Detalles del análisis del caso de marketing de Jiaduobao 2017
Análisis de caso de marketing de té de hierbas Jiaduobao
El té de hierbas es un tipo de té de hierbas de Guangdong y Guangxi. ¿Tiene el efecto de eliminar el calor y la humedad? ¿Té medicinal? . Entre los muchos tés de hierbas de marcas antiguas, Wanglaoji es el más famoso. El té de hierbas Wanglaoji se inventó en la dinastía Qing, hace 175 años. Se le reconoce como el antepasado del té de hierbas. ¿El rey de las infusiones? se llama. En los tiempos modernos, el té de hierbas Wanglaoji se ha extendido por todo el mundo siguiendo las huellas de los chinos. A principios de la década de 1950, por razones políticas, la tienda de té de hierbas Wong Lao Kat se dividió en dos sucursales: una completó la transformación pública y se convirtió en la actual Wong Lao Kat Pharmaceutical Co., Ltd., que produce gránulos de té de hierbas Wong Lao Kat. (aprobado por la medicina china); el otro es la tienda de té de hierbas Wanglao Kat traída a Hong Kong por sus descendientes. En China continental, la marca Wong Lo Kat es propiedad de Wong Lo Kat Pharmaceuticals; en otros países y regiones, la marca Wong Lao Kat está registrada por los descendientes de Wang. Jiaduobao es una empresa de propiedad de Hong Kong ubicada en Dongguan. Con licencia de Wanglaoji Pharmaceutical Co., Ltd., la fórmula es proporcionada por Queen's People en Hong Kong. La empresa produce y opera exclusivamente té de hierbas enlatado (nombre del alimento) marca Wanglaoji en China continental.
El té de hierbas en lata roja de Wanglaoji ha crecido rápidamente bajo la dirección de marketing de Jiaduobao Company. Más de diez años después, el té de hierbas rojo enlatado Wong Lo Kat superó a Coca-Cola en el mercado chino y se convirtió en el "número uno de bebidas enlatadas en China", lo que también desencadenó una competencia entre las dos empresas por la marca Wong Lo Kat. . En 2008, GPHL inició negociaciones con Hongdao Group para identificar la marca Wong Lo Kat como un activo de propiedad estatal. Para evitar la pérdida de activos estatales, es necesario recuperar el derecho a utilizar la marca Wanglaoji. En 2010, GPHL inició un procedimiento judicial, alegando que el acuerdo complementario firmado con Hongdao Group en 2002-2003 no era válido y que el derecho a utilizar la marca cesó en 2010. Después de casi dos años de mediación de quejas, en mayo de 2012, el fallo económico y comercial de China dictaminó que Jiaduobao dejó de usar la marca Wanglaoji y que la marca Wanglaoji regresó a GPHL.
Hasta cierto punto, la famosa marca de Wanglaoji se debe a los métodos de marketing de Jiaduobao, que pueden permitir que una bebida tan vergonzosa como el té de hierbas ingrese al mercado de bebidas con muchas fuerzas poderosas. Coca-Cola, Pepsi-Cola, Wahaha, Master Kong, Uni-President y Huiyuan tienen muchas más cuotas de mercado que Jiaduobao. Pueden hacer que su marca sea famosa en todo el país y, naturalmente, seguramente establecerán rápidamente una marca valiosa después de perder la marca Wong Lo Kat.
1 Descripción general del producto
Para Wanglaoji, ¿es "té de hierbas" o "bebida"? Las percepciones de los consumidores son muy vagas. Si Wong Lo Kat continúa con la historia de la marca de té de hierbas, puede heredar el efecto de "eliminar el fuego", pero los consumidores fuera de Guangdong saben poco sobre el té de hierbas. Si Wong Lo Kat se posiciona como bebida, entonces la fórmula de la lata roja de Wong Lao Kat es dulce. Según el concepto tradicional de que la buena medicina tiene un sabor amargo, el efecto de "quitar el fuego" es insuficiente. Antes de 2002, en apariencia, Wong Lo Kat (en adelante, ¿Red Can Wong Lao Kat?) era una marca bien establecida con ventas estables en Guangdong y el sur de Zhejiang, buena rentabilidad y un grupo de consumidores relativamente fijo. Las ventas de la bebida en lata roja Wong Lo Kat se han mantenido por encima de los 654.380 millones de yuanes durante varios años. Después de desarrollarse a esta escala, la dirección de Jiaduobao descubrió que para expandir la empresa y llegar a todo el país, se debían superar una serie de problemas, e incluso algunas de las ventajas originales se habían convertido en obstáculos para el crecimiento continuo de la empresa.
El posicionamiento del producto no está claro.
