Una percha se vende por mil millones al año. ¿Por qué vale la pena todo el negocio en China?
Se puede decir que casi la mayoría de las empresas de la industria manufacturera de consumo tienen oportunidades de reconstrucción completa en la nueva era del consumo actual.
En la industria tradicional de fabricación de bienes de consumo, muchas personas se quejan de que su negocio es difícil de hacer y piensan que su negocio es "vulgar".
Sin embargo, muchas "empresas locales" están valoradas en cientos de millones, como Miniso, que ha abierto tiendas de 10 yuanes en el extranjero.
De hecho, las oportunidades para la reforma industrial en China son oportunidades únicas en la vida. Entonces, ¿cómo debemos descubrir y aprovechar las oportunidades?
Ran Mao ha estado en muchos lugares recientemente. Fui a Hangzhou y Shenyang y vi a un grupo de fundadores con patrones de consumo muy diferentes a los de ciudades de primer nivel.
La mayoría de ellos se dedican a industrias tradicionales o a la fabricación de bienes de consumo, como abrir una tienda de bollos, dirigir una empresa de panadería, vender zapatos de tela o hacer catering tradicional.
Lo primero que me preguntaron al conocerme fue ¿dónde están nuestras oportunidades de futuro?
Estamos involucrados en un negocio tan humilde que no es tecnología de punta como la inteligencia artificial ni tan sorprendente como el efecto palanca de Internet. ¿Cómo deberíamos transformar nuestro negocio a continuación?
Este debería ser un problema muy común y típico. En vísperas de este importante cambio empresarial, todo el mundo parece estar sumido en un torrente de confusión.
Entonces, a Ranmao le gustaría hablar sobre mis propios pensamientos y métodos.
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¿Cómo descubrir nuevas oportunidades de negocio?
Quien se siente confundido tiene una sola razón, es decir, no sabe qué hacer.
Quien no sabe qué hacer, no ha encontrado la manera de descubrir nuevas oportunidades de negocio.
Todos los que se quejan con Ranmao piensan que su negocio no es lo suficientemente bueno.
El vendedor de zapatos se quejó de que el mercado del calzado tiene un exceso de oferta, una capacidad limitada y una mente limitada. El mercado no tiene remedio. Él decía, mira, ni siquiera Belle se puede vender y Daphne. está cerrando sus tiendas.
El vendedor de pan me dijo que el negocio es demasiado difícil. Una barra de pan que cuesta sólo unos pocos yuanes no produce ninguna ganancia. ¿Debo hacer otra cosa, por ejemplo? , trabajar en una aplicación de Internet o trabajar en la especulación monetaria blockchain.
En resumen, la industria no tiene esperanzas y los consumidores no tienen demanda.
¿Es realmente así?
Si no hubiera visto algunos casos nuevos, habría pensado que el negocio de consumo tradicional de venta de bienes y productos podría no tener una gran explosión, pero de hecho, en más de un año, en el En el proceso de entrar en contacto con cientos de casos de nuevo consumo, también vi a otro grupo de personas.
Hay algunos fundadores que no podían soportar el hecho de que la calidad del té con leche en el pasado dependía exclusivamente de sabores y aditivos, por lo que hicieron un té realmente bueno con aditivos naturales y el negocio estaba en auge.
Algunos fundadores no podían soportar que los usuarios siguieran bebiendo sopa en vasijas de barro en la calle y no estaban dispuestos a permitir que los usuarios bebieran sopa mezclada con glutamato monosódico, por lo que abrieron una nueva tienda de sopa por valor de cientos de dólares. millones.
Algunos fundadores no podían soportar seguir fabricando productos de tazas de baja calidad por 9 yuanes y 9 envíos gratis, por lo que pulieron los productos con cuidado y fabricaron tazas de alta calidad por 99 yuanes, con ventas. de 99 yuanes al año.
Estoy hablando de pequeñas empresas a los ojos de todos, pero poco a poco se están convirtiendo en nuevas grandes empresas.
Mientras otras personas todavía se quejan de que es difícil hacer negocios, ¿cuál es la brecha clave entre ellos?
Creo que es el nivel de voluntad o si la motivación es lo suficientemente correcta.
Si solo quieres ganar dinero, pero no quieres crear productos seriamente para los usuarios, es posible que conozcas bien el marketing y seas popular por un tiempo, pero el final puede terminar en desgracia, lo que significa que tu las intenciones están equivocadas.
En 5 años de trabajo en la industria, he conocido a más de 1.000 fundadores. Aquellos que están muy decididos a hacer algo al principio básicamente triunfan más tarde, especialmente en el campo del emprendimiento de marcas.
