【Original】¿Cómo gestionar una empresa de publicidad exterior?
Como todos sabemos, los recursos de medios son los recursos de los que dependen las empresas de publicidad exterior para sobrevivir. La calidad de los recursos de medios de una empresa determina la velocidad y la escala de desarrollo de la empresa. Cualquier empresa que tenga buenos recursos mediáticos podrá desarrollarse rápidamente y convertirse en la empresa más representativa en el área local e incluso en la industria. No importa cuán buenos sean los recursos, aún requieren aportes de los clientes para generar valor. Por lo tanto, cómo gestionar bien a los clientes y maximizar su poder adquisitivo es la clave para las empresas. Para hacer un buen trabajo en la gestión de clientes, los puntos clave son los siguientes: 1. Asegúrese de que la información de los clientes no se pierda debido a la renuncia del personal o la transferencia de trabajo, especialmente los clientes clave que han hecho grandes contribuciones a la empresa durante mucho tiempo. Manténgalos bien para garantizar que puedan crear más valor para la empresa. 2. Mediante el análisis de los recursos de los medios y los datos relacionados con los clientes, descubra las preferencias de los clientes de la industria para la colocación de medios, qué clientes de la industria son adecuados para diversos recursos viales, cuánto duran los ciclos de colocación de estos clientes y qué clientes tienen los más largos. ciclo de colocación y descuentos más bajos. De esta manera, la empresa podrá encontrar de forma más específica a los clientes más valiosos a la hora de hacer negocios en el futuro. 3. Al analizar cuidadosamente la industria, el tamaño y el estado comercial del cliente, llevaremos a cabo una planificación de mercado detallada y exhaustiva para maximizar el retorno mínimo de la inversión, lo que permitirá a la empresa tener más fondos para respaldar sus operaciones ampliadas.
En segundo lugar, descubrir el mejor modelo de negocio para la empresa y desarrollarlo rápidamente.
A medida que la empresa continúa desarrollándose, las empresas deben seguir encontrando sus propios modelos de desarrollo y cambiar constantemente sus modelos de negocio y recursos de medios para hacer frente a una competencia cada vez más feroz y convertirse en las empresas más competitivas de la industria. Debe acumular su propia fuerza, adquirir empresas con fuerza débil pero buenos recursos, consolidar su propia fuerza y hacer que la empresa sea más fuerte y más grande. Cuando el modelo madure y se convierta en la base de las operaciones de la empresa, ésta podrá continuar expandiéndose y desarrollándose de acuerdo con este mejor modelo, destacarse en la feroz competencia y convertirse en la empresa más representativa de la industria.
Al final, el valor se precipita y el desarrollo continúa acumulándose.
El método de gestión más tradicional de las empresas de publicidad exterior es simplemente hacer una nota a los clientes, y los recursos de los medios solo están vacantes/invertidos en la gestión. Sin un análisis multidimensional del valor generado por los dos, no se conocerán los productos y clientes más valiosos de la empresa, y el valor de la empresa no se precipitará después de años de desarrollo. De esta manera, no importa cuán buenos sean los recursos, solo pueden operar de manera mediocre y vivir una vida teniendo pedidos. Cuando la industria se actualice, solo se adquirirán. Una empresa de publicidad exterior exitosa no solo debe tener buenos clientes y buenos recursos, sino también saber cómo acumular, analizar y resumir cosas valiosas en el proceso comercial, conocer las tendencias de desarrollo de la industria e integrar constantemente recursos y expandir la escala. Haga que su empresa sea invencible en la competencia y conviértase en la empresa más poderosa y competitiva.
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