Entrevista con el fundador de BiMin, Zhang Zhiyong: Experimentaré cada producto que fabrique.
La primera zapatilla para correr de Bimai se vendió a los consumidores a finales de junio del año pasado. Actualmente, los productos de Bimai se han expandido desde zapatillas y ropa para correr hasta accesorios y equipos para correr, que se venden en el sitio web de Bimai y en canales de comercio electrónico de terceros. Tiene tiendas fuera de línea en Wuhan y Beijing, y un centro de experiencia para correr en Beijing Chaoyang Park. .
Zhang Zhiyong, de 48 años, mantiene un buen cutis.
Esto puede estar relacionado con su reciente participación frecuente en actividades de carrera. A finales de marzo, Zhang Zhiyong completó el segundo maratón de su vida: el maratón de Wuxi.
Han pasado casi cuatro años desde que dejé Li Ning Company, pero Zhang Zhiyong siempre ha estado prestando atención a esta empresa. Después de todo, tiene más de 20 años de experiencia laboral aquí, desde un simple empleado hasta el puesto de director ejecutivo. Él y Li Ning también han mantenido un estrecho contacto. No hace mucho, concertaron una cita para comer en Shunyi e intercambiar algunos temas de la industria del deporte.
En la década de 1980, Zhang Zhiyong, que nació en Xinjiang y creció en Shanghai, vino a Beijing para estudiar en la Universidad Capital de Economía y Negocios. Mientras estudiaba, estuvo expuesto a marcas extranjeras de calzado deportivo en la tienda Lisheng Sports Store en Wangfujing. "Era la primera vez que tenía el concepto de zapatillas de deporte. Si no recuerdo mal, un par de zapatos costaba entre trescientos y cuatrocientos yuanes en ese momento, y nuestros gastos de manutención mensuales eran sólo de cien yuanes".
En ese momento, Zhang Zhiyong no podía imaginar que Li Ning pudiera alcanzar las puertas de unas ventas anuales de 10 mil millones, y mucho menos que surgirían tantas empresas, talentos y capital en la industria del deporte actual. Mirando hacia atrás en el pasado, Zhang Zhiyong dijo con emoción: "A veces, la imaginación es realmente pálida".
Los 20 años de carrera de Li Ning han sido testigos de logros y controversias.
Después de graduarse de la universidad en 1992, Zhang Zhiyong se unió a Li Ning Sporting Goods Company y ocupó un puesto financiero. "Recuerdo que eran 12 empleados de la empresa", dijo Zhang Zhiyong.
La empresa Li Ning acaba de empezar y tiene un pequeño número de empleados. Zhang Zhiyong tuvo muchas oportunidades de comunicarse con el propio Li Ning, cubriendo canales y productos. Zhang Zhiyong le dijo a Lanxiong Sports que Li Ning tiene un buen conocimiento de los elementos deportivos básicos, como el espíritu deportivo, y tiene sentimientos especiales por los atletas.
Zhang Zhiyong, que proviene de un entorno financiero, es muy sensible a los números. En su opinión, las descripciones de texto brindarán a las personas diferentes interpretaciones, pero los números son objetivos y justos, y las tendencias y cambios operativos de la empresa se pueden ver claramente a través de los números. Zhang Zhiyong fue ascendido rápidamente y se convirtió en director financiero de Li Ning desde 65438 hasta 0999.
En los primeros días, bajo el control de Chen Yihong, Li Ning Company tuvo un viaje sin problemas, con ventas anuales de casi 654,38 mil millones de yuanes. Sin embargo, factores externos como la crisis financiera y los ajustes macroeconómicos han obstaculizado el desarrollo de Li Ning. En 2001, Chen Yihong dimitió y Zhang Zhiyong se convirtió en director general de Li Ning Company. Dos años más tarde, las ventas anuales de Li Ning superaron los 65.438 millones de yuanes. En junio de 2004, Li Ning Company cotizó en Hong Kong y Zhang Zhiyong se convirtió en director ejecutivo (CEO) y director ejecutivo.
"Hay muchas personas capaces, pero por varias razones, el Sr. Li Ning me eligió. Esto es confianza, gracias, Sr. Li Ning, expresó su gratitud".