La mayor parte de esta motivación y voluntad provienen del deseo de hacer realmente buenos productos o cambiar malos fenómenos en la industria.
Por lo tanto, las nuevas oportunidades de negocio que aparecen en todos los campos no deben basarse en una mentalidad que se centre únicamente en ganar dinero. Entonces, en este punto, Ranmao puede iniciar una ronda de resumen y determinar qué condiciones básicas se cumplen. ? Tener la capacidad de pensar en descubrir nuevas oportunidades de negocio a partir de áreas de negocio antiguas:
1. ¿Piensas en función de las necesidades del usuario o piensas en función de la orientación de costes?
Recientemente me reuní con los fundadores de varias empresas tradicionales. Aunque hablan sobre el pensamiento de Internet, en realidad sienten un profundo desprecio por los hábitos de pensamiento de los usuarios.
Cuando se trata de cambios fundamentales, los conceptos ideológicos no se pueden cambiar en absoluto. Tenemos que ajustar cuentas en todo momento y este negocio no es rentable en absoluto.
Esto se debe a que todavía tienen un pensamiento tradicional de distribución de canales y no han visto que todo el entorno de marketing está mostrando una tendencia de socialización, segmentación, desintermediación y descentralización del tráfico.
Si no puedes entender que los canales no son sólo el llamado acceso a Internet, nunca entenderás el llamado pensamiento del usuario.
Hace dos semanas, Ranmao conoció a un empresario de productos de consumo que era gerente de productos de Internet. Me mencionó la idea de un producto definitivo de Internet que me sorprendió. Sintió que todos los productos de consumo nuevos debían serlo. reconstruido. La lógica central se llama volumen de montón.
Consiste en reconstruir el producto basándose en el pensamiento de parámetros y la lógica del pensamiento, desmantelar un producto de consumo desde la perspectiva de elementos o incluso bits a unidades de información física, y luego reconstruir su producto en cada dimensión de elemento.
El embalaje debe utilizarse hasta el extremo con el que los usuarios estén más satisfechos, el diseño debe utilizarse hasta el extremo con el que los usuarios estén más satisfechos, los materiales utilizados en el diseño del producto deben utilizarse hasta el extremo que Los usuarios están más satisfechos, y el texto de marketing debe escribirse hasta el extremo de los usuarios, y estos valores deben satisfacerse antes de continuar. Piense en el precio del producto.
Porque el llamado precio, en la nueva era del consumo, se ha convertido en lo que los usuarios creen que vale, y todos los precios valen la pena.
Por lo tanto, una olla de hierro Zhangqiu se puede vender a un precio bastante alto.
Una pasta de dientes también puede superar con creces el precio psicológico actual en el lineal.
Una taza de té se puede vender entre 15 y 30 yuanes.
En la nueva era del consumo, la lógica de reconstruir los negocios realmente tiene que centrarse en el usuario en lugar de estar orientada a los costos.
2. ¿Piensas en base a necesidades o funciones espirituales?
El segundo nivel de pensamiento necesario para reconstruir nuevas oportunidades de negocio en la nueva era del consumo es comprender que todo el consumo material se ha convertido en necesidades de consumo espiritual después de la era del exceso de mercado.
Los usuarios jóvenes de hoy, amplificados por las redes sociales, están cada vez más preocupados por sus propias etiquetas.
Los productos de consumo ya no están diseñados para satisfacer las necesidades de atributos funcionales (sino que las funciones básicas deben ser suficientes).
El consumo de productos se convierte en realidad en una necesidad de autoexpresión.
Voy a tiendas de celebridades en línea para hacer compras. Me registro en tiendas de celebridades en línea porque quiero expresar mi exquisita vida de clase media.
Pago por el conocimiento. Compro varios cursos para demostrar que trabajo duro.
Me levanto temprano y participo en varios grupos para demostrar que estoy muy motivado.
En resumen, ya sea que se consuma cualquier producto material, existe una necesidad cada vez mayor de expresar etiquetas y afirmaciones de autoestima.
Necesito demostrar que soy diferente a través del consumo material.
Si la nueva generación de empresas todavía me habla de funciones básicas, existe una alta probabilidad de que no funcione.
Para la nueva generación de empresarios, que no comprenden la connotación cultural de esta era y lo que persiguen los jóvenes, les resultará difícil crear una nueva generación de buenos productos.
3. ¿La gestión de una marca se basa en el pensamiento de marketing de tráfico o en el pensamiento de operación del usuario?
