NABC: un marco de pensamiento para optimizar productos

A menudo escuchamos ideas empresariales sentimentales. Por ejemplo, algunas chicas piensan que tienen algunos ahorros y quieren abrir una cafetería o una floristería, o muchas élites trabajadoras abren un restaurante para ganar algo de dinero después de salir del trabajo. A menudo se trata de engaños, y la mayoría de las personas terminan apresuradamente debido a una mala gestión, porque no pensaron detenidamente en la siguiente serie de detalles del negocio antes de comenzar, y los resultados son evidentes por sí mismos.

Cada producto o servicio existe porque existe una demanda de mercado correspondiente en el mundo real y alguien lo necesita. Ésta es la ley más básica de los negocios. El siguiente marco de pensamiento, NABC, se basa en un análisis completo y detallado de la demanda real del mercado.

La demanda del mercado es el elemento básico para el establecimiento de un producto, pero nuestras necesidades son jerárquicas, existiendo necesidades clave y necesidades secundarias. Para un producto o servicio, los requisitos clave son el núcleo que sustenta su establecimiento. Independientemente de si está libre de armas nucleares o no, es imposible tomar atajos y engañar a los consumidores. La demanda secundaria es diferente y se puede diferenciar según el diferente posicionamiento. Debido a que a menudo puede ahorrar dinero a los consumidores, una optimización adecuada puede mejorar efectivamente la competitividad. Por ejemplo, en términos de comer más, los nutrientes básicos como el azúcar y la sal son indispensables, mientras que las necesidades secundarias como el medio ambiente y el sabor pueden satisfacerse de diferentes maneras.

El método consiste en descubrir cómo satisfacer la demanda del mercado, lo cual no supone ninguna diferencia. Por ejemplo, al comer, ¿debería elegir comer en el vestíbulo de un distrito comercial con un gran flujo de personas o elegir una tienda Yin de menor costo para vender al por menor de alimentos frescos? ¿Centro comercial o un almacén frontal en la tienda Yin, o confiar en las compras de grupos comunitarios individuales? Por supuesto, hay muchos factores a considerar, como los materiales y la mano de obra.

En pocas palabras, significa si es barato o no, o en otras palabras, ¿cuál es la ganancia si les compro algo por 1 yuan y 100 yuanes? ¿Hay algún beneficio tangible? Por ejemplo, cuando fabrica fundas para teléfonos móviles, ¿puede hacer una lista de los ingresos de los usuarios? Tiene diferentes niveles, que se pueden dividir en funcional, de identificación y emocional. Desglosados, los ingresos tienen muchas dimensiones. Si la ganancia del costo unitario es muy baja, no importa qué tan bueno sea su diseño, es posible que los usuarios no lo elijan o se rindan inmediatamente después de un tiempo.

Cuando satisface las necesidades de los usuarios, su método de implementación es eficiente y el costo de ingresos unitario es bueno, el problema restante es cómo garantizar su irremplazabilidad. Si otros descubren tu modelo de negocio, ¿tienes tu propio foso? Esto a menudo se considera desde muchos aspectos, como si existe protección de patente, valor de marca, ventajas de costos, efectos de red, etc. , que es un reflejo integral de la competitividad central de una empresa.

La NABC anterior es el marco básico para comprender los negocios. Incluso si no inicia un negocio ni fabrica un producto, aún puede usarlo para analizar si un producto o servicio tiene el potencial de sobrevivir, lo que le permitirá comprender más fenómenos comerciales.