En Guangdong, el té de hierbas tradicional (como los gránulos, el té de hierbas casero, el té de hierbas elaborado en tiendas, etc.) ha atraído una amplia atención de los consumidores debido a su importante efecto sobre el fuego. ¿medicamento? Tómelo, no es necesario que lo beba con frecuencia. Entonces qué. ¿Wong Lo Kat? Esta marca con una historia de cientos de años es sinónimo de té de hierbas. Cuando se habla de té de hierbas, se puede pensar en Wong Lo Kat, y cuando se habla de Wong Lao Kat, se puede pensar en té de hierbas. Por lo tanto, las latas rojas como las de Wong Lo Kat llevan el equipaje de una marca. A los cantoneses les resulta difícil aceptar que se trata de una bebida que se puede beber con regularidad, por lo que las ventas están muy restringidas. Por otro lado, la fórmula del Wong Lo Kat enlatado rojo producido por Jiaduobao proviene de los descendientes de Wang Laoji en Hong Kong. Es un producto de marca alimentaria aprobado a nivel nacional. Su olor, color y envase son muy diferentes del té de hierbas tradicional según el concepto de los consumidores de Guangdong, y su sabor es dulce. ¿Según China? ¿La buena medicina tiene un sabor amargo? Conceptos tradicionales, ¿pueden los consumidores sentirlos naturalmente? ¿Bajar el fuego? ¿Cuándo los medicamentos se vuelven insuficientes? ¿fuego? Cuando sea necesario, lo mejor es comprarlo en una tienda de infusiones o prepararlo en casa. Entonces, ¿qué es lo más importante para los consumidores? ¿efecto? No es una buena opción en té de hierbas.
En Guangdong, la lata roja Wong Lo Kat tiene la marca de Wong Lao Kat, el antepasado del té de hierbas, pero parece una bebida, ¿qué hace sentir a los consumidores? ¿Te gusta el té de hierbas y la bebida? La cognición es caótica.
En otra importante zona de ventas de Jiaduobao, en el sur de Zhejiang (principalmente Wenzhou, Taizhou y Lishui), ¿qué harán los consumidores? ¿Lata roja de Wong Lo Kat? En comparación con bebidas como el té Master Kong y la leche Wangzai, no existen tabúes que no sean adecuados para el consumo prolongado. Junto con la gran cantidad de chinos locales de ultramar, bajo su dirección, la lata roja de Wanglaoji se convirtió rápidamente en el producto local más vendido. A las empresas les preocupa que las latas rojas de Wanglaoji se conviertan en una moda pasajera que va y viene. Al igual que el agua de coco, que era muy popular en el sur de Zhejiang en aquel entonces, fue rápidamente reemplazada por nuevos productos de moda y desapareció de las calles de la noche a la mañana.
Ante la cognición confusa de los consumidores, las empresas necesitan urgentemente proporcionar una orientación sólida a través de la publicidad, aclarar el valor central de Red Can Wong Lo Kat y diferenciarse de la competencia.
Mercado estrecho
Fuera de Guangdong y Guangxi, la gente no tiene ningún concepto sobre el té de hierbas e incluso aparece con frecuencia en las encuestas. ¿El té de hierbas es frío y blanco? ,?No bebemos té de hierbas, a menudo preparamos té caliente? estas vistas. ¿Está bien? ¿Concepto de té de hierbas? El costo de la educación es obviamente prohibitivo. Además, ¿los consumidores continentales? ¿Bajar el fuego? La demanda se ha satisfecho y la mayor parte se resuelve tomando medicamentos como las tabletas Niuhuang Jiedu.
Preparar infusiones es difícil, y preparar bebidas también es muy peligroso. Si miramos a toda la industria de bebidas, las bebidas carbonatadas representadas por Coca-Cola y Pepsi-Cola, las bebidas de té y los jugos de frutas representadas por Master Kong y Uni-President ocupan una posición de liderazgo inquebrantable en el mercado.
Y, ¿lata roja de Wong Lo Kat? ¿Madreselva, regaliz, crisantemo, etc.? Las hierbas cocidas tienen un leve sabor a medicina china. Para la bebida más deliciosa, el gusto de Wong Lo Kat tiene una buena cantidad de obstáculos. Además, el precio de venta al público de Wanglaoji es de 3,5 yuanes. Si Jiaduobao no puede distinguir a Wanglaoji de sus competidores, ¿nunca abandonará la industria de las bebidas? ¿Un país grande? Deyin
Sombra. Esto ha llevado a una situación extremadamente embarazosa para Wong Lo Kat: no puede quedarse en dos lugares ni promocionarlo a nivel nacional.
