¿Por qué los vendedores están ansiosos por vender seguros? (Cuando compró un seguro por primera vez, ¿acudió a un vendedor de seguros?)
Desde la perspectiva del propio vendedor, la compañía de seguros lo evaluará cada trimestre. Si no cumple con los estándares, es posible que no tenga ingresos, no pueda mantener su rango actual y no pueda disfrutar de intereses creados.
En la actualidad, casi todas las compañías de seguros implementan un sistema de agentes para su personal de ventas. La compañía de seguros autoriza a sus vendedores a vender sus propios productos de seguros y les paga una comisión una vez completada la transacción. El vendedor es responsable de mantener el servicio posventa a los clientes.
Solo después de que se complete la transacción, el desempeño del vendedor no será cero, podrá disfrutar de los beneficios que se merece y podrá mantener su vida diaria con su familia.
Porque en la industria de seguros el desempeño es mayor que el cielo. Sin desempeño no hay nada después de un período de evaluación, si el desempeño no cumple con los estándares, el vendedor será descalificado y no podrá continuar. para permanecer en la empresa.
Una vez que lo cancelen, todas sus comisiones de renovación se acabarán, lo que afectará en gran medida sus ingresos posteriores, y también perderé el entusiasmo por este trabajo.
Por tanto, una de las principales razones por las que los vendedores están ansiosos por firmar pedidos es por sus propias consideraciones.
Muchas personas no saben mucho sobre seguros. Cuando eres joven y estás sano, no crees que necesites un seguro. Es una pérdida de dinero comprarlo. Si tienes un problema de salud, será demasiado tarde para contratar un seguro. ¿Qué opinas?
Una persona que no tiene ningún conocimiento sobre seguros todavía tiene un largo camino por recorrer antes de querer comprar un seguro y ponerlo en práctica. ¿Cuánto dura? Nadie puede decirlo.
Es muy probable que este viaje aún no se haya completado, o incluso apenas haya comenzado, y los riesgos vendrán. Probablemente sea demasiado tarde para contratar un seguro en este momento.
No todo el mundo pensará en contratar un seguro cuando se encuentre con riesgos. Es común estar enfermo y hospitalizado sin darse cuenta de la necesidad de sentirse seguro.
Es una bendición poder comprar un seguro cuando quieres comprarlo. Sin embargo, algunas personas nunca están aseguradas.
Parte de la razón por la que el vendedor está ansioso por cerrar el trato es para darle una garantía antes de que llegue el riesgo. ¡Porque nadie sabe cuándo llegará el riesgo!
Lo que puede hacer es hacerte comprarlo lo antes posible, comprarlo lo antes posible, ¡y preferiblemente inmediatamente!
Las compañías de seguros son organizaciones con fines de lucro, y su propósito fundamental es ganar dinero. Utilice la mayoría de las primas cobradas por los asegurados para invertir o resolver reclamaciones para ampliar su propio fondo de capital.
Para facilitar la transacción, la compañía de seguros hizo todo lo posible. Lanzar productos rentables, capacitar a los vendedores para mejorar sus habilidades de ventas y lanzar diversos servicios para atraer clientes a comprar seguros.
Por supuesto, no se descarta que algunas compañías de seguros tengan problemas como operaciones irregulares y una formación inadecuada. Algunas compañías de seguros tienen el fenómeno de la "renuencia a compensar", pero eso es sólo un ejemplo. No es universal. No debe serlo porque, en algunos casos aislados, han perdido la confianza en el sector asegurador.
En cuanto al comportamiento comercial engañoso de algunos vendedores, operaciones de seguros atípicas, especulación y suspensión de ventas, exageración de las funciones de los seguros, recomendación de productos inadecuados a los clientes, etc. Hay razones subjetivas y objetivas, y no se puede matar a golpes con un palo.
Ya sea un vendedor o una compañía de seguros, es necesario determinar si necesita contratar un seguro, qué tipo de seguro es adecuado para usted y cómo determinar la prima del seguro. No etiquete el último seguro que compró como “no asegurado” sólo porque el vendedor está ansioso por obtener resultados rápidos o está obsesionado con gastar dinero.
La panacea: permanecer igual ante el cambio.
Saber lo que quieres es lo más importante.
La respuesta está completa, espero que te sea de ayuda. Si tienes alguna pregunta, por favor comenta.
Soy @心伊华宇.
Te limpiaré las "minas de seguros" y te ayudaré a evitar los "pozos de seguros". Sígueme y mejoraré tu vida.
Hay muchas razones.
En términos generales, muchas empresas realizan evaluaciones de desempeño, no solo evaluaciones de desempeño mensuales, sino también evaluaciones trimestrales y evaluaciones de rango. La mayoría de los vendedores venden principalmente pólizas de seguro debido a problemas de rendimiento.
Mucha gente piensa que el seguro es "exagerado", pero en realidad no es tan fácil. Muchos problemas son aún más difíciles de resolver, especialmente porque el conocimiento de la mayoría de las personas sobre seguros no sólo es deficiente, sino que incluso puede ser negativo.
Esta es otra forma común de presionar para obtener pedidos. Es decir, la póliza que le vende no es clara o es fraudulenta.
Por ejemplo, si el asegurado tiene antecedentes de hospitalización en el pasado, el comercial no lo atenderá en absoluto. Por lo tanto, si la compañía aprueba la revisión, en realidad significa que se han recibido todas las notificaciones de salud. seleccionado o no.
