¿Por qué Wanxiang Group no eligió la ampliación de su negocio principal al implementar su estrategia de diversificación?

Wanxiang American Company, que fue a los Estados Unidos para hacer negocios transfronterizos ya en 1994, es bastante famosa entre las empresas chinas en los Estados Unidos. Es la empresa china más grande en el Medio Oeste de los Estados Unidos, con ingresos por ventas en. 2000 superando los 60 millones de dólares EE.UU. "Pero descubrimos que con el desarrollo de la tecnología de la información, ser simplemente una empresa de distribución que simplemente vende autopartes no agregará valor a la empresa y las ganancias disminuirán año tras año", dijo Ni Pin. Al darse cuenta de esto, Wanxiang buscó por todas partes con la esperanza de encontrar un negocio principal prometedor para expandir el mercado en los Estados Unidos y consolidar su posición. Wanxiang Group pensó en dos direcciones en ese momento: una era participar en la investigación y el desarrollo de fabricación en los Estados Unidos, para que los OEM internacionales pudieran mantenerse al día con el desarrollo de tecnologías avanzadas internacionales. La segunda dirección es hacer uso de los recursos superiores de la industria financiera o de alta tecnología de los EE. UU., introducir dichos recursos en el mercado interno y utilizar la acumulación de experiencia, las redes sociales y la fortaleza financiera de Wanxiang en los mercados interno y externo de Estados Unidos para encontrar un nuevo crecimiento para Proyectos potenciales del Grupo Wanxiang.

En ese momento, Wanxiang recomendó a Holden al bufete de abogados de la empresa estadounidense porque Holden también era cliente del bufete de abogados. Después de aproximadamente cuatro meses de negociaciones, las dos partes firmaron un acuerdo para formar una empresa conjunta de corretaje el 14 de abril de 2004. "Todo el proceso de negociación fue muy agradable", afirmó Ni Pin. "Lo más importante es que ambos podemos integrarnos culturalmente. Holden no es como algunas grandes empresas de Estados Unidos que no pueden tomar decisiones rápidas todos los días. El enfoque de esta empresa es más dinámico. Holden también tiene un equipo abierto. Además de Además del fundador y presidente de Holden Insurance Group, Glenn M'Houghton, varios otros directores son el ex presidente del Federal Housing Credit Bank of Chicago, el vicepresidente ejecutivo de Amerisure Insurance Company, el ex presidente de Palomar Insurance Company y el ex director de RJL Pinwatt Investment Company. Y esta empresa no es excluyente y puede reconocer el valor potencial del mercado asegurador chino. "Lo más importante es que Horton es una empresa con gran fuerza y ​​potencial de crecimiento. A largo plazo, esta empresa no será grande". riesgos empresariales. Horton Insurance Group es la segunda firma privada de corretaje de seguros más grande de Chicago y una de las más grandes de Estados Unidos. La compañía representa directamente a muchas de las principales compañías de seguros del país, incluidas las compañías de seguros de viajeros de Citigroup, ChubbCNA y StPaUl. La compañía gana alrededor de $30 millones en comisiones anualmente a partir de alrededor de $300 millones en primas, con una tasa de crecimiento anual promedio de $25 en los últimos cinco años, muy por encima del promedio de la industria. También es la empresa de corretaje de seguros de más rápido crecimiento en los Estados Unidos.

Lu, presidente de la junta directiva de Wanxiang Group, dijo con franqueza en una entrevista que la industria financiera y de seguros, como industria emergente con amplias perspectivas de mercado, siempre ha estado en la visión de expansión continua de Wanxiang. En el pasado, debido a las políticas industriales, las empresas carecían de la correspondiente experiencia en operaciones industriales y no ha habido avances sustanciales. Sin embargo, Wanxiang nunca ha dejado de realizar investigaciones de mercado y análisis empíricos en este campo, y ha hecho los preparativos correspondientes para ello. La decisión de Wanxiang America de invertir en la compañía de seguros no cotizada más grande de los Estados Unidos es otro intento útil del Grupo Wanxiang para expandir su industria.