Recopilación detallada de datos de Coca-Cola
Una marca de Coca-Cola, una bebida carbonatada.
Ingredientes:
Agua carbonatada (agua, dióxido de carbono), azúcar, color caramelo, ácido fosfórico, aromas (incluida la cafeína).
Acerca de Coca-Cola
Coca-Cola es la marca comercial de la bebida, traducida al chino como Coca-Cola. La bebida tiene un sabor especial que proviene de las semillas de cola que se encuentran en los ingredientes.
La cola, también conocida como nuez de cola, es un árbol de hoja perenne con una altura de 4 a 10 metros y pertenece a la familia Sterculiaceae. Hay dos tipos de Coca-Cola: Coca-Cola Roja y Coca-Cola Blanca. Las hojas son anchas, obovadas, puntiagudas y las flores amarillas y muy hermosas. Hay dos períodos de floración a lo largo del año y las semillas de los frutos se utilizan para elaborar bebidas de cola.
La cola se originó en las zonas tropicales de África occidental y ahora se cultiva en muchas zonas tropicales de todo el mundo. En los últimos años, se ha introducido con éxito en China y se ha convertido en bebidas de cola con sabor chino, como la Tianfu Cola. Aunque las diferentes marcas de bebidas de cola utilizan semillas de cola como materia prima principal, todas tienen sus propias recetas secretas. Las semillas de cola contienen cafeína y teobromina, que estimulan la actividad del sistema nervioso.
Coca-Cola
Coca-Cola
Primero, análisis de la industria
Introducción a Coca-Cola Company
< En mayo de 1886, Coca-Cola apareció por primera vez en la farmacia Jacobs de Atlanta, Georgia, EE. UU. Tiene una historia de casi 115 años. The Coca-Cola Company es la empresa de bebidas más grande del mundo y líder del mercado y pionera en la venta de refrescos. A través del sistema de distribución más grande del mundo, se vende bien en más de 200 países y regiones de todo el mundo, con un volumen de consumo diario de mil millones de tazas.Introducción a Pepsi-Cola Company
PepsiCo nació en Nueva York en 1919 y creció rápidamente después de la Segunda Guerra Mundial. A finales de la década de 1940, Pepsi-Cola se había convertido en una exitosa empresa de refrescos especiales. En 1996, PepsiCo había formado ocho componentes principales: PepsiCo Norteamérica y PepsiCo Internacional. Frito-Lay Inc., PepsiCo Foods International Inc., Pizza Hut Worldwide Inc., Tyco Bell Worldwide Inc., Kentucky Fried Chicken Inc. y PepsiCo Systems Worldwide Inc. Ahora, su alcance comercial se ha ampliado a 65.438+034 países de ultramar. Según las estadísticas, 3 mil millones de personas en todo el mundo han probado Pepsi-Cola.
Competencia dentro de la industria
Básicamente, solo hay dos competidores en la industria de refrescos en los Estados Unidos (porque las dos empresas ocupan el 70% de la cuota de mercado), pero las dos Las marcas existen en términos de experiencia e impresión del cliente.
¿Por qué la competencia entre ambas empresas no se salió de control? La razón es que el propósito de su competencia no es eliminarse unos a otros, sino obtener ventajas y ganancias.
Barreras de entrada a la industria
Ambas compañías de Coca-Cola tienen una larga trayectoria en la industria de los refrescos y enormes inversiones en publicidad. La historia y la influencia publicitaria han convertido a las dos marcas, Coca-Cola y Pepsi-Cola, en símbolos de la cultura estadounidense.
El sistema de franquicias permitió a las dos empresas alcanzar una gran escala sin grandes inversiones. Antes de decidirse a ingresar, cada participante potencial considerará cuidadosamente si le es posible superar a estas dos empresas en costos operativos por unidad de producto.
Las raíces del monopolio industrial
Competencia intraindustrial restrictiva
Compradores encerrados
“Receta secreta”
Coca-Cola
2. Análisis de antecedentes
①Acerca de Coca-Cola
1, líder en la industria de bebidas con una trayectoria de 100 años.
2. Fabricante profesional de concentrados
3. En una industria de lento crecimiento: a principios de la década de 1980, el consumo per cápita de refrescos en Estados Unidos e internacionalmente crecía muy lentamente. A principios de la década de 1980, la tasa de crecimiento promedio nacional de la industria era del 3%.
4. Coca-Cola Company creció un 5% a nivel nacional y un 7% en el extranjero.
5. El valor de mercado de Coca-Cola aumentó de 4 mil millones de dólares en 1984 a 165 mil millones de dólares en 1999, lo que representa el 46% del mercado mundial de refrescos.
(2) El comienzo de las décadas de 1980 y 1990
Business Strategy, septiembre/octubre de 1999 describe brevemente a los empresarios y empresarios que han hecho contribuciones destacadas al desarrollo de empresas industriales y comerciales. teórico durante los últimos 100 años. Gozda está en la lista.
El cubano-estadounidense Ropot Goizueta (1931-1997) ha sido director ejecutivo de The Coca-Cola Company desde principios de los años 80. Durante sus 16 años en el cargo, la capitalización de mercado de Coca-Cola creció de 4.300 millones de dólares a 14.700 millones de dólares.
