Red de conocimiento del abogados - Bufete de abogados - Bajo la ola de la Generación Z, ¿cómo pueden las marcas antiguas "crecer hacia atrás"?La semana pasada, dos empresas líderes en la industria fueron atacadas una tras otra: el antiguo gigante de la industria de la ropa femenina, conocido como "China ZARA" El precio de las acciones de La Chapelle se desplomó un 90% y la famosa marca "Golden Pine Nuts" en los corazones de los chinos anunció su exclusión de la lista. Desde su salida a bolsa hace seis años, su valor de mercado se ha reducido en un 90%. El mercado cambia cada día que pasa y algunas marcas consagradas continúan utilizando métodos de gestión tradicionales y no pueden seguir el ritmo del aumento de la demanda de los clientes. Incluso si la calidad del producto es excelente, puede deberse a que el empaque no está lo suficientemente de moda y el marketing no es lo suficientemente discreto como para mantener su participación de mercado, y es posible que los tiempos lo expulsen lentamente del mercado y lo abandonen. Los jóvenes representados por la Generación Z se han ido convirtiendo paulatinamente en la principal fuerza del consumo. Las marcas antiguas quieren seguir el ritmo de las nuevas en la nueva era y competir por los recursos del mercado. Deberían comenzar a comunicarse con los jóvenes en su idioma, para que los jóvenes cuyas marcas y necesidades de los consumidores están iterando rápidamente puedan generar interés. Muchas marcas hicieron cambios cuando llegó la digitalización, pero no todas lograron resultados satisfactorios. Algunas marcas siguen perdiendo cuota de mercado y la situación sigue siendo desalentadora. Por supuesto, algunas marcas se han deshecho de las impresiones de marca "viejas" y "viejas" y son como nuevas. ¿Cuáles son los problemas con estas marcas que no se han transformado y cómo "retroceden" las marcas que se han transformado con éxito? Haz un buen uso del marketing digital Crowd Insights La transformación digital está cambiando las reglas operativas de muchas industrias. Cómo utilizar las tecnologías y canales digitales para crear una ruta de marketing que se adapte a la situación actual es una cuestión en la que las empresas y las marcas deben pensar. En 2010, Li Ning lanzó el lema "Li Ning posterior a los 90" en la marca. Sin embargo, el principal grupo de consumidores de Li Ning en ese momento tenía entre 35 y 45 años. Tan pronto como salió el lema "Li Ning nacido en los 90", inmediatamente ofendió a los usuarios antiguos y la "generación posterior a los 90" no lo creyó. Este error en la actualización de la marca provocó que Li Ning perdiera dinero durante tres años consecutivos, arrastrándolo directamente desde su posición como líder de la industria. En 2012, después de perder más de 3.100 millones de yuanes durante tres años consecutivos, Li Ning lanzó la estrategia "Internet", integrando el comercio electrónico en su negocio principal, construyendo audazmente nuevos canales y modelos operativos y mejorando las operaciones y ventas de la marca con la ayuda. de Internet, informatización y modelos operativos digitales. En los últimos años, la principal fuerza del consumo ha cambiado. Li-Ning y Tmall planificaron con éxito el proyecto chino Li-Ning New York Fashion Week, redefiniendo la cultura nacional, atendiendo a las preferencias actuales de los consumidores y estimulando un nuevo crecimiento. En 2018, Li-Ning apareció en la Semana de la Moda de Nueva York con elementos chinos y "China Li-Ning" se convirtió en un éxito instantáneo. Desde entonces, el desempeño de Li-Ning ha crecido significativamente, manteniendo su segunda posición entre las marcas deportivas locales. Li Ning redefine la cultura de tendencias nacionales. En el pasado, debido a la falta de retratos de los clientes, la percepción de la marca sobre los clientes era subjetiva y ciega. Hoy en día, con la ayuda de la integración digital omnicanal de los datos de los clientes y el análisis integrado del comportamiento del consumidor, las marcas pueden establecer retratos de usuarios objetivos, tridimensionales y racionales e implementar marketing preciso para diferentes grupos de personas basado en algoritmos