¿Cómo se convirtió Xiaomi, de 8 años, en una marca mundial?
El rápido desarrollo de Xiaomi de una pequeña empresa desconocida a una gran empresa reconocida en ocho años es inseparable de su estrategia de desarrollo innovadora. A través de la innovación continua en diseño de productos, modelos publicitarios, métodos de marketing, métodos de gestión, etc., Xiaomi se esfuerza por ser el primero en la industria en todos los aspectos de producción, ventas, etc., para que Xiaomi pueda deshacerse de sus competidores. El presidente de Xiaomi, Lei Jun, dijo: "La misión de la compañía es insistir en fabricar productos que lleguen al corazón de las personas y a buenos precios, para que todos en el mundo puedan disfrutar de la hermosa vida que ofrece la tecnología".
"Negro tecnología" destaca la creatividad de la marca
En junio de este año, Xiaomi lanzó su último teléfono móvil insignia, el Xiaomi 8, equipado con el procesador Snapdragon 845. La puntuación AnTuTu alcanzó 300.000, ocupando el primer lugar entre modelos similares en el mercado. Xiaomi 8 es también el primer teléfono móvil GPS de doble canal y frecuencia dual del mundo con posicionamiento ultrapreciso. Es muy elogiado por Amap, Baidu Map y Tencent Map. La “tecnología negra” de Xiaomi es conocida en la industria como el “salvador de los locos por la carretera”. Además, Xiaomi Mi 8 es el trabajo representativo de la cámara de Xiaomi, y su precio de 2.699 yuanes también es el más bajo entre teléfonos móviles similares del mundo.
Xiaomi tiene muchas "tecnologías negras": por ejemplo, cuando la pantalla del teléfono móvil encuentra una luz intensa, puede ajustar automáticamente la luz de la pantalla sin afectar en absoluto la capacidad del usuario para ver el teléfono móvil. La visualización del habla es un servicio bien pensado. Una vez conectado el teléfono móvil, el menú se muestra directamente y los usuarios pueden encontrar los servicios que necesitan más rápidamente a través de la visión. En 2016, Xiaomi también lanzó a nivel mundial teléfonos móviles con estabilización de imagen óptica de cuatro ejes y cerámica 3D, lanzó una cámara súper sensible con un área de píxel unitaria de 1,55 micrones en China y lanzó nuevas tecnologías como huellas dactilares ultrasónicas sin agujeros a nivel mundial. .
Algunas personas dicen que los teléfonos móviles Xiaomi son rentables, pero cuando se trata del producto en sí, la principal competitividad de Xiaomi es la innovación tecnológica. El número total de solicitudes de patentes globales de Xiaomi ha superado las 16.000 y el número total de autorizaciones de patentes ha llegado a 361,2, incluidas 1.767 patentes relacionadas con el extranjero. Estas solicitudes de patentes no se limitan a China, sino que incluyen solicitudes de Europa, Estados Unidos, Japón, Corea del Sur y otras partes del mundo. Entre ellas, las solicitudes de patentes de tecnología central incluyen tecnología de hardware, experiencia de software y experiencia integrada de software y hardware, como toque de borde, modo infantil, reconocimiento facial, etc.
Se entiende que el ciclo de desarrollo de productos de Xiaomi es largo y que el desarrollo de un teléfono móvil tarda entre 12 y 18 meses. En los últimos años, la cooperación de Xiaomi con procesadores, pantallas, cámaras y otros fabricantes ha implicado una gran optimización de algoritmos, e incluso en funciones específicas, desde la integración del sistema hasta los ajustes de las funciones de la cámara, los ingenieros de Xiaomi pueden involucrarse profundamente en ello, trabajando con Los fabricantes lo hacen.
Lei Jun insiste en fabricar buenos productos que "toquen el corazón de la gente y tengan un precio razonable". Esta es su misión.
La declaración de marca de Xiaomi es “Born for Fever”. Es decir, exigimos que los productos tengan calidad audiófila, pero fabricamos productos de "tecnología negra" con "alta configuración y bajo precio" y luego "hacemos gritar a los usuarios".
La "cadena ecológica" mejora la competitividad de la marca
A principios de junio de este año, la cadena ecológica Xiaomi lanzó zapatos deportivos Mijia de segunda generación con un precio de 199 yuanes y zapatos deportivos Mijia con un precio de 49 yuanes. Tres nuevos productos, la regleta de seis enchufes y la regleta de ocho enchufes Mijia con un precio de 59 yuanes, son extremadamente rentables y son los preferidos por los consumidores jóvenes.