Este concepto es desconocido
En ese momento, el tema publicitario de Jiaduobao en la televisión no era prominente. El anuncio anterior se puede utilizar para cualquier bebida y no refleja en absoluto el valor especial de la marca Jiaduobao. ¿Por qué este tipo de promoción en la etapa inicial permitió que Wanglaoji en la lata roja sobreviviera y se desarrollara? En primer lugar, el mercado interno no es muy sólido y existe una gran brecha en el mercado de té de hierbas. La lata roja Wong Lao Ji ha llenado este vacío, por lo que puede obtener una cierta cantidad de ganancias en la etapa inicial, pero en la etapa posterior, se verá muy restringida a medida que la empresa crezca. Debes darles a los consumidores una idea clara de por qué deberían comprar tu producto.
2 Análisis FODA y estrategia
Análisis FODA de Red Can Wanglaoji en esta etapa. La principal ventaja de Jiaduobao es que la marca Wanglaoji es una marca antigua en Guangdong con gran reconocimiento y, al mismo tiempo, está en el mercado. ¿Bajar el fuego? Las investigaciones sobre bebidas funcionales aún están en blanco. Según la teoría del "corte", se elimina un nuevo mercado, el mercado de bebidas de té de hierbas enlatadas, y se descubre una nueva demanda, una bebida para apagar incendios que se puede beber con frecuencia, lo que se convierte en una oportunidad para el desarrollo del rojo Wanglaoji. té de hierbas enlatado. Coca-Cola solo fabricó un jarabe para la tos en una etapa inicial, pero después del posicionamiento y empaque del producto, se convirtió en una bebida carbonatada. Toda la situación de ventas mejoró inmediatamente, hasta el punto de convertirse en la bebida número uno del mundo. El posicionamiento del producto es muy importante para la eficacia de la publicidad e incluso para la construcción de marca.
En junio de 5438 + octubre de 65438 + julio de 2003, la empresa de investigación de mercado presentó el informe de datos de la encuesta de consumidores de la primera fase a Meicheng y Jiaduobao. Los resultados de la encuesta muestran que los usuarios actuales de Red Can Wong Lo Kat tienen características sociales similares, principalmente diferentes en edad a los consumidores de bebidas comunes, con un número significativamente menor de usuarios entre 15 y 20 años. Además, la encuesta encontró que existen diferencias significativas en el conocimiento de los consumidores sobre la lata roja de Wonglaoji en las tres ciudades, específicamente:
1. El conocimiento de los consumidores de Guangzhou sobre la marca Wonglaoji es del 97%, mientras que. El conocimiento de la lata roja Wong Lo Kat es del 87%, es decir, algunos consumidores conocen Wong Lao Kat pero no la lata roja Wong Lo Kat. Los consumidores de Shenzhen tienen el mismo conocimiento de Wong Lao Kat y de la lata roja Wong Lao Kat, ambos con 86%; %; los consumidores de Wenzhou tienen el mismo conocimiento sobre Wong Lao Kat y la lata roja Wong Lao Kat. El conocimiento sobre la lata roja Wanglaoji es el mismo, ambos con un 84%. Esto muestra que los consumidores de Shenzhen y Wenzhou pueden conocer principalmente la marca Wong Lo Kat por la lata roja de Wong Lo Kat.
2 Sólo el 42% de los consumidores de Guangzhou han bebido la lata roja de Wong Lo Kat. , que es significativamente menor que el de Shenzhen (80%).
3. También hay una diferencia significativa en la proporción de personas que beben latas rojas de Wong Lo Kat en seis meses, con un 14% en Guangzhou, un 55% en Shenzhen y un 59% en Wenzhou.
4. Según la investigación sobre las ocasiones/situaciones de consumo de Wanglaoji rojo enlatado, se encuentra que los consumidores en Guangzhou lo beben más cuando no se encuentran bien, representando el 56%, seguido por cuando tienen sed. , que representa el 41%; en Shenzhen, los consumidores beben más cuando tienen sed, que representan el 73%, seguidos por cuando no se encuentran bien, que representan el 37%. Los consumidores de Wenzhou beben más en reuniones de familiares y amigos, que representan el 72%; por sed, que supone el 51%, y cuando no se sienten bien, en su momento sólo supone el 2%;
5. No existe la lata roja de Wong Lo Kat, ¿qué debo elegir en su lugar? Los consumidores de Guangzhou eligen principalmente otros tés de hierbas, principalmente el té de hierbas Huang Zhenlong y Xia Sangju, mientras que los consumidores de Shenzhen y Wenzhou eligen principalmente bebidas comunes como colas y bebidas de té.
