MdrtEl honor más alto en la industria de seguros
(MDRT) se ha convertido en una asociación internacional reconocida mundialmente compuesta por destacados profesionales de seguros de vida y servicios financieros. Actualmente hay 25.000 miembros de 475 empresas en 66 países de todo el mundo. Los miembros son principalmente élites en gestión financiera y monetaria, consultoría de inversiones, seguros de vida, seguros de invalidez, planificación inmobiliaria, seguros de jubilación y otras industrias. La calificación MDRT es el honor más alto en la industria internacional de seguros de vida, lo que indica que los miembros tienen un conocimiento profundo y la más alta ética profesional en los campos de seguros de vida y servicios financieros.
El propio Fellman es consultor de seguros para New York Life Insurance Company y sigue siendo un apasionado del marketing de seguros de vida. Ha sido miembro de la Mesa Redonda Internacional de Seguros de Vida (MDRT) durante 27 años y tiene un récord de membresía de primer nivel durante 20 años. Además de desempeñarse como presidente de MDRT, debe continuar comercializando seguros de vida para mantener el desempeño y el número de miembros.
“En 1998, sólo había un miembro MDRT en China, y ahora hay más de 300. Hasta el momento, todavía hay 394 profesionales de seguros en China cuyas solicitudes están siendo revisadas y aprobadas en 2002. , miembros MDRT de China El número de personas aumentará en 150, hasta llegar a 625. Esta es una velocidad inesperada para China Life Insurance”.
A los ojos de Fehrman, la curva de crecimiento de los miembros chinos es sólo un barómetro de la desarrollo del mercado de seguros de China. La industria de seguros de China ha mantenido una tasa de crecimiento de dos dígitos en los últimos años. En 2006, las primas totales alcanzaron los 21.000 millones de yuanes, un aumento del 32 por ciento con respecto a 2000. Los seguros de vida representaron el 67 por ciento de las primas totales, alcanzando los 14.000 millones de yuanes, un aumento del 32 por ciento con respecto a 2000. incremento anual del 43%. Se estima que para 2005, las primas de seguro totales de China alcanzarán los 277 mil millones de yuanes, lo que representa el 2,3 del PIB de China, y la prima de seguro total per cápita aumentará a 228 dólares estadounidenses. Fehrman considera que esta cifra es la más atractiva del mercado asegurador mundial. China se convertirá en uno de los diez principales mercados de seguros del mundo dentro de 20 años. "MDRT tendrá más miembros chinos", dijo Fairman.
“Se necesita tiempo para que el marketing de seguros de vida se convierta en una profesión noble, y la historia de desarrollo de MDRT es prueba de ello. Según los informes, MDRT selecciona nuevos miembros cada año”. Además de los rígidos estándares de desempeño de $63,000 en ingresos por primas, también debe cumplir estrictamente con el Código de Ética MDRT para ser elegible para postularse. MDRT también certifica anualmente las calificaciones de sus miembros. Existen dos estándares de certificación: uno es el desempeño sobresaliente y el otro es el cumplimiento de los estándares estipulados en el Código de Ética MDRT. Fehrman enfatizó: "En cualquier época, incluso en la era tecnológica, la mejor manera de comercializar seguros de vida sigue siendo cara a cara, y el factor humano siempre debe ser lo primero".
"Después de que China se una Según la OMC, la competencia en el mercado de seguros se intensificará aún más y las compañías de seguros chinas deben brindar servicios de clase mundial para mantener las ventajas competitivas locales. El estándar MDRT proporcionará orientación para el desarrollo de este mercado y requiere un motor estandarizado para mantenerse en el camino. dirección", afirmó Fairman.
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