Por ejemplo, a pesar de estar bajo una gran presión financiera, uno es engañado para comprar dividendos y seguros financieros.
Hace dos años, una empresa lanzó un seguro de enfermedades críticas. Para su empresa, este producto es un gran avance, no solo en términos de tarifas, sino también en términos de garantía, pero en términos de productos similares en todo el mercado, este producto es muy común; Pero esta empresa utiliza la "detención de ventas" para impulsar los pedidos, vende durante unos días al mes y luego deja de vender N veces al año.
Cooperar con el ritmo de la empresa también es una habilidad para ayudar a los vendedores a agilizar los pedidos.
En términos generales, los recordatorios del vendedor tienen un propósito.
Pero para aquellos de nosotros que compramos un seguro, hay buenos y malos recordatorios. Lo bueno es que muchas pólizas tienen períodos de espera. Obtenga un seguro temprano y supere el período de espera antes. El lado malo es que si un mal vendedor te lo recuerda de manera engañosa, es posible que no puedas encontrarlo por un tiempo.
Si tu comercial te insta a cancelar la póliza, te recomendamos que hables con otras personas sobre el proceso de solicitud del seguro para ver si hay algún problema. Al mismo tiempo, el período de vacilación para el seguro a largo plazo es de 10 a 20 días. Si encuentras que algo anda mal, puedes acudir a la compañía de seguros para cancelar la póliza incluso si no tienes contrato de seguro. Y ahora existen muchos canales de rendición. Simplemente llame a la compañía de seguros y pregunte.
Si tienes algún asunto sobre seguros, ¡presta atención al mensaje privado!
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En la industria de las ventas, el rendimiento es el rey. La industria de seguros no es una excepción.
A veces el vendedor se pone muy ansioso cuando te dice cuándo comprar. Creo que las principales razones son las siguientes:
1. Aunque los ingresos de un vendedor están relacionados principalmente con el desempeño de las ventas, no todas las compañías de seguros siempre tolerarán su falta de desempeño. Las empresas con una gestión ligeramente más estricta serán evaluadas; de lo contrario, serán despedidas con un rendimiento nulo.
2. Estructura de garantía. Algunos vendedores han alcanzado cierto nivel y tienen una estructura organizativa después de la promoción. Si no avanzan, pueden recibir beneficios organizacionales y de desempeño facturados individualmente. Mantener la estructura organizacional requiere tanto personas como desempeño. La evaluación estructural, si no está a la altura, será degradada.
3. Nodo de solución. Para alentar a los vendedores a realizar pedidos, las compañías de seguros establecerán programas de incentivos que requieren que los vendedores realicen pedidos dentro de un tiempo específico para poder disfrutar del programa. En este momento, el vendedor intentará realizar pedidos en este momento y disfrutar de los máximos beneficios. Originalmente, había clientes que querían hacerlo el próximo mes y haríamos todo lo posible para persuadirlos de que lo hicieran en este plan de incentivos.
4. Tareas políticas. Las compañías de seguros también tienen objetivos de primas cada mes. La sucursal asignará los objetivos a las unidades de negocios del siguiente nivel, que se dividirán en departamentos comerciales, grupos comerciales e individuos, y luego cada nivel realizará un seguimiento del progreso de la facturación. Las tareas de facturación durante este período son relativamente urgentes.
5. Un pato cocido no se irá volando. Para los clientes que hayan alcanzado su intención, lo mejor es realizar un pedido lo antes posible. Cuanto mayor sea el retraso, mayor será la incertidumbre.
6. Política de la empresa. Algunos productos antiguos se descontinuan o actualizan y se lanzan nuevos productos. Las compañías de seguros harán grandes esfuerzos de promoción, en primer lugar, por el desempeño de la empresa y, en segundo lugar, para dar las primeras noticias a los clientes. Tenga en cuenta que los productos descontinuados no son necesariamente productos malos que hayan sido eliminados.
En resumen, el rendimiento es el rey. Personas de todos los ámbitos de la vida no son vendedores de seguros, ni venden casas, ni venden ropa, ni venden bicicletas. Después de la facturación, el rendimiento realmente puede entrar en su bolsillo.
¿Por qué los vendedores están ansiosos por vender seguros?
Los vendedores de seguros también se dedican a las ventas, por lo que los ingresos por ventas deben estar vinculados al rendimiento.
Quienes tienen más ganas de cerrar un trato deben ser aquellos relacionados con sus propios intereses. Ante la tentación del dinero, la naturaleza humana es comprensible.
Pero solo se puede decir que este tipo de ventas es el nivel más bajo de ventas, que consiste en vender productos en lugar de ayudar a los clientes a resolver sus problemas.
El cartel puede sentir la ansiedad del vendedor, pero no ha sido finalizado, lo que significa que esta garantía no debe haber logrado impresionar al cartel en algunos aspectos, o no logró resolver el problema que el cartel resuelto el año pasado.
Por lo tanto, no se deje llevar por el argumento de venta del vendedor. Sólo debes considerarte a ti y a tu familia, lo que es mejor para ti y tu familia, y no necesitas considerar nada más, porque esta garantía sólo está relacionada con los intereses tuyos y de tu familia, incluso si el vendedor es un familiar o incluso un hermano o hermana. No te dejes afectar por esta relación.