En aquel momento, los consumidores de Wong Lo Kat se encontraban principalmente en Guangdong y el sur de Zhejiang. Su comprensión del té de hierbas rojo enlatado Wanglaoji es principalmente que beber té de hierbas puede disipar el calor interno al comer alimentos que causan calor interno. En otras palabras, Wonglaoji se ha convertido en un consuelo psicológico para que los consumidores disfruten de la comida. Basándonos en la comprensión que los consumidores tienen de Wong Lo Kat, analizamos el mercado, lo segmentamos y encontramos el punto de entrada correcto. Analice los productos de la competencia, descubra las ventajas y desventajas de sus propios productos, determine el concepto de posicionamiento del producto y promuévalo. Los competidores directos de Wong Lo Kat son principalmente bebidas funcionales contra incendios que se pueden beber con regularidad. Esta categoría no existe sólo hay bebidas como el té de crisantemo, pero no hay marcas maduras. Por otro lado, la mayoría de los mercados de bebidas que compiten con Wong Lo Kat son Coca-Cola, bebidas de jugos de frutas y bebidas de té. Estas marcas de bebidas maduras no han jugado un papel en disipar el fuego. Al final, Jiaduobao posicionó la marca Wanglaoji como una “bebida enlatada que previene quemaduras”.
3 Publicidad y promoción de marca
Para desarrollar la marca del té de hierbas Wanglaoji, Jiaduobao Company ha hecho grandes esfuerzos. Desde la perspectiva de los precios de la publicidad, la inversión publicitaria de Wong Lo Kat aumentó de más de 4 millones de yuanes en 2002 a más de 300 millones de yuanes en 2011, logrando un aumento de casi 800 veces en diez años. Entre estas enormes inversiones publicitarias, los medios televisivos se han convertido en el principal coste. En el contenido de los anuncios de televisión, los consumidores creen que las cinco situaciones más comunes en la vida diaria son comer estofado, mirar fútbol toda la noche, comer comida frita y papas fritas, hacer barbacoas y bañarse en el sol de verano. En el anuncio, se ve a personas disfrutando de las actividades anteriores mientras beben una lata roja de Wong Lo Kat.
El lenguaje publicitario, combinado con canciones publicitarias dinámicas y de moda, canta repetidamente "No tengas miedo de nada, disfruta de la vida al máximo y bebe Wanglaoji si tienes miedo de enojarte", lo que naturalmente Hace que los consumidores piensen en ello cuando comen una olla caliente o una barbacoa en una lata roja. Los anuncios de televisión eligen principalmente CCTV y Shangxing Satellite TV, que cubren todo el país. A juzgar por la cantidad de publicidad televisiva, de 2002 a 2011, la mayor cantidad de publicidad televisiva fue 1 (canal completo), seguida de 5 (canal de deportes), seguida de varias estaciones de televisión importantes y algunos canales locales. Desde la perspectiva del tiempo publicitario, la serie Central 1 de anuncios de Wong Lo Kat se transmite principalmente en dos períodos de tiempo: 19:30-19:59 después de la transmisión de noticias y 21:30-21:59 después de la serie de televisión en horario de máxima audiencia.
Jiaduobao siguió ideas de posicionamiento consistentes al comercializar y planificar la marca Wanglaoji, e hizo un posicionamiento preciso y claro del té de hierbas Jiaduobao: ¿el líder en té de hierbas auténtico? Jiaduobao. Jiaduobao se promueve vigorosamente como un auténtico té de hierbas, desafiando directamente el posicionamiento de Wanglaoji como un auténtico té de hierbas. Incluyendo el título de "La Voz de China", Jiaduobao también promocionó al mundo exterior que este es el concepto auténtico del programa.
Para bloquear efectivamente la marca original Wong Lo Kat, ¿se utilizó tal eslogan publicitario? El té de hierbas en lata roja líder en el país ha pasado a llamarse Jiaduobao. ¿Es el sabor original o la fórmula original? También utilizaron escenas similares al anuncio original de Wong Lao Kat para tratar de convencer a los consumidores del té de hierbas original Wong Lo Kat de que el té de hierbas Wong Lao Kat ha pasado a llamarse té de hierbas Jiaduobao y es un representante del té de hierbas auténtico. A través de esta estrategia, intento retener a antiguos clientes que han trabajado duro para la marca Wong Lo Kat.
