La historia empresarial de Ding Shizhong
La historia empresarial de Ding Shizhong
Ding Shizhong, que nació en 1970, es una persona absolutamente “de base” que casi no tiene recursos a su disposición. Como cualquier adolescente que nació en un pequeño pueblo común y corriente de China en la década de 1970, anhelaba que su familia se hiciera rica y que al menos pudiera "pagarse una motocicleta".
La ciudad de Chendai, Jinjiang, donde se encuentra Ding Shizhong, es una pequeña ciudad con una superficie de sólo 38,8 kilómetros cuadrados y ahora es el principal lugar de producción de calzado deportivo. China e incluso el mundo. A principios de la década de 1980, los talleres de calzado estaban por todas partes aquí, y Ding Shizhong creció en talleres de calzado.
Después de graduarse de la escuela secundaria, comenzó a "encontrar su propio camino". La única experiencia que tenía algo que ver con la "industria del deporte" en la que luego se involucraría fue que el taller de zapatería de su padre estaba allí. produciendo "zapatos de viaje" (que aún no se llamaban zapatillas). Desde que era niño, Ding Shizhong ha visto a su familia colocar zapatos semihechos a mano como pedidos OEM a precios muy bajos, etiquetarlos con Nike y otras marcas comerciales y enviarlos a todos los rincones del mundo. No sólo su familia hace esto, sino que muchas familias en la ciudad de Chendai consideran esas órdenes como una forma de hacer una fortuna. Todos están muy satisfechos con este cómodo estado.
Bajo tal influencia, Ding Shizhong tuvo el deseo de iniciar un negocio desde muy temprano. "Esto tiene algo que ver con la influencia de la cultura del sur de Fujian. Hay una canción en el sur de Fujian llamada "Ganarás si te encanta trabajar duro". Ya cuando estaba estudiando y en los primeros días de la reforma y la apertura. "En ese momento, los aldeanos que nos rodeaban infectaban fácilmente a los adolescentes como nosotros y teníamos el deseo de iniciar un negocio desde que éramos jóvenes". dijo Ding Shizhong.
En 1986, Ding Shizhong, de 16 años, no tenía capital ni experiencia. Lo único que tenía era coraje intrépido. Llevó 600 pares de zapatos financiados por su padre a Beijing, donde no tenía amigos. Con la terquedad e inteligencia intransigente de un joven, puso zapatos Jinjiang en los mostradores de los principales centros comerciales de Beijing, incluido Beijing Wangfujing (600859, ) centro comercial. Esta inspiradora historia que muestra la personalidad de Ding Shizhong ha sido mencionada una y otra vez. "Al principio, estaba pensando en vender zapatos de Jinjiang en otros lugares. En ese momento, era justo a tiempo para cambiar de una economía planificada a una economía de mercado. Pensé que había cierto espacio para los negocios, así que me embarqué en el camino. del espíritu empresarial."
Durante los cuatro años en Beijing, Ding Shizhong no solo ganó 200.000 yuanes y acumuló la "primera olla de oro", sino que también abrió los ojos a la vida: por qué los zapatos OEM solo se pueden vender por Más de una docena de yuanes, pero los zapatos de marca colocados en la tienda se pueden vender por cientos de dólares. Puede que sea el primer pequeño grupo de personas en China que empiece a pensar en "actualizar lo hecho en China", y se lanzó a ello. ponerlo en práctica.
Construir su propia marca, desarrollar el mercado interno y fabricar zapatos que los chinos puedan permitirse: su criterio resultó más tarde ser un camino brillante. El espíritu emprendedor inherente a Ding Shizhong, que se atreve a correr riesgos y ama todas las formas de innovación, lo hace único incluso en el suelo de Jinjiang, que está lleno de pasión emprendedora. Pero en ese momento, la decisión de Ding Shizhong desconcertó a mucha gente: en lugar de realizar un gran pedido OEM, prefería establecer canales de distribución a nivel nacional y crear una marca de calzado desconocida. El riesgo parecía demasiado grande. De hecho, cuando Nike y otras marcas se retiraron más tarde de Jinjiang, los propietarios de las fábricas que repentinamente perdieron a su "dios de la riqueza" de repente se dieron cuenta de que cerrarían sus puertas en un abrir y cerrar de ojos o comenzarían a seguir el camino de Ding Shizhong y embarcarse. en el camino de sus propias marcas. En ese momento, Ding Shizhong ya estaba de viaje.
En 1994, Ding Shizhong regresó a Jinjiang con los 200.000 yuanes que ganó en Beijing y fundó Anta Company con su padre Ding Siren. El padre y el hijo decidieron llamar a su fábrica de zapatos y productos "Anta", que significa "iniciar un negocio con tranquilidad y con los pies en la tierra". En ese momento, Ding Shizhong fijó varios objetivos para la empresa: la primera etapa era realizar pedidos, la segunda etapa era construir el mercado y la tercera etapa era generar conciencia.
