¿Por qué la inversión extranjera en la industria cervecera china se retiró de China en gran escala a mediados y finales de los años 1990?
Desde la década de 1980, muchas marcas de cerveza extranjeras han llegado a China, especialmente después de la década de 1990, la "invasión a gran escala" de cerveza extranjera se ha vuelto aún mayor. serio. Sólo en 1993, más de 60 empresas multinacionales utilizaron enormes sumas de dinero, tecnología y marcas de renombre internacional para abrir China, la "última tierra virgen de la industria cervecera". Después de varios años de "humo de guerra", la mayoría de las empresas fueron eliminadas. Sin embargo, debido al atractivo potencial del mercado chino, muchos gigantes cerveceros extranjeros han cambiado sus antiguos estilos y han regresado. En términos generales, el desarrollo de las empresas cerveceras multinacionales en China se puede dividir en tres etapas. Debido a las diferencias obvias entre las dos primeras etapas y las dos últimas, algunas personas las clasifican como una sola etapa.
La primera etapa: las marcas extranjeras inician la etapa del mercado de la cerveza.
Época: Principios de los 80 a principios de los 90 Características: Lleno de sueños sobre el mercado chino: un lugar donde la miel y la leche fluyen por todas partes. Aunque la producción de cerveza comenzó en China hace ya 100 años, han pasado casi diez años desde que se hizo popular. Las empresas cerveceras multinacionales comenzaron a ingresar a China con la reforma y apertura de China, que también fue el comienzo del verdadero comienzo del mercado cervecero chino.
Al comienzo de la reforma y la apertura, los productos de consumo y los estilos de vida trajeron cosas más o menos occidentales, entre las que el consumo de cerveza supuso un enriquecimiento e innovación para el mercado tradicional de licores y otros mercados de bebidas. Debido a que el consumo de cerveza se introdujo desde Occidente (los occidentales lo llaman pan líquido), todavía se encontraba en la etapa de consumo de un pequeño número de personas y no era muy popular, y la competencia de marcas no era obvia. Por lo tanto, las marcas extranjeras pueden ingresar con éxito a China e iniciar su expansión y desarrollo. Hoy en día, la gente todavía considera que las cervezas extranjeras son mejores.
Segunda etapa: Fracaso de las actividades de marketing
Tiempo: desde principios de los 90 hasta principios de este siglo: Características: Posicionado en el mercado de alta gama, conquistando el mercado chino con productos extranjeros. marcas. Desde principios de la década de 1990 hasta principios del siglo XX, las cervezas extranjeras ingresaron al mercado cervecero chino, principalmente a través de la importación de marcas. Al introducir marcas de cerveza extranjeras exitosas, hemos formado un modelo de marketing único, una buena cultura y conceptos de marca y métodos de operación de mercado maduros. Vamos a la batalla desnudos, hacemos todo nosotros mismos y los extranjeros están a cargo y "conquistamos el mercado chino". extranjeros"! Según las estadísticas, en ese momento había 28 marcas extranjeras y 92 empresas conjuntas chino-extranjeras producidas en China, lo que representaba el 16,7% de la producción nacional total. Marcas de renombre mundial incluyen Fujitec, Carlsberg, Le Cordon Bleu, Budweiser, etc. Casi todos los gigantes se encuentran en China.
Sin embargo, en la primera ronda de entrada de capital extranjero al mercado chino, la mayoría de los métodos de inversión y construcción de fábricas terminaron en fracaso y finalmente se retiraron debido al precio, el gusto, el mercado y otras razones. Algunas marcas incluso se retiraron por completo del mercado chino. Las razones son las siguientes:
1. Las marcas internacionales y las empresas conjuntas representadas por Budweiser, Victory, Carlsberg y Heineken están posicionadas en el mercado de alta gama, por lo que los precios de los productos son inevitablemente altos.
2. El coste de entrada es demasiado alto. Estas empresas gastan mucho dinero en comprar y ampliar el mercado, lo que hace que la cerveza extranjera se sienta de repente abrumada.
3. Con el aumento gradual de la cerveza nacional, especialmente las primeras "marcas consagradas", la cerveza Qingdao y Harbin, han aprovechado la situación para regresar al mundo, aceleraron adquisiciones y reorganizaciones. y se expandió rápidamente al mercado nacional para hacerse con cuota de mercado.
4. Las características regionales del mercado cervecero de China son muy obvias. En la década de 1990, se construyeron y pusieron en producción fábricas en varios lugares, y siguieron surgiendo marcas locales fuertes. Algunas cervezas extranjeras desconocen los canales de venta, realizan grandes inversiones y no localizan sus estrategias de venta, lo que genera continuos reveses en el mercado.
La tercera etapa: tocar la puerta con el poder del capital
Reciente: Tema especial: Enseñar a las marcas chinas a conquistar el mercado chino. Se entiende que los mercados tradicionales de consumo de cerveza en Europa, América y Japón están saturados y algunos incluso se están reduciendo. Sólo el mercado chino mantiene el crecimiento. Según una encuesta realizada por la Asociación de la Industria de Bebidas Alcohólicas de China, el consumo interno de cerveza alcanzó aproximadamente 24 millones de toneladas en 2003, y China ha reemplazado a los Estados Unidos como el mayor mercado de consumo de cerveza del mundo.
Desde principios de 2002, la cerveza con inversión extranjera ha desencadenado una nueva ola de apropiaciones de tierras en China: la empresa sudafricana SAB Beer Company se asoció con China Resources Beer para gastar enormes sumas de dinero en la adquisición de Blue Sword. Beer, la reina de las cervezas en las regiones occidentales; Tsingtao Beer, la mayor cervecera Co., Ltd. de China y Anheuser-Busch Company (AB Company), la mayor cervecera del mundo, firmaron oficialmente un acuerdo de cooperación estratégica en materia de inversiones. Budweiser Beer (Wuhan) Company también ha ampliado su línea de producción y su capacidad de producción pronto alcanzará más de 500.000 toneladas. Interbrugh, la tercera marca de cerveza más grande del mundo, invirtió fuertemente en Zhujiang Beer y adquirió Zhejiang Panda Kaikai Group. Las cervezas japonesas, representadas por Asahi y Suntory, también están ampliando su presencia en China y cooperando con Yanjing, lo que también fortalece aún más la segunda ronda de entrada de cervezas extranjeras a China. La industria cervecera de China ha estado involucrada en la turbulenta ola de integración internacional.
En esta etapa, debido a la suficiente competencia en el mercado y la diversificación del consumo reflejada en gustos diversificados y una psicología personalizada del consumidor, el desarrollo de marcas presenta características diversificadas y las marcas regionales siguen siendo fuertes en mercados regionales específicos, la expansión de las marcas nacionales. se ha desacelerado y las marcas extranjeras han revivido. En comparación con la entrada repentina a principios de la década de 1990, las habilidades de desempeño de los gigantes cerveceros extranjeros en China han experimentado grandes cambios. Principalmente penetraron capital en las empresas cerveceras locales y lanzaron una nueva ronda de ataques al mercado cervecero chino.