Se puede ver en este anuncio renombrado que Jiaduobao Group comenzó desde el Pindi original. ¿Tarjeta triste? ¿Qué has traído a hoy? ¿Wong Lo Kat? Una ruptura total. Sólo diciendo adiós al pasado podremos levantarnos de verdad. Jiaduobao está tomando la iniciativa paso a paso. Por el contrario, Wang Guangyao Laoji Health Industry Co., Ltd. todavía está preocupado por la línea de producción y sigue publicando un anuncio para la contratación urgente de 3.000 talentos de rápida venta. Sabe que el tiempo es la esencia de la vida para el FMCG. ¿En los últimos años, Jiaduobao ha cooperado? ¿Wong Lo Kat? ¿Litigio, arbitraje, cambio de lemas publicitarios, liquidación de inventarios, resaltado de contratos, certificación notarial, patentes o incluso incautación de productos? Finalmente, atrayendo la atención de los medios y del público en general, y con la ayuda de una gran cantidad de cobertura mediática gratuita, Jiaduobao, que no existía en la memoria pública, comenzó a hacerse popular, ¡al igual que su té de hierbas! Estas acciones, en comparación con la publicidad directa, consiguieron resultados publicitarios mejores de lo esperado. De repente, ¿parece que la gente empieza a prestar atención a la discusión? ¿Jiaduobao? . Especialmente este año, Jiaduobao invirtió 60 millones de yuanes para patrocinar "La Voz de China" y Jiaduobao ganó la apuesta. El éxito de "La Voz de China" no solo hizo que Zhejiang Satellite TV se destacara rápidamente entre muchos televisores satelitales, sino que también puso celosos a Hunan Satellite TV y Jiangsu Satellite TV. También hace que el nombre de Jiaduobao se difunda más. El título de "La Voz de China" es sólo una pequeña parte de la estrategia de comunicación de marca de Jiaduobao. Si prestamos un poco de atención, encontraremos que Jiaduobao tiene casi todos los nombres de programas de variedades conocidos en las estaciones de televisión nacionales. Algunas personas incluso descubrieron que algunos programas de televisión en ciudades de segundo y tercer nivel también fueron nombrados por Jiaduobao.
Además de los títulos de los programas de televisión, se puede decir que los anuncios televisivos de Jiaduobao son abrumadores. ¿Jiaduobao parece haber sido derribado? ¿Sangre? Deje que el té de hierbas Jiaduobao se lance rápidamente al mercado. Esto es lo mismo que Wanglaoji (Jiaduobao) que donó 100 millones durante el terremoto.
En febrero de 2009, la marca Wong Lo Kat obtuvo la calificación como patrocinador de bebidas no deportivas de los Juegos Asiáticos, e inmediatamente comenzaron varias formas de marketing de los Juegos Asiáticos. Desde el concurso de selección de cantantes de los Juegos Asiáticos de "cantar la primera canción para ganar la medalla de oro en los Juegos Asiáticos" hasta el álbum de fotos de aplausos nacionales de "levantar latas para animar y abrir latas para ganar los Juegos Asiáticos", el concepto de marketing de Wong Lao Kat El mensaje "Tengo buena suerte en los Juegos Asiáticos" lleva más de un año publicándose y ha sublimado aún más la imagen de marca de Wong Lo Kat en el mundo del deporte.
4 Concurso con Wang Guangyao Laojiao
Estrategia de infracción activa. Como nueva marca, Jiaduobao debe infringir activamente para poder asociarse con el Wong Lo Kat original y hacerle saber al público que Jiaduobao es Wong Lao Kat. Las estrategias de infracción activa incluyen: (1) Infracción de producto. Se trata de lanzar una gran cantidad de productos con Wanglaoji y Jiaduobao, y vender una gran cantidad de productos a los distribuidores, para lograr el reconocimiento de conversión de marca y, finalmente, ganar mucho dinero con los productos Wanglaoji y resistir el efecto de Guangzhou Pharmaceutical. nuevos productos en el canal; (2) Infracción pública. Está engañando deliberadamente a los consumidores y al público, pensando que Jiaduobao es el ex Wanglaoji. Típico es su publicidad. ¿Rebautizar? Dijo que funcionó muy bien. En los poderosos canales de Jiaduobao, ¿Jiaduobao también promociona a través de sus distribuidores y tácticas de Jihai? ¿Rebautizar? . ¿Algunas pegatinas de rebajas en los estantes? ¿Rebautizar? Algunos distribuidores explican repetidamente a los consumidores que quieren comprar Wanglaoji. ¿Rebautizar? Y utilice productos Jiaduobao para reemplazar a Wanglaoji y venderlos a los consumidores.
La ley es la debilidad de Jiaduobao, porque algunos comportamientos tienen evidencia de ilegalidad.
Pero la estrategia de Jiaduobao no es ganar la demanda, sino aumentar la exposición y que todo el mundo sepa sobre la demanda entre Jiaduobao y Guangzhou Pharmaceutical. ¿triste? efectos y efectos cognitivos. Entonces, a veces se puede ver a los abogados y al director legal de Jiaduobao luchando como si fueran ignorantes legales. De hecho, no es que Jiaduobao no entienda la ley, es una estrategia. Por ejemplo, el viernes pasado llegó el fallo final del Tribunal Popular Intermedio de Beijing. Jiaduobao insistió en realizar una conferencia de prensa, alegando que presentó nuevas pruebas que nunca se habían hecho públicas y decidió utilizar la marca Wanglaoji hasta 2013-19. Hay muchos otros.
