¿Qué es el "Club Orbital de Nanning"?
El asunto se originó a partir de un artículo publicado el día 13 por la cuenta pública de Nanning Rail Real Estate Group Company "Nanning Rail Hui", que mencionaba que Rail Real Estate, como filial de propiedad total de Nanning Rail Transit Group, siempre ha practicado Con la intención original de "cada centavo de los ingresos se destina a la construcción del ferrocarril", cuando las cinco líneas de metro de Nanning están tomando forma, "¡10 años de libertad en el metro! Rail Real Estate lo invita a disfrutar de viajes gratis". se lanzó la campaña.
La medida concreta es que cualquier cliente que adquiera un inmueble residencial en cualquier proyecto inmobiliario ferroviario entre el 11 de noviembre y el 31 de diciembre de 2022 disfrutará al 100% del beneficio de viajes gratuitos en metro durante 10 años.
Muchos internautas han calculado lo siguiente: si la tarifa máxima de traslado en el metro de Nanning es de 7 yuanes, el costo diario del viaje de ida y vuelta es de 14 yuanes, y viajar durante 10 años consecutivos costará más de 50.000 yuanes; Luego, si observamos el precio promedio de cada propiedad de esta empresa de bienes raíces, oscila aproximadamente entre 10.000 y 20.000 yuanes por metro cuadrado, lo que significa que el precio total de compra de una propiedad es de aproximadamente 1 millón de yuanes. Mirándolo de esta manera, probablemente se pueda considerar que esta "tarjeta VIP de metro de 10 años" le brinda al propietario un descuento del 9,5% como máximo.
“Si se convierte en cantidades en dólares, el descuento real otorgado a los compradores de viviendas en realidad no llama la atención, pero el contenido de 'viajes en metro gratis durante 10 años' puede atraer fácilmente la atención de los compradores de viviendas. "Este descuento se ha anunciado este año. Las restricciones a la compra de viviendas en los dos meses de noviembre y diciembre son una herramienta de promoción periódica para las empresas", dijo Yan Yuejin, director de investigación del Centro Think Tank del Instituto de Investigación E-House.
Liu Shui, jefe de investigación de la División Empresarial del Instituto de Investigación Zhongzhi, también dijo que esta es una de las diversas estrategias de marketing de las empresas inmobiliarias y es una oferta de bonificación realizada por las empresas basándose en sus propias recursos o ventajas competitivas, por un lado, se espera que esto pueda atraer la atención de los clientes, y por otro lado, también se pretende ayudar a las ventas del proyecto.
Sin embargo, Yan Yuejin también recordó que viajar en el metro implica principalmente políticas de transporte y tiene poco que ver con las políticas de vivienda. Aún está abierto a si es apropiado vincular el comportamiento de venta de viviendas de las empresas inmobiliarias con las reglas del metro. pregunta. Por lo tanto, es necesario promover cuidadosamente prácticas de marketing similares. Puede ser más apropiado cambiar "viajes gratuitos en metro" por "regalar un subsidio para la compra de una vivienda con billetes de metro iguales durante 10 años".
¿Por qué las empresas utilizan el "fancy marketing"?
La razón detrás de la conexión entre "comprar una casa" y "viajes gratuitos en metro" es que Nanning Rail Real Estate tiene una experiencia única. La aplicación Tianyancha muestra que Nanning Rail Real Estate es una subsidiaria de propiedad total de Nanning Rail Transit Group Co., Ltd., que es propiedad total de la Comisión de Administración y Supervisión de Activos Estatales Municipales de Nanning.
Nanning Rail Real Estate se conocía anteriormente como Nanning Housing Construction and Development Company, que se estableció en 1981. La información en el sitio web oficial muestra que en 2013, Nanning Housing Construction and Development Company se fusionó con Nanning Rail Transit Group Co., Ltd., y la reestructuración se completó en 2014 y pasó a llamarse Guangxi Zhongfang Real Estate Co., Ltd., y en En 2019 pasó a llamarse nuevamente Nanning Rail Real Estate Group Co., Ltd.
Según la "Lista de ventas de acciones de Nanning Real Estate Enterprise para octubre de 2022" publicada por CRIC Región de Guangxi, Nanning Rail Real Estate ocupó el octavo lugar en la lista de ventas de acciones de Nanning Real Estate Enterprises en octubre en términos de valor de transacción y área de transacciones seis.
CRIC también mencionó específicamente que Nanning Rail Real Estate lideró el crecimiento interanual, alcanzando el 221%. Sino-Singapore Finance notó que en agosto de este año, Nanning Rail Real Estate ni siquiera había entrado entre los diez primeros de esta lista.
Al igual que el excelente desempeño de Nanning Rail Real Estate en Nanning, recientemente, muchas entidades de inversión inmobiliaria, como grupos de metro y grupos de tránsito ferroviario, se han convertido en el nuevo foco de atención.
En el ranking TOP100 de cantidad de adquisición de terrenos por parte de empresas inmobiliarias nacionales de enero a octubre de 2022 publicado por China Index Academy, se encuentran Guangzhou Metro, Xiamen Rail Transit, Shenzhen Metro Group, Suzhou Rail Transit Group y Hangzhou Railway Group Siete empresas de metro, entre ellas Shenyang Metro Group y Hefei Rail Transit Group, están en la lista. Entre ellas, el metro de Guangzhou ocupa el puesto 16 con un monto de adquisición de terrenos de 16.500 millones de yuanes.
Sin embargo, al observar la situación actual de todo el mercado inmobiliario, Yan Yuejin cree que esta política todavía refleja que algunas ciudades de segundo nivel todavía tienen una gran presión para reducir las existencias, lo que inevitablemente conducirá a formas sofisticadas de reducir las existencias. Proyectos de empresas inmobiliarias.
Los datos del China Index Research Institute muestran que de enero a octubre se vendieron 39.710 nuevas unidades residenciales comerciales en Nanning, con un área de transacción de 4,4334 millones de metros cuadrados, en octubre, 79.671 unidades estaban disponibles; En venta, con una superficie comercializable de 8,6962 millones de metros cuadrados. El ciclo de limpieza es de 19,65 meses, lo que resulta bastante estresante.
Durante mucho tiempo, la inversión en desarrollo inmobiliario ha sido una fuerza impulsora importante para el crecimiento económico de Nanning. Este año, Nanning también ha estado introduciendo activamente varios incentivos inmobiliarios, incluida la reducción de los pagos iniciales, el aumento de los límites de los préstamos del fondo de previsión y el fomento de que "una persona compre una casa, toda la familia ayuda", etc.
Liu Shui señaló que acelerar las ventas y la recaudación del flujo de efectivo es particularmente importante para las empresas inmobiliarias. Por lo tanto, las empresas inmobiliarias también están utilizando diversas estrategias de marketing para lograr un buen desempeño en las ventas.