para completar conversiones de manera eficiente. y lograr objetivos de marketing. Matriz KOL de marketing global Con la amplia popularidad de las plataformas sociales, se ha descubierto el enorme potencial de tráfico oculto en los KOL de celebridades en línea, lo que los hace más afines con las celebridades, haciendo que la promoción de productos sea más natural y sin disminuir su atractivo. Tomemos como ejemplo el campo de la belleza. Marcas de belleza como Huaxizi, Perfect Diary y Tang Duo, que se han vuelto populares en los últimos años, utilizan celebridades de Internet para generar impulso y promocionar sus productos en Weibo, Xiaohongshu, Tik Tok, Bilibili y otras plataformas que son populares entre los jóvenes. Promocione, plante y desvíe el tráfico, abra varios canales, cree una matriz de marketing KOL entre las celebridades de Internet y mejore el conocimiento y la influencia de la marca. No sólo las nuevas marcas están adoptando a los KOL a través de celebridades en línea, sino que Proya, un antiguo producto nacional, también ha logrado crecimiento a través del marketing de celebridades en línea. Tomando como ejemplo la máscara de burbujas de un solo producto de celebridades, Proya ya no se basa únicamente en videos oficiales para la promoción, sino que se une a los presentadores líderes Li Jiaqi y Weiya para embarcarse en el camino de la transmisión en vivo para promocionar el producto. Al mismo tiempo, también cooperamos con KOL para difundir videos de productos en plataformas de videos cortos como Tik Tok. Solo hay miles de videos promocionales para máscaras de burbujas. Proya Bubble Mask Tik Tok Tema especial A través de estos nuevos métodos y canales de marketing, Proya ha remodelado la impresión de la marca por parte de los consumidores en un corto período de tiempo, logrando una transformación de la marca y al mismo tiempo promoviendo un rápido crecimiento de las ventas. A partir de 2020, Proya se ha convertido en "la primera marca con ventas diarias superiores al millón" y "la primera emisión especial diaria superior a los seis millones" en la plataforma Tik Tok.

Bajo la ola de la Generación Z, ¿cómo pueden las marcas antiguas "crecer hacia atrás"?La semana pasada, dos empresas líderes en la industria fueron atacadas una tras otra: el antiguo gigante de la industria de la ropa femenina, conocido como "China ZARA" El precio de las acciones de La Chapelle se desplomó un 90% y la famosa marca "Golden Pine Nuts" en los corazones de los chinos anunció su exclusión de la lista. Desde su salida a bolsa hace seis años, su valor de mercado se ha reducido en un 90%. El mercado cambia cada día que pasa y algunas marcas consagradas continúan utilizando métodos de gestión tradicionales y no pueden seguir el ritmo del aumento de la demanda de los clientes. Incluso si la calidad del producto es excelente, puede deberse a que el empaque no está lo suficientemente de moda y el marketing no es lo suficientemente discreto como para mantener su participación de mercado, y es posible que los tiempos lo expulsen lentamente del mercado y lo abandonen. Los jóvenes representados por la Generación Z se han ido convirtiendo paulatinamente en la principal fuerza del consumo. Las marcas antiguas quieren seguir el ritmo de las nuevas en la nueva era y competir por los recursos del mercado. Deberían comenzar a comunicarse con los jóvenes en su idioma, para que los jóvenes cuyas marcas y necesidades de los consumidores están iterando rápidamente puedan generar interés. Muchas marcas hicieron cambios cuando llegó la digitalización, pero no todas lograron resultados satisfactorios. Algunas marcas siguen perdiendo cuota de mercado y la situación sigue siendo desalentadora. Por supuesto, algunas marcas se han deshecho de las impresiones de marca "viejas" y "viejas" y son como nuevas. ¿Cuáles son los problemas con estas marcas que no se han transformado y cómo "retroceden" las marcas que se han transformado con éxito? Haz un buen uso del marketing digital Crowd Insights La transformación digital está cambiando las reglas operativas de muchas industrias. Cómo utilizar las tecnologías y canales digitales para crear una ruta de