¿Qué significa "representante de ventas"?
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Representante de ventas: 1. Un puesto cuyos nombres generalmente incluyen: vendedor, vendedor, vendedor, representante de ventas, representante comercial, etc.
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2. El vendedor que vende productos en nombre de la empresa se denomina representante de ventas, que es simplemente un vendedor
Responsabilidades principales: 1. Vender productos y heredar el vínculo entre la fabricación. , distribución y consumo.
2. Aunque los representantes de ventas tienen un puesto de bajo nivel, para canalizar a los distribuidores, no pueden darse el lujo de ofender a Dios, porque tienen en sus manos todo tipo de recursos con los que sueñan los canales de distribución.
Por ejemplo, en la aprobación de pedidos de precios especiales, el representante de ventas tiene el poder de decidir si aprueba tres puntos o cuatro puntos para el canal, incluso si la autoridad de aprobación superior recae en el nivel superior. gerente, que a menudo juega un papel decisivo. Sigue siendo un representante de ventas. Debido a que los altos directivos tienen que lidiar con tantos pedidos de precios especiales todos los días, es imposible verificarlos uno por uno. Se basan principalmente en las opiniones de los representantes de ventas. En la feroz competencia, uno o dos puntos de ventaja a menudo determinan si puede ganar un pedido y si puede obtener ganancias.
En muchas ventas de proyectos grandes, el hecho de que el distribuidor del canal pueda obtener el apoyo total del fabricante a menudo determina el éxito o el fracaso del proyecto. Para muchos clientes, la manifestación más importante del apoyo del fabricante, además de los buenos precios, es a qué canal de distribución sigue el representante de ventas del fabricante para visitarlo. Todos los jefes inteligentes saben la verdad y cómo construir una buena relación con los representantes de ventas se ha convertido en una tarea obligatoria para muchos jefes de canal.
Aunque los fabricantes deben considerar de forma exhaustiva muchos factores a la hora de evaluar a los representantes de ventas, el indicador más importante es sin duda la realización de las tareas de ventas. A los ojos de muchas empresas, siempre que puedan obtener buenos resultados de ventas, son buenos representantes de ventas, pero a menudo descuidan la gestión de otros aspectos.
De hecho, en muchas grandes empresas, la gestión de los representantes comerciales es muy laxa. Un representante de ventas conocido dijo a los periodistas: "En realidad, lo que más me gusta es viajar. Puedo encontrar un buen hotel donde quedarme, hacer algunas llamadas telefónicas, aprobar algunos pedidos y estar tranquilo. Si tengo un buen pedido, Incluso puedes pasárselo a un amigo de confianza. También es bueno para ti”.
Obviamente, perder el poder de monitoreo a menudo conducirá a la expansión de los deseos egoístas de los representantes de ventas y definitivamente conducirá a una distorsión. de la gestión de canales del fabricante. Ésta es una cuestión sobre la que muchos fabricantes, especialmente los grandes cuyos productos dominan el mercado, deberían reflexionar profundamente.