En 1999, Anta invitó a Kong Linghui a ser el portavoz de la marca. En ese momento, los beneficios de Anta eran menos de un millón y este anuncio costaba 800.000 yuanes. Se pueden imaginar los riesgos que asumió Anta.
"En ese momento, mucha gente afuera nos miraba haciendo esas cosas con otros ojos. ¿Es bueno gastar tanto dinero al año para contratar a un portavoz? En ese momento, muchas fábricas de calzado en Jinjiang estaban Es muy cómodo realizar pedidos al extranjero.
Entonces, en tales circunstancias, si haces tal cosa, equivale a tomar un camino diferente al de los demás. Pero al principio, nuestro sueño era diferente al de los demás. Nuestro mayor sueño era construir la popularidad de nuestra propia marca y vender nuestra propia marca. ", Dijo Ding Shizhong.
Desde entonces, en menos de dos años, la participación de Anta en el mercado de calzado deportivo ha alcanzado el 13%. Como resultado, una piedra provocó mil olas y el éxito de Anta impulsó el desarrollo de la industria del calzado de Jinjiang. Lo fatídico fue que Anta y Kong Linghui crecieron juntos. El segundo año después de que Kong Linghui firmara con Anta, ganó la medalla de oro en individuales masculinos en los Juegos Olímpicos de Sydney.
Desde entonces, Anta ha completado la carrera. construcción de un sistema de ventas autónomo, centrado en ciudades de segundo y tercer nivel. Penetración “Necesitamos convertirnos en líderes de la cadena de valor. "Ding Shizhong dijo que frente a cada vez más imitadores, siempre está pensando en cómo correr más rápido y tomar la delantera en Jinjiang, donde la competencia es cada vez más feroz.
Desde el principio, Ding Shizhong Apuntó a Anta En un escenario más amplio, Anta fundó Anta Fujian y Anta China. En abril de 2002, una empresa llamada Jinjiang Shifa se convirtió en accionista de Anta Fujian al invertir 30 millones de yuanes en equipos de producción y activos relacionados. Shifa es una empresa 100% propiedad de la familia Ding Shizhong. El padre de Ding Shizhong, Ding Siren, posee el 60% de las acciones, y los dos hermanos de Ding Shizhong y sus esposas poseen cada uno un promedio del 10% de las acciones.
Más tarde, Ding Siren transfirió los intereses beneficiosos de Anta Fujian y Anta China a Ding Shizhong de forma gratuita. Al mismo tiempo, todos los accionistas de Jinjiang Shifa también transfirieron los intereses beneficiosos de Jinjiang Shifa a Ding Shizhong de forma gratuita y a Ding Shizhong. se convirtió en el único propietario beneficiario de Anta Fujian y Anta China
Rompiendo las reglas
La carrera inicial a alta velocidad comenzó a hacer que Ding Shizhong se sintiera presionado por el rápido crecimiento de la facturación y. El equipo en constante expansión le hizo comprender que ya no podía superarlo confiando únicamente en la experiencia. En el límite de la gestión, la velocidad de cultivo del talento de Anta no puede seguir el ritmo del crecimiento de la empresa, y se ha convertido en una "desfamiliarización". un obstáculo que Anta no puede evitar.
Desde 2006, los consultores con trajes impecables se han vuelto cada vez más populares. Comenzó a trabajar con frecuencia en varios departamentos de Anta: Kearney ayudó a la empresa a planificar la estrategia, Oden actuó como. El agente de colocación de medios, KPMG actuó como contador y los altos ejecutivos de JWT subcontrataron mucha energía y consultores para descubrir y resolver problemas.
Después de completar la revisión interna, Anta cotizó en Hong Kong en 2007. Esto puede verse como una señal de que la empresa ha pasado del control familiar a una operación sistemática. Ding Shizhong ha invitado a gerentes profesionales a Anta uno tras otro. lo que también hace que Ding Shizhong tenga más confianza para asumir nuevos riesgos.
Con suficientes fondos de reserva, Ding Shizhong se ha diversificado cada vez más. Centrándose en el campo del baloncesto profesional estadounidense (NBA) al otro lado del océano, patrocinó el. NBA Cuando la compañía salió a bolsa, Ding Shizhong contrató a Francis, Scola y Bonzi Wells de los Rockets en la campaña de marketing de marca de las estrellas de la NBA. Entre ellos, Anta formó una alianza de tres patas con las empresas nacionales de calzado Peak y Li Ning. p>
Ding Shizhong eligió a Francis porque es un jugador de los Rockets muy querido por los fanáticos chinos y es un buen amigo de Yao Ming. Sin embargo, para Anta, la lesión y el retiro de Francis le han hecho probar los riesgos del patrocinio.