades de negocio, por lo que creó una empresa de capital de riesgo, Female Founders Fund (en adelante, F3), y decidió invertir únicamente en mujeres empresarias.
Dale forma a los valores de tu empresa eligiendo tu cartera de inversiones.
En opinión de Anu, “invertir únicamente en mujeres empresarias” es la intención original de F3 para iniciar un negocio, y también es la clave para distinguirla de otras empresas de capital de riesgo. Sólo maximizando sus propias diferencias y singularidades podrá destacarse en el círculo de las empresas de capital riesgo. ¿Cómo podemos maximizar la diferenciación de F3?
La respuesta a F3 es moldear los valores de la empresa a través de la selección de su cartera de inversiones.
En términos de selección de cartera de inversiones, F3 no solo invierte en mujeres empresarias, sino que también prefiere productos o empresas que no sean convencionales, únicas, impopulares y extrañas, pero que tengan fuertes valores femeninos.
Por ejemplo, F3 invirtió una vez en Lex, una aplicación social para lesbianas.
Sintió el deseo de las mujeres de socializar. Las mujeres tendían a expresar palabras y comunicarse emocionalmente cuando hacían amigos. Sin embargo, la mayoría de las aplicaciones de citas en el mercado en ese momento eran para hombres, o solo para hombres homosexuales (como. APP Grindr), o el software resalta las fotos del usuario y no promueve una interacción social profunda (como APP Tinder). Kyle pensó: ¿por qué no crear una aplicación de redes sociales basada en texto solo para mujeres? Nace Lex. En Lex, sólo se permiten presentaciones de texto en los perfiles de los usuarios; el sistema sólo permite a los usuarios enviarse imágenes entre sí si están familiarizados entre sí.
Anu quedó conmovido por la simpatía de Lex por las emociones de las mujeres y lideró la inversión de un millón de dólares estadounidenses.
Otro ejemplo, Anu también invirtió en Billie, una marca de maquinillas de afeitar creada especialmente para mujeres.
Billie fue fundada en 2017 11 por la empresaria Georgina Gooley. Después de una experiencia en la que necesitaba urgentemente herramientas de afeitar, pero sólo podía encontrar máquinas de afeitar para hombres en los estantes de los supermercados, Georgina descubrió que el mercado de las máquinas de afeitar había estado dominado durante mucho tiempo por los usuarios masculinos, y que la necesidad de afeitarse de las mujeres era como el elefante en el Billie se construyó al ser ignorada por todo el mercado.
Lo que realmente impresionó a Anu de Billie fue que esta marca no exigía ciegamente que las mujeres se adaptaran a la estética de los hombres. En cambio, Billie suele decirles a las consumidoras a través de publicidad que afeitarse es sólo una elección. "Si necesitas afeitarte, Billie estará allí; si no te afeitas, las mujeres son igual de hermosas". 2065438+ En abril de 2008, F3 participó en la ronda de financiación inicial de casi 6 millones de dólares de Billie. Dos años más tarde, Billy fue adquirido por Procter & Gamble.
Además de estas dos marcas, F3 también ha invertido en la APP social Peanut especialmente creada para madres. stitch fix, una empresa de comercio electrónico de moda que combina ropa de mujer; let the runway, una plataforma de alquiler de ropa en línea que entiende que las mujeres "no necesitan poseer todas las prendas". Todas estas empresas encarnan los valores de inversión de F3: las empresas crean para las mujeres productos que simpatizan con las necesidades de las mujeres y que hablan en contra de la injusticia de género.
Crear una imagen de marca corporativa creando una comunidad.
En los últimos años, el mercado femenino se ha abierto continuamente y cada vez más empresas de capital de riesgo invierten únicamente en mujeres. F3 comenzó a pensar en cómo garantizar que las mujeres empresarias pensaran primero en F3 cuando recaudaran fondos. ¿Cómo podemos realmente tener un cartel de “solo para mujeres emprendedoras”?
