¿Cómo logra una empresa de comercio electrónico Vipshop con ventas especiales captar el corazón de las clientas?
Entonces, ¿qué tiene de especial un sitio web de comercio electrónico de este tipo y qué tipo de modelo de negocio tiene? ¿Quién es el jefe?
Hoy hablaremos de esta plataforma de comercio electrónico.
Perfil de la empresa
Vipshop Information Technology Co., Ltd. (VIPS) se estableció en agosto de 2008 y tiene su sede en Guangzhou. El sitio web se lanzó el 8 de febrero de 65438.
El negocio principal de Vipshop es la venta en línea de productos de marca con descuento en Internet, cubriendo muchas categorías importantes como ropa de diseñador, zapatos y bolsos, belleza, productos maternos e infantiles y muebles para el hogar. El 23 de marzo de 2012, Vipshop cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE). Actualmente, Vipshop se ha convertido en la tercera empresa de comercio electrónico más grande de China.
Vipshop ha sido pionero en un modelo innovador de comercio electrónico en China de "descuentos de marcas reconocidas, ventas por tiempo limitado y autenticidad garantizada" y ha seguido profundizándolo hasta convertirlo en un modelo de ventas auténtico de "marcas seleccionadas, grandes descuentos". , y ventas por tiempo limitado". Este modelo se llama vívidamente "punto de red en línea".
Vipshop lanza más de 200 ventas de marcas genuinas a las 10 a. m. y a las 8 p. m. todos los días, y realiza ventas por tiempo limitado durante tres días con descuentos de tan solo el 1%, lo que brinda a los consumidores "compras en línea" rentables. experiencia de compra.
En la lista China Top 500 de 2017 publicada por la autorizada revista financiera estadounidense "Fortune", Vipshop ocupó el puesto 115, ocupando el tercer lugar entre las empresas de comercio electrónico B2C. En la lista "Las 500 principales 40 empresas de China de 2017" publicada por la revista Fortune al mismo tiempo, Vipshop ocupó el tercer lugar con un retorno sobre activos de 35,53, ocupando el primer lugar en la industria de Internet.
¿Quién es el fundador de Vipshop?
Shen Ya, hombre, cofundador, presidente y director ejecutivo de Vipshop, tiene un MBA de la Escuela de Graduados en Negocios Cheung Kong y una licenciatura en ingeniería de comunicaciones del Instituto Ferroviario de Shanghai. Resultó ser el presidente de Guangzhou Nengyue Import and Export Co., Ltd.
Shen Ya es una de las personas más exitosas que ha pasado de las industrias tradicionales al comercio electrónico. Ha habido un rumor en Internet de que "Shen Ya es la empresa de comercio electrónico que Jack Ma más quiere conocer". Como director ejecutivo de Vipshop, se puede decir que Shen Ya le ha arrojado todo el halo a Vipshop, pero está dispuesto a ser una persona "oscura".
“Discreto” y “menos hablador” pueden ser sus etiquetas dominantes, pero estas dos etiquetas son suficientes para convertir a Vipshop en una de las tres principales empresas de comercio electrónico de China. Se dice que Shen Ya rara vez aparece en la empresa y hay pocos informes sobre él en las noticias en línea. Quizás pasa la mayor parte de su tiempo pensando y planificando cómo llevar a Vipshop a la cima de la torre del comercio electrónico en el futuro.
¿Cuál es el modelo de negocio de Vipshop?
1. Interpretación del modelo: descuentos de marca y rebajas por tiempo limitado, similar al modelo outlet online.
El enfoque específico es:
Respuesta: cooperar con marcas habituales para comprar inventario y ventas vencidas de marcas reconocidas de grandes almacenes de alta gama, como ropa, zapatos, sombreros y bolsos. y cosméticos.
b: Según el plan, se lanzarán varios productos nuevos regularmente todos los días y los precios generalmente tienen entre un 20% y un 50% de descuento.
2. Modelar la competitividad central: recursos de proveedores de marcas de alto nivel y capacidades de marketing.
3. Los recursos de los proveedores aseguran el suministro de bienes escasos y obtienen mayores beneficios brutos que los competidores de la misma categoría.
4. Las capacidades de marketing aportan márgenes de beneficio. Cuando el costo de los nuevos usuarios es demasiado alto, las compras repetidas de los usuarios antiguos determinan la vida o la muerte de la empresa. Las capacidades de marketing requieren que las empresas tengan capacidades continuas de marketing y publicidad. Los miembros del equipo deben estar familiarizados con el marketing online, ser extrovertidos, entusiastas y abiertos, y ser buenos en la comunicación.
5. Extensión del modelo: basado en la búsqueda de rentas del tráfico, desarrolle modelos derivados como marcas privadas (de lujo) y producción personalizada.