Operaciones diversificadas de "Septwolves"
Al analizar cuidadosamente la historia de desarrollo del Grupo Septwolves, podemos comprender los secretos y las experiencias del éxito diversificado de Septwolves.
Como etapa necesaria para que una empresa se desarrolle hasta cierto punto, el momento de la diversificación es muy importante. Diversificarse demasiado pronto no sólo aumentará los riesgos operativos de la empresa, sino que también afectará el desarrollo de su negocio principal; diversificarse demasiado tarde retrasará la oportunidad de la empresa de mejorar la calidad e impedirá la formación de economías de escala.
La economía cree que el 70% de los fondos de una empresa exitosa deben concentrarse en una determinada industria; en el desarrollo de esta industria, al menos el 70% de los fondos deben concentrarse en un determinado tipo de producto líder; y la empresa Para formar una escala que resista la tormenta, los productos líderes deben esforzarse por alcanzar una participación de mercado del 70%.
Septwolves se fundó en 1990, cuando los países desarrollados comenzaron a trasladar la industria intensiva en mano de obra de la producción de prendas de vestir al tercer mundo. Para la misma ropa, hecha de tela china y procesada en China, el precio de las marcas extranjeras aumentará exponencialmente.
El enorme valor de la marca inspiró a los Siete Lobos. Cuando nació la empresa, consciente de la realidad de que el conocimiento de la marca aún no había entrado en el comportamiento de consumo masivo y la segmentación del mercado en la industria de la confección aún no se había formado realmente, Septwolves tomó la iniciativa de adoptar una estrategia de segmentación del mercado y entró en el campo de la ropa masculina.
En términos de expansión del mercado, Septwolves fue en contra de las ideas de marketing tradicionales y se opuso a la tendencia. En primer lugar, centrándonos en Shanghai, una ciudad con función de "ventana", utilizando centros comerciales con excelentes imágenes como Baibai y Hualian como avance, la ropa de hombre Septwolves y la ropa de hombre importada se venden una al lado de la otra en el escaparate. Esto resulta ser cierto. La ropa masculina de Septwolves conquistó a los consumidores de Shanghai con su singular juventud, orgullo, comodidad y elegancia, y rápidamente abrió el mercado de Shanghai, donde surgió el fenómeno del finger shopping.
Debido al éxito de la expansión del mercado de Shanghai, la popularidad y la reputación de la marca Septwolves han aumentado y se ha extendido rápidamente al mercado nacional. En poco tiempo, se ha convertido en una marca sólida en la industria de la confección y la chaqueta Septwolves también es conocida como el "Rey de las chaquetas". De 1993 a 1994, Septwolves prácticamente consolidó su posición de liderazgo en el mercado de las chaquetas. Para transformar los canales de comercialización de sus productos, después de una cuidadosa consideración, Septwolves adoptó audazmente dos estrategias de distribución: cadenas operadas directamente y cadenas de franquicias desarrolladas en el extranjero.
Según la práctica tradicional del sector en el pasado, la mayoría de los productos existentes volverán a encontrar el mercado. Sin embargo, los Siete Lobos hicieron todo lo contrario. A través de reuniones de promoción dos veces al año, invitan a minoristas y agentes de todo el país a "probar zapatos" y abrir cadenas de tiendas con ellos en forma de franquicia. La sede y las cadenas de tiendas locales implementan la gestión de red, de modo que los productos puedan cargarse y distribuirse de manera oportuna, reduciendo en gran medida los costos operativos y logrando una "expansión sin capital".
Del reconocimiento de mercado obtenido por Septwolves mencionado anteriormente, podemos encontrar que cuando Septwolves comenzó a diversificarse, su principal negocio de ropa exterior masculina fue el primero, ocupando una enorme cuota de mercado.
La dirección de la diversificación es una cuestión clave. Muchas empresas entran ciegamente en industrias que no comprenden debido a su entusiasmo. La insuficiencia de mano de obra y recursos materiales también causa dificultades financieras y, en última instancia, fracasa. Además, también es una cuestión que vale la pena estudiar si se debe llevar a cabo un desarrollo diversificado bajo la cobertura de una marca o fragmentar varias marcas.
Después de considerar exhaustivamente las opiniones de todas las partes y los argumentos repetidos, Septwolves Company estableció la estrategia diversificada de "operaciones intersectoriales bajo la misma marca" y declaró claramente que debe tomar "Septwolves - Abogando por una nueva cultura". de hombres y mujeres" como tema.
Inspirado por el fenómeno de que las industrias extranjeras de prendas de vestir y tabaco a menudo operan en dos vías, Septwolves dio el primer paso hacia operaciones diversificadas.