Durante el mandato de Zhang Zhiyong, continuó experimentando y explorando negocios y modelos, lo que llevó a la empresa a lograr rápidos avances en múltiples dimensiones, como el número de tiendas, la matriz de marca, el diseño de múltiples categorías y la internacionalización. . A finales de 2010, Li Ning tenía más de 7.900 tiendas en China y tenía los derechos operativos de marcas como Double Happiness, AIGLE (marca francesa de actividades al aire libre) y Lotto (marca italiana de deportes y ocio) en China. A través de una estrategia doble de operación de agencia y operación propia, Li Ning también abrió tiendas en China, Hong Kong, Singapur, España, Estados Unidos y otros países y regiones.
2010 es el vigésimo aniversario del establecimiento de Li Ning Company. Zhang Zhiyong lanzó una estrategia de remodelación de marca e hizo ajustes importantes en el ADN de la marca, los grupos objetivo y el posicionamiento del producto. El nuevo lema es "Hacer el cambio" y el nuevo logotipo resume la acción original "Li Ning Travel" de Li Ning. Este año, la facturación de Li Ning alcanzó un máximo de 9.478,5 millones de yuanes.
Al hablar sobre el plan de cambio de nombre, Zhang Zhiyong explicó a Lanxiong Sports: "Aunque siempre he sido un gerente profesional, siempre me he posicionado como un emprendedor, porque muchas de las cosas que hago se basan en Emprendedor". En 2010, comencé a crear un nuevo eslogan de marca, que incluía cambios en la línea de productos. De hecho, es posible que los gerentes profesionales no lo hagan, pero si ven algunos problemas obvios, deben hacerlo desde la perspectiva del desarrollo a largo plazo. , un emprendedor definitivamente hará esto, porque no considerará operaciones a corto plazo, sino cómo operar a largo plazo. Esto es muy importante."
"Cualquier marca sólo necesita hacer dos cosas. "Dentro de treinta años, definitivamente nos encontraremos con el problema del envejecimiento de la marca". Por eso Zhang Zhiyong tomó la iniciativa de cambiar. "En ese momento, quería especialmente cambiar nuestra audiencia principal hacia el lado más joven. El Sr. Li Ning también apoyó mucho la decisión de nuestro equipo".
Resultó contraproducente. El aumento de los costos operativos ha provocado altos precios minoristas de los productos, y el modelo de negocio del distribuidor de franquicias ha traído un control insuficiente sobre las terminales minoristas... Una serie de razones complejas han llevado a la acumulación de inventario de Li Ning, la disminución del precio/rendimiento del producto y las pérdidas. de competitividad en los mercados de tercer y cuarto nivel, se quejaron los minoristas y los consumidores. Aunque desde entonces Li Ning ha reintegrado a minoristas y operadores, la Espada de Damocles siempre ha pendido sobre su cabeza debido a problemas de inventario.
“Divido algunos problemas en dos categorías: una es cíclica y la otra son puntos de inflexión de tendencia”.
En opinión de Zhang Zhiyong, el inventario es una cuestión cíclica. La cadena de la industria del calzado y la confección es larga y lleva mucho tiempo responder desde el diseño y la producción hasta la venta terminal.
"Además, en 2009 y 2010, la industria de artículos deportivos de China también alcanzó un punto de inflexión", explicó Zhang Zhiyong utilizando el enlace de distribución como ejemplo. "El volumen de negocios de las tiendas minoristas ha comenzado a no coincidir con todos los costos que soportan. Las ganancias de muchas tiendas individuales han disminuido y los descuentos han aumentado. En realidad, esto se debe a problemas en la parte final de la industria, incluido un aumento significativo en los costos laborales. Estos son puntos de inflexión."
Estos problemas son particularmente prominentes aquí en Li Ning Company. En 2011, los ingresos anuales de Li Ning fueron de 8.929 millones de yuanes, un 5,8% menos que el año anterior, y su beneficio neto se desplomó 6.519 yuanes hasta sólo 386 millones de yuanes. Se ubicó entre las cinco principales marcas nacionales de artículos deportivos (Anta, Xtep, 361 Degrees). , Pico y Li-Ning).
Durante un tiempo, las voces de Li Ning subieron y bajaron una tras otra. Ante la caída del rendimiento, muchos altos ejecutivos de Li Ning Company dimitieron uno tras otro.