El dilema de Robert Goizueta
El primer desafío que enfrentó Coca-Cola después de asumir el control fue cómo lidiar con los hostiles rehenes de las plantas embotelladoras independientes. En segundo lugar, ante la demanda de grandes descuentos por parte de los grandes grupos minoristas internacionales, las plantas embotelladoras en particular carecen de flexibilidad para satisfacer las necesidades de las cadenas de tiendas. En tercer lugar, en los últimos años ha habido presión competitiva por parte de PepsiCo. PepsiCo ha implementado planes para adquirir cadenas de comida rápida y PepsiCo también se ha expandido vigorosamente a la industria del deporte para obtener canales de ventas más rentables.
La filosofía empresarial de Robert Goizueta
En este contexto, Goizueta adoptó un sistema de distribución para recomprar cola de plantas embotelladoras independientes mientras emprendía un audaz plan de expansión global.
Acelerar la expansión de la comida rápida y los dispensadores automáticos de agua. Este enfoque permitió a Coca-Cola obtener el doble de ganancias que las tiendas minoristas.
El regreso de Robert Goizueta
Durante los 20 años transcurridos entre 1977 y 1997, la dirección de Coca-Cola construyó un diseño empresarial muy sólido
Un fabricante altamente consistente. Sistema de embotellador-distribución que crea los costos de fabricación, embotellado y logística más bajos de la industria y centra la inversión en las áreas de ganancias de la cadena de valor.
Ha logrado: (1) la marca más fuerte del mundo; (2) publicidad rentable; además de licencias y logotipos y (3) una posición grande y sólida en el mercado internacional.
(3) El primer modelo de negocio de Coca-Cola
La cadena de valor de la industria de los refrescos
Fabricación de concentrado-embotellado-inventario-distribución-publicidad-minorista - Gestión de la relación con el cliente y otros aspectos.
1. Orientación temprana a la actividad de valor de Coca-Cola
Fabricante de soluciones de concentración, licencias de marcas y publicidad (el costo anual de publicidad es de 600 millones de dólares)
(3). ) El modelo de negocio inicial de Coca-Cola
2. Proporcionar licencias de embotellado exclusivas y licencias de ventas regionales a empresas regionales. The Coca-Cola Company casi no posee acciones en cada planta embotelladora.
En aquel momento, cada planta embotelladora firmaba un “contrato de franquicia” con The Coca-Cola Company. El contrato especificaba el precio de la solución concentrada y otorgaba al embotellador derechos exclusivos para operar en el territorio; este primer modelo de embotellador en franquicia fue un gran éxito. Los consumidores quedaron satisfechos, las plantas embotelladoras se enriquecieron y Coca-Cola se convirtió en la empresa más grande. _
(3) El modelo de negocio inicial de Coca-Cola
Sin acciones, ¿cómo podría Coca-Cola controlar la empresa embotelladora?
1. Fortalecer la formación de los empleados: algunos van al extranjero para formarse y otros se quedan en casa. Por ejemplo, se estableció el Centro de Capacitación de Coca-Cola en Tianjin; el Colegio Wushang de la Compañía Coca-Cola y la Universidad de Fudan se establecieron en Shanghai.
2. Cada puesto tiene normas estrictas, como experiencia y habilidades.
3. Se han establecido estándares estrictos para las empresas embotelladoras y están obligadas a cumplirlos. Si no están satisfechos, deberán revisar los motivos y fijar una fecha de mejora.
4. Impulsar activamente la estrategia de localización.
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3. Desafíos para The Coca-Cola Company debido a los cambios en la industria
(A) Cambios en el entorno competitivo desde finales de los años 1970
1. Se intensifica la competencia en el mercado de bebidas: Pepsi-Cola, bebidas sin gas.
2. Las grandes cadenas de supermercados se han convertido en la corriente principal de la industria minorista. Requieren que los embotelladores proporcionen: (a) precios más bajos; (b) servicios globales unificados y convenientes (c) la capacidad de entregar grandes cantidades a tiempo;
3. Los estilos de vida de las personas están cambiando rápidamente y los viajes y la comodidad han planteado nuevos requisitos para la venta de bebidas.
Continuación: el impacto directo de los cambios en el estilo de vida
Debido al desarrollo de los negocios y el turismo, los restaurantes, aeropuertos y lugares de entretenimiento se han convertido cada vez más en lugares específicos para expandir las ventas y obtener altos beneficios. En estos lugares se respeta especialmente el consumo en autoservicio, en comparación con los productos en las estanterías, la gente tiende a ignorar el precio y prestar más atención a la comodidad, la practicidad y la puntualidad.
El sector tradicional de las tiendas de alimentación (consumo no autoservicio) se ha ido convirtiendo paulatinamente en un sector de baja rentabilidad.