marketing que se adapte a la situación actual es una cuestión en la que las empresas y las marcas deben pensar. En 2010, Li Ning lanzó el lema "Li Ning posterior a los 90" en la marca. Sin embargo, el principal grupo de consumidores de Li Ning en ese momento tenía entre 35 y 45 años. Tan pronto como salió el lema "Li Ning nacido en los 90", inmediatamente ofendió a los usuarios antiguos y la "generación posterior a los 90" no lo creyó. Este error en la actualización de la marca provocó que Li Ning perdiera dinero durante tres años consecutivos, arrastrándolo directamente desde su posición como líder de la industria. En 2012, después de perder más de 3.100 millones de yuanes durante tres años consecutivos, Li Ning lanzó la estrategia "Internet", integrando el comercio electrónico en su negocio principal, construyendo audazmente nuevos canales y modelos operativos y mejorando las operaciones y ventas de la marca con la ayuda. de Internet, informatización y modelos operativos digitales. En los últimos años, la principal fuerza del consumo ha cambiado. Li-Ning y Tmall planificaron con éxito el proyecto chino Li-Ning New York Fashion Week, redefiniendo la cultura nacional, atendiendo a las preferencias actuales de los consumidores y estimulando un nuevo crecimiento. En 2018, Li-Ning apareció en la Semana de la Moda de Nueva York con elementos chinos y "China Li-Ning" se convirtió en un éxito instantáneo. Desde entonces, el desempeño de Li-Ning ha crecido significativamente, manteniendo su segunda posición entre las marcas deportivas locales. Li Ning redefine la cultura de tendencias nacionales. En el pasado, debido a la falta de retratos de los clientes, la percepción de la marca sobre los clientes era subjetiva y ciega. Hoy en día, con la ayuda de la integración digital omnicanal de los datos de los clientes y el análisis integrado del comportamiento del consumidor, las marcas pueden establecer retratos de usuarios objetivos, tridimensionales y racionales e implementar marketing preciso para diferentes grupos de personas basado en algoritmos para completar conversiones de manera eficiente. y lograr objetivos de marketing. Matriz KOL de marketing global Con la amplia popularidad de las plataformas sociales, se ha descubierto el enorme potencial de tráfico oculto en los KOL de celebridades en línea, lo que los hace más afines con las celebridades, haciendo que la promoción de productos sea más natural y sin disminuir su atractivo. Tomemos como ejemplo el campo de la belleza. Marcas de belleza como Huaxizi, Perfect Diary y Tang Duo, que se han vuelto populares en los últimos años, utilizan celebridades de Internet para generar impulso y promocionar sus productos en Weibo, Xiaohongshu, Tik Tok, Bilibili y otras plataformas que son populares entre los jóvenes. Promocione, plante y desvíe el tráfico, abra varios canales, cree una matriz de marketing KOL entre las celebridades de Internet y mejore el conocimiento y la influencia de la marca. No sólo las nuevas marcas están adoptando a los KOL a través de celebridades en línea, sino que Proya, un antiguo producto nacional, también ha logrado crecimiento a través del marketing de celebridades en línea. Tomando como ejemplo la máscara de burbujas de un solo producto de celebridades, Proya ya no se basa únicamente en videos oficiales para la promoción, sino que se une a los presentadores líderes Li Jiaqi y Weiya para embarcarse en el camino de la transmisión en vivo para promocionar el producto. Al mismo tiempo, también cooperamos con KOL para difundir videos de productos en plataformas de videos cortos como Tik Tok. Solo hay miles de videos promocionales para máscaras de burbujas. Proya Bubble Mask Tik Tok Tema especial A través de estos nuevos métodos y canales de marketing, Proya ha remodelado la impresión de la marca por parte de los consumidores en un corto período de tiempo, logrando una transformación de la marca y al mismo tiempo promoviendo un rápido crecimiento de las ventas. A partir de 2020, Proya se ha convertido en "la primera marca con ventas diarias superiores al millón" y "la primera emisión especial diaria superior a los seis millones" en la plataforma Tik Tok.