En los últimos años, Xiaomi ha lanzado una serie de productos nuevos a la vez: 2065438+ En marzo de 2006, Xiaomi Ecoological Chain lanzó su primer producto: Mijia Pressure IH Rice Cooker en agosto del año pasado, Xiaomi Ecoological Chain; lanzado Se han lanzado dos nuevos productos, el aire acondicionado de frecuencia variable Zhimi full DC y el asiento de inodoro inteligente Zhimi. En mayo de este año se lanzó un proyector Mijia que utiliza un chip DMD de 0,47 pulgadas de Texas Instruments. La resolución física nativa alcanza 1080P, el brillo ANSI es de 800 lúmenes, la relación de proyección puede alcanzar 1,1:1 y se puede proyectar una pantalla de 80 pulgadas a 2 metros.
La cadena ecológica de Xiaomi gira principalmente en torno a seis direcciones: alrededor de teléfonos móviles, como auriculares, baterías externas y altavoces Bluetooth; dispositivos portátiles inteligentes, como mi band, y los relojes inteligentes de Xiaomi también se lanzarán en el mercado. futuro; electrodomésticos tradicionales de inteligencia, como purificadores de agua y purificadores; recursos de fabricación de alta calidad, productos geniales para geeks, como autos de equilibrio, etc.
La cadena ecológica Xiaomi se ha desarrollado rápidamente desde su creación en 2013. Desde fuentes de alimentación móviles hasta purificadores de aire, pulseras, purificadores de agua, vehículos y robots inteligentes. La cadena ecológica de Xiaomi es tan grande como un gigante. Aunque la marca Mijia fue criticada como una tienda de comestibles Xiaomi cuando se fundó por primera vez, es una tienda de comestibles y el emocionante debut de casi todos los productos está subvirtiendo una industria. En junio del año pasado, 165438 + octubre, la cadena ecológica Xiaomi fue seleccionada en la lista de casos "Casos comerciales chinos influyentes de los tiempos".
Visitar Xiaomi Home se ha convertido en un hábito de estilo de vida para los fans de Xiaomi. Xiao Song, que va a la universidad en Hangzhou, Zhejiang, suele ir a la tienda Xiaomi en Xixi Impression City en Hangzhou. Dijo: “Este es un buen lugar para vender productos baratos, fáciles de usar y rentables, incluidos productos 3C, cuadernos, artículos de primera necesidad, herramientas de aprendizaje, etc.
Mientras experimentaba nuevos productos, tampoco se olvidó de presentarles a sus mayores: "Los electrodomésticos de Xiaomi pueden interconectarse a través de teléfonos móviles y controlarse de manera uniforme en la aplicación Mijia". En el futuro, los usuarios de Xiaomi podrán controlar robots de barrido doméstico, ollas arroceras inteligentes, televisores inteligentes y parlantes inteligentes a través de sus teléfonos móviles, lo cual es muy conveniente. ”
“Hunger Marketing” aporta atractivo a la marca
“Hunger Marketing” solía ser el arma mágica de Xiaomi. Xiaomi eligió varias rondas de ventas limitadas y cada ronda de desarrollo y compra, y su. Rendimiento de ventas Asombroso Por ejemplo, en 2012, Xiaomi afirmó que se agotaron 200.000 unidades de Xiaomi 1 en menos de media hora.
El “marketing del hambre” primero debe crear la impresión de que las cosas escasean. Creando artificialmente una situación en la que la demanda supera la oferta, este método de venta hace que Xiaomi esté ansioso por probarlo cada vez. Además, en comparación con los teléfonos móviles de marca, los teléfonos móviles de la serie digital Xiaomi siempre han tenido ventajas sobresalientes en rendimiento y precio, y tienen productos irremplazables. que tienen pocas o ninguna ventaja sobre competidores amigables, garantizan de manera efectiva la implementación fluida del "marketing del hambre".