Durante el Festival de Primavera de 2012, Li Ning despidió a casi el 30% de sus empleados. Bajo una fuerte presión, Zhang Zhiyong también renunció como director ejecutivo de Li Ning Company en julio de este año.
Mirando hacia el pasado, Zhang Zhiyong le dijo a Lanxiong Sports que Li Ning Company es el líder de las marcas deportivas nacionales y necesita tomar la iniciativa. "El cambio de nombre de Li Ning es una exploración de los cambios en las tendencias comerciales y el estado actual de las marcas privadas. Mirando hacia atrás hoy, este proceso puede estar sujeto a la capacidad, la experiencia, el conocimiento y el entorno, pero creo que este sentido de misión y "La sensación de dejarnos intentarlo a todos es realmente muy buena", dijo Zhang Zhiyong.
“Para hacer algo se necesita el momento, el lugar y las personas adecuados. Cada uno tiene sus propias limitaciones, y la experiencia es riqueza”, dice Zhang Qing, ex empleado de Li Ning Company y actual director ejecutivo de Kaiwei Sports Consulting. Comentó la empresa.
“Soy una persona de mente relativamente abierta y no me detengo en el pasado”, dijo Zhang Zhiyong.
Manténgase al día con los cambios en los deportes chinos y construya la marca Bimax.
Después de dejar el cargo, Zhang Zhiyong casi desaparece. Aparte de desempeñarse como director no ejecutivo independiente de Cianbaidu en junio de 2012 y dimitir como director no ejecutivo de Li Ning en junio de 2014, hay pocas noticias sobre él.
"Después de dejar Li Ning Company, me tomé un descanso. Hubo algunas cuestiones en las que no pensé claramente en ese momento". Zhang Zhiyong dijo que estaba buscando el momento adecuado para regresar. .
En octubre de 2014, se publicó oficialmente el Documento No. 4 6 del Consejo de Estado. Con la introducción de políticas, la industria del deporte está cambiando rápidamente. Las instituciones de inversión deportiva y los proyectos empresariales están surgiendo como hongos después de una lluvia. Los precios de los derechos de propiedad intelectual y de los eventos son altos y la demanda supera la oferta. industria, incluidos clubes, sedes, medios deportivos e intermediarios.
Un grupo de ejecutivos de empresas se unieron a nuevas empresas deportivas o iniciaron sus propios negocios, incluido Zhang Xiangdong, ex presidente de Jiubang Digital (portal 3G) que se unió a 700BIKE como cofundador, y el ex portal NetEase. quien fundó SEC Football Yan Qiang, editor en jefe adjunto, fue responsable del proyecto de IPO de Guirenniao en un banco de inversión y ahora fundó Slim Wang Yihe.
“Acerca de 2014, siento que algunas cosas tienen respuestas”, dijo Zhang Zhiyong. Según estadísticas de los periodistas, entre junio de 2015 y marzo de 2016, se produjeron un total de 257 eventos de inversión y financiación en la industria del deporte de China, por un importe total de 17.400 millones de yuanes.
“Desde 2015 hasta ahora ha habido un gran cambio que nunca había visto en mis más de 20 años de carrera deportiva. Antes era un modelo de negocio centrado en el equipamiento deportivo, que era. más cercano a las necesidades de los usuarios. Ahora toda la cadena de valor del deporte ha cambiado. Nunca antes se había producido un cambio tan grande". Zhang Zhiyong señaló que el capital es un acelerador.
Al mismo tiempo, el PIB per cápita del continente continúa aumentando y la aceleración de las mejoras en el consumo también ha llevado a la industria del deporte a un punto de auge y explosión. Porque, según la experiencia de los países europeos y americanos, cuando el PIB per cápita alcance los 8.000 dólares, el deporte y el fitness se convertirán en una industria pilar de la economía nacional. En 2013 y 2014, el PIB per cápita de China fue de 6.767 y 7.575 dólares respectivamente.
“La mejora del consumo conducirá inevitablemente a mejoras en los productos”. Zhang Zhiyong cree: “En un país tan grande como China, después de las mejoras en el consumo, el valor de los segmentos del mercado se estimulará y ya no será así”. baloncesto tradicional y correr. Esperando el mercado”.
