Las niñas nacidas en los años 90 crean el mito empresarial de los "folletos de entrega urgente"
Las niñas nacidas en los años 90 crearon el mito empresarial de los "folletos de entrega urgente"
Hoy en día, el comercio electrónico está experimentando un crecimiento explosivo y el desarrollo de la industria de la entrega urgente también avanza a pasos agigantados. Ya en 2010, el volumen de negocios diario en todo el país había alcanzado los 10 millones de unidades. Sólo dos años después, en 2012, el volumen de negocios de entrega urgente ascendió al segundo lugar en el mundo, detrás de Estados Unidos. Una niña nacida en la década de 1990 encontró una idea de negocio y fundó la primera empresa comercial de publicidad de entrega urgente del país. Después de dos meses de intentar iniciar un negocio, la facturación alcanzó casi 1 millón de yuanes.
¿Aprovechas la idea de oro para el emprendimiento?
La chica de Sichuan, Guo Xing, es una chica sexy estándar de los años 90. Nació en 1990 y sigue siendo una. Niña recién graduada saliendo de la escuela. En el verano de 2012, después de graduarse de una academia de policía en la ciudad de Deyang, Guo Xing, de 22 años, no logró convertirse en oficial de policía como deseaba y vino a Chengdu para perseguir su sueño.
Un día de junio de 2012, encontró su primer trabajo, repartiendo folletos publicitarios para una empresa. Cuando estaba en la calle repartiendo folletos a los transeúntes todos los días, ella, que era dedicada e inocente, descubrió un fenómeno extraño. Para completar la tarea lo más rápido posible, otros distribuyeron varios folletos al mismo transeúnte. De lo contrario, el número de audiencias efectivas para los anuncios de la empresa se reducirá considerablemente.
En los próximos días, Guo Xing ha estado pensando en el mismo problema en su mente: ¿Cómo pueden varias personas ver el mismo folleto publicitario para aumentar el volumen de lectura del folleto publicitario y? ¿Lograr finalmente publicidad? ¿Maximizar el efecto? Justo cuando estaba pensando mucho pero no podía encontrar una salida, de repente pensó en las compras en línea más populares en ese momento, porque todos los días podía ver al personal de la empresa de mensajería. Arrastrando una gran cantidad de mercancías por las calles y zonas residenciales, sosteniendo el recibo de mensajería para encontrar el número de casa y la entrega puerta a puerta, tuve un destello de inspiración si el anuncio está impreso en el recibo de entrega. la empresa de mensajería, entonces se puede garantizar que al menos dos personas verán o leerán el anuncio, una es la persona que entrega la mercancía y la otra es el destinatario o destinatario.
Esa noche, Guo Xing, que siempre ha sido reservado y tímido, le dijo a Hu Xuemei, un compañero de secundaria que también vive en Chengdu: "De todos modos, hoy en día es difícil encontrar buenos trabajos, así que es mejor usar "Esta idea es una idea inicial y luego la compartimos entre nosotros". ¿Qué tal reunir a algunas otras compañeras de clase para tratar de iniciar un negocio juntas? ¿Quién hubiera pensado que Hu Xuemei, quien acaba de graduarse del Departamento de Ciencias de la Computación? de la Universidad de Sichuan, tiene la misma edad que Guo Xing, ambos nacidos en la década de 1990. Cuando dijo esto, sentí lo mismo. La idea de imprimir en el albarán de entrega urgente. Al día siguiente, cada una encontró una compañera de clase. Las cuatro hermanas universitarias estaban de muy buen humor y se llevaron bien de inmediato.