La respuesta de Anu es que F3 no debería ser sólo un fondo, sino una marca de mujeres. F3 necesita crear una comunidad que posea y vincule la marca “solo para mujeres emprendedoras”.
Entonces, en 2014, cuando F3 recaudó sus primeros 6 millones en financiación, la primera persona que Anu contrató no fue un analista que contrataría una empresa de capital de riesgo tradicional, sino un director comunitario que podía llevar a cabo actividades. El director de la comunidad de F3 convoca a mujeres empresarias e inversores a entre 40 y 50 debates y actividades cada año.
Estas actividades tienen varias ventajas.
En primer lugar, estos eventos pueden dar apoyo técnico a mujeres emprendedoras o compartir su experiencia en la gestión de empresas. Por ejemplo, F3 lanzó una vez la campaña "Construya una marca de belleza en Instagram", invitando al director de ventas global de Instagram a asesorar a las mujeres sobre cómo usar IG para promover el crecimiento de la marca. También se llevó a cabo un evento “Desayuno para Mujeres Emprendedoras”, que reunió a todas las mujeres emprendedoras alrededor de una mesa para intercambiar experiencias empresariales y brindar apoyo empresarial.
En segundo lugar, la F3 puede aumentar su visibilidad mediante la celebración de eventos. Por ejemplo, F3 una vez se asoció con las principales firmas de capital de riesgo de EE. UU., como Bain Capital Ventures, First Round Capital, Union Square Ventures y Lightspeed, para realizar un evento llamado "Conozca a mujeres emprendedoras en la ciudad de Nueva York" e invitó a un grupo de neoyorquinos. Vienen mujeres emprendedoras. Esa noche, como el organizador F3 era tan famoso como estos grandes fondos, dejó una profunda impresión en los empresarios.
En tercer lugar, estos eventos permiten a inversores y empresarios presentarse entre sí. Por ejemplo, en el evento "Meet New York Female Entrepreneurs", Shan-Lyn Ma, fundadora del comercio electrónico de bodas Zola, se reunió con inversores de Lightspeed, quienes posteriormente dirigieron la financiación Serie C de Zola.
Lo más importante es que al construir una comunidad, F3 ha formado una red dominada por F3, con un gran número de mujeres emprendedoras, inversoras y socias, lo que permite a todas las emprendedoras satisfacer sus necesidades. Cuando busca fondos, lo primero que piensa es F3; cuando las socias necesitan inversión, pueden pensar primero en F3. No es difícil entender que Melinda, la esposa de Bill Gates, invierta en F3 en 2018 cuando fundó Pivotal Ventures, un fondo de inversión destinado a reducir la desigualdad de género. Mencionó en la entrevista que F3, como socio comanditario, es el tipo de inversión en el que más quiere invertir: "Los fundadores de fondos que puedan pensar en los problemas sociales de sus vidas podrán ver e identificar mejor las oportunidades innovadoras del mercado". "Obviamente, la F3 puede escuchar las voces de las pocas mujeres empresarias".
Descripción general de los puntos clave
Women Entrepreneurs Fund es una empresa de capital riesgo. En 2014, esta empresa solo recaudó casi 6 millones de yuanes, pero seis años después, esta empresa de capital riesgo aumentó cinco veces su financiación y se ganó el favor de Melinda, la esposa de Bill Gates.
Female Founders Fund ha hecho tres cosas principales correctamente: primero, adherir a la intención original del espíritu empresarial y transformarla en las características operativas diferenciadas de la empresa. Existe una enorme desigualdad de género en el mercado de inversión, por lo que F3 utilizó esto como su puesta en marcha inicial y solo invirtió en mujeres.
En segundo lugar, moldear los valores de la empresa a través de la selección de carteras de inversión. F3 no sólo invierte en mujeres empresarias, sino que también prefiere productos o empresas que no son convencionales, inusuales e impopulares, pero que tienen fuertes valores femeninos.
En tercer lugar, al construir una comunidad, F3 ha arraigado profundamente su imagen de marca de “solo para mujeres empresarias” en los corazones de todo el mercado de inversión.
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