El marketing de marca tradicional todavía persigue el pensamiento sobre el tráfico y la reputación de la marca.
Esencialmente, sigue siendo una regla de pensamiento centrada en la propia empresa.
No es fácil cambiar una marca de una dimensión de pensamiento centrada en el tráfico a una dimensión de pensamiento centrada en el usuario.
No se puede retener el tráfico, sólo las conversiones.
Pero los usuarios pueden ser retenidos, por lo que el valor del comercio social y del comercio electrónico de contenidos será cada vez mayor.
Un modelo de negocio centrado en el usuario es una marca o una comunidad.
Si fabrica productos para mujeres, ¿puede naturalmente acumular grupos de usuarias femeninas? Si fabrica marcas de productos para automóviles, ¿tiene la idea de construir una comunidad automovilística?
Por lo tanto, la contraparte final de cualquier marca de producto es la multitud. Sólo con la multitud y los usuarios la marca puede tener un enorme valor comercial.
En la era de la gestión de marcas, la relación entre usuarios es unidimensional. Sólo existe una única relación entre la marca y el usuario.
En la era de la gestión de usuarios, los usuarios son multidimensionales y se pueden generar conectividad y relaciones de confianza multidimensionales entre los usuarios.
Cuanto más fuerte es la relación de confianza, más dependiente es de relaciones multidimensionales.
Entonces, la gestión de marca consiste en gestionar la confianza multidimensional de la marca. Sin embargo, la gran mayoría de las marcas actualmente no pueden hacer esto y todavía están atrapadas en la era de operar marcas en lugar de usuarios. Después de todo, la operación del usuario no es una capacidad que todas las empresas tengan.
Con los tres nuevos métodos de pensamiento anteriores, aplíquelos a su llamado pensamiento empresarial tradicional y definitivamente encontrará nuevas oportunidades comerciales.
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Siete reglas para rehacer un negocio antiguo
Tener las tres ideas subyacentes anteriores es solo el comienzo de la reconstrucción de tu negocio, aún necesitas saber más específicamente. métodos y casos, por lo que Ranmao le dirá 7 reglas para una refactorización efectiva.
1. Reglas de transformación de profundidad de escena
Todos deberían quedar profundamente impresionados por una empresa que ha crecido rápidamente en los últimos años. Esta empresa se llama Minchuangyoupin. Se han escrito miles de artículos al respecto.
Por ejemplo, no entraré en la inspiradora historia de cómo el jefe abrió una tienda de 10 yuanes en el extranjero.
De hecho, hay las mismas tiendas de 10 yuanes por todas las calles. En aquel entonces, la tienda de 10 yuanes propiedad del propietario de Miniso también era popular en todo el país.
¿Por qué Miniso vuelve a ser tan popular?
En el pasado, las tiendas callejeras no eran populares porque los escenarios de consumo de los usuarios han cambiado. Los usuarios ahora son populares por el consumo en un solo lugar en los centros comerciales.
Entonces, el negocio de una tienda de 10 yuanes sigue siendo el negocio de una tienda de 10 yuanes.
Pero si trasladas la tienda de 10 yuanes a un centro comercial, se convierte en un negocio completamente nuevo.
Cuando cambia el escenario, el modelo de negocio también cambia, lo que resulta en cambios en los modelos de negocio nuevos y antiguos.
La palabra clave en el pensamiento industrial y empresarial actual es reconstrucción, no disrupción.
La disrupción ya no es aplicable a la nueva civilización empresarial. La reconstrucción sí avanza sobre los hombros de gigantes.
Al utilizar esta regla para revocar, puede obtener muchas nuevas oportunidades comerciales después de que cambie la escena.
Antes, las palomitas de maíz se vendían sólo en las salas de cine, pero hoy pueden aparecer en nuevos escenarios como los supermercados.
Antes, el bistec sólo se podía comer en restaurantes occidentales, pero ahora se puede cocinar recién hecho en el vestíbulo de un centro comercial.
Antes las tiendas de conveniencia se abrían al borde de la carretera o en la calle, pero ahora abren directamente en la oficina.
Se trata de reconstrucciones de escenarios de negocio tradicionales. No hay un cambio sustancial en el núcleo, pero cuando el escenario cambia, se convierte en una nueva oportunidad de negocio.
Así que intenta ver si tu situación de ventas ha cambiado y tu negocio se ha convertido en una nueva oportunidad de negocio.
2. Reglas de baja dimensión y avanzadas de alta dimensión
Hay muchas pequeñas empresas discretas en China, que básicamente no han sido descubiertas por todos en el pasado.