El 9 de mayo de 2012, la Comisión de Arbitraje Económico y Comercial Internacional de China dictó un laudo final, confirmando los dos primeros. "
El acuerdo complementario no es válido y exige que Jiaduobao Group deje de utilizar la marca "Wanglaoji". Un fallo permitió que la marca "Wanglaoji" de Jiaduobao se uniera. Desde entonces, GPHL ha retirado la marca "Wanglaoji".
p>Jiaduobao hizo todos los preparativos para perder la demanda. A principios de 2012, Jiaduobao imprimió las palabras "Wanglaoji" y "Jiaduobao" en el embalaje original del té de hierbas rojo enlatado Wanglaoji, que apareció en Internet en. Mercado de febrero y marzo En este momento, los consumidores asociarán libremente "Wanglaoji" y "Jiaduobao" según la libertad de empaque, o se confundirán acerca de este cambio, y luego rastrearán la fuente y explorarán la verdad. >
Posteriormente, cuando se finalizó el fallo, Jiaduobao cambió inmediatamente el empaque de todos los tés de hierbas rojos enlatados a "Jiaduobao" y retiró todos los tés de hierbas Wanglaoji originales y los tés de hierbas de doble marca en el mercado.
Excepto que con el empaque original de la lata roja y la disposición vertical, Jiaduobao también utiliza el posicionamiento del producto del té de hierbas enlatado original de "prevenir el calor interno" en el anuncio, el segundo truco no solo eligió una escena publicitaria similar al original, sino también. utilizó el lema "líder nacional" "El té de hierbas rojo enlatado pasó a llamarse Jiaduobao, o el sabor original, o la fórmula original", tratando de convencer a los consumidores de que el té de hierbas Wong Lao Kat pasó a llamarse té de hierbas Jiaduobao, y que Jiaduobao El té de hierbas es el representante del auténtico té de hierbas.
Jiaduobao Herbal Tea ha hecho que su "estrategia de cambio de nombre" sea abrumadora mediante la publicidad en varios medios. No solo se escuchan a menudo en los oídos los anuncios de televisión, sino también el cambio de nombre de Jiaduobao. Los anuncios también se pueden ver en varios anuncios exteriores, en los principales supermercados y restaurantes. Deje que los consumidores "crean que es verdad". Sin embargo, Wanglaoji sólo puede responder pasivamente y emitir una "declaración" en el anuncio: Wanglaoji nunca ha cambiado su nombre y usted debería hacerlo. busque té de hierbas Wanglaoji al comprar Sin embargo, la cantidad de anuncios de Wanglaoji es mucho menor que la de Jiaduobao.
Cuando Jiaduobao y GPHL estaban a punto de pelearse, Jiaduobao usó latas rojas de té de hierbas impresas con "Wanglaoji" y. "Jiaduobao" al mismo tiempo para que los consumidores conocieran su relación, y luego publicitó el incidente en sí. Durante el proceso de litigio con GPHL, Jiaduobao consolidó el poder de los consumidores leales y los distribuidores leales, creó la opinión pública, ganó apoyo y atrajo más. personas a Jiaduobao
8,000 personas El equipo de ventas garantiza la ejecución de las ventas de Jiaduobao Herbal Tea. Estos empleados de ventas no solo son evaluados en cuanto a los objetivos de ventas, sino también en el trabajo de publicidad terminal. definir cuántos materiales promocionales deben publicar cada día y con cuántos minoristas deben contactar.
La cobertura del 90% del mercado de cinco niveles hace que Jiaduobao sea un producto de té de hierbas disponible en todos los condados. "Ciudades - aldeas" divide el mercado nacional en cinco niveles. La tasa de cobertura de las terminales en el mercado por encima de los condados y ciudades puede alcanzar más del 90%.
El marketing del personal de la terminal y la promoción de productos saquearon aún más el té de hierbas. Add more Bao también ha aumentado la entrega de muestras a través de compras grupales, restaurantes, bares y otros canales, ha realizado degustaciones extensas, ha consolidado, mantenido y restaurado rápidamente los canales originales y, al mismo tiempo, ha abierto nuevos canales. p>
En términos de métodos de procesamiento, se han realizado más esfuerzos. Bao construye principalmente sus propias fábricas y produce sus propios productos. Todo el cultivo, procesamiento y producción de materias primas, logística y transporte, y gestión de ventas se completan por su cuenta. compañía. En términos de suministro de materias primas, Jiaduobao ha establecido bases de plantación de materias primas de madreselva y Caoxian en Zengcheng, Guangdong, Wuping, Fujian, Queshan, Hebei y Pingyi, Shandong. Implementa introducción unificada, plantación unificada, fertilización unificada y adquisición unificada. formando un sistema cerrado y completo de suministro de Materia Prima verde. Actualmente, GPHL todavía adopta la forma OEM.