(2) Impacto de los cambios de la industria en los primeros modelos de negocio
Los embotelladores franquiciados de Coca-Cola: (a) operan de forma independiente, con diferentes niveles de ganancias y estructuras de capital, lo que dificulta la formación un precio unificado; (b) Tiene un monopolio a largo plazo sobre los derechos de venta y no promueve activamente la expansión de la escala de ventas; (c) Carece de capital para invertir en nuevas tecnologías de embotellado, habilidades y métodos de entrega;
Este sistema de producción y ventas se ha ido convirtiendo paulatinamente en un obstáculo para la ocupación a gran escala de los grandes supermercados y de las zonas de venta con altos beneficios.
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Cuarto, nuevo modelo de negocio
(1) Nuevo modelo de negocio de Coca-Cola
1 Ampliar los consumidores- Alcance de la selección de clientes
2. Convertirse en gerente de la cadena de valor - adquisición de valor
3. Reorganización de los canales de ventas - control estratégico
4. y expansión - definición
5. Ingresar al mercado internacional.
6. De perseguir cuota de mercado a esforzarse por aumentar el valor para los accionistas.
1. Ampliar el alcance de los consumidores
Ampliar el alcance de los consumidores y redefinir el posicionamiento de los productos en el mercado. Cambie el concepto de consumidores de "bebidas" por el concepto de consumidores de "bebidas" y decida qué líquidos fluirán hacia la boca de las personas, incluidas bebidas, leche, café, té y cerveza.
2. Los gerentes de la cadena de valor se centran en el crecimiento del valor
No limitarse a las áreas comerciales existentes, sino expandirse desde la venta de concentrados a áreas de alto valor agregado como el embotellado y la venta minorista.
Coca-Cola está mejorando al mejorar su capacidad para gestionar la cadena de valor desde el jarabe hasta la distribución, al aumentar su posición en los segmentos de máquinas expendedoras y fuentes de refrescos de alto margen, y al crear los recursos necesarios para respaldar el mercado global. Super marcas. Previsibilidad de rentabilidad.
3. Reorganización de los canales de venta
Centrarse en los consumidores, satisfacer sus necesidades, reformar la relación con los embotelladores y fortalecer el control sobre los embotelladores.
¿Cómo reestructurar la relación comercial con la planta embotelladora?
(1) Comprar parte del capital social del embotellador, recomprar la franquicia y vender concentrado a embotelladores amigables y capaces.
(2) Invertir y modernizar plantas embotelladoras y ayudar en la comercialización a clientes clave.
(3) Orientar las plantas embotelladoras hacia áreas de alta rentabilidad para que puedan operar de manera más eficiente.
(4) Proporcionar apoyo financiero a nuevos embotelladores y distribuidores para garantizar que puedan igualar la estrategia de crecimiento de la empresa.
4. Actividades comerciales clave y expansión
(1) Énfasis en estrategias de construcción de canales de ventas de bajo precio, aumentar la escala de ventas en lugares de ventas de alta rentabilidad y desarrollar vigorosamente el autoservicio. consumo. Capte valor con máquinas expendedoras en restaurantes, tiendas, aeropuertos, hoteles y más.
(2) Establecer una alianza estratégica global: McDonald's y Disney.
(3) Ingresar a mercados extranjeros y esforzarse por implementar estrategias de localización.
(4) Acelerar el desarrollo en serie de productos.
5. Ingresar a los mercados extranjeros
Uno de los problemas básicos al ingresar a los mercados internacionales es la discontinuidad del mercado, por lo que el problema clave que enfrentan las empresas multinacionales es la localización.
The Coca-Cola Company se compromete a trabajar con grandes y avanzadas plantas embotelladoras "centrales" en varios países anfitriones para suministrar Coca-Cola a sus regiones o países. En la actualidad, se ha establecido una sólida red de plantas embotelladoras principales en Europa del Este, Europa Occidental, América Latina, Australia y el Sudeste Asiático.
6. Incrementar el valor para los accionistas
Centrarse de forma clara e incansable en el crecimiento del valor para los accionistas como objetivo estratégico corporativo. Los factores clave que aborda incluyen (1) creación de valor en lugar de participación de mercado, (2) impulso de las ganancias operativas y (3) desempeño sostenido predecible.
La declaración de Goizueta demuestra la contribución de Coca-Cola a la creación de valor: "Definimos la verdadera fortaleza de una marca en función de su capacidad para obtener una prima".
Utilizar medios eficaces como la operación de capital para incrementar el valor para los accionistas.
Después de que Coca-Cola Company adquiriera algunas plantas embotelladoras, surgieron algunos problemas muy espinosos, principalmente: amplió la escala de activos de Coca-Cola Company y afectó los ingresos de los accionistas (intensidad de activos = activos/ventas ) ).
Solución: Establecer un Holding de Planta Embotelladora de Coca-Cola para controlar la planta embotelladora adquirida. Coca-Cola posee el 49% de las acciones y el 565.438+0% restante se ofrecerá públicamente.
Resultados: (1) Los estados financieros de Coca-Cola Company no reflejan el estado financiero de la planta embotelladora, lo que reduce la intensidad de activos. (2) Se logra el control de la planta embotelladora; (3) Los fondos recaudados de la cotización se pueden utilizar para recomprar la planta embotelladora o invertir capital y tecnología en la planta embotelladora existente.