Ranmao ha descubierto muchas de estas empresas recientemente, como una empresa llamada Hao Tai Tai que vende perchas para ropa.
Esta empresa salió a bolsa, lo que me sorprendió mucho.
Si un día te gradúas en una prestigiosa universidad y tus padres te dicen que abras una fábrica de perchas, tu mentalidad se derrumbará al instante.
¿Qué tipo de negocio es este? ¿No es el mismo sentimiento que pedirme que venda huevos de té?
Pero hay gente trabajando silenciosamente en este campo, y también se han convertido en empresas cotizadas.
Pero ésta no es la clave. La clave es cómo abrirse paso en un mercado que parece no tener un océano rojo tecnológico.
La esencia es que cuando te enfrentas a un oponente que todavía es un pequeño taller, debes usar la civilización industrial para cosechar la dimensión comercial de la civilización agrícola.
Por tanto, la primera empresa que implanta cocinas centrales y estandariza el sector de la restauración es una empresa con civilización industrial.
Es una empresa de dimensiones superiores que puede establecer una estandarización y personalizar marcas.
Si una empresa puede formar aún más un monopolio mental en un campo segmentado, será una empresa de dimensiones superiores.
Entonces, en un campo como Good Wife, quién dé prioridad a la construcción de producción a escala industrial y la distribución a gran escala será una dimensión de alto nivel.
Quien inicie primero la estrategia de marca puede llegar a una nueva dimensión.
De hecho, China todavía tiene muchas oportunidades comerciales en la era de la civilización agrícola. Quien ingrese primero a la civilización industrial ya es fuerte. Si ingresa a la industrialización y escala nuevamente, estará en otro pináculo de la civilización. .
Cualquiera que haya jugado el juego de la civilización sabe que quien dé prioridad a la construcción de un sistema industrial de nivel superior al de sus competidores encontrará fosos y barreras.
Estas oportunidades de conversión de lo nuevo a lo antiguo existen en muchas áreas de la industria de bienes de consumo.
3. Reglas de migración de bonificación de plataforma
A Ranmao le encanta leer la historia y revisar el pasado.
Después de leer miles de años de historia humana, tomé prestada la frase inicial del libro El Romance de los Tres Reinos, es decir, si nos dividimos durante mucho tiempo, debemos unirnos, y si nos unimos Durante mucho tiempo debemos dividirnos.
En el proceso de ascenso de cada ola de grandes potencias, nacerá una nueva ronda de potencias mundiales.
También será muy interesante observar la transformación de los canales de bienes de consumo en China hoy desde una perspectiva histórica. Algunas personas pueden aprovechar la oportunidad de cambiar entre canales antiguos y nuevos casi siempre.
Ranmao tiene un buen amigo que empezó vendiendo tazas. Empezó vendiendo tazas por 9 yuanes. Fue la primera ola de bonificaciones de X Bao que disfruté plenamente.
Cuando cesaron los dividendos de Xbao, él era muy consciente de los dividendos del comercio electrónico de contenidos, por lo que entró agresivamente en nuevos canales con todas sus fuerzas.
Ahora que el comercio electrónico social está en aumento, estamos haciendo todo lo posible para lograr dividendos de tráfico gracias al comercio electrónico social.
Sin embargo, si simplemente migra completamente sin realizar ningún cambio, su empresa no puede considerarse una nueva empresa.
No solo cambia con la plataforma, sino que, lo que es más importante, cada vez que la plataforma cambia, se adapta a la plataforma y mejora el producto, para que el producto pueda satisfacer poco a poco las nuevas necesidades del canal actual. .
Esto también completa la reconstrucción de nuevas oportunidades de negocio.
Entonces el negocio sigue siendo el mismo negocio, pero es muy importante aprovechar los cambios en los dividendos del canal y cambiar constantemente su modelo de negocio.
4. La ley de los conflictos de productos
A principios de año, tuve un intercambio profundo con el Sr. Ye Maozhong, un veterano en la industria del marketing. Creías que la esencia del marketing es encontrar contradicciones.
Ranmao cree que convertir negocios antiguos en nuevos y reconstruirlos también son contradicciones a la hora de encontrar productos antiguos y nuevos usuarios.
En el pasado, los usuarios también querían beber té con leche, pero los sabores nocivos y poco saludables del té con leche fueron factores importantes que llevaron al declive de las tiendas de té con leche en el pasado.
HiTea y el té de Naixue han reestructurado sus productos y han dado respuesta a las nuevas necesidades de los usuarios.