Para producir la lata roja de Wonglaoji, GPHL ha firmado acuerdos de producción y suministro con grandes fabricantes de alimentos como Uni-President, Yinlu y Huiercong para garantizar la producción de lata roja de Wonglaoji. Pero ahora se está preparando para construir una fábrica y pronto podría utilizar sus propios canales para producir té de hierbas Wanglaoji.
La publicidad es un fenómeno unilateral. GRP suele ser una métrica clave para evaluar la publicidad. Se puede ver en la fórmula GRP = Alcance X Frecuencia que GRP refleja de manera integral la tasa de alcance y la frecuencia de contacto del anuncio. Como se muestra a continuación, después de la resolución de la demanda entre Wanglaoji y Jiaduobao, tomando como ejemplo el mercado de Beijing, de junio de 2012 a febrero de 2012, el GRP de las dos marcas de té de hierbas era muy diferente y Jiaduobao tenía una clara ventaja en publicidad. .
Solo en agosto del año pasado, la cantidad de publicidad de Jiaduobao superó los 900 millones de yuanes. En los últimos meses de 2012, la cantidad de publicidad de Jiaduobao fue más de cinco veces mayor que la de Wong Lo Kat. tiene una clara ventaja.
A juzgar por las ventas y la cuota de mercado existentes, la estrategia de marketing de Jiaduobao es exitosa. Lo que merece nuestra atención es que el marketing puede convertir en victoria a Jiaduobao, que originalmente estaba en desventaja legal. No importa qué tipo de producto, debe comprender firmemente las ventajas de su propio producto y aprovechar al máximo sus propias ventajas.
Jiaduobao ha captado firmemente la brecha en el mercado de té de hierbas y ha controlado el mercado con sus ventajas de canales de comercialización fluidos y canales de producción estables y sólidos.
Jiaduobao también tiene un excelente posicionamiento de producto, una bebida de té de hierbas funcional. En China, donde es necesario mejorar científicamente los hábitos alimentarios, todo el mundo espera reducir el calor y, al mismo tiempo, también espera tener una buena medicina que no sea amarga. La forma más inteligente de vender es vender algo que los consumidores necesitan o crear algo que necesitan. Jiaduobao lo hizo.
Aprovecha cada gran oportunidad. La donación del terremoto de Wenchuan y la demanda presentada por GPHL aumentaron completamente la exposición del producto y mejoraron el valor de la marca al crear temas, guiar a los medios y a la opinión pública. La inversión en algunos eventos de alto perfil claramente ha dado sus frutos.
Al mismo tiempo, mientras compites con tus competidores, no olvides ampliar tu cuota de mercado. El té de hierbas siempre ha sido popular en Guangdong y Zhejiang, y ahora se extiende por todo el país. Aunque son competidores de GPHL, no se olvidan de cooperar en la promoción de la cultura de las infusiones. Las dos empresas invirtieron conjuntamente en una producción cinematográfica y televisiva "Lingnan Medicine Man" para promover la cultura del té de hierbas. Sólo ampliando el mercado es la única manera de ganar.
Logros de calidad de Jiaduobao
El trabajo continuo y riguroso del Grupo Jiaduobao en el control de calidad le ha aportado muchos logros en la gestión de calidad. Desde 2001, las plantas de producción del Grupo Jiaduobao han pasado sistemas de gestión de calidad como ISO9001, GMP (Buenas prácticas de fabricación), HACCP (Análisis de peligros y puntos de control críticos), ISO22000 (Sistema de gestión de seguridad alimentaria) y Certificación Nacional de Higiene de los Alimentos para Exportaciones. Además, Jiaduobao Group realiza auditorías internas y revisiones de gestión del sistema de gestión de calidad y seguridad cada año. El Centro de Certificación de Calidad de China realiza supervisión y auditorías de ISO9001 y HACCP cada año. A través de estrictas autoinspecciones y auditorías de certificación, mejora continuamente el sistema. idoneidad del sistema de gestión de la seguridad y calidad de los alimentos: viabilidad, viabilidad y eficacia. ¿La lata roja del producto del Grupo Jiaduobao en 2008? ¿Wong Lo Kat? Con su excelente calidad, las bebidas de té de hierbas han sido registradas y aprobadas por la Administración de Alimentos y Medicamentos de los EE. UU. (FDA), ingresaron con éxito al mercado estadounidense y son buscadas y amadas por el pueblo estadounidense.