Por supuesto, el "marketing del hambre" no se puede utilizar a la ligera, Xiaomi investigará a fondo la capacidad del mercado y otras marcas. de teléfonos móviles para comprenderlo completamente, el tamaño de la demanda, cuántas personas están interesadas en los productos Xiaomi, son compradores potenciales reales. Por ejemplo, con el auge de los juegos móviles a gran escala, los consumidores han planteado requisitos más altos para el rendimiento. Por ejemplo, Xiaomi ha estado planteando requisitos más altos en los últimos años para promover el alto rendimiento de las puntuaciones de referencia. Ahora Xiaomi 6 también está promoviendo la función de cámara como otros fabricantes de teléfonos móviles. Los especialistas en marketing prestan mucha atención a los cambios en el entorno del mercado, especialmente a los cambios en las estrategias de marketing de los competidores, así como a la psicología y el comportamiento de compra de los consumidores.
Además del "marketing del hambre", los móviles Xiaomi. Los teléfonos continúan creando temas a través de marketing participativo, marketing de temas, marketing en línea y otros modelos comerciales para mantener la atención en Weibo. La primera actividad es "Soy un adicto a los teléfonos móviles", lo que permite a todos mostrar un teléfono móvil con el que han jugado. Otro ejemplo clásico que no cuesta dinero es "Box Brothers". Para mostrar la calidad de las cajas de embalaje de los teléfonos móviles, Xiaomi encontró dos cajas gorditas sobre una pequeña caja. Esta foto fue copiada más tarde por los internautas. en varios orígenes
65438+2008 En junio de este año, Xiaomi lanzó un evento promocional y pre-vendió teléfonos móviles Xiaomi 8 a través de las tiendas insignia oficiales de Taobao, las tiendas autónomas JD.COM y otras compras en línea. Desde el día de la preventa, el número de tiendas autónomas solo en la región de JD.COM alcanzó los 6,5438 millones. Hay muchas empresas, lo que demuestra la popularidad de sus productos. " mejora la influencia de la marca
Los mercados extranjeros son pan comido en el camino hacia la mejora de la marca. El viaje de la globalización avanza.
En junio del año pasado, Xiaomi entró oficialmente España, que daba su primer paso en el mercado europeo el 22 de mayo de este año, Xiaomi anunció oficialmente su entrada en Francia, dos días después entró en Italia. En la conferencia francesa, Xiaomi lanzó MIX2S y Redmi Note5, además de la cadena ecológica. producto Xiaomi scooter eléctrico La entrada oficial de Xiaomi en los mercados francés e italiano es un hito, que no solo marca la entrada de Xiaomi en el centro de Europa occidental. El mercado también marca el primer movimiento internacional de Xiaomi después de presentar su oferta pública inicial a principios de mayo.
Se informa que en el primer trimestre de este año, las ventas de Xiaomi ocuparon el segundo lugar en el mercado de teléfonos móviles de Indonesia, alcanzando 6,5438+0,7 millones de unidades, un aumento de 654,38+0,455% en comparación con 6,5438+0,455%. en el mismo período del año pasado. También en el primer trimestre de este año, los envíos de teléfonos móviles Xiaomi en Europa occidental fueron de 6,21 millones de unidades, lo que la convierte en la sexta marca de teléfonos móviles más grande de Europa occidental. La cuota de mercado de Xiaomi en Grecia ha alcanzado el 24%, superando a Apple y Samsung para ocupar el primer lugar. La cuota de mercado en España es del 12%, ocupando el cuarto lugar.
El proceso de internacionalización se considera la clave para determinar el futuro estatus global de Xiaomi, y también es la parte que más preocupa a los inversores. Durante los preparativos para cotizar en bolsa este año, Xiaomi cooperó con Cheung Kong Hutchison Group de Hong Kong para vender teléfonos inteligentes en Europa a través de la plataforma de ventas de la otra parte. Los informes públicos muestran que CK Hutchison tiene más de 17.700 tiendas minoristas y de telecomunicaciones en todo el mundo, con un total de 1,4 millones de clientes activos de telecomunicaciones móviles y clientes minoristas leales. Esta cooperación ha promovido enormemente el proceso de internacionalización de Xiaomi.
En febrero de este año, Lei Jun emitió una carta interna indicando que en 2018, Xiaomi continuará desarrollando mercados extranjeros mientras contraataca a nivel nacional. Los datos del prospecto publicados por Xiaomi en mayo confirmaron este fenómeno. Los datos muestran que en 2015, 2016 y 2017, los ingresos de Xiaomi provinieron de otras partes del mundo, y sus ingresos en el extranjero se duplicaron con creces cada año. Varios datos muestran que Xiaomi está ganando la batalla paso a paso en el camino hacia la internacionalización, y la influencia de la marca "International Mi" es cada vez más evidente.