De 65438 a 0996, el Grupo Septwolves cooperó con la Oficina del Monopolio del Tabaco de la ciudad de Jinjiang, provincia de Fujian, y utilizó la marca "Sepwolves" para desarrollar y producir cigarrillos "Golden Septwolves" en la fábrica de cigarrillos Longyan. Fue el primero en lanzar un empaque de carcasa blanca, que rápidamente se hizo popular en el mercado de Fujian y rápidamente se convirtió en una marca de cigarrillos famosa en Fujian Real Estate. Desde junio de 165438 hasta octubre del mismo año, aprovechando la inercia del mercado, Septwolves lanzó un suministro especial de cigarrillos de cáscara roja de alta gama cuando Hong Kong regresó a China, llenando el vacío en el mercado de cigarrillos de gama media a alta en Provincia de Fujian durante muchos años.
Con esta tendencia, los Siete Lobos no tardaron en introducirse en el mercado del vino. Desde 65438 hasta 0997, Septwolves Company lanzó "Septwolves Golden Bottle Beer" y vino, posicionándolos como vinos de gama media a alta, y abrió varios mercados vinícolas importantes en la provincia de Fujian y el mercado nororiental en un corto período de tiempo.
En busca de la victoria, desde 65438 hasta 0998, los Septwolves intervinieron activamente en la industria de productos de cultivo del té.
A primera vista, estas diversidades parecen demasiado amplias e inconsistentes con las leyes de la diversidad, pero de hecho, la diversificación de los Siete Lobos se centra estrechamente en el tema de "defender una nueva cultura de oficiales masculinos".
Los hombres enfrentan una tremenda presión social para comportarse con carácter y potencial de lobo. La soledad y las vicisitudes del lobo, la victoria y la derrota compartidas del lobo, la valentía y la perseverancia del lobo y la unidad sincera del lobo parecen ser el único viaje espiritual de estas "personas exitosas". Son estas personas las que son seguras, audaces, desenfrenadas e incluso rebeldes. Al mismo tiempo, prestan atención a la combinación de heroísmo personal y colectivismo tradicional en las operaciones en equipo.
El posicionamiento temático de los Siete Lobos representa la excelente imagen de hombres que persiguen logros, avanzan con valentía y tienen el coraje de desafiar. El rango de edad es de 20 a 55 años, de los cuales hombres tienen 30 años. -40 son el principal grupo de consumidores. Precisamente por su precisa comprensión del espíritu masculino, Septwolves ha unificado las industrias de la ropa, el tabaco, el vino, el té y otras industrias bajo la "cultura masculina" la ropa representa confianza y estabilidad, los cigarrillos simbolizan pesadez y pensamiento, el alcohol expresa elegancia y audacia; y el té enfatiza la tranquilidad y la armonía. Los principales rasgos de la personalidad masculina están integrados en los productos de Septwolves en diversas industrias.
Por ejemplo, la razón por la que Septwolves ingresó a la industria de la papelería del té es porque la industria de la papelería del té será un mercado brillante con un enorme potencial, especialmente los talleres de ocio, que reemplazarán en gran medida a la decadente industria de canto y baile. ; el mercado de productos del cultivo del té es también el mercado de los funcionarios varones, porque los hombres de este grupo tienen éxito en sus carreras, pero al mismo tiempo también están bajo presión en todos los aspectos. Mientras buscan el desarrollo profesional, también tienen una fuerte mentalidad de "buscar la tranquilidad en medio del movimiento, buscar el movimiento en medio de la tranquilidad". Beber té es una forma de ocio madura y elegante.
Sin embargo, nunca ha existido una marca de té famosa en China continental. En el pasado, la costumbre de comprar té por origen y variedad estaba muy extendida, lo que dejó en blanco el mercado y las oportunidades de desarrollo para la China continental. China desarrollará té de marca famosa local.
Además, la diversificación de Septwolves se basa en gran medida en situaciones como el desarrollo de los cigarrillos y la fusión con Jinjiang Tobacco Company; el desarrollo del vino en cooperación con Baker Winery en Putian. Intervening Tea Culture Products es una empresa conjunta con Shijia Tea Industry en la provincia de Taiwán. Se puede ver que en el desarrollo diversificado, Septwolves está cooperando con empresas poderosas y experimentadas en la industria, utilizando las ventajas de marca de "Septwolves" para unir fuerzas y ampliar efectivamente la imagen de marca.
Pensamiento:
1. ¿Cuáles son las características de los "Siete Lobos" en el momento de implementar su estrategia de diversificación?
2. ¿Cuál es la importancia de referencia de los "Septwolves" a la hora de elegir la dirección para implementar la estrategia de diversificación?
3. ¿Cuáles son los malentendidos sobre la diversificación? ¿Cómo manejar correctamente la relación entre operaciones profesionales y operaciones diversificadas?