¿Qué significa kh?
Mira esto, deberías saberlo. Necesita cinco estrellas...
Vendedor de primera línea: Cliente de ventas: KH
Ventas: ¡Buenos días, Gerente Zhang! Soy XXX de China Green Line Company y tengo algo con lo que molestarte.
KH: ¡Adelante!
Rebajas: ¡Te llamo hoy porque tengo buenas noticias para ti!
KH: ¿Cuáles son las buenas noticias?
Ventas: La buena noticia es que tu empresa ahorrará un 28% en costes publicitarios. ¿Quieres oírlo?
¡Cuéntamelo!
Ventas: Antes de decir nada, tengo una condición. Necesito que cooperes conmigo para responder las siguientes preguntas, ¿vale?
KH: ¡Sí, por favor!
Explique el propósito
1. Motivo de la llamada
2. Combine las necesidades del cliente y libere incentivos importantes
Despertar el interés del cliente
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Propósito de visualización
Ventas: Gerente Zhang, ¿su empresa necesita marketing?
KH: ¡Por supuesto!
Ventas: Una parte muy importante del marketing es el marketing, ¿verdad?
KH: ¡Sí!
Ventas: Una parte muy importante del marketing es la promoción de la marca, ¿verdad?
KH: ¡Sí, es cierto!
Ventas: ¿Suele promocionar su marca a través de diversos anuncios y diversos medios de comunicación?
KH: ¡Sí!
Ventas: ¿Qué tan efectivos son sus anuncios ahora?
KH: Regular.
Ventas: ¿Lo estás haciendo a pesar de que sabes que los resultados son mediocres y consumirán gran parte del presupuesto publicitario de tu empresa?
KH: ¡Ay! Así es.
Explicar el producto
1. Comprender la situación actual
2. Confirmar la demanda
3. y el interés del cliente
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Permitir que los clientes comprendan plenamente los beneficios del producto.
Estimular las compras
1. Manejar las objeciones con flexibilidad
2. Asegúrese de ingresar la intención de compra después del procesamiento.
~ ~ P: Preguntas de ventajas 1; 2; 3
Aumentar la intención de compra de los clientes
Facilitar las transacciones
1. Beneficios
2. Recuerde a los clientes que actúen de inmediato
3. Solicite activamente entrevistas/transacciones
Aproveche la oportunidad y hágalo de la noche a la mañana.
Explicar productos, estimular compras y visitar demostraciones.
Ventas: Entonces, ¿espera que haya una manera de mejorar la eficacia de su publicidad y ahorrarle un 28 % de los costos publicitarios?
KH: ¡Por supuesto que eso espero! ¿Tienes un método tan bueno?
Ventas: - ¡Pide cita directamente y pide una entrevista! ¡Conozca y discuta productos!
Ventas: ¡Sí! ¿Le conviene a las 2 o a las 4 de la tarde? ¡Solo necesito 10 minutos de tu tiempo para contarte un método tan fantástico!
KH: ¡Las 2 en punto!
Ventas: Bien, ¿dónde está su empresa?
KH: Habitación 501, No. 100, Jincheng Road, distrito de Xiaoshan
Ventas: OK, Gerente Zhang. Estaré en la puerta de su empresa a las dos de la tarde.
KH: Está bien.
Ventas: Gerente Zhang, ¡nos vemos por la tarde! ¡Les deseo un negocio próspero!
KH: Gracias. ¡adiós!