Hasta ahora, Proya no se ha detenido en Tik Tok, sino que ha copiado su experiencia a múltiples plataformas como Weibo, Xiaohongshu y Bilibili, y continúa promoviendo el crecimiento de la marca a través de la promoción omnicanal y construyendo una fuerte presencia entre las celebridades de Internet. puede llegar a los clientes objetivo de forma más precisa y eficiente y mejorar la influencia de la marca. Finalmente, a través de actividades, retransmisiones en directo, etc., la inversión inicial se convierte en ventas. Los KOL están plantando césped en el canal Weibo. Las nuevas capacidades y nuevas tecnologías aportadas por la digitalización de Amway Proya le han dado a la marca capacidades de marketing de precisión integral, incluida la búsqueda de celebridades de Internet, KOL y presentadores adecuados, en lugar de buscar productos a ciegas. Con la ayuda del marketing digital, Internet Celebrity Matrix de Proya puede analizar primero los retratos de la audiencia de celebridades de Internet o KOL y luego compararlos con los conocimientos de los consumidores de su propia marca para determinar si la tonalidad de los dos es consistente y aprovechar la audiencia. potencial si los dos coinciden. Después de una exploración a largo plazo, establecimos una matriz de celebridades de Internet, logrando una cobertura integral del ecosistema desde la cabeza hasta la cintura y continuamos prestando atención a plataformas como Weibo, Xiaohongshu y Tik Tok, y revertimos la marca con éxito. imagen y se convirtió en una marca de ventas favorita entre la nueva generación de jóvenes. Esta es la experiencia exitosa de Proya al completar el “crecimiento inverso”. Rejuvenecimiento del concepto de marca El marketing de marca siempre debe mantenerse al día con las tendencias de los jóvenes. Luo Zhenyu dijo: Los jóvenes siempre tienen razón. Los puntos calientes, los puntos de moda y los puntos débiles son los tres factores principales que compiten con los consumidores jóvenes en la nueva era del consumo. Por lo tanto, las principales marcas están intensificando sus esfuerzos para "romper el círculo" de los círculos de la Generación Z. La mayoría de los consumidores de la Generación Z ya han comprado Weilong, un refrigerio informal. En los últimos años, Weilong se ha asociado con palabras negativas como "aceite de alcantarilla", "no saludable" y "comida chatarra", y sus ventas han sido limitadas. Pero hoy en día cada vez más gente lo compra. ¿Cómo “creció Weilong contra la tendencia”? Participa en los temas de los jóvenes, rompe el círculo y despierta a los usuarios dormidos. En abril de 2015, Wei Long ganó una sensación de presencia en el programa de variedades "Running Man"; en junio y octubre de 2015, hizo un video corto en el campus "Campus Wei Long" del homónimo, ganándose suficiente amor en junio de 2011; LOL El juego de adivinanzas aparece en la visión de los jóvenes. Weilong Film Campus La imagen de Weilong ha adquirido un nuevo aspecto. 2065438 En septiembre de 2006, con el lanzamiento del iPhone 7, Weilong imitó el diseño de Apple y renovó su tienda insignia para deshacerse de su condición de "bocadillo barato" y rejuveneció su embalaje para convertirlo en un "bocadillo de alta gama". Se está actualizando el concepto de Weilong de imitar el estilo de diseño de Apple. Ante la crisis de seguridad alimentaria, Weilong lanzó el lema "Healthy Spicy Tiao" y mostró las escenas de producción de la línea de producción aséptica a través de los medios. Quitó con éxito la etiqueta de "comida chatarra" y avanzó hacia la calidad, ganando así. un punto de apoyo firme en esta era. Ya sea una marca emergente o una marca antigua de larga duración, si desea seguir creciendo, siempre debe combinar las necesidades de los consumidores y cambiar las ideas de operación de su marca en tiempo real. Las nuevas marcas suelen crear productos e imágenes de marca basadas en las necesidades más directas de los jóvenes, sin el bagaje histórico de las marcas antiguas, por lo que parecen estar un paso por delante de las marcas antiguas en marketing digital. Pero para las marcas antiguas, las nuevas tecnologías suelen ser el resultado natural de cambios de conceptos, y no es imposible. Para las marcas antiguas que crecen lentamente, el marketing digital es fundamental si quieren dar un buen giro en esta nueva era de consumo. De los casos anteriores se puede ver que después de adoptar activamente nuevos conceptos, nuevas tecnologías y nuevos canales, las marcas antiguas pueden deshacerse por completo de las etiquetas de "anticuadas" y "obsoletas" y convertirse en la primera opción de una nueva generación. de los consumidores.