En unos pocos días, sin fondos, se formó un equipo empresarial de "Publicidad de pedidos exprés" de más de 10 personas, con Guo Xing y Hu Xuemei como cofundadores y líderes. La gente se dividió rápidamente en dos grupos y llevó a cabo la división del trabajo y las acciones. La división del trabajo consiste en ponerse en contacto con las empresas de logística y entrega urgente. Si pueden obtener espacio publicitario en los pedidos de entrega urgente de la empresa e imprimir algunos anuncios, asumirán toda la responsabilidad y proporcionarán entrega logística gratuita y recibos de entrega urgente y otros documentos diversos. ; y otro grupo de personas fue a buscar clientes que estuvieran dispuestos a anunciarse en la lista de entrega urgente. Sobre la base de sus ideas, se formará una nueva cadena de la industria publicitaria y un modelo de marketing publicitario.
Cosechando la primera olla de oro
Todo es difícil al principio, sin mencionar que todos son recién graduados a quienes les apasiona emprender un negocio pero carecen de experiencia social. El equipo llevaba sólo unos días funcionando y no había conseguido nada. Algunas personas empezaron a abandonar porque no podían aguantar más.
A finales de junio de 2012, había pasado más de medio mes y el equipo todavía estaba en un dilema. Aunque varias empresas de mensajería urgente habían afirmado estar dispuestas a cooperar, no habían encontrado ninguna. comerciante dispuesto a cooperar. Clientes que colocan anuncios en pedidos de entrega urgente. Además, todas las empresas de envío urgente aceptan unirse para ahorrar costes.
Según el gerente de sucursal de una empresa de entrega urgente, su sucursal tiene un promedio de más de 2.000 servicios de entrega urgente dentro de la ciudad todos los días, y el costo de cada pedido de entrega urgente es de 0,3 yuanes después de utilizar los pedidos de entrega urgente proporcionados por ellos. equipo de forma gratuita, pueden ahorrar más de 600 yuanes por día, calculado de esta manera, el ahorro de costos mensuales y anuales es de casi 20.000 y 200.000, lo que definitivamente es un gran beneficio para la empresa y un beneficio económico considerable.
En ese momento, debido a la imposibilidad de encontrar clientes publicitarios, miembros individuales del equipo se retiraron. Como líder, Guo Xing también comenzó a dudar de su modelo empresarial. Entre ellos, había una tienda que vendía bocadillos en línea. Guo Xing llamó a la recepción de esta empresa dos veces al día para hablar con el líder sobre publicidad, pero la otra parte lo rechazó por varias razones y no pudo hacer nada. .
En ese momento, a alguien de repente se le ocurrió una buena idea: dejar que Guo Xing pusiera los materiales promocionales del "anuncio de factura exprés" en el sobre exprés y luego disfrazarse de empleado de la empresa exprés. , fue directamente a la empresa de la tienda y pidió al personal de recepción que transfiriera el expreso a los departamentos y líderes pertinentes. Inesperadamente, después de que Guo Xing esperó una semana, la compañía de bocadillos la contactó.
A principios de julio de 2012, después de una comunicación profunda entre las dos partes, el vendedor de bocadillos estaba dispuesto a intentarlo y estaba dispuesto a pagar 8.000 yuanes para comprar dos espacios publicitarios en el pedido de entrega urgente. ?Anuncio de pedido urgente? El equipo empresarial finalmente recibió su primer pedido y se sintió profundamente animado. Los 8.000 yuanes se convirtieron en el capital empresarial del equipo. Poco después, Guo Xing registró con éxito su propia empresa de publicidad de entrega urgente.
Un mes después, la tienda que vendía snacks que originalmente colocó el anuncio tenía una base de clientes compuesta en su mayoría por jóvenes trabajadores administrativos y la audiencia publicitaria era precisa. El volumen de ventas aumentó de 30 a 40 pedidos cada día. , lo que generó importantes ventas. Guo Xing partió de una idea de negocio de "Publicidad de pedidos exprés" para crear un equipo y establecer una empresa. Poco a poco se ganó el favor de muchos clientes comerciales, que se unieron y colocaron anuncios uno tras otro, y recibieron más atención y búsqueda. de la industria y los medios de comunicación.
