Clasificación de objetivos empresariales
Clasificación de los objetivos comerciales objetivo
Primero, sobre la clasificación de objetivos
La clasificación de objetivos es muy grande concepto.
Si no hay restricciones, teóricamente se pueden dar un número infinito de clasificaciones de objetivos, como individuos, organizaciones, sociedades, países, humanos, el mundo, etc. , y pasar a clasificaciones secundarias, terciarias y aún más es casi inagotable.
A menos que nos especialicemos en la clasificación de objetivos, nos basta con tener este conocimiento.
En Mabu Factory, la clasificación de objetivos se refiere primero a los objetivos comerciales, y luego, desde la perspectiva de asumir la misión, visión y valores de la organización, se aclaran y clasifican varias dimensiones relacionadas con la operación y el desarrollo de la organización. Facilitar el pensamiento organizacional y guiar las operaciones reales.
Los objetivos empresariales son una gran cesta y es necesario clasificar diferentes objetivos en diferentes cestas pequeñas.
La clasificación es importante.
Este es el comienzo del aprendizaje y entrenamiento del pensamiento lógico en el pensamiento estructural y el pensamiento sistemático.
La clasificación de objetivos es una parte integral del establecimiento de objetivos. Como se muestra en la imagen.
En segundo lugar, la clasificación de los goles en canastas estáticas y dinámicas.
Los goles estáticos son goles de valor absoluto y son introvertidos.
Los ingresos de la empresa este mes son de 10 millones, produce 10 productos y agrega 10 servidores para investigación y desarrollo de tecnología. Todos estos son objetivos estáticos, pero todos son objetivos fijos.
No basta con que una empresa tenga objetivos estáticos, también debe tener objetivos dinámicos.
Las metas dinámicas son metas de valor relativo, en lugar de mirar hacia afuera.
La empresa tiene operaciones en toda China. En esta ciudad, participación de mercado, clasificación de la industria, tasa de renovación de clientes antiguos, tasa de conversión, etc. Todos son objetivos estáticos.
Las metas estáticas te miran a ti mismo, mientras que las dinámicas miran a los demás, al entorno y al mundo.
Las cestas estáticas y dinámicas también son cestas multiángulo.
3. Resultado final y canasta de sueños en la clasificación de objetivos
Al clasificar los objetivos, se refleja la naturaleza multinivel de los objetivos.
Debe haber al menos dos conjuntos de objetivos, en términos generales debe haber tres conjuntos: objetivos finales, objetivos medianos y objetivos soñados.
El objetivo final es un objetivo de esfuerzo sin credibilidad y un punto de referencia para proteger el resultado final.
Valor de referencia de la experiencia: para las empresas ordinarias, el objetivo final se fijará en el 10%, un aumento del 10% con respecto al año pasado; para las buenas empresas, el crecimiento anual será un 30% mayor que el año pasado; , siendo el valor medio generalmente del 50% y el valor alto generalmente superior al 100%.
Para diferentes objetivos, existen diferencias en la realización de mecanismos de incentivos.
El objetivo final es proteger los resultados de la empresa, y los objetivos soñados pueden estimular la fuerza motriz interna de las personas en la mayor medida posible. Los revendedores y los empleados estrella son indispensables para la empresa.
La canasta de resultados y sueños es también una canasta de múltiples capas.
En cuarto lugar, ventajas y cestas invisibles en la clasificación de objetivos
La clasificación de objetivos aquí abarca desde empresas hasta individuos.
El objetivo explícito es el negocio, y el objetivo implícito es la mejora de las capacidades y cualidades de las personas.
Las metas de las personas no se centran en establecer metas, sino que se reflejarán en las tres espadas afiladas de la formación de equipos, el entrenamiento de equipos y la construcción de cultura.
Esta es también la diferencia entre objetivos comerciales y objetivos de desempeño. Los objetivos de desempeño incluyen los objetivos comerciales.
La cesta explícita e invisible es también una cesta multidimensional.
5. El rey de los objetivos
La cultura de supervivencia es el trasfondo cultural de toda organización. Ser más grande y más fuerte y tener una base duradera es el gen inherente a la misión y visión de cada organización, y también es el sueño de la organización.
La cultura de supervivencia de una organización es liderar a un grupo de personas para sobrevivir.
Pero todo el mundo tiene los cinco niveles de necesidades claras o vagas de Maslow en la naturaleza humana.
La interpretación que hace Maslow de la naturaleza humana no tiene nada que ver con conocerla o no.
Todo el mundo tiene un sueño, y los sueños necesitan el apoyo de las metas soñadas.
De lo contrario, se producirá una ruptura entre el individuo y la organización.
Una meta soñada, una meta soñada, una meta soñada sólo se puede lograr haciendo mucha innovación.
Se ha conseguido el objetivo soñado, y puede que sea el mejor equipo y las mejores personas de la organización.
Desde una perspectiva humana, ¡debe haber un hombre valiente que reciba una gran recompensa!
Cada año la organización se fija un objetivo muy alto. Siempre hay un departamento y un jefe que puede lograrlo, pero la proporción es muy baja, cierto, por lo que el paquete de bonificación que se le otorga es particularmente alto.
Para un equipo de ventas, el objetivo base es 3 millones, por ejemplo, con 10 personas, la efectividad de los empleados es 300.000 su valor medio es 5 millones y un equipo de 10 personas es 500.000; El objetivo soñado es 10.000, o incluso 10.000; el jefe de ventas logró 3 millones, pero sólo obtuvo 3 puntos de comisión. Cuando alcance los 5 millones de yuanes, podrá recibir 5 puntos de comisión. Cuando llega a 100.000, mi punto de comisión es 10. El paquete de bonificación es enorme: cuando llega a 654,38+ millones, los puntos de comisión son 654,38+ millones, pero cuando llego a 3 millones, los puntos de comisión son sólo 90.000, una diferencia de 965,438+ millones.
El objetivo de un sueño es siempre fomentar lo mejor.
El sistema de incentivos detrás de la meta de tus sueños debe ser el más alto.
El mecanismo que gira el gatillo del corazón de las personas es el mecanismo correcto, y la meta creada es la reina de las metas esperadas por la empresa.
El trasfondo cultural organizacional de "King of Goals" es la cultura del lobo, la cultura de la lucha, la cultura de la supervivencia y la cultura de la victoria.
La organización que realiza el rey de los objetivos y promueve constantemente el surgimiento del rey de los objetivos no es necesariamente el rey.
King Gene crece en la misión y la visión y deduce los valores de desarrollo correspondientes a través de comportamientos en diferentes etapas, logrando así los objetivos de los diferentes ciclos de vida de la empresa. [/cp]