Presidente del Grupo Jiaduobao
Chen Hongdao, ¿nativo de Dongguan, Guangdong? ¿El rey de las infusiones? Actualmente presidente del Grupo Jiaduobao y de Hong Kong Hongdao (Group) Co., Ltd., el volumen de ventas del té de hierbas rojo enlatado Wanglaoji que administra supera los 654,38 mil millones de yuanes, convirtiéndose en la primera marca en el mercado chino de bebidas enlatadas con ventas superiores a las de Coca. -Cola y Pepsi-Cola, ¿y llevaron a Wong Lo Kat a convertirse? ¿La primera lata de China? . En 2008, donó 654.380 millones de RMB a la zona afectada por el terremoto de Wenchuan, y en 2000, donó 654.380 millones de RMB al terremoto de Yushu en la provincia de Qinghai. ¿En Hong Kong y Chen Hongdao? ¿Comerciante budista? título. Jiaduobao, destacado representante de las marcas nacionales de China en 2010, acelerará su proceso de internacionalización y se convertirá en una marca de bebidas de clase mundial basada en eventos deportivos internacionales a gran escala.
Experiencia principal
Chen Hongdao, originario de la ciudad de Chang'an, Dongguan, Guangdong, se dedicó al negocio mayorista en el mercado mayorista de Hongyuan en sus primeros años y luego se fue a Hong Kong. para buscar el desarrollo. 65438-0995 Obtuvo el derecho exclusivo de operar té de hierbas Wanglaoji rojo enlatado de Guangzhou Pharmaceutical Group a nombre de Jiaduobao. En 2003, cooperamos con una agencia de planificación de marketing profesional para posicionar a Wong Lao Kat? ¿Evitar enfadarse? En 2008, el volumen de ventas de té de hierbas rojo enlatado Wanglaoji superó los 654.380 millones de yuanes, convirtiéndose en la marca número uno en el mercado de bebidas enlatadas de China, superando a Coca-Cola y Pepsi-Cola. En 2011 creó el mito de los 20 mil millones de latas rojas y ganó en 2012. ¿Líder de la industria alimentaria? Qué honor. Actualmente es presidente de Guangdong Jiaduobao Group Co., Ltd. y presidente de Hong Kong Hongdao (Group) Co., Ltd.
Gloria personal
1, 2007, ¿ganado? ¿Las 100 figuras innovadoras de China? ;
¿Ganó la ceremonia de marca del delta del río Pan-Pearl en junio 2.5438+febrero de 2009? ¿Un premio a la trayectoria por la creación de marca? ;
De marzo de 2011 a enero de 2011, obtuvo la calificación de heredero representativo del Proyecto de Té de Hierbas del Patrimonio Cultural Inmaterial de la Provincia de Guangdong.
El legendario empresario budista
Chan Hung Tao es un budista y un famoso filántropo en Hong Kong. Chen Hongdao, que no es bueno para aparecer en público, ha asistido a algunas ocasiones para promover el budismo y hacer buenas obras, ¿incluso en Chen Hongdao? ¿Comerciante budista? se llama. Se dice que Chen Hongdao es muy armonioso en la gestión del Grupo Jiaduobao y nunca toma la iniciativa de despedir a los gerentes. Incluso si los gerentes son incompetentes, en el mejor de los casos serán transferidos a departamentos sin importancia sin temor a ser despedidos. Incluso pidió al equipo directivo que comiera pan y leche todas las mañanas y que hiciera senderismo los fines de semana. El espíritu budista de centrarse en la práctica y buscar la tranquilidad parece haber penetrado en la cultura corporativa del Grupo Jiaduobao. Una persona cercana a la alta dirección de la empresa dijo esto sobre el Grupo Jiaduobao. ¿Esto es una familia? ¿Tranquilo? ¿Está la empresa muy decidida? . La persona dijo que además de vender su propia marca de productos de té verde durante un período de tiempo en los primeros años, ¿también ha estado vendiendo? ¿Se ha centrado en el funcionamiento del té de hierbas Wanglaoji? .
Qingxin Charity
Después del terremoto de Wenchuan de 2008, el Grupo Jiaduobao dirigido por Chen Hongdao donó 654.380 millones de yuanes a las zonas afectadas por el terremoto. Después de que ocurriera un terremoto de magnitud 7,1 en la escala de Richter en Yushu, Qinghai, el 14 de abril de 2014, el Grupo Jiaduobao donó 110 millones de yuanes en una fiesta de recaudación de fondos de CCTV el 20 de abril.
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2. Informe de análisis de estrategia de marketing de Jiaduobao
3.10 Casos de marketing exitosos
4. Análisis de tres casos exitosos de planificación de marketing
5. Análisis de casos exitosos de ventas de Jiaduobao