Recibió decenas de millones de inversiones y ganó aún más poder
En julio de 2012, después de que Guo Xing y su equipo empresarial recibieran su primer capital de riesgo de 8.000 yuanes, despertaron un gran interés por parte de un inversor. Este inversor tomó la iniciativa de llegar a la puerta gracias a su comprensión y se mostró muy optimista sobre el tema empresarial y las expectativas de la industria de la "Publicidad de pedidos exprés", por lo que invirtió resueltamente 10 millones de yuanes como inversor y se unió al equipo empresarial. Ese mes, el inversor asignó 1 millón de yuanes en efectivo como inversión inicial y equipó al equipo empresarial con un automóvil BMW para facilitar su uso al realizar negocios.
Después de que se estableció la empresa de publicidad expresa, a mediados de agosto de 2012, Guo Xing y su empresa habían estado expandiéndose apasionadamente durante más de un mes, cobrando 0,4 yuanes por espacio publicitario e imprimiendo un mínimo de 10.000 copias. Los estándares comerciales de publicidad han establecido asociaciones de franquicia a largo plazo con 11 empresas de entrega urgente; al mismo tiempo, más de 50 comerciantes han puesto sus propias marcas y anuncios promocionales en su negocio de publicidad de pedidos de entrega urgente. por día, los ingresos acumulados en un mes alcanzaron los 944.000 yuanes, lo que supone sólo 56.000 yuanes menos que 1 millón de yuanes.
Hoy, en una casa residencial en el distrito de Chenghua, Chengdu, en un ambiente de oficina simple, jóvenes estudiantes universitarias posteriores a los 90, algunas reciben visitas puerta a puerta de empresas de logística y entrega urgente, y algunos ya están muy ocupados buscando clientes empresariales con necesidades de publicidad en sus ordenadores. Independientemente del momento de creación, el crecimiento empresarial, la facturación y el valor de la marca, su empresa de publicidad logística express ha creado mitos sorprendentes.
Según el presupuesto, si el volumen diario de negocios de entrega urgente en todo el país es de 10 millones de unidades, se firmarán 10 millones de pedidos comerciales de entrega urgente y la tarifa del espacio publicitario será de 0,4 yuanes. Se puede deducir que el volumen diario de entrega urgente en todo el país. La capacidad de mercado de la publicidad en facturas urgentes alcanza los 4 millones de yuanes, y con el rápido desarrollo de las industrias de entrega urgente y logística, la capacidad del mercado nacional seguramente superará los 1.200 millones. yuanes al año.
A finales de agosto de 2012, el fundador y director ejecutivo de la empresa, Guo Xing, dijo en una entrevista con periodistas: Aunque todos somos estudiantes universitarios de más de 90 años y recién graduados, nos falta experiencia social, pero Somos muy maleables, nuestra empresa ha contratado profesionales para capacitar al equipo en conocimientos de marketing y gestión de la empresa. ?
Hablando sobre el futuro y las expectativas de la compañía, como pionero y practicante de la industria de la publicidad de entrega urgente, Guo Xing también dijo: ?Actualmente, con los 10 millones de yuanes de fondos de los inversores como una base sólida, tenemos Primero, sacará a relucir un tema empresarial de diez millones de dólares y luego convertirá este tema empresarial en una empresa de diez millones de dólares. Hoy en día, la "China Express Alliance" iniciada por nuestra empresa se ha establecido gradualmente en todo el país. Por lo tanto, se puede prever que el objetivo de nuestra empresa de publicidad de pedidos exprés es permitir que "publicidad de pedidos exprés" se convierta en una empresa que cotiza en bolsa. los próximos cinco años. Ampliar espacios y campos profesionales más amplios. ?
Sí, las oportunidades están en todas partes. Un pedido de entrega urgente iluminó el extraordinario sueño empresarial de una niña nacida en la década de 1990, y el "anuncio de pedido de entrega" fue el punto de entrada al espíritu empresarial, que finalmente la condujo a su viaje empresarial. ;