El proceso de reconstrucción consiste en encontrar los puntos de conflicto entre el modelo antiguo y los nuevos usuarios.
Se pueden derivar muchos casos nuevos utilizando esta regla.
El mayor problema de las gafas en el pasado era que se consideraban demasiado rentables y no estaban lo suficientemente de moda.
Habrá marcas como Yinmi que saldrán a resolver problemas y llevarlos a nuevos consumidores. Entonces, desde la perspectiva de su industria, observe cuáles son los nuevos usuarios en su industria y busque conflictos.
Pensándolo de esta manera, hay demasiadas áreas donde se pueden reconstruir los negocios. Muchas industrias tradicionales se enfrentan a este tipo de problemas.
5. La ley del cambio tecnológico
El año pasado hubo un producto popular de celebridades de Internet llamado Fever Hotpot, que en realidad es un campo típico que utiliza nuevas tecnologías para transformar los negocios tradicionales.
Sin cambios en la tecnología de calefacción, sería difícil para los usuarios disfrutar de una olla caliente instantánea.
Ya no existirán productos similares al nivel de celebridades de Internet.
Hablemos de Zhou Hei Ya que he estado mencionando. Zhou Hei Ya puede lograr la expansión de la marca nacional a partir de una marca regional. Existe una tecnología que no se puede ignorar.
Ese es el surgimiento de la famosa tecnología de bloqueo fresco. Sin tecnología actualizada, no habría conveniencia en la expansión interregional ni en la diversificación de escenarios.
Por lo tanto, una tecnología clave a veces puede suponer un gran impulso para una industria.
Entonces, debes ver si hay nuevas tecnologías en tu nicho que puedan impulsar la evolución de este negocio.
Si tu negocio es apto para la tecnología para favorecer la productividad.
6. La ley de la combinación transfronteriza
El té de Nayuki conoce bien esta ley. Al principio, se basaba en la combinación transfronteriza de té + horneado. mejorar la eficiencia del sitio y aumentar la conectividad del usuario.
Al combinar dos productos que no parecían estar estrechamente relacionados a través de una combinación transfronteriza, se formó una nueva reconstrucción empresarial.
Las librerías son originalmente un negocio tradicional, incluso un negocio antiguo.
Pero combinando librería + café se puede transformar en un nuevo formato de negocio.
Los supermercados son un negocio antiguo, pero combinar catering + supermercados es un negocio completamente nuevo.
¿En el futuro nacerá un nuevo modelo de negocio mezclando librerías + té, librerías + gimnasios?
La combinación transfronteriza es como la combinación de especies civilizadas, que puede completar la reconstrucción de dos genes. Esta es la reconstrucción de la civilización, por lo que no quiero entenderla simplemente como una combinación de dos. modelos, pero es un híbrido de dos tipos de negocio.
7. Regla de baja frecuencia a alta frecuencia
La última regla para reconstruir el comercio tradicional en nuevo comercio es la regla de comercio de baja frecuencia a alta frecuencia.
Por ejemplo, las gafas son una regla empresarial de baja frecuencia. Una persona sólo puede cambiar sus gafas una vez al año o dos.
¿Cómo convertir el negocio de baja frecuencia en alta frecuencia?
Desarrollar periféricos para el servicio de gafas o inculcar un concepto para que los usuarios sepan cuántos pares de gafas necesitan en la vida.
Estos permitirán a los usuarios alcanzar consumos desde baja frecuencia hasta alta frecuencia.
Si tu industria es de baja frecuencia, bajar precios o diversificar escenarios de consumo es la solución.
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¿Qué negocios del sector son aptos para rehacer?
De hecho, existe la forma más sencilla de juzgar. El tamaño del mercado es grande pero la industria está fragmentada; el mercado es una competencia desordenada y no existe una industria líder. Una industria donde el mercado está en un nivel muy bajo.
Volviendo a lo que dije al principio, no es que el negocio sea más difícil de hacer ahora, es tu negocio el que es más difícil de hacer.
Hoy en día, en China todavía hay oportunidades por todas partes, con la transformación de diversos pensamientos antiguos y nuevos y de fuerzas impulsoras nuevas y antiguas, las oportunidades de transformación industrial se presentan una vez en la vida.
Intenta utilizar las 7 reglas que mencioné para verificar tu industria y tendrás una nueva forma de pensar.
En cualquier momento y en cualquier época, habrá oportunidades y oportunidades.
Que puedas captarlo depende en gran medida de tu forma de pensar, pensar y actuar, así como de tu voluntad de innovar en tu negocio.
El cambio suele ser el más doloroso y difícil.