¿Cuál es la estrategia de selección del canal de distribución de Septwolves?

El modelo de marketing tradicional de la industria tabacalera consiste en que una marca es distribuida en el mercado por varias empresas tabacaleras a través de un sistema de monopolio.

Debido a que hay muchas marcas y recursos limitados asignados a una determinada marca, el lanzamiento de nuevas marcas conlleva ciertos riesgos de mercado y las empresas tabacaleras generalmente no están dispuestas a invertir demasiado. De esta manera, la gestión descentralizada no favorece que nuevas marcas se afiancen.

En vista de esto, Septwolves probó audazmente el sistema de marketing exclusivo de marca en la etapa de cultivo de mercado al comienzo de la creación de la marca, firmó un acuerdo de marketing exclusivo con Jinjiang Tobacco Company y estableció una comunidad de intereses para fabricantes, permitiendo a Septwolves lograr el éxito en un corto período de tiempo.

En el proceso de comercialización de marcas exclusivas, Jinjiang Tobacco Company utiliza "suministro especial" como método de desarrollo de mercado de "Septwolves" e implementa el "Proyecto Jinke".

Seleccionaron a algunos distribuidores con sólidas capacidades de ventas como el primer grupo de distribuidores para abrir el mercado de Septwolves. Aprovechando su espíritu informativo, los Septwolves se convirtieron rápidamente en los cigarrillos de alta gama más demandados en el mercado local y rápidamente se extendieron a las zonas costeras de Fujian.

En el primer año, el volumen de ventas de cigarrillos Septwolves alcanzó las 11.400 cajas y las ganancias por ventas alcanzaron más de 70 millones de yuanes.

2. Especialízate en avances.

Después de que Septwolves ganara una cierta cuota de mercado, las deficiencias del sistema de distribución exclusivo aplicado al comienzo del establecimiento de la marca quedaron gradualmente al descubierto. Las principales manifestaciones son: un distribuidor carece de presión competitiva en comparación con varios distribuidores, lo que sucede. no es propicio para aumentar la tasa de distribución y la penetración en el mercado de la red de terminales.

En 2000, Longyan recuperó los derechos exclusivos de agencia de la marca "Septwolves" y construyó su propia red de distribución en profundidad con "impulso de ganancias + inversión emocional". Han seleccionado empresas tabacaleras en mercados clave como socios estratégicos.

Durante la cooperación, el pueblo longyan profundiza en las operaciones clave del mercado, exigiendo que los distribuidores seleccionados en mercados clave aprovechen el potencial de mercado en los mercados bajo su jurisdicción y animándolos a ocupar grandes participaciones en mercados pequeños.

De esta manera, Longyan ha establecido una relación de cooperación beneficiosa para todos con distribuidores en varias regiones. Al establecer distribuidores en varias provincias y ciudades, la marca Septwolves se ha extendido rápidamente a los mercados regionales.

3. La estrategia del Ejército Rojo.

En el proceso de desarrollo del mercado, los Siete Lobos utilizaron la estrategia básica de la época del Ejército Rojo.

Septwolves sabe muy bien que para lograr un desarrollo constante frente a una fuerte competencia, debe establecer una base para la supervivencia, que es un mercado regional claro y estable.

Con este fin, Septwolves viene a "captar lo pequeño y promover lo grande", es decir, apoderarse de los mercados "pequeños" fuera de la provincia y promover los mercados "grandes" dentro de la provincia, y establecer bases de mercado para la marca Septwolves y crear nuevos productos en estas bases locales, preservandonos y fortaleciéndonos y sentando una base sólida para el siguiente paso hacia la victoria integral.

4. Marketing deportivo.

Con la exitosa candidatura de Beijing para albergar los Juegos Olímpicos de 2008, las empresas chinas han marcado el comienzo de una era dorada del marketing deportivo.

Las características más importantes del marketing deportivo son la direccionalidad, la persistencia y el bienestar público. Con la ayuda de diversos contenidos relacionados con el deporte (productos, personajes, eventos, servicios), Septwolves ha establecido un sistema de cultura de marca con la cultura deportiva como núcleo.

Los lobos tienen un espíritu de equipo de cooperación tácita, un espíritu de nunca darse por vencido, una personalidad salvaje que aboga por la libertad y agilidad y sabiduría para controlar los cambios, todo ello en consonancia con el espíritu deportivo del trabajo duro. y emprendedor.

Si observamos las marcas de cigarrillos en todo el país, no muchas tienen características de personalidad tan distintivas. En términos de marketing deportivo, Septwolves patrocinó el "Star Football Game" y estableció el "Red Septwolves Go Team" para participar en la liga nacional de Go de primera clase. También participó en la Copa Mundial Corea-Japón 2002 y el Mundial Femenino 2003. Cup, el Torneo Internacional por Invitación del Maratón de Xiamen y la transmisión de la Premier League de Inglaterra.

La Premier League siempre se ha caracterizado por su lucha agresiva y su estilo de juego conciso. Libera un desenfreno y una pasión infinitos en el campo, creando la atmósfera más apasionada e inusual para que los fanáticos vean el juego. Los Siete Lobos siempre han abogado por "la libertad, el desenfreno y la pasión", y la personalidad de su marca está estrechamente relacionada con el sentimiento que genera. la Premier League.