Zhang Zhiyong saltó a la ola empresarial. La marca de deportes en Internet Bimai que fundó abrió sus puertas el 2 de febrero de 2015, comenzando con running.
"Ahora todo el mundo habla de emprendimiento. Convertirme en una marca Bimax es una continuación de mi carrera. Porque he visto más cambios de tendencias y quiero explorar con nuevos modelos, dijo Zhang Zhiyong: "Soy un". Persona curiosa. ¿Por qué no intentarlo? "La ventaja de Zhang Zhiyong es que ha llevado a Li Ning de aproximadamente 654,38 mil millones a 100,000 yuanes con casi 654,38 mil millones de experiencia y un conocimiento de las reglas de la industria del calzado y la ropa deportiva". ", señaló Ma Gang, un observador independiente de la industria de artículos deportivos, a Lanxiong Sports, "Pero ser una buena marca de 0 a 1 y ser una grande de 1 a n. Hay una gran diferencia entre las marcas. ”
Después de iniciar su propio negocio, Zhang Zhiyong comenzó a intentar correr. Ha completado dos maratones en poco más de un año. Además, empezó a utilizar cada vez más productos y servicios de Internet como el comercio electrónico.
En opinión de Zhang Zhiyong, los cambios tecnológicos han provocado cambios en los estilos de vida de los consumidores, lo que a su vez ha afectado a cambios en los modelos de negocio. Entre ellas, las nuevas tecnologías como la tecnología de chips, la transmisión 4G, la tecnología en la nube y los big data han acortado la ruta de comunicación entre marcas, productos y usuarios, cambiando así una serie de vínculos comerciales como la comunicación, el marketing, la promoción y la interacción.
La primera zapatilla para correr de Bimai se vendió a los consumidores a finales de junio del año pasado. Actualmente, los productos de Bimai se han expandido desde zapatillas y ropa para correr hasta accesorios y equipos para correr, que se venden en el sitio web de Bimai y en canales de comercio electrónico de terceros. Tiene tiendas fuera de línea en Wuhan y Beijing, y un centro de experiencia para correr en Beijing Chaoyang Park. .
En la Cumbre Transfronteriza de la Industria del Deporte de China el 18 de mayo, Zhang Zhiyong dijo: “Nuestros productos no tienen un logotipo obvio. La mayoría de las empresas lo colocarán en el frente y nuestro logotipo estará en el. El logotipo de los zapatos estará oculto en el interior. No tiene por qué representar a nadie, siempre que le convenga. Esta es nuestra filosofía y está en línea con las tendencias futuras del consumidor". El equipamiento deportivo será. Hay algunos cambios. "El primero es la calidad generada por las mejoras en el consumo. La mayoría de la gente elegirá cada vez más productos de calidad. El segundo núcleo es la segmentación del mercado, porque el estilo de vida de cada uno será cada vez más diferente".
Bimai ahora cuenta con un equipo de casi 50 personas, incluidas algunas industrias tradicionales, así como jóvenes talentos en los campos de Internet y TI. Todos los empleados de la empresa son corredores. "En nuestro modelo de negocio, podemos extraer tres ADN centrales: deportes, tecnología e Internet", afirmó Zhang Zhiyong.
“Si no sucede nada más, deberíamos poder lograr un ingreso anual de decenas de millones”. Zhang Zhiyong dijo que los principales accionistas actuales de Bimmai son él, la gerencia y amigos externos, y los hay. por el momento no se tiene en cuenta la financiación. "No hay inversores financieros porque tenemos suficiente flujo de caja en todos los aspectos y no es necesario llevar a cabo nuestra propia estrategia primero. Sigo siendo muy cauteloso a la hora de aceptar dinero, porque cada persona tiene una posición diferente".
Según el plan de Zhang Zhiyong, cuando los productos en funcionamiento maduren gradualmente, Bimax ingresará a más subdivisiones, como eventos de hielo y nieve.
En términos de métodos de monetización, Bimax planea desarrollar productos primero y luego extenderse gradualmente a servicios. "Nuestros requisitos de monetización son muy altos, porque los consumidores chinos todavía están dispuestos a pagar por productos físicos, y llevará algún tiempo monetizar los servicios", dijo Zhang Zhiyong.
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